大學生2011年電腦公司促銷員實習報告
20XX年,自己的大三結束了。
在感嘆時光的易逝,青春的流亡,更感嘆自己的無為。有一個炎熱而又短促的暑期來臨了。全國有多少大學學子,奔赴在神州各地,有回家的,單騎旅行的,自主創業的,為本專業實習的。有碌碌無為的,有開心快樂的,有實現夢想的,也有志願貢獻的。就今年,一個紅紅火火的深圳大運會,弄得大學生們內心一陣火熱,大運會志願者,大運會火炬手,開幕式表演者,每個學子都躍躍欲試,想成為那個活躍的分子。可是暑假都快結束了,才發現熱鬧是屬於他們的,我們什麼也沒有。帶著傷感,歷數過往假期的社會實踐。
大一寒假,幸運的去了與自己專業相關的“科爾沁都市報”實習,雖然是自己單槍匹馬,但也獲得了點好成績,三篇二等稿,60元的稿費。一個好的開端卻沒有迎來好的後續,在往後的假期裡,五個假期,寒假帶家教掙錢,暑假到處遊玩。雖然走過祖國的很多山水,但以前都是無大腦的遊玩,自己也覺得可惜了。今年的暑假例外,我去過北京游完故宮長城後,就回到學校了,趕巧有同學找我去促銷平板電腦。雖然不是我想尋找的實習地方,但是它卻成了我唯一的實習地方。我想,曾經的實習對我最大的提高不是專業技能水平的提高,而是一種身心的歷練,精神境界的提升。而對於當代大學生來說,精神的強大與健康是多麼地重要,有一顆善良的心能讓你進入社會後出淤泥而不染;有一顆堅毅的心,能讓你在未來的事業中勇往直前。我想這樣的心靈實踐對於我們來說是多麼地寶貴。他會給我們將來的業務實習打下一個很好的基礎。這樣也少了我沒去專業單位實習的沒落。想則悲,實則也值!
我實習的地方是“通遼市太陽洋聯想電腦黃金代理店”。這是一個新成立的公司,最近要搞一次商業活動,目的在於,一是提升店面知名度,二是推出聯想新研發的“樂派”平板電腦。我與其它幾名同學就是這次活動的臨時促銷,我們的任務是負責活動期間電腦的展示及防盜,以及引導顧客上店面購買電腦。這看似是一項很簡單的工作,也是不太關及策略,智商的事。但我覺得用心去做,專業的去做,一定能做出一個不一樣的臨時促銷員。
第一次見聯想平板電腦時,我也有點吃一驚,以前知道的僅有國外的蘋果平板電腦,沒想到,現在聯想也出平板了。“我的樂趣,自成一派”這是“樂派”的廣告語。我一聽見這個廣告語就喜歡上“樂派”了,再加上它簡約時尚的外觀,又是國產的,我一定要做好它的“解說員”“發言人”。我在瞭解“樂派”的各種資訊時,進行了認真的學習與記憶。好在我去北京旅遊時,去過大型的“蘋果體驗館”,對平板電腦的操作還算一觸即會。因此,對於明天的“樂派”演示,我已成竹在胸。
促銷的兩天開始了,由於“樂派”時尚的外觀以及活動中節目的有趣,吸引了不少顧客的駐足,我熱情地向顧客們介紹“樂派”的優點,還鼓勵他們盡情的體驗。所有臨時促銷員中還屬我對“樂派”最瞭解,每當有顧客詢問或欲購買時,大家都拉著我去給他們講解,我心裡美滋滋的,這個“解說員”與“發言人”我無疑是做好了。
我們還有一個任務是引導顧客到店面購買電腦,這個我做的比較少,因為我一直講解抽不開身來。不過活動第二天顧客相對少了,我也有幸做了以此“引導員”。雖然,我沒學過專業的營銷知識,但我覺得,在引導的途中與顧客溝通,可以較好地瞭解顧客的購買需求和心理。這樣有助於電腦的銷售。在引導過程中溝通的語言如果能親切似話家常,更能讓顧客放鬆警惕心裡,放心購買電腦,增加電腦的銷售率。
就這麼定,我第一個引導的是一個剛接到大學錄取通知書同學的父母親,我們活動的場地是商場一樓外的大廣場,而我們公司的店面是在二樓,因此引導的路程稍微有點長。我親切地稱兩位顧客為“叔叔”,“阿姨”,並告訴他們我也是大學生,最後竟得知他們的兒子即將上的就是我所在的大學。於是,我們聊得越來越投機,兩位顧客很信任我的徵求了許對多購買電腦的意見,我從我所用電腦入手對他們進行了簡單講解......
後來我還引導了兩對顧客,分別是年輕的夫妻和一個家庭,我在引導過程中通過交談了解了他們的購買心理,也贏得了他們的信任。後來公司的老總笑著來到展區鼓勵我們說,樓上已經出好成績了,讓我們好好加油,我心裡可高興了。雖然我除了每天50塊的臨促費以外,沒任何的獎金,但是我卻快樂的收到了成功的喜悅。
通過這個暑期為期兩天的社會實踐,我學到了比金錢更重要的東西,那就是營銷的知識,這就是有魚不如有漁!我還知道快樂地工作的重要性,只要你快樂工作,工作自然不會虧待你還會善待你!
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