傢俱展要調研報告8篇

調研報告是調研事情的文字載體，是實施一項措施的檔案參照，確鑿的事實是調研報告的價值所在，一定要遵循客觀事實，以下是本站小編精心為您推薦的傢俱展要調研報告8篇，供大家參考。

傢俱展要調研報告篇1

面對新形勢下的競爭與產業的變化和挑戰,《xx年現代傢俱市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國現代傢俱產業發展規律,把脈消費者需求,更清晰的洞悉未來發展趨勢。

深入、透徹分析產業環境、產業鏈競爭現狀、生命週期與商業模式;

深入、翔實的市場研究資料。基於重點廠商重點產品的深度研究,提供對市場結構、價格段、區域分佈等多個角度市場變化的生動描繪,清晰發展方向;

我們利用並依託對彩電市場的深刻理解,對品牌進行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個維度,區隔領導者、挑戰者等四象限歸屬。評點市場成功要素;

準確把脈使用者消費行為及消費需求,聚焦消費者重點關注因素;

科學、完整的未來發展預測。建模迴歸與專家校驗,並與相關產業環節進行關聯分析,確保給出有價值的產業趨勢分析與市場定量預測結果。

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第一章 中國現代傢俱市場發展現狀分析

第一節 中國現代傢俱市場構成要素分析

一、現代傢俱產品購買主體構成分析

二、現代傢俱產品市場購買力分析

三、現代傢俱產品市場購買慾望分析

第二節 中國現代傢俱市場主要品牌的分析

一、國外主要企業品牌的分析

1. 品牌數量及所佔份額

2. 主要品牌在華髮展歷程及成功失敗經驗教訓分析

二、國內主要品牌的分析

1. 品牌數量及所佔份額

2. 主要品牌在華髮展歷程及成功失敗經驗教訓分析

第三節 xx年中國現代傢俱市場執行資料分析

一、xx年中國現代傢俱市場產品銷售情況分析

1. 銷售總量分析

2. 主要銷售區域分析

3. 市場需求特點分析

二、xx年中國現代傢俱市場產品供給情況分析

1. 國內市場主要供給量分析

2. 供給來源構成

3. 供需格局分析

第二章 中國現代傢俱市場消費能力及未來需求規模分析

第一節 xx年中國現代傢俱市場消費能力現狀分析

一、中國現代傢俱產品購買要素構成分析

二、現代傢俱產品替代產品威脅分析

三、主要消費領域消費能力對比分析

第二節 影響中國現代傢俱市場消費能力主要因素分析

一、購買者的購買目的及主要用途

二、購買者所處的消費環境

第三節 中國現代傢俱消費市場獨有特徵分析

第四節 中國現代傢俱市場增長潛力及驅動因素分析

第三章 xx年中國現代傢俱市場需求特點及需求潛力分析

第一節 中國現代傢俱市場主要消費統計資料定量分析

一、總體銷量資料分析

二、分割槽域市場資料分析

三、消費領域分佈資料分析

第二節 xx年中國現代傢俱產品區域集散地分析

第三節 xx年中國現代傢俱產品城市、農村消費市場分析

一、城市、農村市場表現特徵

二、城市、農村市場主要需求差異分析

三、城市、農村現代傢俱市場規模分析

第四節 中國現代傢俱市場潛在需求領域開拓及需求潛力

一、現代傢俱市場潛在需求領域發展情況

1. 主要潛在需求領域介紹

2. 當前該領域需求情況

二、潛在需求市場需求潛力預測

第四章 中國現代傢俱市場銷售渠道現狀分析

第一節 主要營銷模式分析及比較

第二節 中國現代傢俱市場銷售品牌研究

一、區域熱賣品牌

二、龍頭企業動態

第三節 中國現代傢俱市場標杆企業銷售模式分析

一、國外品牌企業

二、國內龍頭企業

第五章 開拓中國現代傢俱產品銷售市場主要策略

第一節 中國現代傢俱產品目標市場選擇策略及模式

第二節 影響中國現代傢俱目標市場策略因素分析

一、企業的資源特點

二、產品及市場特點

三、競爭者策略選擇

第三節 中國現代傢俱目標市場營銷策略

一、無差別性市場營銷策略

二、差別性市場營銷策略

三、集中性市場營銷策略

第四節 開拓中國現代傢俱產品潛在需求市場策略

第六章 主要結論及獨家策略建議

第一節 關於中國現代傢俱市場消費潛力相關研究觀點及結論

一、關於xx年中國現代傢俱市場規模判斷結論

二、關於xx—xx年中國現代傢俱市場規模變化趨勢及主要資料定量判斷

三、關於xx—xx年中國現代傢俱市場消費潛力整體變化趨勢的判斷

第二節 關於中國現代傢俱市場需求特點判斷的主要觀點

一、現代傢俱市場需求構成的判斷

二、xx—xx年中國現代傢俱市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷

三、xx—xx年現代傢俱市場替代品替代性趨勢判斷

第三節 華經縱橫獨家策略建議

一、對擬進入中國現代傢俱市場企業的策略建議

二、對已進入中國現代傢俱市場企業的策略建議

傢俱展要調研報告篇2

一、市場概況

沙發按目前市場上流行的產品類別可分為：真皮沙發、布藝沙發、皮布沙發、實木加布藝沙發、實木加真皮沙發、鋼架沙發、藤編沙發、全實木沙發、板式加布藝或真皮沙發等。當然，沙發產品領域最主要的還是真皮沙發和布藝沙發兩大類。而且這兩大類沙發一直會作為一種主導傢俱品種長時間的流行下去。

