醫藥培訓心得體會7篇 從醫藥培訓中汲取的心得：讓我們更專業，更有信心地致力於醫藥事業

醫藥培訓是醫藥行業中非常重要的一環，對於提高醫務人員的專業素養和職業技能至關重要。在醫藥培訓中，參訓人員通過多種方式學習，積累經驗，不斷提高自身的水平。在本文中，我們將分享醫藥培訓的心得體會，幫助讀者更好的瞭解醫藥培訓的意義和方法。

第1篇

今年我引來了久違的暑假，在這炎炎的假日，我一個從事臨床護理及管理工作二十幾年，擔任教學工作一學期的新老師在校領導的關心下，我慶幸能有這麼一個好機會，參加了江蘇省師培中心舉辦的20xx年江蘇省醫藥衛生類專業骨幹教師提高班的培訓,讓我重回校園闊別的課堂，不僅學習到了先進的職業教育教學理念和精湛的專業理論實踐知識，同時也感受到全省各地名校名師的風采。繁忙緊張的學習生活很快就過去了，收穫巨大，感受頗多,下面就分享我學習的快樂和收穫的喜悅

培訓基地設在淮陰衛生高等職業技術學校內，淮安淮陰衛生高等職業技術學校內是國家技能型緊缺護理人才培養培訓基地、國家級重點中等職業學校。學校秉承“人才強校、質量興校、市場立校、專業建校、和諧辦校”的辦學方針和“厚德、博愛、精業、篤行”的校訓，踐行“惟德惟才，至善至美”的教風和“勤學苦練，知行合一”的學風，建校50多年來，為社會培養了2萬多名高素質技能型衛生專業人才。學校從物質文化、精神文化、制度文化等幾個方面加強了建設，極大的提升了學校的文化品位，使文化育人這一教育理念得到了很好的體現，通過一種“春風化雨，潤物無聲”的效果來達到學校的育人功能。

一）、蔣慕東教授教研.科研雙輪驅動骨幹.名師水到渠成次開發二）、李學甫教授專題研修-教學設計研討、三）、季寧東校長1、職業學校教師專業發展有效路徑2、職業學校護理專業青年教師企業事件“333”培訓模式的構建四）、張鎮靜理事長江蘇臨床護理現狀與展望五）、方建華博士科研引領鑄師能學術提升塑風格---基於名師成功人生之路的啟示教育論文的寫作與發表策略六）、陳向陽博士回到原點的思考----職業教育課程改革與課程管理七）、李學甫教授專題研修----課題申請書撰寫八）、呂俊峰院長淺談職業教育體系建設九）、職業院校教師素質提升的思考十）、分組進行專題研討十一）、花開功關於師德建設的一些思考

季寧東校長以“合作之橋”道出了她成長成功的哲理，顯示了名師優秀的人格魅力，使我領悟這麼一個道理：一個教師理當正確認識合作，踐行合作，才能使師德豐富、師能增強、師技助長、師藝提升。一個人的努力能，夠走得快，一個團隊努力，能夠走得遠。正如威廉詹姆經說過：“只要你能夠讓別人樂意與你合作，不論做任何事都可能無往而不勝”。

聽了多位專家的講課讓我對傳統教育觀念有了很大的突破轉變，感受很深。在聆聽與對話中，我感受了教育發展和改革的步伐，感受到了差距，激發了熱情。專題講座課上，教授們的妙語連珠引得在場的學員們不時陷入深思。老師們新穎的職教觀點和教學方法，風趣的講解，困擾我的中職生管理工作和教學工作問題，茅塞頓開。更新了職教理念，學員們課堂上忙著做筆記，下課後，圍著授課老師提問、拷貝課件，那情景真讓人難忘。在每次的講座中，專家學者們很少停下來歇一歇，喝口水。專家們以鮮活的例項和精闢的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。專家們熱愛教育事業、無私奉獻、精益求精的敬業精神以及那謙虛謹慎、友善寬容的態度給我留下深刻而美好的印象。他們對課堂的駕馭能力，獨到的見解，清晰的思路，使我深受啟發.“學高為師，身正為範。”他們的身上體現出了人民教師這個名詞的本義。

