技能類演講稿7篇

寫好演講稿也是為了我們在演講臺上有更好的表現，寫演講稿的開始就是要想好自己演講的主題和需求，以下是本站小編精心為您推薦的技能類演講稿7篇，供大家參考。

技能類演講稿篇1

尊敬的各位專家、老師：

大家好!

作為20x年全國職業院校技能大賽中職組機電一體化裝置組裝與除錯專案的指導教師，從備賽、訓練到奪冠，經歷了強化訓練的艱苦和奪冠后豐收的喜悅，今天我有幸作為指導教師代表發言，深感榮幸。首先感謝組委會，精心的組織與策劃、為參賽師生搭建的一個展示才藝和施展技能的廣闊平臺，其次感謝為本次比賽提供裝置的龍科技集團。

作為工作在職教戰線上的一名一線教師，我深深地體會到職業技能對於每位職業院校學生的重要性。他不僅關係到學生的畢業、就業，而且關係到學生的未來職業發展。職業技能競賽恰好就是對學生專業技能一次全面的檢驗與考核。下面我就從以下幾個方面把參與這次全國職業院校技能大賽的備戰過程和體會與在座各位專家、老師共同分享。

一、領導高度重視，各部門通力配合、全方位支援

今年技能大賽從備戰到比賽期間，得到了北京市教委、北京市職業技術教育學會、校院三級領導及學院內部各部門通力協作和大力支援。領導百忙之中多次親臨現場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。同時，成立了以教學副院長為組長，系部主任為領隊的領導小組，在集訓場地安排、比賽裝置購置和大賽培訓所需材料、工具等方面都給予了有力保障和支援。並集中學院優秀教師組成了指導教師團隊，研究歷年試題的難點、解決方法及訓練計劃的制定等相關工作，為學生的技能的提升提供了相應的技術支援與保障。

二、將技能大賽涵蓋的技術標準和要求，有機融入教學中

大賽命題的標準和要求，體現了最新技術和與企業的結合，涵蓋了人才培養目標的全部內涵，因此達到技能大賽高水平的競賽指標，是專業建設系統性工程的結果。學院在人才培養方案的制定、課程體系的構建、課程的設計和實施等環節，注重素質與能力的培養，將大賽對選手的要求和職業資格融入課程體系的建設中，將技能競賽的專案轉化為專案教學內容，將國家級技能大賽的賽題及評分標準，內化為平時教學中的專案教學載體。在操作規範、成本意識、效率意識、團隊意識、熟練的操作能力、多樣的方法能力等方面打下了良好、堅實的基礎。

三、建立機電一體化技術團隊，搭建學習與交流平臺，保證優秀學生參加全國比賽

在學院領導的支援下於20x年6月成立機電一體化技術團隊(學生)，吸收相關專業不同年級的學生利用第二課堂的形式對機電一體化相關技術進行專門化的培訓，對團隊學生開放相關實訓室，供學生學習，提高學生的專業技能，重點培養學生的創新能力，為技能競賽培養後備人才，為學生就業打下堅實的基礎。通過組織學院級、校級、市級三級技能競賽，選拔優秀的選手參加20x年全國職業院校技能大賽，並留有備用人員，激發學生的競爭意識，保證訓練的質量，確保優秀學生代表北京市參加國賽。

四、制訂詳細周密訓練計劃，保證訓練內容順利實施

為了完成訓練任務，提高訓練效率，指導教師團隊會根據專案的比賽方案和規則，分階段制定行之有效的訓練計劃(基礎模組、專門化模組、綜合模組、模擬比賽模組等)，整個計劃主要包含知識技能、身體素質、心理素質等方面的內容。同時，指導教師團隊會根據前一階段的完成情況及問題，進行總結分析，動態修訂訓練計劃，保證學生完全掌握所需要的專業技能，訓練計劃順利實施。每一次訓練就是一次考試，有成績，有點評，有總結。我們給學生提出的口號是：每天吃掉一個問題，到比賽前沒有問題。

