市場部實習總結集錦7篇 《市場部實習：洞察商業，開啟職場啟程》

本文彙總了市場部實習生的總結，包括實習期間的學習與實踐經驗，認識到的問題與提高方向，以及對公司在市場方向上的建議與思考。這些總結不僅凝聚了實習生們的心血，也對公司未來的發展提出了有價值的建議。

第1篇

工作內容主要是專案執行，再具體點就是市場調研。根據專案需要，去網上搜集相關資訊，然後去打電話約人，約好了之後去拜訪，拜訪了後寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：

第一，怎麼在沒有直接資訊的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談物件：不是說你給前臺說轉技術部或者裝置部或者採購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。

第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那麼約人的時候語言怎麼組織?就是以什麼樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談物件是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什麼都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。

第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。

明白了重點和難點後，經過自己的思考我是這樣應對的：

第一，搜尋資訊我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的使用者，那麼我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場使用者的資訊是最全的了。後來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我資訊裡包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯絡方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人願意給你提供這樣的資訊，但是我想說的是，有這麼一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的資料足夠我們一個專案使用的了。至於如何跟這樣一個人處好關係，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。

除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，後來偶爾一次嘗試了之後覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談後等他收到郵寄的禮品後，再請他推薦周圍的朋友同行。

也試過通過前臺找訪談的物件，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品裝置，可以說對這個裝置回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。

第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的`，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反覆的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次後可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這裡特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。

第三，反悔是會有的。基本上約好了以後就不要再聯絡了。有的時候反而是聯絡的越多，結果更不好。約好後，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。

就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老闆人認同。後來因為自己想能夠從事專案執行之外的其他工作，得不到老闆的認同，而不得不辭了這份工作。

第2篇

為期一個月的練習結束了，要說的話很多，在這裡最終要感謝廷亞公司給了我一個可貴的練習機遇，感謝凌總及其掃數員工對我的關心救助包涵和明白。

此次練習成果很多，除了對專業知識以及冷卻塔行業更加明白外，也認識進修到了一些職業者必備的本質，比如務實，立異等等。從練習的第一天起，精確的說歷來到公司的第一次，就對公司留下了深入的記憶，和諧的氛圍，人道化的辦理，以及務實的工作風格深深地傳染了我。在馬一櫻，廖澤海，汪磊幾位師傅的帶領下，我學到了很多東西。從掃描樣本，彙集樣本，剪報到做標書，蒐羅資訊料理資訊，每一件工作看似大略，本來都是必要拿出務實的立場，當真任的心思才華把它做好。

在掃描樣本的程序中，也呈現了一些題目。最大的題目出在心態上，最初的時候心態不是很好，在這裡要感謝肖經理對我的指導和救助。在剪報和彙集資訊的程序中，感謝汪磊給我做了榜樣。

作為一名市場部的練習生，彙集資訊，市場推行是一項大略而緊張的工作。在彙集樣本及資訊的程序中，我明白到了很多業內的公司及其品牌。明白了從資訊彙集，德律風跟蹤，建立關聯，到建造標書，投標中標的全部程序。每個程序都是大略而不容忽略的，乃至是有點死板的。可是不管多麼死板，作為一個工作者都要用毅力和恆心來把它做到更好。這是對一個職業人的考驗，也是對職業本身的一種挑釁。只有把大略的做好了，才大略把其他付讚的'事變做好，也才大略做強做大。

1.對付樣本彙集，應當更加周全，目標明瞭。不是蘿蔔白菜一籮筐掃數要。不是每一家公司都要。應當有分類，有的樣本本身並異國多大代價。公司的實體氣力不一樣，成長模式不一樣，產品不一樣這就導致了對敵手明白的潛伏上的盲區。要富裕地明白敵手，就對他們進行有效的分類和挑選。

2.對付市場推行，我個人的感悟是用靈活的目光，得當的伎倆，使資訊最大化，公告供給資訊，開掘潛伏資訊，培養代價客戶。不但要在部落格，貼吧上做，應當有本身的一套推行模式。比如論壇，勢力鉅子期刊。在到處撒網的同時珍視本色內容的提拔重點目標的衝破：不時候刻儲存資訊的最新性，而不是一些內容已經陳腐，連結已經過期的東西。

3.對付剪報。都說要有本身的設法，就應當讓它成為一個交換平臺，鼓勵公司每個人都去看，留下本身的感觸感悟。作為我本身，經過議定剪報獲得的資訊是蠻多的。我覺得應當再訂閱一些有代表性，行業性更強的報紙。如今的環境是本日這各種報紙，明天將來誥日還是這類報紙，並且就那麼幾張中另有很多告白性的報紙。以致於一個月下來真正有效的資訊其實不多。

