分銷渠道實習報告
一、實習目的
瞭解分銷渠道管理的各個細節,並懂得運用,進行一次演練、模擬。
二、實習方法
以曦強乳業為例,分析相山乳業的分銷渠道。
三、實習步驟
3.1理論闡述
(1)分銷渠道的特點:分銷渠道是一組路線;具有穩定性;起點和終點界限分明;渠道成員的職責明確。
(2)分銷渠道的作用:調節產銷矛盾;減少交易次數,節省流通費用;蒐集市場資訊,指導生產。
(3)分銷渠道的三級渠道:製造商→代理商→批發商→零售商→消費者。
3.2例項分析
十幾年前,淮北的南湖荷葉飄香,梨花浩蕩,這片沃土蘊育著神聖與神奇。神聖是歷史的遷延,神奇是瞬間的發展。如今,林立的高樓代替了低矮的農房,現代化的工廠代替了梨園與荷塘,寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道,優美的環境代替了那令人難忘的田園風光。隨著淮北投資環境的改善,中外客商雲集南湖開發區,為淮北注入了新鮮的活力,把南湖變成了人間天堂。曦強乳業作為招商引資的一個亮點,點燃了整個南湖;整個南湖欣欣向榮,其中更有曦強的力量。南湖是一個燈塔,曦強就是燈塔上的明珠,這顆明珠如旭日初昇照亮了四面八方。
兩年多的時間,曦強乳業長足邁進,飛躍發展,成為淮北市農業產業化龍頭企業。她的發展代表著淮北農業產業結構的轉型,她的發展預示著淮北農民在悄然發生著變化,她的發展帶動著淮北農村正在走向康莊大道。同時,她的發展也反映了黨的富民政策已經深入人心。可以說,淮北的崛起離不開黨的富民政策,黨的富民政策同時也感召著更多的“曦強”。
如今,曦強乳業已經成為皖北地區最大的乳製品生產企業,她以“共同追求卓越,拼搏實現夢想”為企業精神,以“致力健康食品,共創美好人生”為企業使命,把企業的責任與社會的責任融為一體。回望來路,曦強的前身與現在無不印證著淮北的變遷。如今,荒草叢生變成了花團錦簇,單一的品種變成了多元化經營,爛磚碎瓦變成了高樓大廈,死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責任的驅使,這是發展的必然,曦強人正在用堅忍不拔的毅力在不斷地創造,不斷地拼搏,不斷地把營養和健康送進千家萬戶,不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強,這就是淮北的脊樑,這就是民族的脊樑。
高山巍巍,長河泱泱,淮北的歷史,如篇篇華章,激勵著勤勞和智慧的人民;淮北的現在,如春潮湧動,讓淮北人民奮發圖強;淮北的未來,如噴薄而出的太陽,給人以無限美好的暢想。在星移斗轉中,曦強也將永遠與淮北同行;在淮北大地上,曦強將永遠譜寫美好的樂章,用時代的最強音歌頌淮北的輝煌!1、曦強乳業常溫奶招商(價格絕對優惠)綠色標誌。2、酒店奶。學生奶。常溫奶。巴氏奶.誠招各地代理商,牧草種植集團公司積極響應國家農業結構調整,實施退耕還林還草政策,大力發展飼用牧草的種植、開發、利...3、曦強乳業低溫奶,常溫奶、酒店奶誠招各地代理、國家免檢安徽曦強乳業集團有限公司淮北區域介紹:淮北市,距蘇豫皖之要衝,臥黃淮平原之腹心,山青...4、酒店專用低溫奶5、相山乳業國家免檢(酒店專用低溫奶)3.3、問題提出相山乳業為何與便利店、超市、飯店等行業兼得3.4、解決對策1、安徽曦強相山乳業有限公司,強化技術改造和創新,一季度產值達4000萬元,同比增長50%,拉動了地方經濟增長,填補了皖北沒有大型乳業加工企業的歷史。2、與超市合作3、進行一些業務活動4、推行適合不同人群的奶製品如早餐奶、學生奶......5、大力更新人才觀念,強化對人才工作的領導。6、創新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正確導向。7、完善人才市場服務體系,加快有形人才市場建設。8、加強企業人才載體建設,建立企業人才培育機制9、建立企業經營者檔案,實現人才資源的共享。綜上所述,相山乳業是一個發展很快的乳制業,是淮北本地知名的乳製品公司,他的銷售業績與銷售方式很重要,要學習借鑑別的乳業公司的分銷方式,相互融合,補充;以得到更好的發展。
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