五、利用假期時間，全身心投入集訓，保證訓練質量和進度

從今年1月到6月，每一個指導教師眼中沒有雙休日，沒有假期，把所有的精力和時間都放在了指導學生的技能競賽上，為了在比賽中取得更優異的成績，大部分指導教師在最後衝刺階段都住到了學生宿舍。付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中可能想得更多的是如何提高訓練成績，實現技能大賽成績的突破，為學校爭得榮譽。

機電一體化裝置組裝與除錯專案今年都增加了難度，時間由四個小時變為了四個半小時，增加了理論試題和觸控式螢幕，利用各種途徑搜尋資料，為學生出模擬試題，提高學生訓練的質量，儘可能多的模擬比賽環境。

六、聘請業內專家悉心指導，縮短與其他省市院校技能水平差

在訓練過程中，學院領導專門為每個技能比賽專案聘請了企業專家，針對比賽中需要注意的各種事項，對指導教師和參賽學生進行全方位指導，充分了解了比賽的評分標準，技術難點、解決辦法等，使得我們無論在技能和其他方面都有了質的提高。通過和專家交流，也瞭解到專業技能水平比較強的省市院校訓練情況，以及我們目前與他們之間的差距，發現差距後，我們制定了相應的措施，尋找解決辦法，使我們逐步縮小與其他省市院校的差距。

七、根據需要完成的工序，使學生在有限的時間內效率最大化

根據任務書中要求，引導學生認真分析需要完成的任務及順序，進行合理的分工及順序安排，先幹什麼，後幹什麼。對每個環節進行計時訓練，和學生一起分析尋找哪裡還有提升空間，哪個技術要點還沒有完全掌握，進行鍼對性的訓練，使學生在4個半小時的時間裡，達到效率最大化。

八、模擬各種突發事件，提高學生突發事件處理能力

在訓練過程中，我們主要模擬了突然斷電、元器件損壞、場地變更、環境變化等情況，讓學生們能夠保持良好的心態，正確的處理突發事件，應對緊急情況，以至於真正比賽時遇到特殊情況能夠沉著應戰，正確處理。

九、配備精良的安裝工具及繪圖工具，保證安裝的質量及提升繪圖速度。|

在學生訓練及比賽期間，為參賽學生配備了高精度的鋼板尺、直角尺、六角扳手等安裝工具，保證了學生安裝的傳送帶不打滑、5hz頻率能執行，安裝尺寸在誤差範圍之內。用於繪圖的平行尺和模板尺，提高了學生繪圖的速度，收到了良好的效果。

十、存在問題：

1.學生的整體水平不高，雖然層層選拔，但學生靈活應用知識技能與創新能力有待進一步提升。

2.模擬比賽環境還不夠，導致大部分選手心裡緊張，未能發揮出自身正常水平。

3.現有裝置與比賽裝置存在一定差距，比賽裝置都為新裝置，有毛刺，不好安裝，導致學生在比賽過程中安裝速度比平時訓練慢了半小時。

十一、下階段努力方向

1.注重學生的學習能力、創新能力和動手能力培養。在訓練中要求培養學生用“腦”和“心”訓練，改變“笨”練和“盲”練。

2.指導教師在訓練方法上下功夫，不斷優化訓練方法，探索出一套行之有效的訓練方案，在“巧”字上突破，做到事半功倍。

3.指導教師不斷提高自身專業知識和專業技能，名師出高徒，強將手下無弱兵，使指導教師在6個方面進行提高，即技能水平、指導水平、資訊蒐集能力、訓練管理、創新創優、團隊協作能力的提高。

以上是我通過參與這次全國職業院校技能大賽的一些感想和體會。同學們的辛勤付出、老師們的傾情奉獻和學院領導的全力支援，為這次技能大賽演奏出了近乎完美的樂章。相信每位指導教師都有自己獨到的教學方式和方法。

成績的取得只能說明過去，我們將以此次比賽作為新的起點，認真總結競賽經驗和規律，不斷提升學生職業技能和綜合素質，以頑強的意志、過硬的技能、紮實的理論，去迎接明年技能大賽的挑戰!