此次練習是高興的，不管在與公司員工還是與練習生相處程序中，都特別的高興。大家的敬業精神，互助精神，有效地雷同，深深地傳染了我。在彼此比擬中，也意想到了本身的不敷，還必要連續地進修和熬煉。此次練習也是意義龐大的，它是我走向社會的第一扇窗戶，讓我明白到了更加廣闊的全國。實際全國的殘酷競爭，就業壓力，以及個人代價的兌現等等都在驅策著我做一個強者。不拋棄不拋卻堅定到底！

練習結束了，人固然離開了公司，可是我的身上已經留下了“廷亞”深深的烙印。不管今後走到那邊，廷亞的搏鬥精神特別是凌總的創業經歷將會永久鼓動著我前行。最終再次感謝廷亞凌總及其掃數員工，祝賀廷亞揚帆遠航早日成為全國一流品牌。

第3篇

轉眼回首，實習的生活開始兩週了。現在的感覺就是身軀的疲憊，當初的興奮、激情都消失殆盡了。突然發現，現在生活是那樣的規律：每天堅持７點起床，然後騎半個小時的單車到公司，接著開始幾乎都是一樣的工作（跑單子、領庫料、檢驗庫料、寄快遞），空閒的時間靠著看網頁來消磨。晚上回到家的我，不願說太多的話，可能是疲勞吧。就呆在電腦前，和朋友聊著天，覺得時間過的很快。

開始是嚮往這樣的生活，覺得很獨立、很瀟灑。可是，慢慢的有了厭倦的情緒。什麼事都會是這樣，經歷不了平淡。而我想成熟的標誌就是駕馭了這種情緒，不驚亂、不浮躁、以平常心待之！

說到這兩週的工作，就像上面說的，每天都是一樣。似乎是顯得有些單調、無聊，沒有任何的挑戰。與我當初的設想：每天充實的接受新的東西，能與學校的`知識相結合，能與同事、老外輕鬆風趣的交談，能受到重視努力的工作……可是似乎不是這樣。感覺整天一個人都是懶懶散散的，精神沒有在學校裡那樣的飽滿，導致了有些心不在焉。我知道原因是理想與現實之間的落差。沒有社會經驗的我，似乎還是停留在美好的幻想之中。雖然這樣的工作，我剛開始是有所準備，可卻沒有概念要準備到一個怎樣的程度。連續兩週的反覆跑單，讓我覺得是過於的簡單，不用什麼思考與技能。於是，我開始了有些鬆懈、有些不在乎、有些積極性不再高漲。這些是我自己感覺到的。反映出來就是記憶力的驟減：前天領的料，今天完全沒了印象；剛說的產品號，轉眼就忘了。有時會把簡單的程式弄亂（還好後果沒什麼嚴重的）。我察覺到了事情的不對勁，不能這樣繼續。這和學校裡的我可是大不一樣的。應該更加的主動、重視。

要說完全沒有收穫，是不然的。兩週的時間，我還是熟悉了公司的各個部門，公司的料品的執行流程，料品進入與流出的手續和程式。我認識到了一個叫ｅｒｐ的系統。其實公司全部料品、產品的管理都是靠它的執行，其中記錄了所有料的優與次，入庫與退庫日期，領用和所剩的數量……所以在領料、退料的過程中是非常的嚴格的。也弄的我經常多跑冤枉路。其實，換個角度想想，這些都是公司最最基本的結構和框架。如果連這些都沒有概念，談什麼瞭解公司，做更大的發展呢。且不論我是實習生，要是一個新的客戶經理就業，她也得從這些瞭解起來。因為一個客戶經理負責著與客戶的交流與溝通，滿足客戶的要求。她需要及時的寄樣品、領樣單。小事情，反映大成就。細節往往就決定成敗。相信這些底層的經歷，對以後的幫助會是非常大的。

突然覺得，這可能就是兩年以後的生活。每天朝九晚五，重複著有些枯燥乏味的工作。晚上可以和朋友一起唱唱ｋ、泡泡吧或者在家上網、看電影，週末的時候朋友一起聚聚。似乎８０後的我們對朋友有著特殊的感情，在朋友中我會感覺特別的輕鬆、自在，能暢所欲言，能表露快樂和哀愁。只是這樣的做夢著，以後的心酸可能現在體會不到，以後許多聚散的未知也是現在無法預知的。發現只有把握好了當前，珍惜著現在，努力的過著每一天，儘量不要有什麼等待，等待往往意味著遺憾。能實現的夢想就應該毫不猶豫的去實現，該把握住的應該牢牢握在手裡。青春無悔，青春無回！

