德與才的演講稿範文優質6篇

一篇成功的演講稿，是作者心血和智慧的結晶，是為了打動聽眾而付出的努力，不要忽視演講稿的準備階段，因為它可以決定演講的成功與否，本站小編今天就為您帶來了德與才的演講稿範文優質6篇，相信一定會對你有所幫助。

德與才的演講稿範文篇1

各位領導，同事：

上午好，記得奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著中有這麼一段話：生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春：充滿著力量，充滿著期待，志願，充滿著求知和鬥爭的志向，充滿著希望和信心的青春。的確如此，青春是人生最美好的季節，青春是人生最鏗鏘的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日東昇力量，青春的我們意氣風發，青春的我們敢為人先，青春的我們鬥志昂揚。

十年磨一劍，霜刃未曾試。剛剛走出大學校門的我們，帶著對前程事業無限的憧憬，帶著年輕人無比的朝氣，敢為人先的激情和對教師職業的無限熱愛，跨入了剛剛落成的北郊新校園。

漫步校園，看整齊氣派的教學樓，藝美樓，實驗樓;鬱鬱蔥蔥的友誼林，校友林，學子林，朝氣蓬勃的莘莘學子孜孜不倦，意氣風發的教師隊伍兢兢業業……身在北郊校園，面對如此充滿生機與活力的北郊沃土，怎能不引起我們年輕教師心中那份身為北郊人的榮耀與自豪呢 工作中，同事間團結協作，和衷共濟，眾志成城;生活中，朋友間互幫互助，坦誠相待，其樂融融。身在北郊校園，面對如此充滿熱情和溫情的北郊熱土，怎能不使我們青年教師感受到工作的安心，順心，生活的舒心，溫馨 身為北郊新教師，我切身的感受到北郊是一個煥發著勃勃生命力的學校，為年輕教師的發展搭建了一個廣闊的舞臺，為年輕教師的茁壯成長提供了一片肥沃的土地。也切身感受到她對輕教師的那份殷切的關懷。不僅給我們提供了豐厚的物質條件，而且開展新老教師師徒結隊和各類教研活動，促進我們年輕教師早日成材。問渠哪得清如許 為有源頭活水來。正是這種宗旨和理念，一批年輕教師不斷成長，為北郊的繁榮發展不斷的注入新鮮血液，北郊必將生生不息，充滿生機。

現在北郊正處於二次創業的關鍵性時刻，勵精圖治，百廢待興，新的路子和成功的經驗，都需要我們去探索去吸取。創業是艱苦的，佈滿荊棘和坎坷;創業是喜悅的，充滿著成就和自豪。創業對於我們青年教師來說是機遇也是挑戰，創業必須勤勤懇懇，踏踏實實一步一個腳印。

身為北郊的新教師，在今後的工作中，我必將會嚴格要求自己，提高自身水平，不斷進取，愛崗敬業，厚德愛生，以自己的一腔熱誠投入到工作中去;把自己的一片愛心奉獻給學生，在這個神聖的崗位上實現自己的人生價值，為北郊事業的蒸蒸日上添磚加瓦。

青春是美好的，青春更是短暫的。羨子年少正得路，有如扶桑初日升。君不見，高堂明鏡悲白髮，朝如青絲墓如雪。我們不能在人生最光輝的時刻虛度年華，碌碌無為。迷人的彩虹出自大雨的洗禮，豐碩的果實來自辛勤的耕耘。我們應好好地把握青春，學那搏擊風雨的海燕去展翅翱翔;學那高大挺拔的青松去傲雪經霜。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。青年教師們，讓我們用我們的辛勤付出和努力奮鬥，使我們的青春在北郊二次創業中閃光!

我的演講完了，謝謝大家。

德與才的演講稿範文篇2

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好!

今天我能為貧困地區的兒童捐獻五元錢，心裡挺寬慰的。因為對我們來說雖然是小小的幾元錢，可對貧困地區的兒童來講，已經是一份愛心希望了。

曾經謝老師讓我們把賣報體驗生活的錢，捐獻給“免費午餐活動”的兒童;在汶川大地震時，我們也伸出支援的手去幫助他們，讓他們看到溫暖和希望。這是什麼?這就是愛的奉獻。這次，蔡老師也叫我們共同行動起來捐獻活動，助人為樂，每人捐一元錢以上均可。我回到家經爸爸先拿五元錢準備。來到學校，我立刻把錢交給了組長，組長不停記載著;一元、二元、五元……還發現“小可愛”同學竟然整整捐出五十元!這是一個不小的數目，也是她對貧困地區的.兒童的特別奉獻。當然，不管錢捐多少，都是大家愛心的表現。

在這些小小的數目裡，不僅僅寄去了我們捐出的錢，還寄去了我們學校的愛心，希望的光芒!