技能類演講稿篇2

“千里之堤，潰於蟻穴”，是出自《韓非子·喻老》中的一句話，後來廣為流傳，並演變成為今天的一條哲理名言。這句話深刻揭示了千里長堤雖然看起來十分牢固，可卻會因為一個小小的蟻穴而崩潰的道理。更是警示我們世人，事情的發展是一個由小到大的過程，當存在微小的安全隱患時，如果不能給予足夠的重視和正確及時處理的方法，就會留下無窮的後患。

對於我們電業職工來說，最大的願望莫過於“高高興興上班去，開開心心工作中，安安全全回家來”。電力安全涉及到各行各業，甚至千家萬戶，安全工作千萬不能夠掉以輕心，它不僅關係到我們個人的安全，也關係到他人的安全。為了確保用電安全，為了規範電力市場，我們電力職工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全時時刻刻記在心頭，那麼我們職工的生命就會受到威脅，因為大家都知道“水火無情”，“違章就是犯罪、違章就是殺人”的安全理念，但如果對安全產生麻痺大意，電就象一個殺手，隨時都會掠奪你的生命。在電力企業中，安全的相關制度嚴細明確，《安全生產管理標準》、《安全職責管理標準》、《事故調查管理標準》等等應有俱有;實際工作中的安全措施有《25項反事故措施》、《防止火災事故措施》、《防止電氣誤操作事故措施》等等，涉及到方方面面。這些制度和措施就像一張防護網一樣，杜絕和避免著任何危害入侵，安全是企業之魂，是企業生存與發展的基礎。

安全猶如一條河流的航道，人生就像一艘船，兩者不能分離，誰的人生脫離了航道，就將會出現事故。在平時的生產活動中你想用你的生命作為籌碼去賭賭你的運氣，那麼“安全”就是你的護身符!要善代它，時時刻刻把它掛在你的心中!安全是一把雙刃劍，只有你正確的使用了它才不至於被它的另一面傷到，記住不要小視它的另一面，這是多少人用鮮血換來的經驗教訓!也許每人多說一點，就可以遠離危險;也許每人多看一眼，事故就可以避免，只要工作上時刻遵章守紀，安全就能夠永遠和你在一起。

曾經看過這樣一篇報道，國內一家公司請美國一名工程代表進行現場指導，在進入施工現場時，美國代表卻站著一動不動，該公司職員不明原由，一問方知沒戴安全帽，這時大夥都說去去就來，再說領導又不在現場，就不必戴了。美國代表疑惑不解，搖頭不幹，說：“我戴安全帽是為了我自己的安全，不是給哪一位領導看的。”讀罷這則報道，我不僅為這位美國代表的工作作風所折服，更佩服他這種“我要安全”的意識。隨著《安全生產法》的頒佈實施，人們的安全意識已經明顯增強。但是在部分人的頭腦中，還是有不同程度地存在著安全意識的誤區。認為安全是做給領導看的，是應付檢查的，領導在時，全副武裝，一切按規定操作，領導一離開，就立刻變的大大咧咧，鬆鬆散散，滿不在乎。當戰爭爆發的時候，才知道和平有多麼美好，當疾病流行的時候，才知道健康有多麼重要，我們為什麼要等事故發生後，才知道血和淚是多麼悲痛!一旦出了事故，輕則皮肉受損，重則性命攸關，到頭來必然是自食其果!

安全是珠子，盡責是鏈子，用鏈子串起珠子就可以換來一串幸福鏈;服務是花朵，真情是養料，用養料培育花朵就可以收穫一片芬芳園。要保證安全，人的因素是第一位的。只有人人牢固樹立“安全第一，預防為主”的指導思想，安全工作才會有可靠的保障。中國國家足球隊前任教練米盧伴著議論離開了中國，但他留下的一句名言卻值得國人咀嚼和回味“態度決定一切”。安全是我們電力行業永恆的主題，永遠都不會改變，因為我們面對的是高壓裝置、高空作業，也算是一個危險性比較大的行業。