第4篇

4月5日，帶著興奮和期待，我們踏上了去孝感的大巴。跑了兩個多小時，中午11點到達目的地。下午，潘經理帶我們到住的地方，我們忐忑的心開始安定下來，因為住宿條件比我們預想的好了很多倍。有熱水，電視，網線。

4月6日的第一次晨會，讓我覺得精力更充沛了。態度決定一切。一切在於行動，在於市場問題，在於我的責任，在於我的戰鬥能力，在於我的取勝能力，在於我的銷售精英，這不僅涵蓋了公司的要求，也體現了我們不斷進步的決心。

然後在胡師傅(胡新斌)的指導和帶領下，學習和熟悉了公司的423和西部市場業務員的日常工作。這幾天主要負責整理麵條，清理灰塵，貼價籤，獎票。胡哥經常跟我說每個店家的喜好，每個店鋪的銷售能力。我知道這一切都是他這幾年努力的結果。在這裡，我發現每一家店鋪、每一家餐廳都有我們的產品，在這裡我體會到了做一個強勢品牌的驕傲。雖然胡哥不在了，但我還是想對他說聲謝謝。

4月26日開始換班，開始了農村生涯。我去農村，主要負責搬家和送貨。談論這樣的事件是主人的工作。我可以隨便看看。毫無疑問，戴實甫(華)是一位優秀的教師。第一天看到他是怎麼說服掌櫃把我們的產品放在最好的位置上的，他是怎麼說服掌櫃把520強的白酒從28元調成34元的，他是怎麼把我們的楓香賣給掌櫃的。在這裡我看到了城鄉人的差別，城鄉物價的差別，城鄉產品的差別。和戴師傅在一起，體會到了做弟弟的感覺。

5月16日到5月17日，是我實習最辛苦的兩天，不是因為辛苦，而是因為聊的最多，做的最久，被拒絕的最多。這兩天，我和向經理、潘經理一起去了小昌縣市場，宣傳茅浦純谷酒和人蔘，營造市場氛圍。11點到達小昌後，我們一直在為簡單田園村的蔘茸烈性酒推廣做準備。雖然我們關起門來吃了很多，兩個小時只賣了一瓶248ml的蔘茸濃酒，但至少我在每一桌都盡力推廣我們的產品。下午在縣城佈置純谷酒和林峰，晚上在攤位上做毛普純谷酒的免費品酒活動。雖然這裡人多，即使給了飲料，工作還是沒有很好的開展，有歡樂也有淚水。第二天6點，我們去了市場，還在做純谷酒的推廣，搭建舞臺。我和我姐和田，很早就開始用酒經營每一家店鋪，一家一家給人品嚐。讓我們開心的是大家對我們的純谷酒還是有很高的認同感的。中午我們組開始佈置氣氛，kt板，海報，架子鼓，每一個都不要浪費，一切都要放在最合適的位置，用行動告訴我的經理。試想一下，當我們在城市裡設定氛圍的時候，突然覺得自己在做的是把一切都貼上去。不考慮成本和回報，不考慮廣告的永續性。

在為期兩個月的實習期間，我和劉姐姐(劉洪武飾)合作過兩次，佈置柬埔寨和模範街的氛圍。因為這些時候中國結以掛為主，又因為美觀大氣，所以整體佈置的很好。還有五次和楊勇、陳建生、彭衝一起宣傳林峰的香味。因為有他們的陪伴，我不覺得孤獨。

除小金酒外，其他品種的市場份額仍然不高，尤其是林峰青香

無論是在市區還是城鎮，小金酒的覆蓋率都達到了100%，但258、520、500單瓶和禮盒、純谷酒、人蔘金雞酒的覆蓋率明顯不足。未來公司以高階產品為主，今後要進一步提高各種品種的覆蓋率。

我們在店裡招米花和枝江都做的很好。零售餐飲方面可以向王老吉學習，他們的'氛圍挺好的。如今，廣告效果對人們的理解有很大的影響，這一點我們不能低估。而且我們還有kt板，海報，滾筒圖，中國結，牙籤架，酒標。可以利用斷貨或淡季銷售，集中精力佈置市場氛圍，宣傳產品，為旺季銷售做鋪墊。