沙發市場的沙發高檔品牌主要有以整體家居佈置、沙發配套為主的有全友傢俬、皇朝傢俬、香港富得寶、香港樂其、宜家傢俬等、以及主營沙發的芝華士：中檔品牌則包括吉斯、喜夢寶、世紀博森、依諾維紳、成都南方等，低檔品牌則是一些本土和其他各地區縣城的小品牌。

二、消費者調查

平民百姓、普通工薪族是低層次、低價位的主要消費群體。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感；功能較多，以便於充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格，但是價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

中高層次的消費群，這部分消費者包括企、事業單位的管理人員。他們事業有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對傢俬的價效比、設計風格、用材、品牌定位較為看重。

都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅或是豪華的住房，對沙發的要求首先是品牌要與自己的社會或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。

中國消費者沿襲著老一輩的消費特點，習慣貨比三家。在百花齊放的傢俱種類及品牌面前持觀望態度，進一步比較再進行選擇。在軟體傢俱的選擇上，年輕一族青睞休閒類沙發，因其適中的價格及舒適的觸感；而中年人則選擇比較貴重的裝飾華麗的貴族風格沙發，提高家裡裝飾的檔次，彰顯自己的`品味。

三、影響消費者購買沙發的主要因素：

消費者選擇標準——無汙染、沒怪味、舒適、款式合理、價格實惠

高消費——大品牌

中低消費——舒服、價格便宜

現用沙發品牌——南方、泰新、以及濟南本地產布藝沙發

認為現在較好的沙發品牌是芝華士、皇朝傢俬、全有傢俬以及一些香港品牌等。

四、沙發的未來發展趨勢

通過訪談和查詢二手資料，有三大走勢：

a) 產品設計開發方面：力求創新，國際一體化，簡約、舒適成為城市中人們放鬆壓力生活的主題；

b) 產品使用方面：力求方便搬運，使用年限減少，色彩和時裝化的傢俱受到越來越多人的歡迎；

c) 品牌方面：由於產品日趨細分，沙發品牌呈兩極化發展，知名品牌更加註重其品牌的建設和推廣，某些中檔品牌則在競爭中淘汰，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本、價格以及地域優勢，佔據中下層消費區域。

可是我認為傢俱未來的發展趨勢還有以下幾大趨勢：

1、環保傢俱。

環保傢俱是指那些立足於生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益於使用者健康，並且具有極高文化底蘊和科技含量的傢俱。

2、智慧化傢俱

傢俱“智慧化”己成為我國傢俱業的發展趨勢。“智慧化”的傢俱組合反映了傢俱本身的內在聯絡，使得原本單一的傢俱兼具其他功能。如沙發、茶几可變化為餐桌，書櫃又具有寫字檯功能等。

目前我國的軟體傢俱市場是一個成長迅速、潛力巨大的成熟市場，隨著國外更多產品的進入和國內品牌的逐步成長，中國軟體傢俱市場也將進入繁榮的階段，未來中國軟體傢俱發展前景廣闊。我國企業加強研發設計、樹立高階品牌、加深內功修煉，才是行業穩步發展、健康繁榮的根本。

傢俱展要調研報告篇3

經過一斷時間親臨成都八一傢俱城、紅星美凱龍、新世紀廣場、好百年等大型傢俱賣場，對四川傢俱行業情況進行市場調研，得出以下結論，供討論。

1 售後服務

據調查，八一傢俱賣場內除了名貴實木傢俱實行終身售後服務外其他傢俱都實行售後服務一年的政策，並且條件都僅限於產品質量問題。所以本人認為，傢俬企業的售後服務做得還不夠讓消費者動心。

2 品牌認知

賣場內傢俱品牌雜多，並且產品在質量、顏色、款式、規格等同質化嚴重不易區分，在賣場內的消費者目的性很強，根據自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問，但對品牌缺乏認知，消費者並非單純為了購買某個品牌的傢俱而光臨其賣場。

3 導購的專業技能以及服務水平

一般傢俱賣場導購人員在1-3人，其中導購只有1人的賣場佔80％以上。賣場導購的專業技能以及服務水平低下，導購人員對待客戶的態度差別很大。在專業技能上，75％以上的導購人員不能說出一套皮質沙發的皮質種類，布藝沙發布料的種類，不知道傢俱的內部結構，甚至不清楚傢俱的使用注意事項，在回答客戶的詢問時多以可能是、應該是等模糊回答；在服務水平上，主要表現在導購人員待客的態度和熱情上，導購人員在對待不同購買慾望的客戶態度差別非常大，甚至有些導購根本就只顧玩自己的事不理會來觀客戶。

