保險公司晨會主持詞

主持人:  A
程式：1、公司制度宣導；

2、宣讀
3、主題
主題：學會“成人之美”
主講人：A
內容：學會“成人之美” 

    請您暫時起立好嗎？（指著靠窗坐的員工），請您看看窗外：商店裡的，公共車裡的，每個人都在忙忙碌碌的，他們是為了什麼？（回答：掙錢）是不是很累？（回答：是的），他們是為自己忙碌，是在“成已之美”。（片刻後）在他們付出勞動之後才能“成已之美”，而在此之前，就是先要“成人之美”。您請坐。（片刻後）大家都坐好了，很舒服，其實我也想坐下來。這時有人給我遞上一把椅子，即便我不能夠坐下，我也會十分感謝他，因為他懂得“成人之美”，他知道我站著也許很累。假如這時我很想點上一支菸（動作：拿出一支菸），要解除疲勞，但一位員工惡狠狠地從我手中奪下這支菸，並嚴正提醒我，工作區不許抽菸。雖然，我可能會不太高興，但在客觀上避免了一次違紀罰款，日後，我定會感謝他那惡狠狠的一下，這是另一種“成人之美”。
    那麼，“成人之美”的行為，對我們每一位壽險行銷者有哪些幫助呢？

    一、樹立“成人之美”的心態，能使你信心百倍地投入工作。
    壽險行銷是一項利國利民的事業，永遠記著我們的工作是崇高的，是光明的，我們不是在乞討，而是在奉獻，是在為了他人的美好生活，付出我們的努力。一定要在我們心中擺正自己的位置，這樣，我們就會有更充足的理由去勇敢地敲門，勇敢地面對客戶。

    二、“成從之美”能夠增強你的行動力。
    樹立堅定的“成人之美”之心，才能夠使你不顧一切地衝上前去，為他“拿一把椅子”，“撐一把傘”，更有甚者，“奪去他的菸頭”。這就是“先有成人之美之心，後有成人之美之為”。

    三、“成人之美”在展業中更有妙用。
    １、多加讚美，受益無窮。讚美不是阿諛奉承，任何事物都有美的一面，要善於抓住它，給予適度的讚美，有益無害。

    ２、面對拒絕，遊刃有餘，有前進就會有阻力，拒絕難免。面對拒絕，要先贈“美”後“成之”。贈“美”就是要承認他的拒絕，因為任何拒絕都是有原因的，我們應該找出這個真正的原因，而不能簡單地應付拒絕。抓住這個原因，並以寬容大度和理解的胸懷站在他的角度考慮解決的辦法，這個辦法行不行，“美不美”，“不美”，“不”在哪裡，從而“改之”，“成之”。只有胸懷“成人之美”之心，面對拒絕，才能“臨陣不亂”。

    ３、設身處地，制定計劃（建議書）。“成人之美”就是要一切從客戶出發，滿足他們的要求，力求經濟投入與保障利益在到最好的協排程。這就需要你捨身地為客戶著想，瞭解他的年齡階段，身體狀說  ，家庭結構，經濟條件，是否已有保障，以及他的生活習慣和特別需求，從而制定出最好的險種搭配或單項險種計劃，這種建議書怎會不大大提高成功率呢？

    ４、高瞻遠矚，積極促成。記得小時候，和同學出去遊玩，臨行時，母親總會灌一瓶子水，讓我帶上，挺重的，很不願意帶，最後捱了一巴掌，才很不情願地帶上了。到了炎熱的下午才知道，這瓶水給了我們好大的幫助，我開始感謝那“一巴掌”了。促成簽單也一樣，就是要抓住時機，給他“一巴掌”，要知道“遞一把椅子”是“成人之美”，“惡狠狠地奪去菸頭”，也是“成人之美”。

    四、樹立“成人之美”之心，做好售後服務。
    壽險行銷是一項永續經營的事業，只有牢樹“成人之美”的心願，以客戶之憂而憂，切實為客戶做一些實事，持之以恆地為他們服務，才不負“客戶至上，服務至上”的宗旨，我們的事業才會永續興旺下去。