暑假打暑假工心得體會最新8篇

心得體會怎麼寫呢？感情要真摯，語言要樸實，要是沒有一個深刻的感受抒發，我們就無法將心得更有價值，以下是本站小編精心為您推薦的暑假打暑假工心得體會最新8篇，供大家參考。

暑假打暑假工心得體會篇1

裴斯泰洛奇曾說：“實踐和行動是人生的基本任務;學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以人生必須具備的知識應該按時間和行動的需要來決定”。這說明知識和實踐永遠是分不開的，在實踐中可以檢驗真理，也可以培養自己的能力，提高自己的效能，彌補不足。

為了開拓自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正走入社會，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們四十三個人懷著同樣的夢想參加了這次的暑期三下鄉活動,在活動中我們受益匪淺。我們不僅下鄉帶去知識，還深入農村，瞭解當地的民情。參加這次的暑期“三下鄉”，使我有了一個驗證自我的機會，使我無論是能力上還是心靈上都有了更深一層的進步，同時也看到了自身的缺點和不足。

維持了十二天的暑期三下鄉社會實踐結束了，辛苦而充實，沉重卻又充滿欣慰。經過這半個月的旅程，受益匪淺。我們團隊四十三個人給茂名市高州高豐國小那群淳樸的孩子以及熱心的村民帶去了些微薄的幫助和淺顯的知識，卻帶回了多少錢也買不回的一種態度，一種責任，一種深刻，一種認識。

忘不了那田間壠上無處不氤氳著的迷人綠意;忘不了那滿山遍野的龍眼樹;也忘不了高豐小村農村留守兒童那天真稚氣的笑容，忘不了村裡留守老人們那飽經風霜的臉和仁慈愛憐的眼神;更忘不了在期間我們四十三個人相互扶持，相互依賴，相視而笑，相擁而泣。而這一切一切，將永遠珍藏在我們心底……

明朝的王廷相說過：講得一事，即行一事，行得一事，即知一事，所謂真知矣。徒講而不行，則遇事終有眩惑。確實，這是個奇妙又難忘的社會實踐，一方面，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學不實踐，那麼我們所學的就等於零。另一方面，通過實踐可為以後找工作打下基礎。通過這段時間的實踐，學到一些在學校裡學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

回顧這段難忘的旅程，我感慨良多，留給我們的不僅是感動，還有成長。那天晚上，我想了很多，每個孩子都應該得到他們應有的歡樂和關愛，無論是誰對誰錯，他們在這個年齡段的笑容應該是最燦爛最美麗的，大人們紛紛擾擾的世界不應該殃及到小孩子，儘管這一切有多不盡人意。家庭問題是影響小孩子心理髮展的一個關鍵，我覺得家長們是不是應該多多關心一下自己孩子的心理健康發展呢?你們在責怪孩子不聽話不懂事的同時，是否也應該反省一下自己的教育方法呢?是不是應該多一份細心呢?也許他們的一些過激行為正是想得到你們那可憐的關注呢?為了生存也好，生活得更好也罷，真的希望更多的父母和社會能真正關注孩子們的心理健康，真正地與他們進行一次心與心的溝通，哪怕是一次。長大的我們，希望能夠像孩子一樣，真誠，像夕陽一樣，溫暖。保持心裡的那份純真，勇敢成熟地邁出成長的每一步。仔細數數，我們比這群可愛的學生大十歲左右，其實我們是他們的老師的同時，也是他們的哥哥姐姐更或是朋友。在最後那天，我們在黑板上給他們留下了聯絡方式。回到湛江，不少家裡有條件的學生都和我們聯絡上，在網上和我們聊天，亦或借用家人的手機和我們發簡訊息。一聲聲謝謝，真的很想與高豐國小每一位可愛的孩子說，謝謝你們賜予我一段這麼難忘的旅程，你們在學習的同時，我們也同樣獲益匪淺。看到你們天真無邪的笑臉，我的臉在笑，我的心也在笑。

對比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。生活對我如此慷慨，讓我在付出一點點的時候卻讓我收穫了很多，學會了很多為人處事的道理，而這些全都是我人生不可缺少的財富。第一第二課堂支教、健康知識宣傳、趣味運動會、文娛匯演……這段時間的點點滴滴，我仍然歷歷在目，卻無法用筆一一記錄。每次，當我想起大家在每晚的例會上激烈討論的情景，我滿腔熱情;當我想起在每次活動中大家忙碌的身影時，我滿懷感動;當我想起學生天真稚氣的笑容時，我滿盈開心……成長看似是一瞬間的事情，但我知道，我是在經歷中體會成長。這種成長，何其珍貴!

從這次活動進入最後的籌備開始，我就感受到了大家的團結。我們認真的備課，我們緊張的排練，我們激勵的討論。這一切都是“我們”，而不是“我”，一個團隊的合作精神就應該是這樣的。四十三名隊員在陌生的地方，面對陌生的人群，總有眾多挑戰和艱難。但是，當我們四十三個人的智慧融合在一起，任何問題都可以迎刃而解。

在實踐的期間內，我們穿街走戶地接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裡無法體會到的，在學校裡也許有老師或者助班分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最最好，必要時還要通過自己的努力主動去尋求幫助。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，來提高自已的能力!