4 賣場情況

除了名貴實木傢俱賣場以外其他的賣場90％以上面積在100平米以內，全友在500平米以上，掌上明珠在300平米以上。店面形象以及店內設計裝飾都沒有太多特色來吸引消費者，消費者參觀大多都是逐個賣場看、比對性價。因為傢俬企業並沒單一定位在某種消費人群上，所以85％以上的傢俬企業在賣場內擺放設計混亂，主題性不強，皮質、布藝、木質傢俱的擺放使人眼花繚亂。傢俱賣場的設計和裝修直接展現到傢俬企業的形象，體現企業的文化內涵，張揚企業的品牌個性，但是本人所到各傢俱賣場之處，感覺賣場的設計裝飾缺乏特色，缺乏傢俬企業的屬性，吸引消費者的力度很小。

5 促銷手段及銷售方式

因為本月底成都國際傢俱展將在成都新世紀會展中心開展，現在很多傢俱企業都開始在各自的賣場舉行促銷活動，促銷手段單一併且只停留在產品本身上。95％以上的賣場採取了價格折扣促的銷手段，只有不到5％的傢俬企業還附加贈送小飾品、小傢俱等方式的促銷手段。

賣場對傢俬產品的銷售方式主要有套售、零售和配售三種形式。套售就是幾件傢俱形成一套進行銷售，比如沙發、茶几、電視櫃等形成一套進行銷售；零售就是單件傢俱銷售；配售是一種個性化的銷售方式，根據客戶的個性化需求進行組配銷售。可以看出不同的消費人群採取的對應的銷售方式是不一樣的，首次置業的新居消費者多選擇套售，年齡段在25歲-35歲之間；選取單件傢俱購買的人群集中在40歲以上的人群；而配售的銷售形式則適合於前兩者，消費者可根據自身居室的裝修風格和現有傢俱的狀況進行配傢俱購買。

6 消費者對傢俱產品的要求

對於消費者來講，傢俱產品的質量是他們較少關心的，消費者更關心傢俱的款式、顏色搭配以及傢俱本身的個性化延伸。在賣場內，本人跟隨幾對客戶進入賣場，瞭解到消費者並不是很重視該產品的質量問題，問的最多的問題除了價格以外更多的是款式、顏色搭配、衛生狀況以及該產品的個性化延伸，比如顏色的更換，產品的多變功能等。所以看得出來消費者注重的是整個家居的氛圍和個人使用的便利性與舒適度。

7 消費者在賣場的停留

消費者在賣場停留的時間大多在1-3分鐘。這主要受賣場和產品本身的吸引度、消費者的實際需求、賣場導購人員的服務等影響。從這點我們可以看得出賣場為了促進銷售，在對待上門客戶上還有許多功課要做。

8 消費者對賣場內的廣告

賣場內的廣告主要有平面廣告、賣場內的促銷廣告和文字資料以及賣場內的電視廣告。經本人仔細觀察，消費者更多的是索取賣場的資料，而對整個賣場內的平面廣告和電視廣告並不感冒。電視廣告主要是好迪傢俬和金浪傢俬的廣告，並且都屬叫賣型，對消費者的吸引度不高；平面廣告多側重在明星代言的形象展示，但是在眾多品牌的平面廣告下顯得沒有特色，吸引度不夠。

結束語

此調研報告更多地指出了傢俬企業在賣場的諸多不足，無論是企業與消費者之間還是企業自身；無論是從消費者的需求還是企業的營銷；無論使消費者的行

為還是企業的產品等。這並非否認眾傢俬企業的優勢和多年經營的成績，而是希望四川傢俬企業能夠更上一層樓，在市場競爭中不斷提升自己，充分展示自身的實力，並且走得越遠越高。

傢俱展要調研報告篇4

20xx年11月，處新址建設已進入內部裝潢階段，根據新址現狀，處大宗物品採購領導小組對新址辦公傢俱進行了比選，共至xx中原傢俱、xx美宜家傢俱、xx冠美傢俱進行現場調研比選。比選結果如下：

中原傢俱：材質以xx度中纖板為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色為棕色系，可選色彩不多，樣品傢俱油漆部分不夠光滑，貼面傢俱拼縫不嚴，開啟櫃門可聞到異味，價格昂貴。

美宜家傢俱：材質以實木為主，外層為胡桃木和白橡木，顏色以天藍、草綠等亮色為主，樣品傢俱質量普通，造型較為古老，不符合管理處的徽派建築風格，價格昂貴；

冠美傢俱：材質以實木為主，外層為胡桃木和白木實木，顏色有黑、白、綜等多種色彩可選，款式有安德魯、克拉克、魯伯特等多種，樣品傢俱油漆光滑，貼面拼縫嚴整，經搖晃測試，傢俱結構牢固，開啟櫃門無明顯異味，價效比良好。