這是心的呼喚，這是愛心與奉獻，是生命的源泉，只要人間多點愛，世界將會更美好!

德與才的演講稿範文篇3

尊敬的各位領導、評委：

大家好！

感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這麼多優秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對於做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，並且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

一、20xx年本人開展工作情況及具體業績

發展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業務1099部，完成年計劃110.5%，完成埠寬頻871部，完成年計劃84.9%，完成數字電視652部，完成年計劃186%，完成3g手機749部，其中智慧機390部，智慧機佔3g手機佔比52.07%。

20xx年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：

1.根據公司下達20xx年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區、客戶經理，明確個人發展指標；

2.根據部門區域市場不同客戶群、不同政策、不同產品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段；

3.堅持每週、月部門營銷發展總結會議，通報當週、月個人各項業務發展情況，分析現狀，找差距、找原因、找辦法，明確下週、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發展動態，針對發展落後個人及時瞭解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態；

5.在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發展資源型代理隊伍建設，在各類已發展業務客戶單位建立個人代理，維繫現有發展業務，提供他網競爭資訊；對未發展業務客戶單位通過代理人員促進業務發展；建立駐地網、物業小區代理，20xx年政企部代理隊伍共發展移動業務357部，寬頻業務192部，代理隊伍業務發展成效明顯；

6.狠抓欠費回收及非正常收入流失部門每週進行各包區欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼使用者進行稽核，規避非正常收入流失；

7.關注有效益發展、提升發展效率每月開展分期代收欠費使用者、當月預警離網、上月新發展沉默使用者開展清單級派單維繫、啟用工作，督促到人、考核到人，將發展與成本使用做到效益最大化；

8.強化考核根據包區增量收入承包考核方式，強化各包區客戶經理考核，以考核為抓手，引導、督促客戶經理良性發展。

二、競聘崗位認識及工作思路

工作意識層面：

一、首先，作為副職，必須瞭解正職的主要工作思路和部門整體目標。並注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種資訊供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統籌兼顧的思想，當好協調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意願。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示彙報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要儘快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現部門的工作性質出發，從適應部門的人文環境出發，從彰顯部門的辦事風格出發。

三、基礎工作要“實”。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發點始於市場，最後的歸宿也是落腳於市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態度，多深入市場，貼近使用者，採集和整理第一手有用資料，儘可能多地掌握分類別、分層次的情況，便於科學地分析、研究和預測。

四、堅持“發展是硬道理”，創新工作思路和方法。企業要壯大，必須靠發展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業中的責任和要求同時，注重細分使用者市場，利用我們多業務的特點，確實打好捆綁營銷牌。

營銷思路層面：

校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通訊運營商重要戰略陣地：一方面，校園使用者具有巨大的現實消費潛力，也是現在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群。現根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

渠道層面

自有渠道建設：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

校園個人代理：針對大、中、國小校區域，拓展對電信產品及各類新業務感興趣3g達人、教師、勤工儉學學生為個人代理，填充校園內部發展途徑，以學生、教師經營學生；

校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中國小學校周邊內100%建立可話費充值、主流智慧機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。

客戶維度

學校及教師市場：以數字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手，通過學校網路無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現學校固話、網路價值提升及抗競爭穩定性，規模拉動教師個人及家庭移動、寬頻業務發展；

學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素；以智慧機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬頻超高網速及數字電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業務拓展；

營銷時間維度：

開學前：中國小市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，瞭解生源動態，調動校方具體人員發展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門、人員接洽後，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰開學營銷工作。

學期中：中國小市場常態化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發展綜合業務；高校市場以校內專營店、3g達人、教師、()學生代理為主，常態化開展現場、個人營銷活動。

假期中：對在讀已辦理業務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

終端維度：

價格適中、功能齊全：智慧手機價格太貴也是大學生不願意使用的原因之一。雖然大多數學生對3g智慧手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步。可以對學生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定製機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

產品維度

套餐全、價格優惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

客戶關係維繫

校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關係是必不可少的。常態化的客戶單位走訪是增進客戶關係的前提，校園客戶部必須制定常態化客戶走訪制度，維持、增進客戶關係的同時及時掌握各類競爭資訊；

個人客戶層面的費用動態跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發展效率的同時也增進了客戶的感知。