躺下來靜靜地回憶這次的實踐，發現我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要耐心、虛心地去接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。但是隻要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

這次親身體驗下鄉讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，更是一次難忘的人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。作為當代大學生，或許真正的磨難只是與我們擦肩而過，並沒有過多的`糾纏。大多數九零後的我們一直在安逸的環境下生活、學習，很多東西都可以唾手可得，但是在某個偏遠的角落裡，卻有一些人過著與我們截然不同的生活。山村裡，面對知識，孩子們露出如飢似渴的眼神;面對生活，農民們展示出與烈日搏鬥的精神。誰能不為之震憾，不為之動容?

作為新一代的大學生，我們應該通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰勝前進道路上的各種挫折，鍛鍊自己的意志和毅力，為適應今後的工作做好準備。

暑假打暑假工心得體會篇2

暑假，學校分給每位老師一本書，我讀的書是《在與眾不同的教室裡》。下面是我讀此書的心得體會：

此書介紹了8位美國當代名師的精神檔案，他們工作起來都是兢兢業業，全身心投入工作，並且，每位名師都有各自的風格，8位名師的故事，深深打動了我，他們有用不完的智慧和驚人的創造力，為他們各自的教育教學工作默默奉獻自己的青春。這8位名師中，讓我感受最深的當數號稱“美國的老師”萊福。艾斯奎斯。

當一名教師傾其精力、美德與創造力時，他能為學生做什麼？如果知道美國傳奇教師萊福。艾斯奎斯的故事，你就有了答案。在美國眾多的名師中，很難有人如萊福。艾斯奎斯一般給人震撼與驚歎——他在同一所學校聽同一間教室，年復一年地教同一個年齡段學生長達20多年，獲得的榮譽不計其數，給他提供捐助的人也不計其數。他就是一個人在最小的空間裡創造出的奇蹟的名師。

他每天工作12小時，除了完成學校規定的課程外，他還主動教學生高等數學，讓學生閱讀原版文學名著，給學生排練《莎士比亞》戲劇，甚至在課間教學生彈吉他、打籃球和棒球！他總是把一天的時間安排得滿滿的。

這讓想起了我們學校的行政老師，他們的工作是非常繁忙的，往往是不分8小時工作時段的，8小時之外，他們同樣做著學校裡的千頭萬緒的事情。寒暑假和雙休日對老師們來說是的休息時間，可是對他們來說，卻是的幹工作的時間。我在暑假，經常來學校鍛鍊身體，看到學校行政和部分老師，幾乎是天天來校工作，尤其是我們的x校長。

在暑假裡他是每天必到的，每天都有幹不完的工作，而且他是來得早，回得晚。真的是超強付出，同書裡的美國名師萊福。艾斯奎斯是一樣的！學校行政這麼超付出的工作，他們不分時間的默默付出，是為了學校的明天更美好，為了保證開學後教師能更好地開展教育教學工作、為了學生在新學期裡能更好地學習與成長。他們是我們廣大教師學習的好榜樣，我想，在今後的教育教學工作中，如果能有超強的付出，有這種爭分奪秒的時間觀，我們肯定能做出更多的成績來的。正如艾斯奎斯所說的“成功無捷徑”、“卓越不是輕而易舉就能實現的”。

艾斯奎斯曾經“頭髮著火還在教”！在一堂化學課上，一個學生點不著酒精燈，其它同學都要求進行下一步實驗，艾斯奎斯不想把她落下，親自幫她點，但無意中把自己的頭髮給點燃了，要不是孩子們叫了起來，艾斯奎斯還不知道。他說，“雖然這樣很可笑，但我真的認為，作為一名教師，我的大方向是對的——孩子們是你操心的，其他任何事都必須忽略。”這讓我更進一步明白了做教師的意義，教師要真正熱愛你的學生，就要全心全意地為學生服務，要放下教師的架子，而不是走過場，假惺惺地說要幫學生，心裡卻不太情願。我們只有源自內心地幫助學生，努力達到象艾斯奎斯這樣的境界，這樣，我們將會是真正全心全意地為學生服務的，也會成為一名極其優秀的、學生都喜愛的好老師。

艾斯奎斯說：“在國小階段，對兒童發展最關鍵的因素是各年級的教師”，因為他們在國小階段跟老師相處的時間是最多的，甚至超過了家長。所以，為了兒童地成長，我們當教師的，就應起著的、最關鍵的作用。教師應該提升自身素質，同時要加強職業操守，全身心地工作，發揮各自的崗位作用，為教育事業多多奉獻出自身力量。

暑假打暑假工心得體會篇3

這周，我們班又組織了義賣活動，雖然不是第一次義賣了，但是大家的興致還是非常的高，畢竟，愛心義賣是一項非常有意義的活動，我們都樂於參加。

有了上兩回義賣的經驗，我們總結出：要想義賣的好，一要臉皮厚，二要很機智。我們搬了水，特地到人多的地方叫賣，街上的人熙熙攘攘，不時看看我們在幹什麼，我們就會上前解釋我們是在愛心義賣，所得的錢都會捐給福利院兒童等等。有的人會心一笑，有的人就會掏錢支援我們的工作。