經大宗物品採購領導小組會議研究比較，xx冠美傢俱有如下特點：

一、集團公司及其他子公司使用的均為冠美傢俱，供貨質量和供應商信譽良好，售後服務有保障；

二、冠美傢俱色彩豐富，款式多樣，簡潔大方，可與管理處新址的徽派建築風格自由搭配，能滿足不同崗位員工辦公需求，整體外觀較為協調；

三、經領導小組現場觀察測試認為，冠美傢俱質量上乘，做工精美，可供管理處多年使用而質量無虞；

四、與中原傢俱和美宜家傢俱相較，冠美傢俱品質好，價格低，整體價效比高，適合管理處採用。

綜上所述，領導小組成員一致決定，新址辦公傢俱採購xx冠美傢俱。

傢俱展要調研報告篇5

然而正是由於紅木傢俱擁有如此眾多的優點，導致紅木傢俱的假冒偽劣產品也非常之多，這樣促使中國傳統的紅木傢俱文化不能得到較好的宣傳，很多消費者在紅木傢俱的門檻上徘徊。凡此種種都說明目前中國紅木傢俱市場存在一定的危機，很多相關政策也不夠完善。

為了更好地瞭解紅木傢俱，同時也為了更好地宣傳中國傳統的紅木傢俱文化，我們學校組織了此次針對紅木傢俱現狀的市場調研，通過走訪紅木傢俱大賣

場，對紅木傢俱的實地調查以及對消費者和賣家的採訪收集的大量相關資訊，製做了紅木傢俱的調查報告，希望藉助這場調研讓我們能夠更好地認識和把握紅木傢俱現狀，並根據調研結果做好我們的紅木傢俱設計，更好地為廣大消費者服務。

調研意義：

全面地分析我國目前紅木傢俱的生產以及銷售狀況，從不同的方面分析和解決我國目前紅木傢俱的發展過程中遇到的各種問題，並在此基礎上探索我國未來紅木傢俱的發展趨十分重要的實意義。

首先，地瞭解我國的發展歷史並且瞭解我具的生產狀狀況，從而我國紅木家貌，也能夠到我國紅木展歷程和未趨勢。

其次，可以促進中國紅木傢俱更加快速，更加健康的發展。相關政策地不斷完善，能夠從各方面支援紅木傢俱業的發展。

能夠全面紅木傢俱和現狀，國紅木家況和銷售能夠看到具的全明瞭地看傢俱的發來的發展勢，有著理論和現狀。

最後，紅木傢俱業的發展，能夠帶動中國傳統紅木文化的發展，進而提高國民的生活水平。

傢俱展要調研報告篇6

進入九月，隨著傢俱市場的持續回暖，9月的廣東傢俱展會也伴著這股暖流重彩亮相，由搜狐網傢俱頻道主辦、名傢俱展特別支援的“xx中國傢俱信心”大型問卷調查活動也在展會期間正式啟動。

本次問卷調查活動於9月4日東莞名傢俱展開幕當天正式啟動焦點房地產網，問卷調查的問卷設計分為“傢俱企業版”和“經銷商版”兩種版本，由來自廣東各高校的20多名大學生志願者負責向參與傢俱展的各地經銷商、傢俱企業發放超過1500份的調查問卷樣本，經過統計，本次調查問卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“傢俱企業版”回收678份，“經銷商版”回收615份，答卷有效率為94。31%；問卷內容涉及傢俱企業經營現狀、各地傢俱經銷商經營需求等方面，共設計了25道單選、多選及自選題目。通過這次千人大型問卷調查活動，活動主辦方一方面希望能夠更好的瞭解廣大傢俱企業在xx年的發展狀況，及傢俱企業在當前的經濟環境下最迫切的需求，為今後傢俱行業該如何進一步發展提供有力的資料依據；另一方面，也希望能夠通過對來自全國各地的經銷商朋友的問卷調查，更好的瞭解傢俱行業的市場終端發展狀況，瞭解廣大傢俱經銷商的需求和生存狀況，同時為今後傢俱行業該“如何對經銷商進行策略扶持”提供資料基礎。問卷調研分析報告如下：

一、接受調查的傢俱企業和經銷商基本組成狀況：

改革開放30年以來，中國的傢俱企業得到快速發展，每年平均增速達25%～30%，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的。據瞭解，中國傢俱業分為兩個行業，一個是傢俱製造業，另一個是傢俱流通業。傢俱製造業在xx年的產值是6500億元人民幣，而從事傢俱製造的企業數量大約在25000家，傢俱流通業註冊的企業大概為5000多家。

而本次調查的結果顯示，在我們回收678份各大傢俱企業老闆及從業人員填寫的調查問卷中，市場定位有18%主攻高階奢侈品市場、26%主打中低端普通市場、20%主要做海外市場、28%主要做內銷市場、7%的以上兼營（圖1）；而經銷商方面，來自華南地區的比例最高，為29%，其次是來自華東地區，佔了24%，而華北和華中地區各佔17%和15%，來自東北、西北和西南地區的比較少，只有5%、5%和4%（圖2），其中41%的受訪經銷商正在經營兩至三家店面，32%正在經營單家店面搜狐網，分別有15%和12%經營了三到五家店面和五家店以上（圖3）。

