月銷售工作總結8篇 銷售功績盤點：月度工作總結

本文主要對本月銷售工作進行總結，分析銷售目標的達成情況，團隊的協作能力以及市場競爭力等方面進行深入剖析。通過對銷售策略和業績資料的分析，提出下月銷售工作的有針對性改進建議，為銷售團隊的發展提供參考依據。

第1篇

教育在後勤領導的正確指導和支援下，在各部門的積極配合下，在每一位員工的努力下。超市工作在良性迴圈中度過了20xx年。今年，超市工作總結如下：

1、經營範圍：經營品種的增加從過去的20xx種左右的商品型別增加到目前的近4000種商品型別，在銷售中不斷淘劣保優，增加新產品和優質產品的`銷售，通過不斷豐富商品品種，更加熱情積極地服務，擴大銷售。

2、通過市場調查，我們貨比三家。我們應該盡力實現人們想要的，得到他們想要的。既要保證品牌效應，又要體現商品和品種的多樣化。

每個月基本毛利在7萬元左右，個別月份旺季超過毛利x萬元。

1、超市各項工作職能細則陸續完善。共修訂了“銷售人員崗位職責”、“採購員崗位職責”等x項制度。

2、為激勵員工工作積極性，研究制定了《教育超市獎懲條例》，並報後勤部黨政聯絡委員會審議通知，自20xx年1月起實施。

3、嚴格控制商品入庫索證制度，嚴格執行《食品安全法》並與超市所有供應商簽訂供貨協議，確保超市良好執行。

①在組織員工執行一項小任務時，有時只做一些安排，但沒有具體的監督。整個實施過程。

②在處理員工違章行為時，沒有嚴格按照規定進行處罰，使違章員工感到放鬆和麻痺，意識不到違章行為的嚴重性。

1、通過不斷的創新和學習，培養員工的服務理念和服務意識，培養員工的集體榮譽感和主人翁意識，以超市為榮，讓每一個員工都能充分發揮自己的潛能，使他們擁有熱愛本職工作、努力工作、服務熱情周到的高素質人才。

二、做好銷售接待工作，做到一人接待，全面協調，讓客戶感受到方便快捷的服務。

第三，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時做出調整，順應市場規律，跟上時代的網路交易平臺。

四、儘可能降低成本，開源節流，減少支出，做好基礎管理工作。

5、加大對員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質，有明確的獎懲制度來激勵和約束員工的工作，讓超市成為一個團結協作的集體。建立良好的店面環境，盡力讓顧客在美麗整潔的環境中享受購物的樂趣。

第2篇

4月份又過去了，由於公司決定要統一按區域管理，所以公司開會又再次劃分了區域從5月份後半月開始就實行了模擬區域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰，但對於目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯的。

4月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於這個情況今後我們要從不同的渠道入手。現在就是重點的培養有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的資訊。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。“不找藉口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對於自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

5月我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括xx，xx還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，5月我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有xx和xx和我，xx和xx他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對於5月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，餘下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2、加強對於專業知識的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能。

3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4、做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的'鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望5月我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到5月底時我們都能滿載而歸！

第3篇

1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由於新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是鬆寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格後，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少於500萬，但由於目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是巨集豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但佔的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的'影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面採取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作彙報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，並加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的稽核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程式，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固並發展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

工作要到位，服務要跟上，及時瞭解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，並加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要

集中精力理順匯德幫廠的各方面關係，做好售前、售中、售後服務，把業務鞏固下來，且越做越大;

上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有鬆懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由於某些原因，回籠速度較慢。(如巨集豐廠，華盛廠等)

4、個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高;

公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒。

第4篇

不經意間，一月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月裡，我們經歷了一次又一次的成長。在收穫的喜慶中，我們不忘總結自己的不足之處，現在就讓我們一同來回顧吧!