其實，世上還是好人多，還是會有很多人關心弱勢群體，奉獻自己的愛心。我們的一些媒體，把一些壞人壞事大加渲染，搞得眾所周知，於是對身邊的很多愛心行為都會抱著很大的懷疑，總會認為：這可能是假的。可是，就如我們周圍相處的人，我們碰到的壞人騙子微乎甚微，這說明，世上還是好人的，所以不要帶著偏見，面對發生在我們身邊的愛心行為。我們的義賣，絕對是對的起自己的良心，所以不必猜疑。

這次義賣，讓我學會了很多，我以前從來沒有接觸過關於銷售的東西，所以每一次義賣我都抱著極大的興致，想知道如何才能提高銷售量。我發現，第一，要引起顧客的注意力，所以要大聲叫賣，清晰表達愛心義賣的實質，第二，要明白顧客的需求，比如，有些顧客是真的關心愛心事業的，所以你要多跟他說說關於愛心義賣的事情。有些顧客是純粹來買水的，所以你就乾脆利落的賣水就好了。越瞭解銷售，越感興趣。

每一次的義賣，都是一次感情的昇華。每一次分組分到的都是不一樣的人，然後大家求同存異，分工合作。大家都是熱情的人，大聲叫賣，收錢找錢，說笑逗樂，其樂融融。我們的感情在相互合作中慢慢提升。每一次義賣都可以認識到熟悉的人不熟悉的一面。以前我以為很羞澀的小王卻是叫賣的最賣力的一員，我以為熱情開朗的小玲，對於外人卻難免羞澀。所以說，很多人都不是你以為的模樣，你看見的，未必就是最真實的。只有通過更多的接觸，你才能更加了解你身邊的人。

暑期實踐活動到現在應該差不多結束了，這一個多月，真的學到了很多，明白了很多。我的膽量提高了，我和同學們的友誼提升了，我摸索到了一點點銷售的小竅門，最重要的是，我知道這個世上還是好人多，很多素未相識的人都會支援你的愛心事業。今後無論怎樣，我依然會繼續我的愛心之路，無悔青春，青春無悔。

暑假打暑假工心得體會篇4

我作為一名普通教師參加了一年一度的學區組織的暑期教師培訓，本次培訓的目的是通過加強教師隊伍的師德師風建設，進一步提高教師隊伍的業務素質和職業道德修養，從而整體強化教師隊伍的執業能力。短短的幾天時間裡，通過學習各種檔案和會議精神，以及聽專家報告都讓我感受頗多，受益匪淺。在此，我總結了這次培訓的體會和收穫：

一、教育就是愛。

首先，教育的本質就是愛，沒有愛，就沒有成功的教育，既然選擇，就必須熱愛。熱愛教育工作，是一名教師從事教育工作最基本的動力，只有熱愛，才能進取，才能創新，才能奉獻。因此，在平常的教學工作中，我們要以愛來澆灌祖國的花朵，本著“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”的教育原則，樹立正確的人才觀，重視對每個學生正確人生觀、世界觀的培養，幫助他們形成良好的學習習慣、生活習慣和健全的個性。不以成績作為衡量學生和教育效果的唯一標準，正如市教育局張雲飛局長所講，我們每個教師手上都要多幾把尺子，用不同的尺子去衡量不同的孩子，只要你會用尺子，學會真正地用心去衡量，你就會發現他們的可愛之處，甚至是可造之才。因此，我們要與學生建立一種平等和諧的師生關係，從內心關心每一個學生，尊重他們的人格，用心去發現和開發每一個學生的潛能。或許將來的牛頓，將來的愛因斯坦就是他們中的一員。

其次，對學生的愛也是師德素養的一種體現，崇高的師愛就是一視同仁，不能厚此薄彼，無論在生活中還是學習上，都應該關心每一個學生，尤其是個性孤僻，成績稍差的學生。要以足夠的愛心去幫助他，要以持久的耐心去輔導他，要以母親的細心去關注他。多一點關心，少一點冷漠；多一點耐心，少一點埋怨。“把特別的愛，給特別的你”，用愛心、耐心和關心來幫助他們樹立信心，提高興趣，從而真正促進教學質量的提高。

二、知識就是財富。

一名教師的知識儲備量直接關係到教育的質量，因此，作為一名教師，必須時刻牢記自己的職業特點。

一要不斷地學習和追求新的知識。

學會創新，積極進取，不斷提高自身的業務素質和個人修養，嚴謹治學、精益求精、厚積薄發，用“一眼泉”來給學生“一碗水”。

二要以身作則，率先垂範，身教重於言教，教師的言行對學生的影響是深遠的。

因此，教師應該時刻為學生做好榜樣，榜樣的力量是無窮的，只有當好榜樣，才能受到學生的尊重，得到學生的愛，才能有效地促進對學生的管理，從根本上提高教育教學的質量。所以當教師有了豐富的學識和為人模範的言行，才能讓學生長久地受益於這兩種財富。