二、傢俱企業xx年生存狀況：危機中的兩重天

而在金融危機到來這一兩年裡，中國傢俱業則一直呈現著冰火兩重天的景象：一方面體現在傢俱出口企業和傢俱內銷企業，另一方面體現在行業內大企業和小企業上。這樣的發展狀況在我們本次的問卷調查中，也有了很直觀的反應，在我們回收678份各大傢俱企業老闆及從業人員填寫的調查問卷中搜狗，有多達48%的受訪企業表示與去年同期相比，利潤減少；而選擇利潤增加的企業佔25%、選擇基本沒有變化的有19%（圖4），而經過我們仔細的比對，不難發現，選擇利潤增加的多數為內銷型企業，而外銷型為主企業，有超過80%都選擇了利潤減少。而利潤減少的主要原因，有42%的企業選擇了市場不景氣、產品銷售不暢；分別有18%、16%和14%的企業選擇了原材料上漲幅度大，成本增加、國內外訂單大幅度下降和國內外市場競爭激烈。

中國傢俱協會理事長賈清文也曾在傢俱展期間表示，現在行業在逐步回暖中，xx年上半年傢俱業的生產總值增長了7。7%，但出口跟去年同期比，下降了9。38%，這讓出口歐美市場為主的傢俱企業倍感艱難。

另一方面，從5月份開始，“我們的市場突然轉暖，北京的市場很暖，上海也很暖。我瞭解的國內一些骨幹企業，有的還是30%～40%的增長。”這也和我們的調查結果十分的吻合。

而冰火兩重天的境遇，在傢俱經銷商行業裡也有所表現，但不想傢俱生產企業這樣明顯，在針對經銷商的調查當中，有53%的受訪者表示xx年的終端生存狀態為：趨於飽和，勉強維持經營；而有21%的受訪者表示xx年市場份額增大，經營狀況良好（圖5）；而經過分析比對我們發現焦點裝修家居網，表示經營狀況良好的受訪者，多來自於華中、東北和華北這些受金融危機較小的內陸省份，而來自華東和華南的經銷商，則有近90%選擇了趨於飽和、勉強維持經營；這也反映出金融風暴對沿海省份的影響較深，而加上華東、華南地區傢俱企業發展時間較長，已經達到了飽和狀態，和內陸省份相對來講，拓展和發展空間要寬鬆很多。

三、傢俱行業對金融危機影響的評價：信心＝力量

經歷了08到xx年的金融危機，不管是傢俱企業還是經銷商，都感觸頗深。在本次的問卷調查中焦點裝修家居網，有55%的企業認為這次席捲全球的金融危機，對自己企業造成了“比較不利”的影響，有11%的企業感覺“非常不利”，有30%的企業表示金融危機基本“沒有影響”（圖6）；而在金融危機期間，企業面臨的困難：需求下降佔到了30%、資金緊張佔了20%、而成本費用上升佔了27%；而對於金融危機持續影響的未來形勢預測，大部分的企業都表明了充分的信心：有49%的企業表示戰勝金融危機“比較有信心”，有19%的受訪者認為“非常有信心”，有25%的則表示“說不清”（圖7）；而對於金融危機的影響還將持續多久，表示1年以內和1～2年的均佔35%，而14%的認為將很快結束，9%和7%的認為2～3年和難以預測（圖8）。

市場經濟從某種意義上說也是一種信心經濟，資本市場的發展需要信心，實體經濟的發展更需要信心。對任何國家、企業和個人而言，信心都是最為重要的資產。上世紀30年代大蕭條時臨危受命的美國前總統羅斯福對民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身。”可以說對發展預期、發展前景作出悲觀結論，這比困難本身更加可怕。金融危機的影響力正在漸漸消退，而傢俱行業整體表現出來的積極而充分的信心，讓我們有理由相信，傢俱企業將在這種強有力的信心支援下，獲得更加長足發展的力量。

四、傢俱行業未來發展的需求：改變與突破

歷經二十多年高速發展，對於中國傢俱業來說，一路飄紅的行業形勢和鉅額利潤，讓很多人甚至還沒來得及總結和思考成功究竟來自於哪裡。突如其來的烏雲籠罩，我們才發現，是時候想想該如何加固產業根基，以及接下來該怎樣健康地向上發展了？金融危機與其說是對中國傢俱行業帶來了不小的衝擊，不如說是金融危機使行業累積的問題集中暴露了出來：缺乏品牌、模仿抄襲、低價同質競爭鹿鼎記，這些近年來傢俱行業的通病，成為各家企業深入思考的問題。

1、目光由外而內：向國際工廠的定位說no！

曾經，依賴國際產業轉移，中國傢俱業創下了傢俱大國的江湖地位，然而隨著近年來國內外諸多因素的干擾，我國傢俱產業的競爭力正逐步削弱。xx年人民幣一路高歌上揚，對傢俱產業帶來不小的衝擊，加上在金融危機席捲的浪潮中外貿市場顯得不堪一擊，中國傢俱才開始發現自主品牌的匱乏，更多的企業開始轉向內銷市場。在本次的問卷調查中，有23%的企業是剛剛有外銷型企業轉向內外兼修，並且在國內市場嚐到了甜頭，從去年的供大於求變成目前的供不應求，有22%的企業裝置利用率較上年有所提高，44%的企業的企業較往年基本持平，61%的企業在xx年達到了產銷量基本持平（圖9），這在經受了金融危機打擊之後，是非常難得的數字表現。不少企業表示，以後將內銷、外銷並重，兩條腿走路，使企業能夠穩步平衡的發展。