通過專家對何以改革、職業教育課程改革的演進史、如何改革、課程管理、江蘇臨床護理現狀與展望、現代職業教育體系建設等幾方面內容的講授，使我們對職業教育的發展方向、模式、課程設定、課程改革有了新的認識。職業技術教育要有效應對當前和未來的挑戰，適應經濟發展方式、產業結構調整要求，體現終生教育理念，中職、高等職業教育協調發展的現代教育體系，應該滿足群眾對職業教育的需求，滿足經濟社會對高素質勞動者，技能型人才的需要。教師應該與時俱進，更新教育理念，積極參與課程改革，認真的研究、認真備課，視學生以學習為主要任務，有思想感情、獨特創造、潛在發展可能、完整的人，藉助各種藝術手段引起學生的學習興趣、參與教學、體現教學情感美、結構美、課堂氣氛美，把學生培養成有良好溝通能力、合作能力、社會責任感、職業素養的實用型人才。

李學甫教授的教學設計內容專業，在新課改背景下，教師應該轉變教學理念，變更現有的教學方法和課堂組織形式，使我們能遵循新教材的要求—以就業為導向，以能力為本位，以職業實踐為主線，以專案教學為主體思想，應更加重視教學方法，而不是教學內容；更加重視教學的過程，而不是教學結果；更加重視怎麼學，而不是學什麼。我參加教育工作時間不長，原來對教學設計案、“五課教研”、“兩課”評比等一系列專業知識是隻聞其聲，未見其人，通過這節課的學習，尤其是教學設計案的交流與討論，讓我收穫頗多。我對程凌教授“一個教師寫一輩子的教案不可能成為名師，一個教師寫三年的教學反思有可能成為名師”這句話有了更深刻的理解；對教師的講授法、談話法、討論法、演示法、練習法、實驗法、專案教學法、引導課文學習法、案例分析法、及學生的自主學習法、探究學習法、合作學習法等教育學意義上的教學方法和學習方法有了初步的理解，通過學習使我拓寬了知識面，提高了認識，對今後的教學工作多了許多教學方法和策略。

學習中我第一次接觸課題申報及教育專業論文的寫作。對於一個從來未參與課題研究的教師來說，這些知識對今後參與課題研究有明確的指導性、實用性強。一位名人說過：“我看到了，但卻不解其意，我聽到了，仍然不解其意，我去做了，才終於懂了”。眾所周知，教師是教育成敗的關鍵因素，而高質量的教育需要研究型教師。長期以來，較多的教師將教育科研神祕化，認為研究是專家、學者的專利，對其望而卻步。其實，教師對自己的教學進行反思的過程就是研究的`過程，要勤動筆，寫反思、隨筆，觀察發現新問題，思考教學的得與失。堅持經常寫，擠時間寫，寫中有學，學中有思，不斷積累，日久必有收穫。

聽了專家們關於開展優質護理服務的問題與思考，我彷彿又回到了離開半年的臨床護理及管理，優質護理是深化醫療改革的一項深得民心的舉措，夯實基礎護理，為患者提供“以病人為中心”的整體護理，提高患者、政府、社會的滿意度。在臨床教學中將優質護理的服務理念傳遞給學生，培養護士良好的溝通能力、正確的評估能力、敏銳的觀察能力、分析問題、解決患者現存的或潛在健康問題的能力、讓學生自信從容的踏上護理崗位。孫老師為我們帶來異國風土文化的同時，給我們帶來了異國新的護理理念，為我們今後的教學工作增添了新的文化元素。

花校長關於加強師德建設的一些思考，我深深感悟到師德建設能使我們遵守職業道德、積聚正能量、傳遞愛心、淨化社會空氣，作為教師加強師德建設具體落實在行動上就是要熱愛教育事業、終生授徒、有教無類、文言忠信、以身作則、學而不厭、誨人不倦。