總之，作為一位人民教師，我們就不能無愧於這個光榮的稱號，必須從思想上提高覺悟，從業務上狠抓素質，從師德上加強修養。用凌校長的話說，就是要本著職業良心，一切為了學生。用愛去感化學生，用人格去感染學生，用魅力去影響學生，用行動去證明我們可以培養出明禮、誠信、守法、自尊、自愛、自信，具有創新能力和高度社會責任感的人才！

暑假打暑假工心得體會篇5

思明區教師進修學校組織的暑假骨幹教師培訓，對我來說，來得及時，來得實在，我覺得受益非淺，深受啟迪。這次培訓的內容十分豐富，對教師個人職業發展和教師職業生涯的規劃都做出明確的定義，教師的成長曆程和教師的職業發展離不開教師的培訓和再學習，從理論上提高教師的執業水平，從科學發展的角度來提高教育教學能力，不僅是教師自身的需求，而是社會發展的要求。

在這次培訓中有王長沛教授的“從教師發展到微課堂”、胡豔教授的“教師發展與教師的職業生涯”、北京四中龔正行校長的“有關教學的幾個問題”以及趙德成博士的“新課程實施中教育評價改革”和天津師大柳長友教授的“中外比較教育研究”，更讓人回味和思考的是為期三天的海滄拓展培訓專案。

此次培訓與以往的教師培訓不同，不單單在理論上有依據、在實踐中有例項，而且又能從實踐中回到理論，找到焦點，指導實踐，進行操作。在實踐中提高自己的認識，昇華自己的理論水平，讓人信服。對自己在今後工作中發現自己，完善自我有著深刻的意義。通過這次認真的培訓和自己的努力學習，我感到收穫很大，現將自己的心得和體會寫出來與大家分享。

作為一名老師，讓我激動和回味的莫過於北京八中校長龔正行的現身說法、他從教育理論和教學管理生動的教學事例讓我如臨其境。使我深深地感到教學是一門偉大的學問，它不是一朝一夕就能學會、就能融會貫通的，而是需要自己的認真鑽研和日積月累而成的。而如何成為一名好老師，然後變成一名名師，就是我目前所面臨的問題。從這次的培訓中，我學到了一些前輩們的先進經驗，明白了一些道理，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日後的教育工作有很大的意義。

在報告中，龔校長說：“沒有愛就沒有教育”。教師對學生的“愛”應是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的。儘管孩子情況不同，但要相信每個學生都能在老師愛的教育下長大成才。對每一個學生的關愛，都應該是毫無保留的，無論是對品學兼優的學生，還是對頑皮、學習成績不理想、需要心理疏導的學生，教師都要主動去親近和關愛他們，讓學生感到老師是自己最信賴、最尊敬、最親近的人。

首先是自己在教學過程中每一個付出和感悟，在這次的培訓專家的講座中得到了印證。北京八中的辦學成就，體現那就是那一份“愛”的教育。教育事業就是愛的事業，沒有愛就不會有教育。作為一名教師，讓我更深刻領會了關愛每一個學生，在生活上關心學生，在學習上幫助學生的重要性，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛。其實，每一個學生都是好學生，他們身上有不同的閃光點，只是有的沒被發現。這就需要我們教師在平時的工作中細心，善於捕捉學生的閃光點，誇獎學生，激勵每一個學生上進，賞識每一個學生的才華，讓每一個學生積極參與，期待每一個學生獲得成功。我常常把更多的愛，傾注在那些後進學生的身上，傾注在那些需要幫助的學生身上。以平等的心靈善待學生，用愛的情懷關注學生，這是一股巨大的教育力量，它比任何高明理論的說教都有效。把這種情懷融入平實的生活，把學生的進步當作自己的成功，用坦誠的相待詮釋幸福的內涵。

作為教師，我體會到要終身學習，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。只有及時地充實自己，提高自己。面對競爭和壓力，我們才可能從容面對，才不會被社會所淘汰。同時還要學會以“誠”待人。良好的師生關係是要靠自己用心經營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有責任心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴、言出必行，做孩子的表率。還要學會“容”納一切。比如學生的表現、成績、來源等。我想這是作為教師應該做到的非常重要的一點。每一個學生都有屬於他們自己的天地、成長於不同的環境，擁有不同的個性，這是要成為優秀教師必須知道的非常重要的基石，永遠不要看到一個側面就覺得了解一個人的全部，而對學生做出不客觀的評價。我們應儘量多關心他們，從而達到進一步的瞭解，以實現瞭如指掌的境界。有的孩子在學校非常內向，在家裡卻活潑外向，老師就要不厭其煩的引導學生在學校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學會用另一種眼光看待學生，儘量發現他們的閃光點，多表揚、少批評。古語道：“人之初，性本善”，即使他們犯了不可原諒的錯誤，我們也要從本質出發，相信他們是善良的，對他們進行教育和引導。

