個人實訓心得報告7篇

在日常生活中，我們寫心得的機會越來越多了，心得體會的寫作有助於我們更好地認識自己，提高自我意識，本站小編今天就為您帶來了個人實訓心得報告7篇，相信一定會對你有所幫助。

個人實訓心得報告篇1

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那麼就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設計、品質每件商品都有自己的特徵，向顧客強調服裝的不同很重要。

5、注意觀察顧客的反應，然後在適當時機，適時地促成銷售。

6、準確的說出不同型別服裝的不同優點

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對於服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的`消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最後銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那麼銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先了解了流行動態，才能當顧客的解說員。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以後的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然後完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收穫。

個人實訓心得報告篇2

分析化學是人們獲得物質化學組成和結構資訊的科學，它所要解決的問題是物質中含有哪些組分，各個組分的含量多少，以及這些組分是以怎樣的狀態構成物質的。而這些就需要科學工作者通過嚴謹的實驗獲得。在做實驗時，我們應注意：

做實驗之前，應仔細閱讀實驗講義，明確實驗目的、原理、步驟和計算方法以及實驗中誤差的來源，寫出實驗預習報告，做好實驗的準備工作。實驗時聽從老師指導，遵從實驗室工作人員的工作。認真按規範化操作，仔細觀察實驗現象，實事求是的記錄實驗資料。積極獨立思考，不談笑和高聲喧譁不擅自離開實驗室。實驗後認真按時完成實驗報告。

做實驗時，應該嚴格遵守實驗室安全守則：進入實驗室首先了解實驗環境。弄清水、電源及防火裝置。瞭解藥品特別是易燃、易爆、毒和強腐蝕性藥品的貯存和使用方法。注意安全、防火、防毒、防爆和防灼傷等。如遇意外事故時，不要驚慌，應立即報告老師妥善處理。

我們應養成良好的科學作風。在實驗過程中，應注意保持實驗室和實驗臺的整潔，各種儀器、藥品擺放要井然有序，不能隨意丟棄廢液、廢物。並且注意節約水、電、藥品。每次實驗完，應將儀器洗淨，清理自己的實驗臺。

本學期共做了十個實驗：氫氧化鈉標準溶液的滴定，工業醋酸含量的測定，氯化氫標準溶液的標定，工業純鹼的分析，edta標準溶液的標定，水的總硬度的測定，高錳酸鉀標準溶液的標定，石灰石中鈣含量的測定，水樣中氯化物的測定，水樣中化學含氧量的測定。通過做實驗，更進一步對課本中知識的理解與應用，並且學習到許多非常寶貴的實驗操作經驗及不同的資料處理方法。例如：工業純鹼的分析實驗中，我們就應該通過資料分析來選取最恰當的指示劑來減少誤差，以及用二次滴定通過氯化氫的使用量來判斷工業純鹼中碳酸鈉和碳酸氫鈉的含量。高錳酸鉀標準溶液的標定溶液中，注意溫度的控制，溫度過低的話開始反應就會很慢。石灰石鈣含量的測定實驗中重點在於草酸鈣沉澱的生成陳化以及沉澱的處理，在進行實驗操作時，應該注意濾紙的正確使用方法以及干擾離子的洗滌。水樣中化學耗氧量的測定試驗中，實驗步驟繁雜，應該認真按照實驗講義進行，溶液認真新增，不能出現絲毫差錯，否則前功盡棄。並且在每一次實驗之後，都認真分析誤差原因，應該用什麼樣的方法來進一步減少誤差。若是需要計算類的，則通過不同的數學方法計算出較為準確的實驗結果。

學習課本上的理論之後，再通過不同的實驗，更進一步瞭解了化學之於應用的方法。並且鍛鍊了動手能力，並且思考怎樣才能使實驗更加完善，更進一步得到更為精確的實驗結果。獲得了許多寶貴的實驗經驗，相信會對以後的學習以及工作有很大的幫助。通過失敗的實驗，更加從中得到教訓，應該養成認真嚴謹的科學作風以及學習態度。

個人實訓心得報告篇3

20__年11月28日至20__年12月2日，我們參加了金工實習，實習內容包括普銑、模具、鑄造、數控車、plc、線切割、加工中心和衝壓。其中的加工中心和鑄造課程因和英語課程起了時間衝突，被非常遺憾地取消了。

當一開始聽說我們也要參加金工實習時，我疑惑了，甚至有點憤憤不平了我想，我們是工商管理專業，是文科類，為什麼還要做這些技術活的東西？但後來，我知道我錯了。金工實習，不止是實習，它讓我學會了很多東西。線切割、衝壓課程細心、富有邏輯性地做事：