1、配合學校搞好國慶活動。舞蹈《向前衝》在胡浪老師的精心指導下，在大家的齊心幫助下，在各位領導的鼎力支援下，於本月3號，終於順利演出完畢。演出獲得了領導的鼓勵，家長的讚賞。

2、進行幼兒園“立德樹人”演講比賽。為擴充套件老師們的經驗交流同時更好地貫徹學校下發的有關“關愛學生 立德樹人”的教育精神，10月22日，我園在會議室開展了以“關愛學生 立德樹人”為主題的演講比賽。所有的幼兒園教職工分為教師組和後勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中教師組參加人數13人，取分數高的前5名晉級，後勤組參加人數12人，取分數高的前2名晉級。晉級人員均參加學校的複賽。比賽中，老師們發揮了各自的優勢，展現了自我的個性，老師結合自身的工作經歷來和大家分享了自己的經驗，根據幼兒園的`發展來闡述“關愛學生 立德樹人”的重要意義。

3、開始籌劃幼兒園開放日節目。幼兒園的開放日,是展現這一學期來老師和孩子們共同創造的成果。為了在那收穫的季節能有碩果累累的收穫,我園教師於本月中旬選定班級節目,並上報到幼兒園進行稽核。興趣班的節目在學期初,就已定好題材,現排練已基本成型。

4、繼續加強紅眼病的預防工作。紅眼病的爆發,把整個局面都拉到了一個危險的邊緣。在這危險的關頭,我園立馬採取了防範措施,除衛生消毒工作的必要保證之外,我園還切除了不必要的人口流動,拒絕家長在此期間來探望小孩。經過這幾個月的頑強鬥爭,我們終於戰勝了紅眼病的傳播,保持了幼兒園大局的穩定,減少了家長們的擔憂。

1、做好班級每天的交接班工作。為了使班級的交接班工作有效進行,本月我園全部抽查了各班的交接本。對寫得好的，給予了肯定，對不足的給予批評指正，並要求一定要整改。其中中二班的交接本寫得很詳細具體，我們倡導大家一起學習，小一班的班級交接本自編表格，進一步規範了交接本的格式。

2、做好一月份的各項考核工作。九月的工作繁重而複雜，為了檢視是否達到目標，本月對教學常規、班級管理、衛生情況等進行了全面的大檢查，教學常規此次進行了嚴查，對有錯字、格式不對、百字教案、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的班級管理優秀、小一班的禮儀教育優秀、大三班的衛生教育優秀，只有個別班級的班級管理及衛生情況需要加強。

3、定期檢視《家長園地欄》。家長園地是班級活動中的視窗，前段時間因為一些客觀的原因無法完善，現已配備完善。本月初對家長園地提出了佈置及填寫要求，大家都已積極完成，月底抽查了個別班級，完成效果較好，內容較充實。

4、繼續進行《蒙氏》調研活動。本次的教研活動由中一班的帥萌老師執教，帥萌老師先給大家進行了說課。但由於說課的環節過於簡單，大家對內容瞭解的不是很清楚，效果有些受影響。因此通過此次活動，大家對教研會的整個環節提出了幾條建議：1.説課的環節需做進一步規範。2.説課一遍，大家聽得不是特別明白，為做進一步調研，決定説課稿應給每位教師發一份仔細研究。3.蒙式的理論學習不夠，對很多環節無法理解，多加強理論學習。

1、國慶節目演出。國慶節給大家帶來了喜悅，也給大家帶來了繁忙，我園為演出做好準備，老師們一直在馬不停蹄的排練。園領導也一直密切關注節目的排練情況，時常到現場來親臨指導孩子們排練，這無疑給孩子和老師們莫大的鼓舞。孩子們是爭氣的，老師更是能吃苦耐勞的，孩子們的精彩表演見證了這所有的一切。

2、學習幼兒園“一日活動組織規範”。 此次教研,重點總結了以下幾點建議：1.早操必須兩個老師同時出操，一個老師帶操，一個老師管紀律。2.上午除教學活動以外，應多組織孩子們戶外活動，戶外活動拒絕放羊式，要求有組織有紀律。3.晚間活動，不能每天都安排看電視，應適當的安排玩一下桌面玩具，或者讓孩子畫畫等。4.晚上孩子洗澡時間不得早於八點，孩子睡覺時間不得早於八點半。

3、加強戶外體育鍛煉。經過規範戶外活動，本月教師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，教師們從書上、網上找來了一些新遊戲，如拎小豬、袋鼠跳等。希望大家能一直保持下去，不要只是一陣風而已，吹過之後又成原樣，兩位組長也應在這方面多加強監督。

4、選好開放日節目。開放日的題材我們在月初已擬訂好，要求節目有小品、童話劇、英語、兒歌、舞蹈等，並根據年齡的不同分配了不同難度的節目。節目的具體內容由各班老師任選，各班老師都已上報，並開始排練節目了。