王長沛教授的講座從教師的教學理念和實踐出發，把教學和教師的發展放在同一個平臺，深刻地指出了教師一定要走專業化的道路，從教育理念到微觀課堂的把握無處不體現教師的專業化水平，全面貫徹素質教育就是要提高微觀課堂的教學效率，提高教師的專業素質。讓我感悟最深的就是課堂目標管理的落實。你在課堂上了解每一位學生在做什麼？得到了什麼？有什麼差異？如何通過情景教學來縮小差異？。

胡豔博士的“教師發展與教師的職業生涯”的講座，對我的幫助不小，如何克服自己即將到來的職業倦怠期和職業生涯的消退期，有了初步的理解和應對的方法，努力消除可能產生的消極因素。

趙得成博士的“新課程實施中的教育評價改革”的講座，更加引發了我的思考，全面推進素質教育和教育改革，評價機制有為重要，值得探究和學習。

學校對學生的評價一直是個難題。傳統的評價往往是老師給學生寫評語，這種評價方式我們稱之為“靜態評價”。然而我們的學生每天都在發生變化，用“靜態的評價”去衡量“動態的發展”，顯然是不科學的。從評價內容上看，傳統的評價以學生的學業成績作為其重要的評價標準，甚至是唯一的標準。顯然，這種評價不能全面涵蓋學生的整個品德風貌、學業成績，與現代社會所要求的人才觀是不相符的，改革評價內容與標準已迫在眉睫。從評價時間上看，傳統的評價往往到了學期的結束才進行，用“企業年終評估”的形式對學生一學期的成績、行為表現進行總結，忽視了個體發展過程中的閃光足跡，這也不符合人發展中的需求規律。並且，這樣的評價缺少有效的後續手段，達不到真正的促進作用。從評價的角度看，傳統的評價只是進行在教師與學生之間的單向交流，忽視了家庭、社會、教師、學生之間的多邊的交流。綜上所述，傳統的評價具有片面化、單一化、靜止性的缺陷，過分地強調了學生的學業成績，以領導、教師的主觀評價為主，缺少了家庭和社會的多元參與，忽視了學生個體的自身評價與學生之間的情感交流。

暑假打暑假工心得體會篇6

非常榮幸能夠在我學生生涯的最後一個暑假進入聯想福建分割槽實習。7個人，7周，在聯想，這一從1997年以來蟬聯中國國內市場銷量第一的it巨頭裡學到的不僅僅是如何做表格、整理資料，也不僅僅是如何遵循上司的囑咐把工作落地執行，更重要的是學會怎樣去跟合作

方進行有效地溝通，怎樣才可以更高質量高效率地去完成每一項工作，無論大小。

實習的第二天分割槽為我們開了個歡迎會議，會議上瞿總、方總和傑哥分別結合自身的經歷告訴我們作為一名職場人士應該具備哪些素質、以怎樣的態度投入工作中。而工作中的思考也是很重要的，比如說聯想讓我們做一個數據，我們要知道做這個資料的意義，要知道聯想的每一個大小策略都是要通過資料來決定的。雖然我們是一個實習生，但是也要時刻以一名正式員工的標準來要求自己，任何一個好的企業都希望他的員工儘快成為一個熟手，所以我們要想辦法快速地瞭解公司的狀態和運作，把自己變成一塊海綿，不斷地吸收知識，並且獲取、探索客戶的需求。

接下來是培訓師鄭志鑫為我們做的聯想企業文化介紹和產品運營主觀林青山給我們做的銷售培訓，給我們介紹了從全球範圍內的聯想結構，以及聯想從市場型別和業務型別的劃分方式。還為我們解釋了fd和vd這兩個概念以及聯想的店面運營管理。作為新興市場部門的實習生，有個問題在我腦袋中閃過，fd的店面有很多督導，可以直接地進行巡店管理，但是vd都是在一些較為偏遠的鄉鎮，採用巡店管理肯定會浪費大量的人力物力財力，那聯想是怎樣做到在日常沒有人監督的情況下保證這些店面自覺地做到業內一流的標準呢？除了聯想給的很可觀的資源獎勵，肯定還有很多其他的工作，這些是我在今後的實習中要探索的重點。通過培訓我們瞭解了聯想之所以能擁有全球一流的店面跟它獨特的管理模式、完整的激勵制度和許多細節是密不可分的，也知道了應該掌握什麼樣的技巧去跟不同性格不同職業的人溝通才能實現互利共贏。於營銷策略也有了進一步的認識，營銷是一門很深厚的學問，一舉一動都關係到你的產品是否可以賣出去。