一來到第一個課程線切割，老師就強調，誰把線弄斷了和切到機器，那個人的金工實習分數就是零分；第二天的衝壓課程也一樣，老師對我們千叮萬囑哪些操作步驟是危險的，不小心的話會出現大事故。所以這兩天，我幾乎是顫抖著手裝工件，數著尺子上的毫米和小心翼翼地轉著輪子使線距離工件1毫米，其他繁瑣的操作也使我非常不安，深怕哪個操作漏掉了或者錯了導致機器出了故障。這些課程，都需要我們用心細心地完成的。其實，生活中，不止是在金工實習課程上，無論是什麼事，都需要我們細心和有邏輯性地完成。因為是我們自己，要為自己所犯的過錯而造成的嚴重後果埋單的。模具、普銑課程團結、合作精神：

第三天的課程上下午分別是模具和普銑，都是分小組完成的。然而，上午完成任務時我們犯了個很大的錯誤。上午我們小組的任務是精確地畫出一個連續模具的圖，我們選擇了分開完成，所以到時間結束時，我們組完成任務的時間比其他組的慢了一大截。到了下午上普銑課程時，我吸取了這個教訓，與小組成員配合分工合作，並在規定的時間內很好地完成了任務。這些，是我從金工實習中學到的又一有用的東西。金工實習中，又有東西，和我們的生活息息相關那就是團結。多人的力量往不同方向使，效果總會差過往一個方向使的。現實生活中，如果我們能做到分工明確、做到團結與合作，那這個社會會進步得更快。數控車、plc課程學會快速學習的能力：

學校安排給我們系的金工實習只有短短5天的時間，何況第五天的plc課程還與英語課程相沖，取消了下午的plc課程，所以我們沒有太多的時間去學習和深入理解那些基本理論的含義，我們更多的只能通過實踐去快速學習。老師們快速地給我們講解基本原理後，就讓我們自己實踐體驗機器、電路的執行方式。儘管有些吃力，我還是瞭解了那些基本原理了。這些，其實就是給我們練習快速學習的能力。這就像以後我們去工作的時候，公司會先給我們培訓一段時間，瞭解自己的職責，好讓我們熟悉以後要做的東西。實習的過程，其實就是讓我們學習快速學習的能力。不足之處及建議：

1、此處金工實習，有些課程因和其他課程等原因被取消了，而且時間也僅為1個星期，希望學校以後能更合理地安排時間和稍微延長實習的時間。

2、實習過程中，發現有些器材有些損壞和故障，有些影響實習效果和涉及到學生的安全問題，希望能定期對這些器材進行檢查、修理和補充。

3、有些理論課需要在課室內上，而同時外面又在進行實踐操作，影響到上課質量，希望實踐區和上課區能隔開，並在實踐區作好隔音效果。

個人實訓心得報告篇4

通過這次實訓，我收穫了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做專案的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原來學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。

在這次實訓中還鍛鍊了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛鍊了我做專案的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的`專案作業也使我更加有團隊精神。

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在資訊時代，學習是不斷地汲取新資訊，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性。

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。

可以說這次實訓不僅使我學到了知識，豐富了經驗。也幫助我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓將會有利於我更好的適應以後的工作。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中，為實現理想而努力。最後，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。

個人實訓心得報告篇5

實習結束了，但沉浸在實踐工作中的我卻久久的留在回味當中。作為一名大學生，在過去的三年裡，我一直沉浸在書本的學習中。儘管老師也經常帶著我們練習和鍛鍊，但始終都是圍繞著課本和固定的知識。雖然這讓我在過去的三年裡較好的掌握了_專業的基礎和理論知識，但在如今，在通過了實習的真正實踐我才在直到，自家以前自豪的對專業知識的掌握和成績不過才是_專業方面的冰山一角，而且是非常基礎的一角。

如今，實習結束了，有了這次的實習經驗和感受的我在此對自己的心得和感受做如下記錄：

一、環境的改變

來到了實習崗位，身邊的環境和規矩都變得不一樣了。雖然還只是實習生，但畢竟這裡是真正的工作環境，而不是的學校。為此，我從一開始就積極的要求了自己，順應工作中嚴格嚴謹的要求，在工作中細心嚴謹，不遲到、不早退，較好的適應了這裡的環境。

現在看來，比起學校的環境來說，工作的環境雖然很嚴格，但其實也更加的“自由”。我們可以的憑藉自己的所學和能力來對工作進行改進，也可以從其他同事身上學到更多的知識，這比起在學校基本上是聽老師講課更加擴散了我們的思維和能力，也讓我受益不少。

