銷售動員大會發言稿8篇 點燃熱情，贏得市場：銷售動員大會發言

本文介紹了一份銷售動員大會發言稿，內容包含對市場趨勢的分析、對競爭對手的評估以及針對銷售團隊的激勵計劃等，旨在激發團隊的鬥志，提高銷售業績。

第1篇

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享、一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結、了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品佔20%、出口佔10%、oem佔10%、國內銷售佔50%;

2)營銷模式：由於我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便於理解、，那麼在這裡我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的`是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什麼來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;

在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;

我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;

我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭、時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

第2篇

大家好!對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這裡組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的佈置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。

在這裡，我將就市場部對公司市場銷售活動的巨集觀管理工作計劃向大家做出彙報：

我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的巨集觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規範管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程式管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度彙編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好儲存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。

20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將釋出全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有

人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什麼，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務的巨集觀管理，做好統計工作的分類和程式優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合於銷售分析;同時提高銷售資料分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。

在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制並經過稽核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑑於各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯絡到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優秀銷售人員的標杆，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支援下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支援，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和讚賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標並願意為實現目標而付出努力的卓越團隊。

隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

首先是公司新的宣傳光碟，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的製作。目前經由我們稽核完畢，將在二月底前批量刻制併發放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的製作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月

的時間，是因為我們對這次製作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術稽核、翻譯、設計、校正，先後反覆經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審後將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。

公司電子版宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之後組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的`參賽作品中發現了很多優秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改後的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。

最後我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之後，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。

使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標資訊、價格變化資訊、技術資訊和政策資訊等。

繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織釋出和傳遞與公司相關的技術和市場資訊。

將根據新產業專案建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃並組織一到兩次規模較大的新產品釋出會/推廣會。

隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支援下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鑽勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸控到市場的感覺;同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恆的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，並有所成果。

以上就是市場部設定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家!

第3篇

值此中華民族傳統節日——春節將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年裡的辛勤勞動致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!

已往的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長，實現銷售 萬元，殺青總公司分配義務的 %，締造淨利潤 萬元，殺青總公司分配義務的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:

1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩步。銷售發動大會發言稿。

2、為了加倍順應市場需求，連繫自身現實，海瓊超市於20xx年xx月23日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業，取得了優越的.促進銷售的效果，到達了總公司調整後的預期目的。

3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。

4、憑據銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統一事情。

5、統一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公佈的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支援公司。

今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、幹大事的隊伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊樑。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支援而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁!

新春伊始，萬物更新。“一年之計在於春”，我們從事商業謀劃事情也不破例，春節是我們銷售的黃金時期，春節這一仗，我要求和希望人人只能樂成;今天在這裡，我向公司全體同仁發出總髮動，讓我們齊心協力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷售義務840萬元，毛利義務138萬元的目的。

大鵬一日同風起，青雲直上九萬里。 數風流人物，還看海瓊人!

回望已往，我們頗有收穫;展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩步生長年、規範年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、協調生長之年。總公司即將下達20xx年各門店的目的義務，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創絢爛”的主旋律，以“打造百年企業”為主題，以飛躍生長為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。

我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝願人人在新的一年裡:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，閤家歡樂!謝謝!

第4篇

今天是公曆3月31日，農曆二月二十六日，農曆新年已經過去46天了。在這裡，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年裡工作順利，身體健康，閤家幸福，萬事如意！剛才各位部門經理對新一年的工作作了詳細安排，對今後的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，並對今年的美好前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明瞭前進的方向。各位經理的講話具體實在。今天的會議，開得很成功，今天的會議，是一個集力量、鼓幹勁的的動員會，希望大家牢記厲總和各位經理的講話，在這裡，我還要強調三點：

現在軍令狀已下達，戰號已吹響，作為我們員工決心搶困難、挑重擔，在去年店慶創歷史水平基礎上，力爭再增長20%以上，為了實現這一目標，我們要將銷售任務分解到每天、每個時段、每個小時，為了實現銷售任務的完成，我們決心：加快步伐，多跑倉；勤於介紹，促成交；及時補貨，保銷售，全力以赴為店慶，在比學趕忙超的.勞動競賽中爭當銷售狀元。

二、發揚不怕吃苦和連續作戰的精神，確保店慶成功。

今年店慶曆時17天，其中有xx個夜常十來個夜場，需要我們付出的不僅是時間，因此，我們決心舍小家、顧大家，舍自己顧大局，做到再苦再累，臉上也要有微笑；時間再長，為顧客跑倉的速度不能慢；口再幹，為顧客介紹的內容也不能減，我們決心以紅軍不怕遠征難的精神，去創造店慶銷售新紀錄。

我們每個員工都代表著公司的形象，我們的言行與企業的美譽度緊緊相連，我們的服務、銷售相輔相成，因此，我們決心做到：微笑多一點，嘴巴甜一點，行動快一點；在銷售中做到介紹活動內容到位，介紹保養方法到位，介紹商品搭配到位，落實承諾到位。把握店慶特點，在服務技巧上做到接一、帶二、照顧三；在處理售後上做到首問負責制和退與賣一樣熱情。

全體員工們，20xx年已經過去，20xx年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拼搏、開拓進取，為全面完成20xx年各專案標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮鬥！

第5篇

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給並不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨著暑假的開始，旅遊旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現在，整個酒店，上至最高領導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來。預定部作為其中的一個部門，當然也不例外。銷售動員大會發言稿3篇。預定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋樑，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將藉助預定這個平臺在第一時間內把我們酒店的優惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也藉助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關部門，並且和大家一起行動起來，採取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現成的經驗可以借鑑，沒有現成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業的新人，更無經驗可談。但我會虛心向身邊的領導和同事們請教學習，並以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經採取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然後從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當有客人對我們的菜品和服務有評價時，我們都虛心接受請教，然後傳達給相關責任人，並採取相應的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。