在偉人的故鄉緬懷偉人的一生，我的心情難以平靜，只有中國的偉人才能做到：“死後無灰、身後無子、官而不顯、黨而無私、勞而無怨、去而不言”。

非常值得慶幸的是這次參加培訓的老師們都是來自省內的醫藥衛生類職業院校的一線教師，我們這批學員共有50人，來自全省18所中、高職學校，這次培訓給我們提供了一個良好交流平臺。十四天共同的學習生活，已經使我們之間建立了深厚的友誼。學校不但為我們提供了便利優美的學習環境，也為我們學員之間交流討論提供了很多寶貴的機會。通過交流和討論活動，我們瞭解各個兄弟學校發展的狀況，也獲得了很多好的成功經驗。教師與學員之間，學員與學員之間互相關心、互相幫助。課餘時間我們交流經驗、取長補短，都成了我們課後談論的話題，各自在實際工作中遇到的問題，在這裡也大都得到了解答。兩週來，大家上課聽課專注，記錄認真，討論積極，雖然時間被排得滿滿的，中間沒有休息天。晚上有的小組還在討論白天未完的作業，每人都在宿舍寫心得體會，製作學習簡報，消化當天的知識內容。夏日炎炎似火燒但比不上學員們的學習熱情高，因為我們清楚，“不經一番寒徹骨，哪得梅花香撲鼻。”

培訓班還活躍著一批特殊的學員：季寧東校長為我們授課時有聲有色，精彩飛揚，師生互動頻頻，課堂氣氛活躍課後她忙著接待每一個來授課的專家，陪著我們學員一起聽每一位專家的授課，記錄、拍照、總結，比我們每一個學員的認真。淮陰衛生高等職業技術學校的教師，每天和我們一起學習，為學員們引路，準備飲用水，早早開啟空調，除錯好教室的溫度給我們提供了許多便利。我們的徐班主任，從早忙到晚，每天開課、用餐清點人員，吩咐學員日常的安全注意事項，常常汗流浹背，卻總是一臉的微笑真是有了他們的良好的組織和表率，師生共同努力，才使得培訓班圓滿成功。

我作為培訓班的一員學員，從其他學員身上學到了不少知識和經驗。兩週建立起來深厚的友誼已經衝破了地域和年齡的限制，這裡就像一個其樂融融的大家庭，每個人會毫不保留地一起分享經驗和心得，學習中互相鼓勵和幫助，並且已經建立了長久的聯絡便於日後的交流和相互學習，這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。我深知在教學能力上要不斷超越自我，在教專業技能上我們還要不斷與社會和企業合作，做到與時俱進。兩週的時間是歷史長河的一瞬間。但就是這短短的時間，讓我獲得了許多課本上學不到的知識。我相信我們培訓班的所有學員都必將帶著教育的良知和責任上路，懷著對職業教育的渴望與尋求，錘鍊自己，提升自我。我要以此次培訓為契機，把終身學習理念、人力資源開發理念、能力本位教育理念等一系列新理念帶回到工作中，在自己的工作崗位踏踏實實地付諸實踐，盡責盡力；努力地提高自身素質、理論水平、教育科研能力等，以推動中職教育教學改革更好地發展。培訓雖已結束，但在培訓班上養成的認真求學、勇於思考、團結互助等良好學習習慣已經深入到我的工作和學習之中。展望日後的工作和學習之路，將會是曲折而永無止境的，這段學習經歷，將會像一曲催人奮進的號角，激勵著我勇於探索不斷創新，讓我更積極的投身到我所熱愛的職教事業中去，百折不扣地實現自己的夢想。

第2篇

為宣傳貫徹國家食品藥品監督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經營質量管理標準》（以下簡稱“藥品gsp”），按照省食品藥品監督管理局《關於舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品gsp培訓》（食藥監辦〔*〕145號）的統一部署，我中心定於7月下旬起分片區舉辦新修訂藥品gsp培訓班。現將有關事項通知如下：