再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，為電信的發展作出自己的貢獻。

德與才的演講稿範文篇4

"感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己。"多麼美的歌聲，多麼美的節奏呀!每當聽到這首歌，我都會想起，想起我那慈祥的母親．

每一天清晨，是誰起來為我們做營養的早餐；夜深人靜，當我們熟睡時，又是誰為我們蓋被子；當我們遇到挫折使，又是誰給我們勇氣；當那每一天忙碌著的身影，那每一天為我們付出的人，是誰，是我們的母親啊!我的媽媽同樣有著天下父母的慈愛。無私，媽媽對教育子女這方面十分關心，每個星期都會到書城去看關於教育方面的書，電視旁，電腦前，都會看到媽媽，．她必須又在看書，她想讓自己的孩子得到全方面完美的教育；她想讓自己的孩子成為十全十美的人．為此，媽媽又去買了兒童飲食方面的書；每一天都會讓我吃到香甜可口的飯菜．雖然我們家庭條件不好，但是媽媽為了我什麼都、願意做．但是我們也會鬧點小別扭，只但是媽媽依然不打我，依然愛著我．快國小畢業了，媽媽為了讓我讀一所好的中學，天天地奔波在各個中學，天天詢問著哪個中學好。每一天回來累得腰痠背痛，卻不叫一聲苦．

我心裡明白，媽媽冒者生命危險生下了我；我生病時，媽媽無微不至地關心著我；學習方面，媽媽也抓得很緊，每一天做作業快到十點了，但媽媽也拖著疲勞陪著我．我也不會辜負媽媽對我的期望，我也必須會懷著感恩的心考進好的中學，讓媽媽不再因為我操勞奔波．

讓我們這一生懷著感恩之心吧!

我的演講到此結束，謝謝大家!

德與才的演講稿範文篇5

大家好!

在這裡我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年43歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。1975年在枝江市供銷社參加工作，先後作營業員、門市部主任、統計員。1985年調入枝江市總工會，擔任圖書管理員、出納員、會計、財務、辦公室副主任，計財科副科長。

經過幾年銀行工作的鍛鍊，使自己各方面素質得以提高，去年我光榮地加入了中國共產黨，榮幸地被三峽分行評為1998年度先進工作者，在創先業務競賽活動中，被分行授予“三收能手”的稱號。1999年度我實現了個人攬存餘額1300萬元的任務。幾年的工作使我深深地感到機遇和挑戰並存，成功與辛酸同在。參與這次競聘，我願在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現價值，在市場競爭中完善自己。我深知綜合辦公室工作十分重要，這主要體現在以下三個方面：一是為支行領導當好參謀，二是為全行事務當好主管，三是為一線員工當好後盾。具體說就是擺正位置，當好配角;胸懷全域性，當好參謀;服從領導，當好助手。我也深知，辦公室工作非常辛苦，正如前一段社會流傳的那樣：在辦公室工作的同志就像忠誠的狗，老實的羊，受氣的豬，吃草的牛，忙碌的馬。可是他們像蠟一樣，燃燒自己，照亮別人;他們像竹一樣，掏空自己，甘為人梯。

如果我競聘成功，我的工作思路是：以“三個服從”要求自己，以“三個一點”找準工作切入點，以“三個適度”為原則與人相處。“三個服從”是個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。“三個一點”是當上級行要求與我行實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點;當科室之間發生利益衝突時，我會從政策法規與工作職責上去找平衡點;當行領導之間意見不一致時，我會從幾位領導所處的角度和所表達意圖上去領悟相同點。“三個適度”是冷熱適人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進行等距離相處;剛柔適度，對事當斷則斷，不優柔寡斷;粗細適度，即大事不糊塗，小事不計較。做到對同事多理解，少埋怨，多尊重，少指責，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反對的話分析聽，批評的話虛心聽，力爭在服務中顯示實力，在工作中形成動力，在創新中增強壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我競聘成功，我的處事原則和風格是，努力做到嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律，勤學習，勤調查，勤督辦。以共同的目標團結人，以有效的管理激勵人，以自身的行動帶動人。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，使他們的人格得到充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。我將用制度和崗位職責去管理我的同事，讓他們像圓規一樣，找準自己的位置;像尺子一樣公正無私;像太陽一樣，給人以溫暖;像竹子一樣每前進一步，小結 一次。

如果我競聘成功，我的工作目標是：“以為爭位，以位促為”。爭取支行領導對綜合辦公室工作的重視和支援，使辦公室工作管理制度化，服務優質化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領導的喉舌，溝通員工與行長之間關係的橋樑，宣傳精神文明的視窗，傳播企業文化的陣地，培養人才的搖籃，連結銀企合作的紐帶。我願與大家共創美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。

