開學促銷實用方案3篇 開學力推：瞄準市場需求，掌握實用時尚的促銷方案

為了迎接新學年的到來，我們精心準備了一份全新的“開學促銷實用方案”。通過豐富多樣的促銷活動和實用的優惠政策，幫助學生和家長高效、省心地準備新學期的學習用品。無論是優質文具、實用電子產品還是舒適的學習生活用品，我們都將為您提供最合適的選擇。讓我們一起迎接全新的學習旅程！

第1篇

一、活動目的：本次活動促銷皆在於透過貼合市場現狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。

二、活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了

凡在活動期間內購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動)(1)籃球(2)足球(3)現代漢語詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、學生之——開學放“價”(特價車)

1、新安晚報市版(四分之一版)2期8月21日一期8月28日一期

2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區商鋪發放)3、店堂海報、條幅

8月17日報紙稿樣設計及單頁、店面宣傳海報樣稿設計完畢8月18日聯絡單頁發放人員。

8月19日店面宣傳海報到位及配發到各個專賣店。8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品佈置完畢。8月20日單頁到位。

此次活動在原有價格體系總體持續不動，個別產品進行調價的基礎上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。

第2篇

市場現狀如何開展這次活動的目的是什麼是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市是提升品牌認知度及美譽度只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在多大範圍內哪些人是汽車促銷的主要目標哪些人是汽車促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

(1)確定活動主題。降價價格折扣贈品抽獎禮券服務汽車促銷消費信用還是其他汽車促銷工具選取什麼樣的汽車促銷工具和什麼樣的汽車促銷主題，要思考到活動的目標、競爭條件和環境及汽車促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要儘可能使活動主題藝術化，淡化汽車促銷的商業目的，使活動更接近和打動消費者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，就應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考:

(1)確定夥伴:拉上政府做後盾，還是掛上媒體是汽貿公司單獨行動，還是和汽車廠家聯手或是與其他汽貿公司聯合汽車促銷和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿公司聯合可整合資源，降低費用及風險。

(2)確定刺激程度:要使汽車促銷取得成功，務必要使活動具有刺激力——能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此務必根據汽車促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

汽車促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，否則費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動汽車促銷戰役的時機和地點很重要，活動持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現購車，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場-形不成熱度，並降低在顧客心目中的身價。

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什麼樣的廣告創意及表現手法選取什麼樣的媒介配合這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投人。

(1)人員安排。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白一點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現場管理誰負責禮品發放誰負責顧客投訴要各個環節都思考清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準備。在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

(3)試驗方案。尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來決定汽車促銷工具的選取是否正確，刺激程度是否適宜，現有的途徑是否理想。試驗方式能夠是詢問消費者、填調查表或在特定的區域試行方案等。

(1)活動紀律。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出細緻的規定。

(2)現場控制。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對汽車促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，持續對汽車促銷方案的控制。

後期延續主要是媒體宣傳的問題。要思考這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。必須要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強烈反響。

沒有利益就沒有存在的好處。對汽車促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

每次活動都有可能出現一些意外。比如相關部門的干預、消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外的汽車促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

預測這次活動會到達什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際狀況進行比較，從刺激程度、汽車促銷時機、汽車促銷媒介等各方面總結成功點。

活動詳情見:激情夏日，全城最低價，榮威550汽車團購活動

第3篇

1參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

3一元“秒殺”活動定於20__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選取結果無效，重新秒殺;

6秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯絡的，則視為自動放下，合美嘉不再追發商品;

7如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

8在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動資料及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;

請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業文化、經營理念等;

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

隨機請一位顧客上來從秒殺箱裡抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客資訊，然後請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

10上午10:50下午17:50請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

登記幸運顧客資訊，並辦理相關手續，協商送貨事宜。

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

3活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

4舞臺設定要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若能夠從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公佈。