這次暑期實習的任務主要有這四項：

1 協助分割槽推广部做好福建暑期推廣工作，網路營銷方案的策劃以及執行，跟公關公司藍標以及合作方新浪福建、太平洋福建進行線上活動的溝通與跟進；

2 協助分割槽vd部門進行暑促鄉鎮網點登出物料到店情況的抽查，協助敏婷姐進行q2靈活推廣的宣灌和收集整理、稽核材料工作，跟外協進行暑促物料的核對；

3 協助推广部和vd的業代做好前程巡展b類活動中和渠道的溝通、安排活動時間、負責安排物料的轉移與活動執行情況的跟進，確保活動可以順利，高質量地在q2完成；

4 做好北京總部安排的z360的改裝工作。

下面就這四項工作談談我的個人心得——

關於在推广部的策劃工作的體會

這次實習在推广部我參與了兩個方案的策劃，“聯想樂phone功能蓋樓頂貼贏世博門票”和“彪悍裝備 u質品味——福建聯想清涼一夏達人show”。這兩個活動都是我們實習生團隊親自策劃的，第一次知道線上活動的操作流程，第一次知道完整的策劃案必須包含的內容有哪些，第一次與藍標、新浪、太平洋等知名的公司溝通合作，之前的我們真的都很青澀，經過這兩個策劃案的鍛鍊感覺自己瞬間成熟了許多。

樂phone的推廣活動我們選擇的合作方是太平洋網，分析了樂phone的目標消費群體以及市場定位後，我們決定採用頂貼贏世博門票的方式進行線上宣傳，擬定了初步的活動規則和引言文字後又跟太平洋網和公關公司藍標進行了一系列的可行性分析，在溝通的過程中我們獲益匪淺，瞭解到了一些線上活動的行規以及哪些是我們可以要求的，哪些是他們沒有辦法達成的，通過溝通儘可能地在原有的推廣經費上獲得最大的宣傳效果，這個就是我們的最終目標。包括在跟太平洋的美工溝通通欄廣告的設計、主頁的文字排版都直接關係到宣傳效果，為這個叫太平洋的小原修改了無數次直到達到我們的預想才好。

“彪悍裝備 u質品味”這個活動是針對聯想y、u系列機型的宣傳的，清涼一夏秀是福建微博的同城活動，我們借這個活動切入了我們的宣傳，可以起到不錯的效果。文案策劃好之後一直在跟新浪福建的小連姐跟進活動，從新浪首頁翻牌、新浪福建通欄廣告互動翻牌、專題、下單、資料論壇炒作、表情通欄、生活頻道軟文，我更加了解了線上合作的完整流程，要讓宣傳效果出眾，必須在每一步都跟進步調，及時進行溝通和完善，新浪福建的小連姐很耐心地教會我這個職場菜鳥很多，包括每一次合作都要及時給合作方擬一個排期，這也是對合作方的承諾和尊重等等。我是一個比較急性子的人，有一次溝通的時候字裡行間不免流露出新浪的動作真的太慢了，這個時候小連姐很耐心地跟我解釋說聯想的排期都是經過他們對宣傳活動分析定出來的，廣告和軟文也不是說越快越好的，要跟活動的步調協調才能達到最佳的宣傳效果。又上了一課。

關於在vd部門的實習體會

很感謝分割槽vd的敏婷姐在我們來實習的第二天就抽空為我和徐蒙介紹聯想福建分割槽的結構，新興市場部的工作內容、鄉鎮網點的分佈和運營管理機制，以及人員下鄉、工具下鄉、電影下鄉、宣傳下鄉的具體內容，另外她還跟我們說了一下我們接下來幾天的工作安排和做這些工作的目的所在，聽著覺得我應該會對接下來的工作很感興趣，也會在其中有新的體會和收穫。個人認為，目前在中國電腦已經逐步從“奢侈品”轉變為“一般消費品”，未來的幾年內中國市場的pc銷量將會每年至少以10%的速度增長，而在農村的市場容量和潛力更是可觀：農村市場電腦擁有率還很低；結婚市場成為農村電腦增長的一大亮點；青年農民對電腦的剛性需求；縣域經濟、鄉域經濟發展帶動專業化區域市場對資訊化的要求；農民在當地鄉鎮市場的購買率快速提升；品牌機的市場份額快速提升。這些因素都讓vd市場的開拓對於提升利潤具有很大的價值。

我們在vd的工作首先是進行鄉鎮網點助銷物料到店情況的抽查。看似很簡單的電話抽查，還是遇到了不少麻煩：由於我們抽查的地方都是鄉鎮網點，電話那頭的人有些文化程度有些不是很高，這種情況下就需要變通，把那些物料用通俗易懂的方式解釋給他們聽；有些網店的分銷商警惕心很重，質疑我們的調查目的，這時候就要很耐心地解釋給他們聽，讓他們明白我們的目的只是核對以便配合北京總部的電話調查而已，讓他們放下戒備心配合我們。我和徐蒙兩天半內打了大概有200多個電話，慶幸的是打到後面到店的合格率明顯比前面高了很多，看來我們的辛苦起到了不小的作用。我想，這件重複性工作在很大程度上培養了我的耐心，鍛鍊了我與人溝通的技巧。