1、安全事故，防患於未然。安全工作一直是所有工作中的核心內容，

第5篇

9月份整個xx市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務，10月份是一個極其重要的時間點，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結：

九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準備和專賣店的裝修指導。

通過最近幾個月對底下分銷商的瞭解以及對xx市場的整個狀況的結合，在十一促銷前期，利用有限的時間主要對客戶以及部分大客戶進行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了幾個客戶。銷量對整個總代理任務量的完成具有舉足輕重的作用，整個目前有9家專賣店，3個拿貨點。通過對、走訪，瞭解各個經銷商對十一促銷的操作想法，並與之溝通目前公司的廣告支援力度與產品組合政策。

目前xx省客戶投放廣告的積極性並不是很強烈，特別是一些客戶，更多的是想依靠總代理在區域上進行廣告投放，而沒能看到投放廣告所產生的短期和長期的經濟效益。其實目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關係，所以加強分銷商的廣告投入意識是相當重要與必須的。

目前xx省在裝修的專賣店有。專賣店是比較早完成裝修的。但後面去檢查的時候也發現了較大的問題。專賣店的面積比較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經要求其對該店進行整改，把後面的牆體補實，以便形成一個整體的空間感。專賣店裝修的比較精緻，但在一些細節方面也也出現了一定的問題，另外門頭的字型太多，使得整個專賣店的門頭看起來比較凌亂，也讓其對專賣店進行一些整改。

9月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對xx省的銷售任務，在接下來的工作中要把所有的精力都投放要市場當中去，針對九月的市場情況，對10月的的工作做出如下的計劃。

一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實時與分銷商進行聯絡，瞭解整個促銷的銷售情況，對於底下各個區域的競爭對手的促銷情況進行彙總，做好十一促銷結束前的分銷商進貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節日來說，公司的讓利力度是相當大的，所以對於有實力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產品在通路上流通。

二、做好幾個專賣店的裝修指導工作。目前還有幾個專賣店正在裝修中，必須做好施工過程中的'風格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達到公司的要求，使得分銷商在未來的競爭具有優勢。

三、利用有限的時間進行有針對性的市場開發。目前xx省的銷售量一起起不來，離合同的截止日也只有2個半月了，要想快速的做起量來，開發專賣店是個較快的捷徑。重點開發區域是：、等區域。這些地方都是有一定的摸底基礎的，有一些意向客戶，所以開發的可塑性比較高。

九月份的銷售量是失敗的，與自己預期的差距太多了，自己要對這次失敗承擔一定的責任，主要是專賣店沒能實現在國慶之前開業，活動促銷沒有執行到位以及沒能說服代理商及時的的進行庫存的補充等方面的問題。在職場上自己要學習的東西還太多。

以上是我20xx年9月份的工作總結以及10月份的工作計劃。還望領導對我工作的指點!

第6篇

今月份我們的任務是x萬元，實際上完成了x萬，離任務額還差x萬，由於負責門迎工作，對於客戶流量還是瞭解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由於本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候並無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小夥態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對於xx來說是一個複雜而且體系龐大的東西。對於我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

1。上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如xx，xx種類有限，不能滿足個性化的需求。

2。新客戶開發的少，有的還處於瞭解階段，對於他們現在就是重點的培養對產品的.信心和認知度。

3。我們的銷售技能欠缺，xx功底薄弱，要加強學習和引導。

4。在x號邊老師來xx講課的時候，那天開啟銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了x的銷售，總體來說我們店裡現在還缺乏一個有威信的個人品牌。

但是“不找藉口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對於自己喜歡的事情付出最大的'努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那麼大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由於先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對於這月我希望自己工作中需要提高的主要有下面幾點：

1。先做好x月x號x老師來進行儀器檢測和xx使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利於更好的準備xx，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2。加強對於xx的瞭解以便在有客戶諮詢的時候可以做到遊刃有餘。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3。老客戶有的家裡別家產品也很多，他們對於健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4。做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5。做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關係裡有個二八法則，對於我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們xx的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以幹好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛鍊，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什麼也幹不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。並且可以得到更多客戶的認可。

