誠信銷售演講材料

　　誠信銷售演講材料

    中華民族講究誠信，“言必信，行必果”、“君子一言，駟馬難追”、“人而無信，不知其可也”這些古訓不僅家喻戶曉，而且成為人們為人處世最基本的道德準則。下面是本站為大家整理的誠信銷售演講材料資料，提供參考，希望對你有幫助，歡迎你的閱讀。

誠信銷售演講材料一

尊敬的各位領、各位同事：

大家好!

誠信就是反對隱瞞欺詐、反對偽劣假冒、反對弄虛作假。自古以來，中華民族講究誠信，“言必信，行必果”、“君子一言，駟馬難追”、“人而無信，不知其可也”這些古訓不僅家喻戶曉，而且成為人們為人處世最基本的道德準則。誠信是中華民族的傳統美德，是古老的道德文明的基石;誠信也是市場經濟的行為準則。

一、誠信是企業發展的核心競爭力

企業競爭力可以分為三個層面：第一層面是表層的競爭力;第二層面是支撐平臺的競爭力;第三層面是最基礎、最核心的競爭力。第三層面是以企業理念、企業價值觀為核心的企業文化、內外一致的企業形象、企業創新能力、差異化個性化的企業特色、穩健的財務、擁有卓越的遠見和長遠的`全球化發展目標(所有這些屬於核心層)。

企業要做到最優秀、最具競爭力，必須在企業核心價值觀上下工夫。技術、高科技可以學，制度可以制定，但包括企業全體員工內在的追求這樣一種企業文化、企業倫理層面上的東西卻是很難移植、很難模仿的。

海爾集團發展之初，首先樹立建設誠信的觀念。當時把十幾臺有點小毛病的冰箱當著全體員工的面給砸爛了，張瑞敏就是要讓全體職工知道他誠信經營的決心。

李嘉誠曾經說：“很多人問我為什麼能把事業做大，無他，一字而已――信”。美國《財富》雜誌排行榜上名列前茅的500家企業都有自身的道德行為規範。古今中外眾多企業的成功實踐無不印證：惟有誠信至上，企業才能百年不衰。

邁克爾波特認為，產業競爭的5種力量的相互作用，會反應在產業或企業的盈利能力上。企業的戰略是否成功也主要通過利潤大小來判斷。但是，企業最終的競爭力取決於它在一系列價值中如何進行價值選擇。共有價值觀――誠信的理念才是企業競爭力的動力源。

二、誠信是企業樹立良好形象的重要基礎

企業在營銷活動過程中欲將產品推銷出去，首先必須將企業自身推銷出去，讓顧客感受到他們的誠信，這樣顧客才會對他們的營銷內容與產品本身產生信任。顧客對產品的選擇往往依賴於信任，選擇了產品也就意味著選擇了信任。

企業營銷活動的方式、手段、內容等是企業是否具有誠信意識的表現方式，因而誠信是企業樹立良好形象的重要基礎。如果企業在營銷活動中採用欺詐方式，或者經營各種假冒偽劣商品，那麼，消費者除不接受產品外，企業的聲譽也會因此而掃地。一旦企業在消費者中的形象受到損害，想要東山再起是困難重重的。

從古至今，誠信始終被人們所提及，甚至在複雜的市場環境下，誠信二字依舊沒有被拋棄，而我公司同樣將其作為核心的經營理念之一，這無形中告訴我們，誠信對我們的重要性，因此作為輔助企業發展的黨支部，應當結合誠信理念全力加強對全體員工的誠信意識，使我公司上下能夠形成一股誠實守信的風氣，使我公司能夠又好又快發展。

誠信銷售演講材料二

大家好!今天我們一起探討的題目是誠信。什麼是誠信?顧名思義，誠實守信。

人而無信，不知其可也”，失去誠信，必定失去發展的空間，失去堅強有力的支援，失去人格和尊嚴。

從前，有一個放羊的牧童，為了取樂，玩耍之時竟然幾次謊說“狼來了”，因而失去了鄉親們的信任。可是，當“狼”真的來了，卻沒有人再相信他，結果他被狼吃掉了。這是一個世代相傳的故事，它鮮明而生動地向人們講述了一個極其重要的做人的'道德要求，同時暗示人們：說謊如狼一樣可怕，誠信如命一樣可貴，所以人要誠信。

誠信無處不在，無處不需。當代社會，誠信經營，可以贏得客戶的信賴，贏得長遠的發展前景。摩托羅拉公司把“誠信為本和公正”作為自己的核心理念。海爾確定“首先賣信譽，其次賣產品”的誠信理念，從而成為家電業的巨人;但目前，企業的壽命非常短，據有關統計中國企業平均壽命不到五年，通過研究中國企業平均壽命的規律，可以發現企業誠信經營對企業的發展和壯大有著至關重要的作用。誠信型組織是一種基於明確反饋和承諾的組織，在這種組織模式中處於領導地位的人會有意識、有目的創造一種誠信的企業文化，從而為員工提供風險的自由和職業安全感，為整個組織創造雙贏的局面，1784年富蘭克林在《給一個年輕商人的忠告》信中首次提出了“信用就是金錢”的命題。