1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品gsp培訓班期次及企業表。

2、上課時間：上午9：00～12：00，下午1：00～5：30。培訓結束後由省食品藥品監督管理局授權省執業藥師中心頒發《新修訂藥品gsp培訓證書》。

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網面授培訓班報名系統線上支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，並註明“gsp培訓費”，以便開具發票。食宿可由會務組協助安排，費用自理。戶名：廣東省執業藥師中心

請於每期培訓班報名交費截至日期前廣東藥師網面授培訓班報名系統線上報名並繳納培訓費用。

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭劇烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行業的。我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。總的來說，我比擬喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。我會認為這樣的代表，怎麼能相信他的產品有好的質量？第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話乾脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。

雖然廉價，但是無效，那麼就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的根本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑑於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

藥品gsp是企業藥品經營管理和質量控制的根本準那麼，修訂後的gsp共4章，包括總那麼、藥品批發的質量管理、藥品零售的質量管理和附那麼，共計187條，將於*年6月1日起正式實施。本法規以《藥品管理法》、《藥管法實施條例》為根底，從硬體軟體兩方面更詳細的標準藥品經營企業的`採購、儲存、銷售和運輸等個環節的質量控制；首先，企業需根據藥品相關法律法規制定質量管理體系，確定質量方針，開展質量籌劃、質量控制、質量保證等，要求企業進行質量內審，並對內審進行分析，根據分析結論制定質量體系改良措施。提到企業應進行質量風險評估，企業是一個大團體，要求全員參與質量管理。*版gsp相對於20xx版而言，更多的是標準各質量崗位的相關職責，同時也提高的各崗位的任職要求，比方，企業負責人應當具有大學專科以上學歷或者中級以上技術職稱，而企業質量負責人應具有大學本科以上學歷、執業藥師資格證和三年以上藥品經營質量管理工作，質量部門負責人應具有執業藥師資格證和3年以上藥品量管控工作。同時，從事藥品質量、驗收、養護工作也有專業和學歷要求。

修訂後的gsp強化了藥品監管的兩個重點環節：藥品購銷渠道和倉儲溫溼度控制，以及三個難點：票據管理、冷鏈管理、運輸管理；本法規也主要圍繞2個重點3個難點，標準各環節的崗位職責和人員要求，相對於20xx版gsp的要求有所提高，*版將藥品檢驗併入驗收養護過程中，要求票、賬、貨相符，並詳細介紹相關票據包含內容；提到溫溼度有效監控，提出冷藏冷凍運輸的溫度要求及相關的監控；針對藥品流通過程中的流向管理，提出藥品電子監管碼管理，特殊情況下的藥品直調也做了相關規定，以便有效控制藥品在流通過程中受天氣環境等原因影響。

總之，20xx版gsp雖然讓經營企業更清楚怎麼做的同時，也增加了實施的難度，也或許在實施過程中會逐漸的完善！

第3篇

為宣傳貫徹國家食品藥品監督管理總局“兩打兩建”專項行動精神，推動落實新修訂《藥品經營質量管理規範》（以下簡稱“藥品gsp”），按照省食品藥品監督管理局《關於舉辦“兩打兩建”宣貫會暨新修訂藥品gsp培訓的通知》（食藥監辦〔*〕145號）的統一部署，我中心定於7月下旬起分片區舉辦新修訂藥品gsp培訓班。現將有關事項通知如下：

1、具體培訓時間、地點見附件：新修訂藥品gsp培訓班期次及企業名單表。

培訓結束後由省食品藥品監督管理局授權省執業藥師註冊中心頒發《新修訂藥品gsp培訓證書》。

500元/人（含培訓費、教材費、證書費、中餐費），費用在每期培訓班報名交費截至日期前通過廣東藥師網面授培訓班報名系統線上支付或通過以下銀行帳號匯款轉賬，並註明“gsp培訓費”，以便開具發票。食宿可由會務組協助安排，費用自理。

