建材銷售個人年終總結2篇 2021年度建材銷售個人成就回顧
該文章主要總結了某建材銷售個人在過去一年中的工作表現及業績成果。文章內容詳實實用,涵蓋了營銷策略、客戶維護、業績增長等方面的經驗與思考,對建材銷售人員具有一定的參考和借鑑價值。
第1篇
自20xx年x月x日進入公司以來,面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下,在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握,並很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,並不斷的提高自己的技能。
同時,廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識,在x月底開始尋找新專案。因為自己沒有建材的銷售經驗,只能從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時的請教領導及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經尋找新專案三十餘個。但在跟進的過程中,有近一半的專案一個接著一個的丟失,從而感到幹好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對於建材市場瞭解的不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至於引起一些不良的反應。比如:客戶答應把xx品牌指定進去,疏忽防範競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對後期把握不牢固,客戶內部客情工作做的不紮實,從而導致丟單。
說起來也慚愧,到現在在領導和同事的幫助下,只做成了xx市文化活動中心地熱施工、xx財富廣場、xx樣板間、xx幼兒園、xx家園,共5個專案的地熱管材供貨,總計回款額:xxx。但對於我的目標來說,還是相差甚遠。就跟進的專案來說,從失敗中,我學到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識是必須要掌握的?
第一、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。
第三、專業的營銷理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書面化的東西。
第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對複雜的社會、面對複雜的人,所採取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、相容和融合。
第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。
當然,xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,為了2019年更好的發展。
第2篇
時間很快過去了,在這一年時間裡,我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,上半年度的工作內容主要有以下幾項:
1、完善大學城運動技術學院電梯採購及安裝專案的後續工作及裝置移交;
4、xx鐵塔廠角鋼供應:由於xx鐵塔廠資金實際情況供應1800噸材料,後面還需要做的就是鐵塔廠的收款;
5、xx電梯公司xx電梯公司xx電梯公司及各其他品牌建立及保持良好關係。保證每個專案都有合適的品牌;
6、拜訪軌道公司電梯和燈具的相關負責人,瞭解到專案現階段的情況及後期後續持續跟進,掌握最新訊息;
7、平時工作中通過各渠道收集相關資訊及其他專案的跟進。
上半年中雖然取得了一些成績,但在背後總有疏忽之處,反思我所做的工作與公司“高標準、嚴要求”的一貫工作作風相比還存在著一些問題與差距,以下幾點為自己反省所存在的問題:
1、工作上不積極主動,缺乏一定主觀能動性。總認為把屬於自己的事情完成任務了,不積極主動配合辦公室其它事務;
2、平時總是處於一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態,工作有拖拉現象。總是等待領導安排工作,而不是主動完成工作;
3、由於自己專業水平的侷限,上半年對工作還有很多未做到位,沒有為到公司創造更多的價值;
4、對日常工作紀律要求不是太嚴格,例如偶爾會遲到等情況發生;
5、缺乏吃苦耐勞的精神,平時坐辦公室的時間多,去一線瞭解情況工作的時間少,存在怕吃苦的思想。導致工作的執行、銜接和跟進效率低。
回顧過去的半年時間,在公司領導的關懷下,在管理部領導的正確帶領下,圍繞著為公司創造效益創造價值而努力。在今後的工作中加以改進。希望下半年工作能力和工作效率全面進入一個新水平。我將進一步發揚優點,改進不足拓寬思路,求真務實,全力做好本職工作。
1、加強工作統籌:根據公司領導的年度工作要求,對下半年工作進行具體謀 劃,明確內容、時限和需要達到的目標,加強部門與部 門之間的協同配合,把各項工作有機地結合起來,理清工作思路,提高辦事效率,增強工作實效。
2、是加強工作作風培養:始終保持良好的精神狀態,範文參考網發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細緻、積極進取的工作作風。
3、是加強工作能動性:變“要我做”為“我要做”,發揮主觀能動性,主動補位,不僅出色完成領導交代的工作,還主動完成其他工作。站在更高角度,考慮公司立場,維護公司利益。
在工作態度和思想上我也會時常勉勵自己,鞭策自己。讓個人能力和價值有更多的進步和提升。同時為了公司更加的強大,更好的發展,加倍努力的工作做出自己的貢獻。
-
教育大講堂觀看心得8篇
心得體會是將自己的感受和領悟用文字表達出來,讓他人能夠更好地理解和共鳴,寫心得體會是反思和總結的過程,通過記錄自己的成長,我們可以更清晰地看到自己的進步和成就,以下是本站小編精心為您推薦的教育大講堂觀看心得8篇,供大家參考。教育大講堂觀看心得篇1人在世上...
-
購房協議書和購房合同最新7篇
大家在制定協議書的時候,一定要從維護自己利益的角度出發進行思考,為了保證互相的正當權益,我們會利用到協議書,以下是本站小編精心為您推薦的購房協議書和購房合同最新7篇,供大家參考。購房協議書和購房合同篇1合同雙方當事人:出賣人:法定代表人:買受人:根據《中華人民...
-
社會調研實踐報告範文6篇
大多數人都知道實踐報告是為了今後的實踐能更好的行動,通過寫實踐報告我們是能夠讓自己的業務能力得到提升的,下面是本站小編為您分享的社會調研實踐報告範文6篇,感謝您的參閱。社會調研實踐報告範文篇1一、實踐目的我們通過自己的行動將__扶貧與改造中心為我們家...
-
集體疫情防控事蹟8篇
通過事蹟材料的學習,我們可以更好地理解人性和人類的普遍價值,事蹟材料是對一個人在特定領域內所取得榮譽和獎項的有力證明,下面是本站小編為您分享的集體疫情防控事蹟8篇,感謝您的參閱。集體疫情防控事蹟篇1她是一名黨員志願者,她是一名基層黨員幹部,她是新臨社群黨...