二、工作感受

工作之前，我們先集中的進行了幾次短暫的基礎培訓教學。雖然教的大部分學校裡有講過，但卻又讓人感到有些許的不同。直到後來親自的實踐之後我才知道，原來比起學校中通用的基礎，公司所用的技巧是更貼合公司本身情況的改進。並且經過一次次的改進和調整，無論是所用的工具還是方法都比書上的知識更加的簡便也更加的使用，這給我好好的上了一課。

後來，正是的工作開始了。工作中，我積極嚴謹的按照學習的方式積極去完成工作任務。雖然的比較繁瑣，但每天的工作也都能順利的完成。但不久後，我卻發現有些實習生能在工作中更好更快的完成任務。交流之後我才知道，他們通過和其他老員工的交流，瞭解了更加方便的方法和功能。這讓我也讓我茅塞頓開!是啊，我們來到這裡，不正是為了學習和實踐嗎?!如果僅僅按照學會的東西去做事，那就和學校裡沒什麼兩樣了!

三、實習體會

在這次的實習中，在工作和社會上的經歷都一次次的重新整理著我的認知。從專業、工作，在到生活，我從各個方面體會了社會實習和學校生活的不同，並積極的改進了自己!如今，儘管要短暫的離開工作和社會，但我相信在我回來的時候，一定能有更大的提升，更加出色的成長!並且，我會努力的在今後的人生中努力，成為新一代優秀的社會人才!

個人實訓心得報告篇6

實訓，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，是自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論就應與時間相結合。另一方面，實踐卡能夠為以後找工作打基礎。透過這段時間的實訓，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中時間。而且中國的緊急飛速發展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰。對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學號學校所學到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現自我。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那裡時，心裡不可避免的有些疑惑：不明白老闆怎樣樣，就應去怎樣做，要去感謝什麼等等。踏進大門後，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養成了一個習慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當你能夠選取的時候，把主動權握在自我手中，在實訓旗艦，我會主動的協同同事工作，主動的做些力所能及的事，並會幾級的'尋找適宜的時間跟他們交流。談生活學習以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實訓中，他們會教我怎樣做事見什麼樣的人說什麼樣的話，使我覺得花的了很多收穫而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學校和社會的距離：在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。在那裡是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，，移提高自我的潛力。記得老師以前說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是學學搞笑，學生還終歸持續著學生的身份，而走進企業，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關係複雜。得去應對從未應對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務，有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學的這麼吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀的大學生，就應懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一份子了。

要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓生活，感觸是很深，收穫是豐碩的。

在短暫的實訓過程中，我深深的感覺到自我所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間裡，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自我學的不錯，一旦接觸到時間，菜發現自我明白的是多麼少，這是菜真正領悟到學無止境的含義。

實訓是每個大學生務必擁有的一段經歷，他是我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

個人實訓心得報告篇7

通過此次短暫的課程設計，我深有感觸。從一開始的構思再到今天寫下這份總結。期間時間雖短但是也學到了不少的知識。在實訓的剛開始構想只有大體的思路，忽略了一些細節，因此在我真正做設計網路方案時發現有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反覆覆會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最後解決的時候卻是發現犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，並且自身的排錯能力也得到很大的提高。

此次的`網路方案設計，讓我第一次摸索網路的需求去搭建一個符合要求的基本的網路，在設計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網路的安全運作。這樣一個小小的網路，卻是通過一次次的搭建，修改之後的結果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設計雖然有所困難，卻也使我更加深入的瞭解各個裝置的如何搭建能使網路變得更加安全，更加快捷。並將平時所學的知識第一次融會貫通。也明白了設計一個網路是需要花費很多精力去構思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習過程中，我發現平時學習的知識與實踐環節所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認為熟練的技術卻在此次實踐環節中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑑，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鑽研精神與勤學好問的精神。在人與人相處過程中我收穫更大，首先要謙虛謹慎，不能自以為是，認為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦幹，而不向他人請教，工作不但是實踐與應用的過程，同時也是學習的過程，我們必須加強與他人的溝通學習，以便獲得與他人的交流。

這次網路工程的方案設計讓我把屬於這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據網路要求設計了拓撲圖，完成後臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細的編寫文件。在完成的過程中去完善更多的方面，使設計的網路一點一點安全與規範起來。並且我在這6個星期的實訓裡，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術等著我去摸索，等著我去學習。

這次課程設計的時間很緊迫，再加上各方面的經驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網上查詢，諮詢同學去解決我以發現德問題，但我知道這個網路還有很多地方沒有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。