“人之髮膚，受之於父母”這句老話過去聽起來總覺得可笑，細細回想卻又能給人無窮的回味。父母給了我們完整的生命，為了我們的成長不知付出了多少的心血，他們總在牽掛著子女的安全和幸福。在我們的工作生活中，我們最基本的需求就是安全，不管作什麼我們都要在確保安全的前題下開始，同時為了確保安全最重要的就是制度，就像國小生都要遵守交通規則一樣，“責任重於泰山，隱患險於明火”。

讓我們為取得這樣的成績而鼓舞，但是我們不能驕傲，不能有絲毫的鬆懈，保證安全供電是各級電力部門的重要任務，安全生產是電力企業永恆的主題，警言千萬句，安全第一句;制度千萬例，落實第一例;安措千萬點，保命第一點;人才千萬個，素質第一個;管理千萬計，教育第一計;預防千萬條，思想第一條，最是安全抵萬金。

技能類演講稿篇3

大家好!

碧綠的荷葉圓又圓，粉紅的荷花豔又豔，在這荷花盛開的季節裡，一年一度的“安全生產月”到來了，面對火紅的六月，我們知道安全責任重於泰山;面對安全生產月的主題“安全發展，預防為主”，它讓我們清醒地知道安全生產月在為各行各業繼續敲警鐘。

有了對安全的關注，才有平安是福。然而，有多少事故就在這一瞬間發生，一次次教訓，一聲聲哭泣讓我們實為痛心。事故的發生，慘不忍睹的事故現場，伴著親人的心酸和痛楚，讓我們更加警醒，讓我們更加深刻體會到關注安全才會平安。平安是福，平安是親人的期盼，平安是快樂的源泉，平安是生命的保證，平安一生就是人生最大的幸福啊!雖然我們在地震、崩塌、滑坡、泥石流、洪水等自然災害面前顯得渺小;但是，我們可以獻出一份愛心，一份真情來攜手災區人民共建家園。而對那些不講安全所造成血和淚的事故，“治理隱患、防範事故”就顯得尤為重要，這正是給予那些無視安全的人敲響的警鐘，安全是家庭的期盼，安全是親人的叮囑，安全是企業的命脈，只有關注安全，才能讓我們遠離痛苦與哀傷;只有關注安全，才能讓我們企業發展，得到平安幸福。

安全

建立安全長效機制，真正做到以人為本，保障平安，我們作為油田的一線工人，油田安全生產與我們息息相關。在實際工作中，我們實行了“大夫、大夫”管理法，所謂的大夫管理法，就是作為最基層的一名班組長，作為一名管理者，怎樣讓姐妹們在生產生活中保障安全，調動大家的工作積極性，首先要解決工作生活中的難題，進行一系列的人性化管理，讓大家有一個好的工作精氣神，在快樂中工作，在工作中尋找快樂。在實際工作中我們一旦走進泵房，面對我們的設施裝置，我們人人都是大夫，我們像中醫一樣進行望、聞、問、切，看一看裝置是否執行正常，聞一聞配電設施是否有異味，問一問崗位練兵的問題，摸一摸泵和電機的溫度。姐妹們工作紮實，技術精湛，作風過硬，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態，充分做到了安全

讓，我們用安全的鏡子，照出這一幕，閤家的幸福美滿; 讓，我們用安全的標杆，量出這一段，企業的興旺之路;

讓，我們用安全來領引，用安全齊祝願。

祝願我們的.企業，安定團結，繁榮富強。

技能類演講稿篇4

尊敬的各位領導，親愛的員工朋友們：

大家好!

