促銷方案集合2篇 "銷售靈感：創意P點激發，優秀方案全攬"

本文為您帶來一系列關於促銷方案的集合，其中包含了各行各業的實踐案例和經驗分享。您將能夠了解到不同企業在促銷過程中採取的創新策略以吸引顧客，並提高銷售業績的方法。無論您是從事銷售、市場營銷，還是對促銷策略感興趣，本文都將為您帶來啟發與幫助。

第1篇

我院實訓超市的目標群體是大學生及部分教職員工，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯絡。應該結合實訓超市的優勢、大學生消費特點和校園傳播模式，在聖誕、元旦來即之時，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現利潤收入。隨著季節的變化，冬季保暖是每位消費者必不可缺的關注點，大學生是暖寶寶的'重要消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高暖寶寶在我院的市場佔有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

自24日起凡購購買暖寶寶一片的消費者均可得到免費贈送的一片，並可以參加元旦節的“超市送禮大比拼”活動。 廣告宣傳

1、12月中旬通過去教室宣傳，不能過分強調商品促銷，應以聖誕、元旦活動為主，將節日的氣氛傳達給消費者及誘導顧客參與為重中之重

2、12月20日開始發放宣傳單，以促銷為主，重點轉為商品

促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場至元旦期間的超市活動。

製作一些裝禮物清單的暖寶寶袋子，貼在活動看板上，

第2篇

xx市場客房數量急劇膨脹，使得各星級賓館入住率快速下滑，導致某些高星級賓館採用低價傾銷的方式，來保證住房率，嚴重擾亂了飯店正常經營秩序。我飯店為更快更好的發展，**年是至關重要的轉折點，菜餚要創新，客房要創高，是今年立足根本。客房如何能夠保持不降低入住率的前提下，有效地提高客房含金量，是當務之急要解決的問題。針對上述市場及本飯店實際情況，現初步制定“三個推出，五個加強”的銷售方案：

一號樓每天提供十間房（標準間、單人間都可以），僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求前廳 部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/間·天。

一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點後取消鐘點房。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂。

根據客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

網路訂房在飯店住房率上佔有一定比例，可從三個方面來落實：

計程車市場是比較大的一塊市場份額，由於幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館佔有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：

1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

2制定詳細的宣傳計劃，每月不低於四次附近機場、車站宣傳；每月不低於四次當地車站宣傳。

3加強與各出租車公司的聯絡，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。

4詳細紀錄計程車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的（如自助餐、桑拿）服務。

由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯絡，簽訂租房協議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然後逐步向全省旅行社進行滲透。

以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：

3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。