第7篇

三月份的工作，現在已經結束了，我現在已經非常的充實，作為一名銷售工作人員，我一直對自己的工作滿了動力，感覺自己隨時能夠在這份工作中找到一份存在感，作為一名保險銷售員刻都在保持者非常優秀的動力，非常多的耐心，雖然說這個月的工作已經結束了，但是仔細回顧起來還是有很多值得回顧的地方，值得去發展的地方，值得繼續體驗高發揚的優點，當然，我知道自己有很多很多不足之處，這是因為這些不足之處，讓我更加匆忙的動力，讓我知道在接下來的生活當中應該怎麼樣去面對，知道自己應該在下一階段的工作當中，怎麼去迎接它，我也希望自己能夠處理好相關的工作，也就三月份的工作，我總結一番。

首先是在自己的能力上面，我一直都保持著比較有耐心的狀態，因為我知道自己現在狀態需要保持下去，也知道自己現在是一個什麼樣的精神，有的時候作為一名保險銷售工作人員，一定要有足夠的耐心，一定要認可自己的東西，不管是在銷售什麼產品，一定要首先認可自己做銷售的產品，只有認可了自己的產品上能夠把這些東西推銷給別人，這是別人給予的一種信任，也是一種職業道德，我一直都本著這個原則，都希望自己能夠在這個過程當中學習到更多的東西，能夠給自己一個合理的交代著自己的工作，一份滿意的答覆，有的時候我一直都在把這些東西往好的方面想，也希望能夠在一些，生活工作當中，繼續做好這些，因為不是說一些事情能夠長期的保持下去，但是他一定要有一個合理的解釋與交代，我一直都把自己這份工作看的很重要，也希望能夠在這個過程當中得到一份心安理的更加希望，這不是說說而已。

在能力上面，我一直都期待自己能夠找到一份合理合適的工作，提高自己對於保險銷售工作人員，我時刻都在提高作者能力，都在為自己在這個過程當中，是否能夠成長而感到高興，這是我應該做好的'，也是我持續要發展下去的一種狀態，三月份的工作，現在已經結束了，我更加希望能夠保持足夠多的動力，時刻的清楚自己的方向，給大家給大家都有一個交代，我也認為我能夠在接下來的工作坐當中繼續處理好，繼續讓自己發揮好足夠的耐心，有些時候就是要這樣去展示自己，更加希望我能夠有這麼一個精神狀態，有這麼一個好的優點，繼續發揚，這是我一直以來的方向，也是我一直以來需要去做的事情，有的時候我也會去想想自己身上的一些缺點，因為只有去想想這缺點，才能夠勇敢的目標，我一定會更加努力的，在四月份的工作當中會保持優秀的狀態，保持好的精神面貌，提高自己的價值。

第8篇

七月即將結束，作為銷售部的一員，在本月來，我積極嚴謹的提高了自身的工作要求，不僅在工作方面上更加充滿了熱情和動力，更通過學習和請教完善了自己的責任，提高了自身的業務能力，在工作成績上也略有提升。

但總的來看，作為一名銷售而言，我在工作上的表現並不算出色。工作方面很多優秀的同事領導用自己出色的表現讓我們認識了自己的不足，在工作方面，我還要繼續提升。以下是我本月的工作情況：

在本月的工作上，我的.情況較為均衡，每天也都有一定的收穫和成績。但就銷售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進和完善的方面。同時，對於銷售的思想、態度，以及和客戶交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個月來炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認識到因為同樣的關係，客戶也欠缺耐心，為此我應該更加重視自己的服務，用良好的態度讓客戶先滿意，這樣我們才能得到收穫，也才能平靜自己的“急躁”。

此外，越是接近月末，我也越是容易經常回顧自己在工作上的失誤和不足。如今總結下來，我意識到自己在銷售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問題。銷售是以溝通為方式打動客戶的職業，但我在本月來的工作上卻顯得較為死板，沒有真正意識到客戶的需求，也沒有做好全面的準備，讓許多機會都白白流失。這對於銷售而言是十分不應該的。

為此我意識到自己應該從思想開始改進自己，學習分析的方法，瞭解客戶會有什麼需求，自己在溝通中又應該怎麼切入，掌握溝通的技巧。

此外，對於自己的產品尤其是客戶常在意的一些問題，以及和競爭產品之間的優劣對比方面自己都應該加強了解，不能一問三不知，更不能毫無準備的亂說一通。在這些問題上，我都應該提前準備，即使更新自己的腦內資訊，做到“知己知彼”。

總的來說，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收穫，但也認識到了自己的不足。為此，我會在工作中加強自我的反省和改進，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷售人員，在工作中取得更多的進步!收穫更出色的成績!