首先感謝各位領導能給我們創造這樣的一個機會直抒胸臆，表達我們對安全的一點微薄之見，從古至今，誰不想幸福安樂，誰不想平安到老?關注安全，平安是福是所有人共同的心願，值此全國安全生產月之際，讓我們再一次唱響遵章守法反三違，關愛生命保安全的主旋律，平安並幸福著度過每一天。今天，我演講的題目就是安全在於細節平安並幸福著度過每一天。

有一句話大家都聽過，有一句話大家都會說，那就是高高興興上班去，平平安安回家來。無論是一個企業的發展壯大，還是一個家庭的溫馨健全，平安都是構築企業大廈的基石，是營造家庭溫馨的根本。然而，隨著一聲聲振聾發聵的巨大爆炸，隨著一團團濃煙的飄升，又有多少個家庭因為親人的驟逝而痛不欲生?所有重大事故猶如一道道傷痕刻在我們的心中，腦中，久久，久久，輝之不去，是淚水抹不掉的回憶，是時間衝不去的印記。

__年3月3日，煉油廠裝運車間操作工在進行汙油回收作業時，違章作業，發生爆炸著火，釀成兩死一傷的重大亡人事故。__年4月13日，化肥廠鉗工冷德純在尿素車間回裝尿液泵401-j時，發生了一起尿液燙人事故。這都是典型的由於作業人員違章作業導致的三違責任事故，同時也暴露出在生產過程中存在著要求不嚴，落實不到位的嚴重問題，尤其是一些習慣性違章行為是事故頻繁發生的根本原因。

瞭解事故經過的人不難發現，3.03事故的發生是因為回收汙油時，操作工藝噴濺形式卸油，致使產生大量靜電，放電著火爆炸傷人。而4.13事故發生時，當班班長，操作工及鉗工都是工齡十幾年甚至二十年的老工人了，經驗不可謂不豐富，那事故為什麼又發生在我們面前了呢?讓我們以4.13事故為例來分析一下事故發生的原因：在4.13事故中，首先是泵房操作工排放沖洗泵體及相連管道不夠徹底，其次是鉗工在處理機泵口環過程中沒有做好自身的安全防護，再次是在檢修過程中，鉗工是單獨作業，沒有人在場監護，致使事故發生時應急寫作熱線專業幫你寫作各類的文章稿件，如有需要請與我們聯絡。措施不當，燙傷面積增大。難道這些我們都不能防範嗎?當然不是!假如當時我們能夠更關注細節，處處做到，事事做好，每一個環節都能夠解決好，事故也不會發生。那麼究竟什麼才是導致事故發生的最終的罪魁禍首呢?究其根本是長期以來的習慣性違章行為，忽略工作中的細節，不按規定穿戴勞動防護用具，不按規章制度監護作業，傷人傷己，也又一次為我們敲響了安全警鐘，敲醒了我們麻痺已久的神經。而這也讓我們聯想到在日常的工作中也存在著很多習慣性違章，如班前崗位預檢時經常不戴安全帽就進裝置，夜間巡檢掛牌時也常常不隨身攜帶手電筒等等，這無疑會將我們自身暴露於這個高溫高壓、有毒有害、易燃易爆的危險環境之中;而失去安全防護的我們的生命脆弱的一如秋風中瑟瑟發抖的黃葉，不堪一擊。安全做不得表面功夫，更要不得表面功夫，我們要從細節入手，不放過任何一絲安全隱患，拒絕一切違章作業，因為敷衍塞責的背後是我們正在受到威脅的寶貴生命。只有用安全意識武裝自己的頭腦，才不會因為思想上的麻痺而造成終生的遺憾。一時的放鬆，一時的偷懶，換來的可能是禍從天降，悔不當初。既然昨日的傷痕還隱隱作痛，那我們就要牢記這血的教訓，強三基，反三違，除隱患，保安全，時時刻刻將安全工作擺在一切工作的首位，因為只有在保障自身安全的前提下，才能更加專注的投入到工作中去。因此，也只有杜絕三違行為，整改工作中的習慣性違章行為，關注細節，追求完美，才能更好的保護自己遠離三不傷害，即不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。

六月的天空蔚藍清澈，六月的鮮花嬌豔芬芳，六月的兒童活潑可愛，值此全國安全生產月之際，我們更要加強自身的安全意識，細節入手保平安。親愛的朋友們，如果你還留戀天空的蔚藍，如果你還眷戀鮮花的嬌豔，如果你還想與家人子女共敘天倫，幸福到老，請牢記：安全在於細節，不要讓不安的陰霾遮住我們頭頂的陽光，讓我們時時刻刻關注細節，把握細節，平安著，幸福著，度過生命中的每一天!