2、人才、創新仍是核心競爭力

缺乏創新曾經是傢俱行業的通病，據瞭解目前國內有三分之二的傢俱企業沒有自己的獨立研發機構搜狐網，有四分之三的傢俱企業缺乏研發能力和核心技術，這是導致傢俱行業整體處於混亂局面最根本的原因之一。而傢俱人才匱乏的問題真正被熱切關注只是近一兩年的事，尤其金融危機發生後，這個問題更是凸顯。如今的傢俱管理者們開始強烈意識到人才的重要性，無論是從事研發、設計還是管理方面，人才之需求，已迫在眉睫。在這次的問卷調查中圖行天下，當被問到傢俱企業目前最需要的是什麼？有27%選擇“創新”、21%選擇“人才”、20%選擇“自主研發能力”、22%選擇“企業管理水平”（圖10），由此可見，創新和人才是企業發展的核心競爭力，仍然是行業共識。

3、“危”與“機”共存

內外交困的危局背後圖行天下，同時有很多商機可以把握。xx年，既會讓很多企業從此告別傢俱業，又會讓很多企業擁有巨大商機，獲得更大的發展。

金融危機客觀上為傢俱產業變革提供了外部促進因素，巨大的危機和壓力逼迫很多傢俱企業不得不作出變革。中國傢俱業長期存在過於依賴密集型生產模式、產品附加值低及缺乏設計和品牌等問題，龐大的出口產值一定程度上掩蓋了以上問題的嚴重性。而在全球市場陷入低迷的今天，中國企業已經失去了得過且過的機會。企業就只有堅定目標，迅速改變產品線、改進技術，才有希望渡過嚴冬。在本次的問卷調查中，不少企業都表示，即便是在嚴酷的市場條件下，機會和有力條件依然存在：分別有25%、35%和16%的受訪者認為，原材料價格下降、政府出臺有利政策和企業擴張成本降低，都是目前企業發展的有利條件和機遇（圖11）。

因此，危機同時也是有眼光的企業發展的良機。如果能夠做好充分的準備，通過完善的管理，承受住危機對企業的重擊，在一場市場的優勝劣汰之後，在一個重新洗牌後的市場上，企業能夠發揮自己的相對優勢，攫取更大的市場空間。

五、傢俱業的渠道建設和品牌打造：多元化時代

曾經，高額利潤帶來了一批品質參差的傢俱企業，也加深了行業內長期存在的無序競爭。而今在成本上漲、利潤收縮的形勢下，以價格為戰鬥盾牌的策略已不再奏效，市場作篩，驗證了品牌和產品，優勝劣汰，缺乏品牌誠意，沒有長遠發展思路和策略的企業都在這場戰鬥中敗下陣來。市場也許殘忍，但對消費市場而言是一件好事，對部分競爭力強大的企業來說也是一種機遇，各商家開始使出渾身解數，紛紛開闢各種新渠道，傢俱銷售渠道和品牌建設都進入了多元化時代。

調查問卷顯示，有53%的經銷商認為：大型傢俱連鎖店是未來最具潛力和競爭力的傢俱銷售經營方式；其次有22%的經銷商認為是廠家直銷；分別有14%和11%的經銷商認為傳統店面和網路經銷具有潛力和競爭力（圖12）。

而有多達52%的經銷商表示，目前正在考慮更換新的代理品牌，而考慮更換的`原因，有61%的是因為經營定位的調整，有27%的是因為正在代理的品牌不賺錢。

而在品牌推廣和宣傳方面網路超女，有59%的經銷商表示，目前代理的品牌在當地的市場推廣力度一般，只有4%的表示很大，19%的表示比較大，且這些品牌宣傳力度比較大的多集中在華東和華南地區，而且多數為消費者口碑較好的知名傢俱企業。

這些資料都表示，在大經濟環境不好的情況下，很多傢俱企業面臨著單店銷量下降、場租不斷攀高、企業經營成本持續攀升等問題，生產商、經銷商與賣場之間的種種矛盾正日益激烈，一些實力雄厚的傢俱生產商和經銷商開始擺脫傳統傢俱賣場，自己進行產品銷售，越來越多的傢俱生產商開始摸索新的營銷渠道來滿足經銷商和消費者更大的利益。

六、新渠道漸露崢嶸：網路營銷受關注

由於近年來競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道暴露出了各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些傢俱生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。

最近兩年，一些傢俱企業對網路線上商城的投入持續增加，傢俱電子商務正成為傢俱行業營銷的新寵。xx年初，喜夢寶斥資率先開通了網上商城網路超女，被媒體譽為成功開闢了傢俱營銷的第三條道路；xx年11月，耀邦傢俱開通耀邦網上商場；xx年12月28日，深圳好百年傢俱正式推出好百年傢俱e購網；xx年6月25日，曲美“e世界”網路商城正式上線；尚品宅配、紅星；美凱龍、東方家園、集美、藍景麗家、tata等一批知名企業都已推出或正在準備推出自己的網路商城圖行天下，率先搶分傢俱電子商務的新蛋糕。