然後就是協助分銷進行q2靈活推廣工作的跟進。敏婷姐給我們發了q2靈活推廣的指導書、跟進表以及考核標準，我和徐蒙利用週末兩天時間將考核標準認真地看了又看，不懂的地方敏婷姐也認真地給我們做了講解。我們做的工作首先是對渠道進行q2的宣灌，通過qq或者電話聯絡經銷商，跟他們確認每個經銷商的推廣方式和聯想分配的資源，當然在宣灌的過程中我們也可以根據每個地方的情況進行推廣方式的調整，因為我們做q2靈活推廣的最終目的也就是為了讓經銷商能做好暑促的宣傳進而獲得銷量的提升。

我們遇到的最大的難題就是沒法找到直接的負責人，我知道這項工作需要的是極大的耐心和細心，也很理解經銷商們遇到的難處：比如遇到的有一位，之前的負責人沒有跟他們溝通好，導致他做了很多無用功，這麼熱的天在外面做鄉鎮趕集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，確實挺讓人鬱悶的。針對這種情況，我先表示了大大的理解，然後儘可能幫助他找到合理的推廣方式，保證他接下來的宣傳效果好一些又不至於那麼累。還有些經銷商把物料做好了沒辦法掛上去，比如做巨幔的渠道說廣告位現在很難找，基本都被移動聯通早早佔據了，一個位子價格漲到了20xx都沒人願意租，還有一個公交車廣告的使用者說，他們縣城的公交車剛好要更新，但是要等到10月份，現在貼上去了也沒有什麼用處，針對這些情況我們都必須很耐心地表示理解然後通過和敏婷姐以及分銷業代進行溝通，儘可能幫渠道找到一個合理的解決方式。雖然一直以謹小慎微的態度對待工作，但最後還是出了差錯——自己太過心急地關注進度，卻沒有仔細稽核提交上來的材料，交給敏婷姐後被告知有兩家渠道的照片是經ps處理的，根本沒有執行，我再一看果然如此，於是趕緊打電話跟那兩家渠道的負責人溝通，告知他們聯想針對作假的渠道的處理方式將是以後都不再分配資源了，然後要求他們在截止期內提交合格的照片上來，不知道這樣的處理方式對不對，但只想好好彌補一下自己的過失。但還好最後手頭上的那些渠道都及時的提交了，q2靈活推廣的工作還算是完成得比較圓滿吧。

關於跟進前程巡展b類活動的體會

協助推广部跟外協對接千城巡展a類b類活動也是我的實習任務之一，我的工作主要是跟渠道溝通活動的事項，安排活動執行時間，轉移前程巡展的物料，並讓外協傳元素和指導書給渠道們保證活動如期合格地完成。

剛開始跟下來覺得整個流程很不清楚，接受活動的人太多了，一下子就亂了套，這個人告訴我的和那個人告訴我的根本不是一回事，而我需要一些材料的時候卻又沒有一個人可以給我想要的，昨天通知渠道轉移物料的時候，有一家真的很讓我無語。讓他轉移說他在深圳沒法弄，我說讓你店裡的員工寄一下就好了啊我給你地址和聯絡方式呀，他說這個沒辦法啊他們也不知道啊這個很麻煩的，然後就拿了各種理由來搪塞我，到最後實在無語了，直接打電話給業代偉健跟他說你們那邊渠道真是很難溝通你幫我說一下吧，偉健說沒問題你有事就找我要什麼材料也找我，我人很好的，他們不給你我會給你的。突然就覺得好感動，只想撩起衣襟抹兩把小眼淚~~~有一家渠道沒有寄給接收方，還說我沒有把地址發給他，我說哦那不好意思我馬上發給你，我納悶因為我記得我是發過了的，我馬上拿出手機查已發信息，真的發過去了，真是赤裸裸的謊言，而且這種情況不止出現一次了，但我能說什麼呢？看不見他們的人他們怎麼狡辯都可以，只能打落牙齒和血吞了。還好後面知道了面對不配合的渠道該怎麼跟業代溝通叫他們協助我們的工作，總算是順利了很多。到了8月尾的時候還有好多家渠道沒有如期提交或者出現物料錯誤的情況，大家頓時都變得有點心急，馬上安排物料轉移過去讓他們重做，當然我們有時候也會為渠道多著想，畢竟這麼熱的天氣一直重做誰都不會輕鬆，所以雙方的理解在這個時候顯得特別的重要，通過我們耐心的解釋和溝通，渠道們大多都能理解然後配合我們的工作。

關於z360改裝活動的體會

我們z360的改裝方案，真是糾結了很久才確定下來。什麼是流行？什麼是時尚？返璞歸真算不算？低碳環保算不算？簡約主義算不算？5塊錢一個的編織袋，拎走在民工手上是土氣，做成路易威登的包包拎在頂級model手上卻成了潮流，而lv的包包之所以可以賣到十幾萬塊，不是因為它上面鑲嵌了多少真金白銀，只是因為它叫做lv。時尚有時候就是突破傳統，時尚有時候就是敢為人先，但時尚還得迎合國情迎合大眾口味，ladygaga可以走紅，那是因為她在歐美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中國也確實算是紅了，但於我們眼中也終究不過是個笑柄。

也許是每個人的審美觀不同吧，所謂甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的時尚，是必須被大眾所認可的時尚，而不是靠出位甚至依賴文字上的牽強附會，在我看來文字只可以起到潤飾的作用而不是說我們要考文字的力量去扭轉一個人的視覺感觀對吧？