最後祝所有奮戰在石油幹線上的兄弟姐妹們快樂永遠，幸福安康!

技能類演講稿篇5

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

首先要感謝公司給我們提供這樣一個突破自己、展示自己的機會。一直以來我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經據典、神態自如的人們，當我聽說公司要舉辦這次活動時，我猶豫過、膽怯過、也激動過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最後的結果怎樣，重要的是我敢走上講臺。

今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說……》

匆匆的六月，激情的六月。六月，是收穫的季節;六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

奧康，在這忙碌卻又快樂的六月裡，你迎來了你25歲的生日，在這上市二週年的歡慶日子裡，我深深的祝福你，願你越走越遠，夢想越來越近，因為我們堅信：“夢想是走出來的” 。

還記得我剛加入奧康時候，我對奧康這一品牌還不太瞭解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質量是槓槓的，經過這段時間在公司企業文化環境的薰陶下，在領導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷人員。

感謝奧康給我的改變，滴水之恩當湧泉相報，我無以為報，願我的點滴經驗總結能給堅守在第一線的朋友們一點點幫助，也算是我對公司盡的一點微薄之力吧。

下面我就自己在銷售技巧方面的幾點經驗總結一下：

首先，不打無準備之仗。

當我們推銷一個新產品，我們必須對它的效能，特色、優缺點等都有所瞭解和掌握，以及跟競爭對手相似產品的區分，掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流，變得能說會道。但是我們不能誤認為能說會道就是一名優秀的銷售人員，其實遠不止那樣。作為一名真正優秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說我遠沒達到這六勤，我只是做到了每次輪到自己休息的時候，我總喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚瞭解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售人員的推銷技巧，因為只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

其次：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。

熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

再次：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點同樣重要。我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—-就是俗稱的託，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?當我們在做促銷員的時候，也可以使用類似方法，應該非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，假裝去請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

然後：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5——7分鐘為最佳!有些銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困

難了，這也是剛入門的銷售人員最容易犯的錯誤。

最後：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時候，應該非常注意和已成交的顧客維持良好關係，這將會給我們帶來豐厚的回報。其實做起來也很簡單，只要認真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發去祝福簡訊，相信更會拉近與顧客的關係，讓其成為忠誠顧客。

以上幾點也算是我的一點真知拙見吧，希望對大家有幫助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點點，每天進步一點點，奧康璀璨的明天一定會伴有我們的身影！最後，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！

謝謝大家！

技能類演講稿篇6

尊敬的各位評委，各位老師：

你們好！

我是來自中心河鄉中學的一名普普通通的班主任，今天我演講的題目是《讓愛在藍天白雲間自由的飛翔》。

從草長鶯飛的早春到驕陽似火的盛夏，從果實累累的金秋到雪花飄飛的寒冬，在四季的輪迴中，我們走過了一個又一個學年。回眸當班主任的一段段歷程，心底總會湧起無限感慨，無限感動。冰心說：“情在左，愛在右，走在生命的兩旁，隨時撒種，隨時開花”。用愛對待每一位學生，就會發現：每一位學生都是無比可愛的。他們在沉思中潛藏活力，在調皮中充滿智慧，在詭辯中進發靈感，他們給我無數的驚喜，他們讓我成了世上最幸福的人。

記得帶第二屆學生時，班級有個叫王陽的男孩，每天不是和同學打鬧就是不完成作業，而且經常遲到，天天髒兮兮的，同學們都不願意和他一起玩，很是讓我頭疼。一天早晨我滿懷好心情的進入班級，衛生委員騰地站起來，“老師，王陽已經好幾天不值日了，他的工作都是同學們幫他做的，他還說，我高興做就做，不高興做就不做”。我一聽火氣就上來了，“王陽，你想怎麼的，怎麼又偷懶?我罰你一個人做三天的值日，明天讓你家長到學校來。”我大聲地吼到。心想這次我要好好教育他一下，以免今後又發生類似的事情。