網路銷售的優點很明顯，能夠有效降低經營成本是網路銷售的最大優勢。開通網上商城可以減少組織和管理的成本；免去賣場等中間渠道，有效地減輕渠道負擔，把產品以最優惠的價格讓利給消費者；還提高了時間和空間的使用效率，使人們足不出戶就可以篩選產品，瞭解更多的產品資訊。

而在本次的問卷調查中，無論是傢俱企業還是經銷商，都對網路營銷表現出了濃厚的興趣：有超過20%的企業代表認為在過去的品牌投放方式中，效果最好的網路媒體投放，且有46%的企業表示今後會加大網路廣告宣傳的力度；而在經銷商方面，有37%的表示非常願意嘗試網路營銷的方式，有51%的認為網路營銷會給自己帶來幫助，有74%的希望品牌廠家在網際網路上加大廣告宣傳力度（圖13），而經統計，所有認為網路營銷會給自己的銷售帶來幫助的經銷商，都曾經嘗試過網上營銷，並且都很成功，而使他們成為網路營銷的忠實擁躉者，而相信，隨著網路的越來越普及，無論是企業還是經銷商，對網路營銷的訴求會越來越高。

七、小結：

金融危機將在何時以何種形式結束，依然未知。誠然國際經濟走弱、保護主義抬頭、石油價格波動……這一系列國際因素給中國傢俱行業的發展帶來了不確定性，也給xx年的中國傢俱產業帶來一連串挑戰。但可以預見的是，每個挑戰的背後都孕育著希望。xx年及未來幾年，是危機進行時，也是反危機與反衰退的進行時。

可以看出，目前正值中國傢俱行業大變革、大發展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，我們希望通過問卷調查和報告分析的形式，對傢俱行業所受到的影響和未來的發展態勢予以翔實的剖析，希望無論是對於中國傢俱行業的長遠發展，還是對傢俱行業在具體工作中的突破都能起到積極的引導作用。

傢俱展要調研報告篇7

調研目的：

隨著國民生活水平的提高，紅木傢俱越來越多地走入普通消費者視野。越來越多的消費者看重紅木傢俱的高質量以及高保值性，使紅木傢俱的銷售一度保持著非常旺盛的狀態。

然而正是由於紅木傢俱擁有如此眾多的優點，導致紅木傢俱的假冒偽劣產品也非常之多，這樣促使中國傳統的紅木傢俱文化不能得到較好的宣傳，很多消費者在紅木傢俱的門檻上徘徊。凡此種種都說明目前中國紅木傢俱市場存在一定的危機，很多相關政策也不夠完善。

為了更好地瞭解紅木傢俱，同時也為了更好地宣傳中國傳統的紅木傢俱文化，我們學校組織了此次針對紅木傢俱現狀的市場調研，通過走訪紅木傢俱大賣場，對紅木傢俱的實地調查以及對消費者和賣家的採訪收集的大量相關資訊，製做了紅木傢俱的調查報告，希望藉助這場調研讓我們能夠更好地認識和把握紅木傢俱現狀，並根據調研結果做好我們的紅木傢俱設計，更好地為廣大消費者服務。

調研意義：

全面地分析我國目前紅木傢俱的生產以及銷售狀況，從不同的方面分析和解決我國目前紅木傢俱的發展過程中遇到的各種問題，並在此基礎上探索我國未來紅木傢俱的發展趨十分重要的實意義。

首先，地瞭解我國的發展歷史並且瞭解我具的生產狀狀況，從而我國紅木家貌，也能夠到我國紅木展歷程和未趨勢。

其次，可以促進中國紅木傢俱更加快速，更加健康的發展。相關政策地不斷完善，能夠從各方面支援紅木傢俱業的發展。

能夠全面紅木傢俱和現狀，國紅木家況和銷售能夠看到具的全明瞭地看傢俱的發來的發展勢，有著理論和現

最後，紅木傢俱業的發展，能夠帶動中國傳統紅木文化的發展，進而提高國民的生活水平。

調研時間：

20xx-1-12

調研地點：

武漢市武昌區和平大道和平大市場

調研方法：

1.實地觀察法：

為了更好地獲取調研資訊，我們走訪了武漢市武昌區和平大道的和平大市場，那裡有數百家傢俱大賣場，其中有一條街專門賣紅木傢俱，我們幾個同學分成若干組對那裡的紅木傢俱進行實地調研並進行拍照，收集了大量的第一手資料。為以後的紅木傢俱設計做好了伏筆。

2.小組訪談法： 為了更加準確和詳細地獲取調研資訊，我們分成了若干小組，每一小組都對消費者和賣家就以下問題進行了詳細討論。

①：紅木傢俱目前銷售情況如何?

②：對於紅木傢俱的價格，作為消費者是否能夠接受。 ③：紅木傢俱的前景如何?