請於每期培訓班報名交費截至日期前登入廣東藥師網面授培訓班報名系統線上報名並繳納培訓費用。

第4篇

通過這次醫藥業務學習，使我對臨床醫藥工作又有了新的認識，現總結如下：

一、通過參加這次培訓我認識到臨床醫藥工作是醫藥工作的一項重要的任務。現代社會，醫藥工作已經發展成為現代的生產力，作為社會主義市場經濟條件下的醫藥工作者，我們的醫療服務工作也不僅僅侷限於為服務，而應該充分體現健康的生活方式，滿足群眾日益增長的醫療水平，滿足群眾醫療衛生的需求。

二、通過學習，使我對臨床醫藥工作又有了新的認識，對於我國藥品購銷的工作提出了新的更高的要求。作為一名醫藥工作者，在日常工作中必須認真做好自己的本職工作，才能為社會和病人提供更優質的服務，才能更好的為服務。

三、通過本次學習我認識到，要不斷提高自身的業務水平和工作水平，不斷學習新的知識和資訊，以適應社會的發展和的健康需要。作為一名醫藥工作者，必須要有良好的專業素質，不斷進取，刻苦學習，提高業務水平，才能適應時代和企業的發展，更好地為服務。

通過這次的`醫藥工作者學習，我認識到，作為醫藥工作者，不僅僅是對待患者和自己，而是更多的瞭解醫藥相關條例，及患者家屬的需求和要求，從醫療活動的各個環節，從患者的需要出發，提供更好的醫療服務，從而保障健康。通過學習，使我對醫藥工作者的工作內容和工作形式有了一定的認識，為今後從事臨床工作積累了更多的實踐經驗。

第5篇

20xx年xx月xx日至xx月xx日，我參加了為期5天的xx年中醫專業學校中醫專業學校中醫專業骨幹教師培訓班學習。在這5天中我們共學習了中醫專業的十幾門課程。這次培訓讓我感到學習帶來的收穫頗豐。

通過這次的學習，我從中學習到了以前在學習中的疑惑，也讓我更加認識到了自己知識的缺乏，我會繼續努力學好中醫專業的課程。通過學習，我更加堅信，只有這樣，才能讓自己更有底氣去學習。

在培訓中，我們聆聽了多位優秀教師的講座和優秀專家的教學，讓我受益匪淺。他們對自己的工作和教學的認識更讓我們感受到了教學的無窮魅力，教育是什麼？我們怎樣做一名好的中醫教師？我們要從現在做起，從身邊每件小事做起，做一個優秀的中醫教師！

通過這次學習，我更加堅定了教師專業化的信念。作為一名新的中醫專業人員，我要以更加嶄新的自己，更加積極的態度投入到我的教育教學工作中，為了提升自我，我要堅持不懈的學習，提高自身的專業素質，在以後的教學中能夠有更多的機會投入到教學工作中，為教育事業做出一份應有的貢獻。

在培訓中，我深切地感到，作為新時期的中醫專業人員，我們要時刻牢記自己的職責，以高尚的情操，良好的品質，全面的專業素質，嚴謹的治學態度，為學生樹立正確的學習目標，讓中醫文化成為他們終身學習的榜樣，成為一名優秀的中醫學專業人員。

在培訓中，我學習到了一些有關中醫學教學工作的知識。比如中醫的基本概論，中醫中的辨證法、中醫的診斷和中醫的辨證法及中醫治療等；中醫的辨證論和中醫的臨床應用；中醫診治方案與手法；中醫的臨床診斷；中醫的臨床醫療特點等等。通過老師的講解，使我對中醫有了更深刻的認識，對中醫醫學知識有了更多的瞭解。通過這次的'培訓，我學到了更加豐富的醫務工作經驗，學到了很多有用的知識，更重要的是學到了如何做人。作為一名中醫人，我們應該在今後的工作中，將這些知識傳授給自己的學生，並且在工作中要學會“換位思考”，以身作則，為人師表；要多學習醫務方面的書籍，提高自己的醫療水平，不斷更新和補充醫學知識，更好的為學生服務等等。

我要做的還有很多很多，還需要我繼續努力，繼續學好中醫的基本概念，中醫的診斷和治療方案以及中醫的臨床應用等。我要在今後的學習中，不斷地更新自我的知識，提高自我的專業水平，不斷更新和補充中醫教學理念，讓中醫文化成為他們終身學習的榜樣，成為一名優秀的中醫學專業教師。