“老師……”可能是因為後悔，也可能是被我嚇住了，只見他滿臉愧色的低著頭，眼淚奪眶而出。見此情景，我原來還有幾分得意的心，突然一陣內疚，我怎麼就容不下他的過錯呢?學生到校就是接受教育的，不犯錯誤，還需要老師幹什麼呢?我為什麼不能有一顆寬容的心來對待我的學生呢?這樣想著想著，心也漸漸平靜了下來，我把他叫到了辦公室，開始詢問他經常不值日、遲到的原因。

原來他家距離學校較遠，每天步行大約需要一個半小時的時間，媽媽由於和爸爸不和，離家出走已經三年了，家裡剩下整天酗酒打牌的爸爸。每天早上他只能自己起床做早飯，然後才上學。到了學校已近上課的時間了，其他同學早把值日做完了。

原來孩子不是偷懶，不是不願意做值日，孩子也自己的苦衷埃我的心一陣痛，“王陽，你是一個勤勞的好孩子，在家幫爸爸做家務，以你的勤勞老師相信你會把值日工作做的很好的，剛才老師語氣重了，請你原諒我好嗎?以後有什麼困難告訴老師，老師一定會盡力幫你。”聽了我的話，王陽嚎啕大哭起來，我知道眼前這個小男孩委屈、無助、他需要我的愛，我的包容，我的理解。他稚嫩的雙肩承受了太多東西。

從那以後，有什麼事，我不再責備他，在學習上讓成績好的同學多幫助他。我還找來親戚家孩子的衣服給他，每週他的髒衣服我都帶回家幫他洗。漸漸地我發現王陽好象變了一個人似的，每次的清潔做得乾乾淨淨的，不再和同學打架了，還經常幫助其他的同學，成績也有了進步。看到這樣的情景，我的心裡別提有多高興了。

20xx年教師節的晚上，一個大男孩手捧一大束鮮花站在我家的樓下，引來路人一個個回頭。當我從樓裡出來時，男孩把花捧到了我的面前“老師，節日快樂”，我愣了，這是誰啊?看到我疑惑的眼神，男孩說“老師，你不記得我了?我是王陽埃”是他，是王陽，當年那個髒兮兮的小男孩如今乾乾淨淨，比他的老師都高了，“老師，今年是我上班的第一年，我特意請了假回來看你，謝謝你，是你改變了我的人生。” 一枝筆寫作事務??

聽著孩子的話，看著手裡的花，我真的幸福極了，我的孩子記得我，我為他們做的他們沒有忘記，還有什麼比這更幸福的啊!

如今我帶這屆學生已經兩年了，班級也由最初的最差班級變成了無論學習、紀律、衛生都是最好的班級。每天開啟班級部落格，看著孩子們張張天真可愛的笑臉，看著生病時孩子們一個個祝福的留言，我的心裡有說不出的甜蜜。

十幾年的班主任工作經歷讓我深切感受到了一個亙古不變的真理——沒有愛便沒有教育。師愛是一場春雨，滋潤了孩子的心田，師愛是一束陽光，溫暖了孩子的心房。師愛更是一種強大的力量，可以改變孩子的人生。當你用心去愛你的學生，你收穫的將不僅僅是辦公桌上的一束鮮花，上課前那清脆的“老師您好”，生病時孩子一個個關切的簡訊，看到學生學業有成，比自己生活的好，那將是怎樣的幸福和自豪啊!