④：作為消費者，是否真的瞭解紅木傢俱。

⑤：對於紅木傢俱的造型方面，有什麼滿意和不滿意的地方。 ⑥：為什麼選擇紅木傢俱。

在他們的幫助下，我們獲得了很多有效資訊，在此對他們表示感謝。

調研結果：

1.我們通過實地調研發現目前中國市場紅木傢俱種類已經非常眾多，並且深受消費者的青睞。加上中國人均收入的提高，紅木傢俱已經不像從前只有帝王貴族才可以使用，它已經進入了中國普通消費者的視野。目前紅木傢俱的銷售情況非常樂觀。

2.紅木傢俱的造型較之前沒有太大變化，基本上是以簡約對稱的形式出現。油漆方面也就是簡單的清漆，有些甚至不漆，讓消費者充分體會到紅木傢俱的自然特性。同時還能欣賞到紅木傢俱的美麗紋理。少許紅木傢俱也採用了很現代的造型，或者漆了濃漆，給紅木傢俱市場開闢了另一片天地。

3.與普通傢俱相比，紅木傢俱價格仍然算是高昂。一般一套普通的桌椅價格就可以上百萬，有些甚至上千萬，所以消費者在選擇紅木傢俱的時候表現的非常謹慎。但是消費者表示如果買到的是真貨，他們還是可以接受目前的價格的。

4.多數消費者對於紅木傢俱不是很瞭解，加之目前仿造，偽造的紅木傢俱較多，所以很多人在紅木傢俱面前表現的很迷茫，不知道從何下手，非常害怕買到假貨。那些最終決定要買紅木傢俱的消費者，都是經過再三斟酌，並且帶了很多親友一起鑑定才願意購買。

5.消費者選擇紅木傢俱的原因不一，有很多種想法。大部分消費者購買紅木傢俱的原因是紅木傢俱質量好，使用壽命高，不會貶值。少許是為了接待貴賓，置辦嫁妝等其他原因。

6.由於紅木的稀少，未來紅木傢俱的價格會進一步提升。但是由於紅木傢俱的質量好，美觀而且環保，加上未來人均收入的提高，很多賣家表示未來紅木傢俱的銷售狀況將一直保持樂觀狀態。

7.中國對於智慧財產權方面不太注重，對紅木傢俱的智慧財產權保護不夠，導致紅木傢俱的國際競爭力不夠。

8.紅木傢俱作為傢俱的一種，有非常之多的優點，但是同時也有很多不足之處。首先就在於紅木產地稀少，成長週期緩慢，導致紅木傢俱不可能太多，太普及。其次由於紅木傢俱昂貴，目前市場紅木仿製品非常多，使不少消費者的利益受到侵害。而且目前紅木傢俱的造型過於單一，較很早之前的紅木傢俱沒有太多變化，已經根本不能滿足現階段消費者的審美需求。所以紅木傢俱的從原材料到加工以及出售各方面都要做進一步的改善。

傢俱展要調研報告篇8

隨著人們的生活水品的提高，對於居住環境越來越重視，人們對於日常生活必備的傢俱使用前提下對於審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型傢俱賣場的調研。我發現隨著傢俱生產企業的增多，生產商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的傢俱比比皆是。並且傢俱行業的市場充分細化，比如，有給兒童房的傢俱如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的傢俱如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買傢俱已經不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那麼簡單。傢俱已經成為一種文化，體現主人獨特品味和審美情趣，已經成為一種標籤。板式傢俱、軟體傢俱、紅木傢俱在個傢俱市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在傢俱市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在傢俱市場調研的成果吧，我把他們都經過了分類進行介紹。

一、關於傢俱的流行趨勢與風格

從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的傢俱目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏於中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其

長於抄襲與模仿，拙於原創與設計研發。因此，它們可以利用自身的各項成本優勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

足了追求不同風格的消費者的需求;如聯邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等; 也有定位都市新貴或富豪的高層次傢俬，這部分人居於消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際傢俬城的二期四樓以羅浮宮為代表傢俬品牌主要針對這一類消費群。 從原創的流行風格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現代主義

一般的傢俱都希望營造安祥平和的室內環境，利用誇張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內環境。許多傢俱能通過移動、調節、組合，成為各種想要的其他功能傢俱。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被啟用。

a)歐美式風格傢俱。設計方面高貴、典雅、色彩豔麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，並享有金銅，刻畫細緻，顯示出一種貴族氣息。歐美傢俱具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴謹富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式傢俱有更強的實用性，不追求張揚。歐美傢俱多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻，內部填充以海面、太空棉為主。歐美傢俱舒適大方，但是對於小戶型及小房價使用不是十分合適，並且價格較高。品牌：露依莎

b)英式田園風格。英式田園風格又稱為英式鄉村風格。設計方面表現出悠閒、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園傢俱作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇。給人以自然迴歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c) 中式木製傢俱，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線

腳細緻，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故價格很高。

d)多功能性傢俱。多功能性傢俱造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能傢俱顧名思義及多功能為一體。佔用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發的結合。另外多功能性傢俱雖然節省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息。產品主要材質以環保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味。

以上，就是我近幾天通過對傢俱市場的調研而做出的介紹。進過對傢俱市場的調研我認為現在的傢俱市場的傢俱琳琅滿目，各種傢俱樣式各不相同，對於選擇傢俱，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的，舒適的傢俱用品。當然更要重視傢俱的品質，當然我個人我更相信品牌的力量。