茂普純谷葡萄酒瓶蓋獲獎意識有待提高，瓶蓋設計亟待改進

純谷酒的瓶子在頒獎的問題上沒有給出任何解釋，無形中增加了我們的工作量和難度。雖然我們市場上做的回贖貼在一定程度上可以提高消費者的認知度，但是我們還是需要我們的業務員給終端講解，五個瓶蓋換六瓶酒，避免終端老闆因為回贖的麻煩而不知道不做。另外，開瓶之前，可以從外面看到瓶內的字，從而知道贏不贏。公司有必要改進瓶體和瓶蓋的設計。

新產品必然會遇到很大阻力。雖然通過幾次林峰香水的營銷和推廣，林峰的銷量得到了一定程度的提升，但仍然遠遠不夠。我們應該繼續開展各種宣傳活動，讓更多的消費者瞭解、接受和熱愛林峰。

在小昌市場的那兩天，我發現茂普純谷酒的市場份額遠不如市區，銷量也不如市區。但是通過我們的送酒活動，消費者對他的價格和質量反應良好，所以純谷酒在縣級市場仍然有很大的發展空間，作為一種成熟的產品，宣傳推廣起來也不會太難。

在縣級營銷高管的會議和市場實習中，我明顯感覺到縣級營銷高管懶散隨意，縣級銷售人員業務能力不強。這需要公司加強管理和培訓，以提高整個團隊的效率。

第5篇

工作內容主要是專案實施，更具體的說是市場調研。根據專案需要，在網上搜集相關資料，然後電話預約，預約後再去拜訪，拜訪後寫一份面試的初步報告。是不是描述的特別簡單？其實還是有點難實現:

第一、如何在沒有直接資訊的情況下通過前臺電話找到合適的面試者:不是你告訴前臺轉技術部門或裝置部門或採購部，別人會轉給你；就算能轉過去，也會問找誰。不要小看前臺。如果她不合作，基本就結束了。

第二，找個人面試的時候，約他出來。當你約某人出去時，你是如何組織你的語言的？是什麼樣的說辭才能讓對方接受你的採訪。我們的受訪者是一些基層和中層管理者。這些人的素質差異很大。有的人看重技術交流，有的人對你的禮物感興趣，有的`人對什麼都不感興趣，就忙著一句話，直接拒絕。

第三，就算你找個理由約了人，也不能保證人家不會反悔，不會站出來。其實還是有這樣的情況；退一步說，就算人家同意面試，真的談起來會不會配合的很好？

首先，我主要通過採訪行業內的人來搜尋資訊。例如，如果我們在尋找某個產品的使用者，那麼我可以瞭解這個產品的銷售人員。他們賣給市場使用者的資訊是最完整的。後來的事實也證明這種做法是可行的。他們給我的資訊包括公司名稱、產品負責人(也就是我們要面試的人)和這個人的聯絡方式，包括固話和手機；但是，很難遇到這樣的人。也可能是大量銷售人員中只有一個願意給你提供這樣的資訊，但我想說的是，有這樣的人就夠了。一個優秀的銷售人員收集的資料對於我們的專案來說已經足夠了。至於怎麼和這樣的人相處，真誠很重要。很多時候，我們看到你可以像你希望別人對你那樣對待別人。

除了銷售人員的介紹，還可以讓面試過的人介紹。就是資源的再利用。一開始我忽略了這一點。後來偶爾試了一下，覺得效果很好，就記住了。一般面試結束後，會讓他推薦身邊的朋友一起去。我也嘗試過通過前臺找到受訪者，遇到態度好的人可以說實話，但大多數情況下是另一種說辭，就是說對他們公司有利。比如我們面試某個產品和裝置的時候，可以說如果我們回訪這個裝置的話，請調相關人員。不是作弊，是工作需要的一種說辭。我稱之為無奈卻沒有惡意的謊言。

第二，預約的時候也要把情況說出來。從第一次打招呼，基本就能看出這個人的脾氣是好說話還是不好相處。態度好，可以直接說明意圖；如果態度不好，可以換個說法，明確說明什麼對他個人和公司有利。其實一開始面試的目的一般都沒有很好的理解，需要反覆表達。可能這個人一開始就不耐煩了，你耐心說了幾次他可能就同意了。當然，很難不拒絕。我們要冷靜面對這一點，保證大多數人都能接受。說話的時候一定要自信，專業，不溫不火。