這個論述包含著深刻的哲理。一個企業在生產經營的各個環節，在企業內部外部關係的各個方面都能恪守信譽，以誠待人，以信為本，對這樣的企業會使人產生一種放心感、可靠感，自然會受到社會公眾的信賴，贏得社會的讚賞。

誠信是企業興旺發達的基礎，只有在經營活動中遵守誠信理念，企業才能擁有比較廣泛的客戶，才能做到既保持老客戶，又創造新客戶，從而擁有原有的市場和開闢新的市場，最終才能使企業高效益地可持續發展。如果一個企業缺乏誠信理念，在經營活動中損害了客戶的利益，那麼雖然可能在短時期內獲得一定的利益，但是從長期利益角度來看，它則是一種自我毀滅。誠信理念是企業存亡與興衰的試金石。只有有了誠信企業才能夠最終贏得客戶，贏得市場，贏得一種長期的可持續發展的格局，否則，企業最終都會走向衰敗。

誠信是一個需要我們共同推進的奮鬥目標。我們不能對此無動於衷，也不能空待誠信體系的趨於完善，才釋放自己心裡那微弱的誠信。心底坦蕩天地寬，誠信需要我們，我們也需要誠信。

誠信銷售演講材料三

誠信是企業重要的無形資產，是企業賴以生存的制勝法寶，是企業的核心競爭力，企業的一切經營活動都必須依託企業誠信這一無形資產才能順利進行。努力建設企業誠信，營造一個良好的市場環境，才能鑄就企業成功之路。如今我們菸草行業也面臨著前所未有的強大沖擊，挑戰與機遇並存，如此一來誠信就更為我們所關注。作為菸草流通企業，客戶就是企業的終端，是企業佔領市場的關鍵所在，是企業發展的堅實基礎，我們的真誠服務將直接決定客戶對企業的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著企業的發展前景。

現階段在國家局“網建學上海”的號召下，如何建立起規範完善的銷售網路，增強核心競爭力，牢牢控制住捲菸市場是當前工作的重點。從現階段看盡管目前我們擁有較為完備的網路硬體，但是我們的網路軟體卻很脆弱，尤其是凝聚零售戶、服務零售戶這個基礎還不牢固。基礎不牢，地動山搖。提高網路凝聚零售戶、服務零售戶的能力，建立牢不可破的批零利益共同體，是目前企業誠信建設的首要工作。首先加快網建的現代化程序及應用。當前我們的網路已具其“形”需要的'是儘快脫離初級網建階段，向“電話訂貨、網上配貨、電子結算、現代物流”的現代流通轉變，把網建的重心從硬體的建設向功能的發揮轉變，採取堅持“三個提供”，提升服務內涵。

(一)、堅持提供有效的貨源，以消費者需求為中心組織貨源。市場是以消費者為導向，捲菸市場同樣如此，應積極滿足消費者的需求，採用個性化的銷售方式引導消費，提高市場滿意度。

(二)、堅持提供穩定的經營利潤，制定合理的價格、價差，確保零售戶有長期而穩定的收益。

(三)、堅持提供附加在有形商品之外的服務，加大感情投資，維護與零售戶暢通的交流渠道。其次加強網路內部建設，堅持“以人為本”的經營理念。在現代化流通體制中捲菸訪銷變革最大，即訪銷員向客戶經理轉變，並在新的訪銷配送模式中擔任核心角色，因此網路建設的好壞與客戶經理的工作能力、業務素質有著直接的關係。為此捲菸訪銷的重大變革在網路建設中佔有舉足輕重的地位，堅持誠信訪銷意義重大。

一、樹立“讓顧客滿意”的思想理念

有句名言叫做：“得民心者得天下”，而對從事網路銷售的客戶經理來說，更應該知道“得顧客者得市場”這條市場經濟法則。“顧客滿意”是市場競爭的法寶，而要使“顧客滿意”很大程度上取決於服務水平、服務質量的高低。我們必須樹立全心全意為零售戶服務的思想，切實為他們排憂解難，以達到了解需求、引導消費，最終牢牢佔據市場的根本目的。

二、掌握一定的溝通技巧

在產品的營銷活動中零售戶往往會根據客戶經理的宣傳來做出某些判斷，因而對於客戶經理來說，掌握一定的溝通技巧，既可以在較短時間內獲取零售戶的信任，又可以完整的傳遞產品資訊，提高營銷活動效率。平時在營銷工作中，客戶經理應該多觀察、多瞭解，準確掌握零售戶的“脈”，找準工作切入點，做到善於應變、巧妙對付各種人和事，並在日常營銷工作中做到“三個要”，即：態度要真誠、表情要熱情、要有自信心。

三、具有過硬的業務知識

在日常工作中，要注意業務知識的學習與積累，在介紹產品過程中，首先要對產品的價格、質量、科技含量等方面有一個全面的瞭解，並具有較強的口頭表達能力，言行舉止大方得體，使零售戶信任你、尊重你、理解你。誠信是企業安身立命之本，是企業長遠發展之需，古人云：“言而無信，行之不遠”。如今菸草企業誠信建設已迫在眉捷，讓我們行動起來吧，樹立一個“服務他人，快樂自己”的服務理念，那麼我們菸草行業將會有更加燦爛輝煌的明天!