不過我們三個的最終目的都是能夠更好地完成改裝計劃，出發點是一致的，只是大家對於時尚的理解不一樣而已，在一個團隊裡，意見出現分歧在所難免，重要的是大家能夠經過分析可行性求得一致的觀點，也許有部分人要做出退讓，但只要是為了團隊好，就應該去妥協。通過三個人一週的努力，我們把z360做成了時尚草編外表和內建鋼琴鍵盤的內外兼修的款式，三個人覺得很棒，這是一場華麗的brain storm的結果，也是團隊合作精神的體現。

7人，7周，我們瞭解了聯想的企業文化與結構，聯想一流店面的管理模式，聯想的產品型別劃分和定位，我們學會了如何更有效地跟別人進行溝通，如何應對各種突發的情況，如何讓自己執行的工作達到預想的結果，如何去高質量地完成沒一件小事。而最重要的是，我們也明白了自己跟一個合格的職場人士相比差別在哪裡，明白了自己今後努力的方向。最後，我想以一句話總結我在聯想的實習體會——我本想收穫一片樹葉，而聯想卻給了我一片森林。謝謝你們，聯想福建分割槽的每一位員工。

暑假打暑假工心得體會篇7

這次參加了20xx國小數學自選課程網路培訓，聽取了各位專家學者的教育新理念，學習了不少優秀教師的教學思想，收穫很大，同時也認識到了自己教學中的不足。印象較為深刻的是張齊華老師的《數說“淘寶”》這一課，首先課題就讓人眼前一亮，竟然把淘寶和數學結合在一起，還能這樣教數學，讓我大開眼界。

課始，張老師就讓學生來談談淘寶，瞬間激發了孩子的興趣，接著引出怎麼來購買一本書，張老師挑選了兩家店鋪，分別列出價格、運費、好評率和銷量四類資料，如果從單一的維度去看，我們能夠很快的選擇，而結合所有維度，就會出現不一樣的選擇，讓學生感受到資料分析的重要性。

其次張老師又讓學生來猜一猜哪個省（直轄市）購買辣椒最多，大部分孩子的答案都集中在四川、成都、湖南這些喜歡吃辣的省份，但事實卻是上海，讓人很意外，學生思考後又分析猜想出了為什麼上海市購買辣椒最多的，在孩子腦洞大開的時候，也能有道理的進行分析，正如張老師所說，數學不僅僅是有錯誤和正確之分，只要言之有理就是正確的。

最後，張老師讓學生繼續來猜一猜最愛買書的城市，結果同樣讓人意外，緊接著又公佈了江蘇的特產是試卷，而南京又是最愛買書的城市，所以最愛買書的人可能不是最愛看書的人。一節課在張老師的帶領下，輕鬆有趣，讓學生認識到資料分析的重要性，同樣也讓學生意猶未盡。

我平時在課堂中，基本上都是通過課本上的案例進行分析，很少介入到現實的世界，張老師說，我們不能把數學完全的孤立出來，其實數學與經濟學、社會學甚至心理學都息息相關，比如肯德基的優惠券，第二杯半價的優惠，肯德基為什麼和麥當勞總是開在一起等問題，其中蘊含的都是數學思考，我們應該把孩子和真實的世界之間建立一座橋樑，不是用數學去“算”世界，而是用數學的眼光去“看”世界，現在的網路是對所有的人開放的，孩子也同樣參與進來，瞭解到的知識越來越多，不容小覷。

通過這次的培訓，認識到自己教學中的不足，也更加深刻地體會到學習的重要性，只有不斷學習，才能有不斷的提升。

暑假打暑假工心得體會篇8

暑假社會實踐心得體會

在這次實踐中，我們隊友在隊長的帶領下，經過激烈的討論，最終決定了以“水痘的防禦與治療”題來展望阜陽在醫療制度的進步與發展。在這個大前提下，我們大致做了簡單的計劃。首先，我們第一天去了阜陽市人民醫院，在這家醫院裡，我們悉心聽取了主治樑醫生的講解。大致知道了什麼是水痘，水痘是如何傳播的，還有水痘患者的症狀和體徵是什麼啊，醫生很熱情，給我們的進一步調查帶來了很大的.信心。接下來，我們第二天去了疾病防控中心，我們切身體會到了接種疫苗的情景，並結合徐醫生的講解，讓我們知道了水痘的多發季節，和水痘的接種方式。最後，我們深入社群，做了問卷調查，不僅普及了水痘的知識，也讓我們瞭解了一部分的人接種水痘的情況。為期三天的實踐活動就在我們慌慌忙忙中很快就渡過了，我們都覺得這次暑期實踐活動很有意義。

這次社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛鍊才幹的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。 我們這次是在我們隊長的帶領下到阜陽進行暑假社會實踐的。我們通過走訪醫院，社群，瞭解實際情況，過得很充實。通過這次暑假實踐，在實踐中增長知識，鍛鍊自己的能力，以便更好的瞭解社會。