第6篇

藥品gsp認證檢查員的職責是履行現場檢查方案，實施全面檢查，認真查證，如實記錄，並通過現場檢查，確認企業實施gsp的情況，向藥品認證中心提交一份真實、準確的現場檢查報告。因此，gsp認證的現場檢查質量高低，將成為決定gsp認證質量的關鍵因素。

身為gsp認證檢查員，已多次參加藥品零售企業gsp認證、跟蹤等現場檢查，也因此有一些體會，在此想與大家交流，並對如何做好gsp認證檢查工作談幾點建議。

第一，認清職責，遵守紀律，端正態度，認真做好現場檢查。

藥品經營企業實施《藥品經營質量管理規範》（gsp）認證，是《藥品管理法》之規定。藥品gsp認證現場檢查是企業拿到gsp認證證書的第一道關卡，藥品gsp認證檢查員就是企業是否通過認證拿到gsp認證證書最直接的裁判。因此，作為gsp認證檢查員，必須保持清醒的頭腦，堅持原則，端正思想，客觀、公正地對企業進行評價。把檢查的目的和重點放在如何引導企業認真實施gsp，真正使企業通過認證檢查來完善藥品經營質量體系，保證藥品經營質量。

需要牢記的一點就是：最能令企業信服和尊重的，不是檢查員的職位高低和權力大小，而是檢查員科學、客觀、公正的思想理念，謙和、認真、負責、嚴謹的工作態度，盡職、盡責、盡力的工作作風。

第二，加強學習，注重提高自己的業務素質和工作能力。

要勝任gsp認證檢查，檢查員不僅要熟悉現場檢查評審標準，還要熟悉現行藥品管理的政策、法律法規、管理規範、藥品基礎知識，掌握一定藥品經營質量管理的基本知識，具備查閱藥品經營質量管理制度、各類記錄憑證的能力，同時具備如何將所掌握的知識與現場檢查有機結合的綜合素質和較強的決策判斷能力。因此，作為gsp認證檢查員，一定要加強以下幾方面的學習：

一要注意瞭解國家藥品監管政策的新動向，熟悉與藥品gsp認證有關的法律、法規和規定；二要不斷深入學習藥品gsp認證檢查評定標準，提高對條款理解和把握的能力；三要增進檢查員之間的交流與學習，共同探討解決現場檢查過程中發現的疑難問題，積累經驗，不斷提高檢查水平；四要注重對其他有關gsp培訓教材的學習，拓寬知識面，如學習《藥品gsp實施與認證》、《實用藥品gsp認證技術》等，這對gsp認證現場檢查很有幫助。

第三，不斷總結企業存在的共性缺陷，開展針對性檢查，提高檢查的效率和水平。

現階段，企業實施gsp普遍存在以下共性的缺陷：一是企業負責人gsp意識不強，主要崗位人員對gsp認證相關知識不熟悉，部分企業的負責人都是外行，認證時為了達到人員資質要求，臨時聘請質量管理人員，出現藥師“掛名”現象，即在職不在崗，質量管理制度的的執行形同虛設。影響了gsp的有效實施。二是相關制度執行不到位，包括：購進、驗收、養護等記錄填寫不規範。如未按照先驗收合格再上櫃銷售的程式操作，藥品購進驗收記錄登記不及時，甚至出現藥品已售完記錄卻沒填寫的現象；藥品購進驗收僅是簡單抄寫發票，並不查驗實物，且名稱、規格、劑型填寫不準確，導致票、賬、物不一致；藥品養護記錄不全；藥品質量管理檔案殘缺不全也是一個問題。如藥品質量檔案，業務培訓檔案，健康檔案等不完善，或者做表面文章，建立虛假的培訓記錄。三是部分檔案的制定與企業實際不相適應，可操作性不強，部分制度也沒有得到有效貫徹執行。四是部分企業不注重自檢工作，對平時出現的缺陷專案沒有引起重視。