德與才的演講稿範文篇6

親愛的老師、同學們：

大家早上好！我是四（4）班的王慕新。今天，我演講的題目是《弘揚雷鋒精神，做傳遞正能量的使者》。

學習雷鋒好榜樣，忠於革命忠於黨……大家聽到這首耳熟能詳的歌時是否想起一個人？那就是擁有助人為樂、釘子精神的雷鋒叔叔。陽春三月，一年一度的學雷鋒活動月又到了，再過兩天就是學習雷鋒紀念日。雷鋒精神總是伴隨著春天的腳步，一再融進我們的生活，給我們的精神帶來溫暖的氣息。

今天在這裡，我想給大家講個關於雷鋒叔叔的小故事。1960年10月間，雷鋒叔叔擔任了撫順市兩所國小少先隊組織的校外輔導員。他平時的工作任務很緊張，但他卻經常利用中午休息時間或是惡劣天氣時不出車的機會到學校裡和老師、輔導員們一起跟隊員們談談心。他愛孩子們，孩子們也愛他，把他當成自己最親密的朋友。一個陽光燦爛的中午，雷鋒穿著嶄新的軍裝，胸前飄著鮮豔的紅領巾向學校走去。紅領巾在陽光下閃閃發亮，把他的臉映襯得紅彤彤的。他一踏進校門，馬上就被一群學生團團圍住了，他們像一群快樂的喜鵲，跳著、歡呼著：歡迎雷鋒叔叔。請雷鋒叔叔講故事！雷鋒和孩子們在一起就笑得閉不上嘴了。

今天，他也是剛出車執行任務回來，本來身體就很睏乏，可一想到孩子們盼望他能多來和他們玩時，也就顧不上休息，馬上換了衣服就急衝衝地來了。雷鋒和孩子們接觸多了，他發現有一些孩子本來是很聰明的，可就是調皮慣了，有時約束不住自己，經常違反紀律，還影響了學習。因此他覺得當輔導員更應該要想盡一切辦法，把這些孩子領上正路上來。建設路國小六年級有個小馬同學很聰明伶俐，可就是調皮，整天打打鬧鬧不好好學習，個子老大了還沒能戴上紅領巾呢。中隊委員們都氣得不願理他了。雷鋒知道了這件事後教導隊幹部們：小馬是你們的同學，大家有責任幫助他。他功課不好，要吸收他參加學習小組，幫助他趕上來，怎麼能不理他呢。中隊委員不服氣地說：他不聽我們的話，怎麼幫助呢？雷鋒說，不要緊，我們一起想辦法。這以後，雷鋒就經常刻意接近小馬，給他講故事，跟他談心，還熱情地約他到宿舍來玩。經過雷鋒、老師們的多次教育，少先隊的幫助，小馬逐漸克服了愛玩愛鬧的缺點，學習上進步很大。當他第一次戴上紅領巾後見到雷鋒的時候，他緊緊拉住雷鋒的手，激動地說：雷鋒叔叔，我加入少年先鋒隊啦！

同學們，你們知道嗎，雷鋒叔叔就是這樣一個熱心的人，他做的好事說也說不完。講到這，有些同學也許會認為學雷鋒是一個遙不可及的話題，而我們國小生根本就做不了吧。不！其實很容易，我們向雷鋒叔叔學習，就要從做好日常生活中的每件小事做起：撿起地上的一片紙屑，你就是一個愛清潔的環保小衛士；同學摔倒受傷了，你將他扶到校醫室，你就是一個有愛心的好同學；珍惜時間，努力學習，你就是一個愛學習的小標兵。這些都是學雷鋒的具體體現。看到了吧，學習雷鋒很簡單，想必你現在就能發現，我們身邊也有不少這樣的小雷鋒吧！大家還記得我們學校裡曾湧現三位拾金不昧的好少年嗎，他們分別是六（9）班的劉美滋和五（9）班的陳泰志、周天驕，他們都是我們學習雷鋒精神的好榜樣，我覺得這就是正能量的體現。一個國家只有凝聚正能量才能富強、民主、文明、和諧；一個社會層只有凝聚正能量才能自由、平等、公正、法制；一個學校只有凝聚正能量才能穩定、發展、積極、向上；一個人只有凝聚正能量才能變得自信、積極、樂觀、向上。那就讓我們人人爭當小雷鋒，行動起來，做傳遞正能量的使者，讓我們的學校充滿著正能量。