競選部門職員演講稿
尊敬的各位領導,各位同事:
大家好!
我叫任xx,現在某某部門任某某職位,我是在2001樹脂廠成立的時候進來的,隨後去河南 學習,直到現在!工作了將近五年了吧!也算是跟著我們廠的發展、繁榮走過的五年時間!
那年我運氣不錯,有幸進入了我們公司這個大家庭!我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業,關係著我們榆社的興衰,公司的興旺不僅僅是關係著我們自己的利益,也關係著整個榆社繁榮。自從我進入公司,我就把這當作我自己的家,我想,這一生我將在這個公司度過!我個人的發展、命運跟公司緊緊的連在了一起!
今天我站在這裡是想競選我們公司的銷售部門的職員!為什麼呢?今年我三十歲了,人說三十而立!在今天這個日新月異的知識經濟時代,在競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天,捫心自問,我能立什麼?我深思過,迷惘過,也無奈過。古人講:天生我才必有用。今天,我們公司在發展的道路上遇到了一些小小的障礙,這是挑戰,但同時這也是機遇!我們受到考驗!但也給我了我這次競崗的機會,我本著鍛鍊、提高的目的走上講臺!我沒有過去的輝煌,只求把握現在和將來!
公司這次競崗的目的,就是想在年輕一輩中挑出一些能幹的人才,組織一支強幹的銷售隊伍,使我們公司度過這個難關,走上更輝煌的發展道路!
在平時,我就常常想有所作為,我常常認為銷售是一個鍛鍊人的崗位!所以我常常讀一些這方面的書籍!渴望在這方面有所發展!而今天公司剛好需要這方面的人才!銷售需要些什麼呢?就我們個人來說,一,要有吃苦耐勞的精神。二,敢闖敢幹,三,我們要不斷學習這方面的專業知識。四,我們要學會如何跟人打交道,五,我們要學習分析、認識市場六,我們要善於收集情報。
那麼在我看來,該如何搞好我們公司化工類的產品呢?
我覺得:
首先,我們要招聘一些銷售人才,當然今天我們正在努力!但我想我們應該有一些更有水平,更專業的人才來組織我們、領導我們!而且,我們需要一些培訓,我們需要一些包裝,我們需要一些鼓勵,我們更需要自信,發自內心的對我們榆化集團產品的自信,對我們榆化集團全體員工的自信!
其次,有了好的隊伍之後,我們要實實在在的幹,我們要分析我們的目前營銷狀況:(1)市場狀況:目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)巨集觀環境狀況:消費群體與需求狀況。
分析SWOT問題
優勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短,發揮自己的優勢力,規避劣勢與風險。
分析營銷戰略 包括:
目標市場:
定位:
產品線:
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售後客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
等等
我們要了解我們的市場,收集市場資料,以及相關的市場人員,然後接近這些人,讓他們瞭解我們,然後接受我們!當然我們不能單純的靠銷售來發展公司,我們在產品更新方面也得更新,這就更加要求我們去努力瞭解市場的需求,它變更,我們必須跟著市場動而動,甚至要預測未來的市場,要早市場一步而動。
今天我也就簡單的說這麼一點,不容置疑,在各位領導和同事面前,我才疏學淺,但我希望能夠為我們榆化集團的發展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功,我將笨鳥先飛,不負眾望,不辱使命,做到“以為爭位,以位促為”第一,擺正位置;第二,加強學習,提高素質;第三,紮實工作,銳意進取!
謝謝大家!
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