作為gsp認證檢查員，應該高度重視上述高頻出現的缺陷專案，並把這些專案作為抽查的重點，可以收到事半功倍的效果。

對每次現場檢查，從檢查前的準備到檢查後的總結，檢查員需要認真做好整個檢查過程的工作，具體工作包括：認真預閱企業gsp認證申報資料，瞭解企業的.基本情況、明確自己檢查的要點；熟悉檢查標準，草擬自己的檢查重點和難點，列出一份檢查時待閱的檔案資料清單備用，加快檔案查閱的速度；明確檢查目標和工作量，初步判斷企業管理的薄弱環節，認真觀察現場情況，開展有針對性的詢問，走訪面談要少說多問，不作諮詢，不作裁判，不表態。認真審閱企業提供的有關檔案資料和記錄憑證，為結果評定提供準確的證據；充分利用與企業交流意見的機會，學習、積累gsp管理的知識和經驗；及時歸納整理檢查中發現企業存在不符合gsp的問題和有關事實依據，提交檢查組討論，以客觀公正地作出評定；認真向企業反饋其存在的缺陷，有必要時可以指導或啟發企業制定整改措施。

要做好藥品gsp認證現場檢查，既需要檢查員不斷提高自身素質和業務能力，也需要監管部門開展好一些基礎性工作，如法規制度的完善、日常監管方式的創新、檢查員的培訓等，為提高認證檢查質量提供保障。

一要加強檢查員業務培訓。通過組織培訓，給大家更多的學習交流機會，既便於共同探討解決平常檢查時遇到的問題，也利於統一觀點，提高大家的檢查水平。同時，檢查員還要不斷學習，認真實踐，加強自我修養，豐富自己的理論知識和實踐經驗，以適應藥品監管工作的需要。

二要完善相關法規和制度。監管部門應及時採取有效措施對gsp本身和認證過程中存在的問題進行討論和探索，認真做好相關法規和配套制度、檔案的修訂、解釋和補充工作，對一些不夠明確或需要解決的問題作出明確規定，進一步增強檢查條款的可操作性。

三要加快修訂《藥品零售企業gsp認證檢查評定標準》，制定適合零售企業的藥品經營質量管理條款，如增加票據管理、藥學從業人員基本要求（特別要強調年齡的限制）等條款，原有的“建立藥品質量檔案”藥品購進與驗收方面的條款要求可以作一修改。

第7篇

眾所周知，雖然很多人對醫藥代表這一職業存在著誤解和偏見，但是個人認為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫藥代表不願意離開這一行業的真正原因。

我喜歡能夠察言觀色的醫藥代表。總的來說，我比較喜歡接待外企的醫藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業的，而且他們的產品都是非常可靠的。我會認為這樣的代表，怎麼能相信他的產品有好的質量？第二，我最討厭醫藥代表說他的產品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對於一個醫學院畢業的醫生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不瞭解自己的產品，那麼他再說什麼都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

我討厭說話轉大圈，表達不清楚的醫藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結一下，外科，婦科醫生喜歡說話乾脆，清楚，直接的醫藥代表。內科，兒科可以接受說話轉大圈的醫藥代表，這個可能和工作性質有關。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對於回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產藥。對於那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那麼就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫生最起碼的醫德。

作為一個醫藥銷售人員，並不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然後機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）並在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難複雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑑於此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失於流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態，我們加入了醫藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的'一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓。

然而兩天的培訓生活轉瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰、認識全新的朋友。培訓的內容主要有企業文化介紹、公司領導講座、團隊拓展訓練等等，雖然整個培訓的時間並不長，但在這短短的兩天經歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了昇華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。

當然，這一點並不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手並用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

鋸用久了會變鈍，只有重新磨後，才會鋒利再現。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對於我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產品，外貿知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利慾薰心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕鬆達到一個頂峰

3、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放鬆對自身的要求，所以在業務上了軌道之後，我們始終應牢記著“業精於勤荒於嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘鍊、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

這一點至關重要，對於新入行的業務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。