技能類演講稿篇7

各位領導、各位老師：

大家好今日會議的主題是青年教師教學技能競賽的總結表彰，那麼在這次比賽中，我校的青年教師取得了比較好的成績，我為他們高興，但也很冷靜。其實，在培養青年教師、促進青年教師發展方面，各個學校都結合自己的實際開展了紮紮實實的工作，只不過各方面因素的影響，成果的外顯形式有所不同。按照進修學校的安排，向大家彙報我校培養青年教師的一些做法。說真的，沒有獨特與高明之處，有的只是實實在在的工作。我已經將這些做法印在發給各位的材料裡邊，定題目為“沃土繁花競芳菲”。我想，現在沒有必要將材料再讀一遍，想借這個機會，向同行們談談自己作為一個培養青年教師活動具體實施者的點滴感受。如果您同意，就請用掌聲表示一下吧。我想圍繞三個“感”字來談：

一、感謝

每當談到校本研訓、青年教師成長的話題，我的心裡都會升騰起無限的感動。真的要感謝校長對校本研訓工作的始終如一的重視，感謝學校班子成員對這項工作的協助與支援。

12月2日午後，我校在西辛莊國小召開了教師教學技能競賽總結表彰會。會上介紹了8位青年教師積極準備積極參賽的情況，宣讀了學校做出的表獎決定，號召全體青年教師以他們為榜樣。參賽教師被請到臺前，學校領導為他們每人發了一個情意濃濃的“紅包”。說起紅包，還有這樣一個細節。小小的紅包，包著領導對青年教師成長的重視，對他們取得的成績的嘉獎，對他們辛苦付出的肯定。

校長對青年教師的成長重視發自內心，捨得投入精力、物力與財力。

二、感慨

我們的青年教師可愛而可敬。我想向您呈現這樣幾個鏡頭：

鏡頭一：10月13日南一國小，伴隨比賽鈴聲的響起，我校的霍中秀老師走出考場。有人問，她淡然一笑：“有一個空沒想起來，一直到最後”我好感慨!

像這樣的感慨好多，我感慨於他們的認真，感慨於他們的積極，感慨於他們的上進。

三、感觸

做校本研訓工作三年有餘，感觸頗多，最深的感觸“以師為本”“凸顯魅力”。

1、以師為本“以師為本”是學校管理的靈魂，是我們開展校本研訓工作的出發點和歸宿。校本研訓工作，必須以師為本，要從教師成長需要出發，促進教師的專業發展。三個關注：關注教師的需要問題來源於教師關注教師的成長舞臺敞開給教師關注教師的艱辛主動幫助教師減負。

四少四多：少一點管卡，多一點理解;少一點埋怨，多一點幫助;少一點競爭，多一點合作;少一點評比，多一點引領。

2、凸顯魅力

故事戲說眾人過河、攀山

青年教師沙龍是我校最具特色的校本研訓形式。由於我校年輕教師較多，而且這裡也是青年教師張顯個性的舞臺，活動深受教師的喜歡。我想象，將來的這裡是書香園、是智慧屋、是快樂的天堂。每到活動的日子，帶著你的困惑和疲憊，帶著你的快活和見解。到這裡來，如同抓一段雲彩，揩一揩耕耘時流淌的汗，哼一首小曲，當作解乏的捲菸，喝一勺心靈的雞湯，品味人生。採擷一片嫩葉，在上面寫滿綠色的幻想。這裡沒有高壓，只有舒放，嘻戲中發現哲理，歡樂中思想碰撞。

成立與第一次活動(20x年10月27日)

“教材難點、疑點知識碰碰撞”沙龍研討，讓我們的教師將自己教學中的疑惑呈現給同伴，大家廣泛發表意見，在觀點碰撞中，認識得以明晰。“品讀論語，感悟人生”沙龍活動，讓我們的教師與兩千年前的智者對話，與當代的哲學大師握手，感悟人生的真諦。“讓生命因閱讀而精彩”“我讀我秀”讀書交流，使教師遠離浮躁和平庸，作為一個閱讀者，生命因閱讀而精彩。

魅力研訓是形式和內容的和諧統一，始終把深刻的內涵鑲嵌在美的形式之中;魅力研訓融科學人文精神於一體，科學的燈塔照亮前進的道路，人文的甘泉滋潤渴望的心田。

東小是一片綠色的生命的林子，每個人在茁壯地向著藍天陽光生長;東小是一列高速前行的動力車組，動力的聚合，載著每個人駛向理想的遠方!