第三，會有自責。基本上，約好之後，就不要再聯絡了。有時候，接觸越多，結果越差。約會結束後，打電話確認時間地點，再準備面試。可以。人是需要距離的，做事要注意。

就是這種工作。做了三個月，實習得到了同事和老闆的認可。後來因為想能做專案執行之外的其他工作，得不到老闆的認可，只好辭掉這份工作。

第6篇

回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收穫亦多。“忙的很充實並收穫也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收穫的快樂。在公司領導的'支援下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己一個月來的表現、細想和行動總結如下：

每天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有責任。對待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘於奉獻、誠實敬業，特別在業務錘鍊過程中一定要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閒人，但是不希望閒人是我。所以一定要努力，一定要學習，爭取早日突破有成績，經過這麼長時間的學習和鍛鍊，我在工作上已經取得一定的進步。

工作態度要嚴於律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規範自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月裡，雖然遇到不少的困難，但是隻要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學到很多知識。

這一個月來，我做了大量的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一直努力，相信自己的成績會好起來，由於公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，達到預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家現在是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。現在也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能鬆懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然後根據資料聯絡新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的情況下進行擴張，穩步求進求發展。

以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

第7篇

時光飛逝。轉眼間，一個月的實習就結束了。以下是我實習的總結。我想說很多。首先，我要感謝廷亞公司給我一個難得的實習機會，感謝凌琮和他的所有員工的關心、幫助、寬容和理解。

這次實習收穫很大。除了更好的瞭解專業知識和冷卻塔行業外，還學到了一些專業人士必備的素質，比如務實、創新。從實習的第一天，準確的說，從第一次來公司，就被和諧的氛圍，人性化的管理，務實的工作作風深深打動。在馬一英、廖海澤、王磊的帶領下，我學到了很多。從掃描樣本、採集樣本、剪報、製作標書、搜尋資訊、整理資訊，每一項工作看似簡單，但實際上需要務實的態度和負責任的心態才能做好。

在掃描樣本的過程中，也出現了一些問題。最大的問題在於心態。一開始心態不是很好。感謝肖經理的指導和幫助。在剪報和收集資訊的過程中，感謝王磊為我樹立了榜樣。

作為市場部的實習生，收集資訊和營銷是一項簡單而重要的工作。在收集樣本和資訊的過程中，我瞭解了很多行業內的公司和他們的品牌。從資訊收集、電話跟蹤、建立聯絡、招標、中標，瞭解全過程。每個過程都很簡單，不可忽視，甚至有點無聊。但是不管多無聊，作為一個工作者，一定要用毅力和毅力讓它變得更好。這是對專業人士的考驗，也是對專業本身的`挑戰。只有做好簡單，才能做好其他致敬的事情，變得更強更大。

1、對於樣品的採集，應更加全面，目標明確。不是蘿蔔白菜，都在一個籃子裡。不是每個公司都需要。應該有分類，有些樣本價值不大。公司的物理實力不同，開發模式不同，產品也不同，導致對對手的理解存在潛在的盲點。要充分了解對手，就要對對手進行有效的分類和篩選。

2、對於營銷來說，我個人的感受是，以敏銳的眼光和恰當的手段，最大化資訊，釋出供給資訊，挖掘潛在資訊，培養價值客戶。不僅要在部落格和貼吧上做，還要有自己的推廣模式。比如論壇，權威期刊。在到處撒網的同時，要注意實質性內容的改進和關鍵目標的突破:始終保持資訊的更新，而不是內容過時、連結過時的東西。

3、剪報。都說想要有自己的想法，就要把它做成一個交流的平臺，鼓勵公司的每個人都去，留下自己的感受和感受。作為我自己，我通過剪報獲得了很多資訊。我認為我們應該訂閱一些更有代表性和更專業的報紙。現在的情況是，今天的報紙會和明天一樣，短短几年就有很多廣告報紙。以至於一個月後沒有太多有用的資訊。

這次實習很開心，和員工和實習生相處都很愉快。大家的敬業、合作、有效溝通深深感染了我。在相互比較中，我也認識到了自己的不足，還需要不斷的學習和鍛鍊。這次實習也很有意義。是我走向社會的第一個視窗，讓我認識了更廣闊的世界。現實世界的殘酷競爭，就業壓力，個人價值的實現，都在驅使我成為一個強者。不拋棄，不放棄，堅持下去！

實習結束後，雖然離開了公司，但已經在婷亞身上留下了深深的烙印。無論我未來走向何方，婷雅的奮鬥精神，尤其是凌的創業經歷，永遠激勵著我前進。最後，再次感謝婷亞凌及其全體員工，祝願婷亞早日揚帆遠航，成為世界級品牌。