現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定採取以下措施：

1詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節資訊，建立健全客戶檔案。每當有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時間和聯絡方式。並且會把重要的資訊登記在客戶檔案裡，以備後用。然後在第一時間內通知相應的服務員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務。

2和公關銷售部門通力合作，藉助預定平臺，把酒店的優惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優惠，天天特價等，我們將把這些資訊詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務他們。而當他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。

4藉助效益月和旅遊旺季的有利時機，加強和外界的聯絡，積極開拓客源，增加營利。對於任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現有的可戶那裡得到新的業務而發展；二是通過兼併或收購其他的公司而發展；三是通過吸引新的客戶而發展。其中新業務的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預訂並不是內向預訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅遊公司聯絡，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5重視客人反饋，加強自身建設。客人用完餐離店並不是我們預訂工作的終結，而是另一個新的開始。我們會虛心徵求客戶的意見和建議，並及時反饋給相應部門採取措施加強建設，為未來的預訂工作打好基礎。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領導和同事們斧正。同時我也向領導和同事們保證，在以後的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最後，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好

產銷同一課題。市場只有一塊乳酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恆不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰場”上，到底誰是射手，最後又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！]

20xx年7月20日下午，酒店董事總經理髮表了熱情洋溢而激勵鬥志的月餅銷售動員講話：

今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發展、同探今年月餅銷售大計，所以，我和大家一樣充滿激情，特別值得一提的'是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態下，寶石人處變不驚，保持著健康的心態，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創造了安全、整潔的消費環境；為穩定經營創造了佳績！。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業的精神，對此，集團公司楊董事長也來電錶示致謝。

去年八月二十日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。

今年中秋不同往年，因為它是“非典”過後人們迎來第一個較大的傳統節日。由於受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數。非典後，人們的衛生和健#from銷售動員大會發言稿3篇來自end#康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現，相關部門對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。

根據以上這種新形勢和消費者心態，我們要重點抓產品衛生，保證每一塊月餅出爐後要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創新，我們已開發環保餅餡，走綠色之路。並同廣州等地的一些食品廠家取得聯絡，今年向市場投放“保健蔘茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著想，把衛生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優勢。

從一九九九年開始，在企石鎮，寶石是最早進入月餅市場的企業，經過四年的穩步、規模發展，每一年都推出一批創新月餅，並且都會創新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過寶石人的不懈努力和創新，寶石月餅在市場也豎起了名牌優勢。

1、品種優勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金夥禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價999元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要採用原只幹包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，採用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士和市場的需求。

2、生產、管理優勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師祕製配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業的月餅口味和餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店並採用封閉式空調房內製作。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“生產管理條例”而且規定製作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。

3、營銷優勢。看望鎮孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嚐會活動，誠邀新老顧客，把創新月餅介紹儉他們，讓他們先嚐為快。加深溝通、聯絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅和關心支援我們的消費者。統一行銷：月餅銷售點、代賣點，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目瞭然，易於識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬戶的節日情緒和我們連結在一起。

一個部門要想取得良好的月餅銷售業績，部門幹部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業務素質和銷售技巧，抓培訓，班前、後會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮和營造這種氛圍。更要群策群力，發揮團隊精神，迎接同行業挑戰，衝出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。銷售動員大會發言稿3篇。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態。

1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工瞭解月餅品種、價格、原料、銷售技巧和預定辦法等等。並採用考核獎勵優秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業績將納入幹部績效考核工資及普升當中。

2、銷售渠道應多元化。利用個人關係網和客戶關係網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。

酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指標，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。

“非典”過後，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛生、質量，這個品牌有信心，背水一戰，置之死地而後生；只有學會打硬仗，才能獲勝。

常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這裡詳盡闡明瞭今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發揮自己的聰明才智，發揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。

第6篇

今天，我們在這裡舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支援義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務夥伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這裡，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶湧澎湃的感激之情，謝謝大家！

現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一彙報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，註冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷著數十個國內品牌，並已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷；已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶；據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，並遠銷內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨蔘、當歸壯根靈已成為全國黨蔘、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品；"義順"牌商標已於1997年8月通過國家工商局註冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"aaa"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介採訪報道，併入選臨夏州成立四十週年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，並在社會生活中擁有一定的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網路。得終端者得天下，我們的銷售網路已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的.酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們佔據較為主動的有利形勢。

第三大優勢：形成了強大的配送網路。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網路已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。藉助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務於顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、網際網路等先進科技手段的採用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

一、公司內部有一個先進的並將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管彙報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網路已經形成（除天水、隴南外）。採取：

八、不等不靠，敢於投入，在尚無廠方明確具體化支援的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網路的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基於這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前後，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時有2萬餘人品嚐到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；製作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4。5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬元）；參加經銷商業務會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力紮紮實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

1、我們的全省網路剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。

4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什麼？就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎麼學？理論聯絡實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。希望大家通過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那麼成功就在你的眼前。

關於一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕鬆鬆拿大獎"活動。

1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。

2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。

6、印發20xx0張不乾膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關係到今年我們市場的大小，成績的大小，也關係到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧於這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、並肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五週年，康樂公司成立十週年，義順商號八十週年，獻上一份厚禮。

第7篇

××年是我國加入後零售業全面開放的第一年，中國零售企業和外資零售企業在市場上將展開多角度多領域角逐，這一年是分公司成立後迎來的第一個商家必爭的黃金季節，是實現集團未來發展非常關鍵的一年，同時又是對我們全體員工業務素質、服務技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準備，周密部署，不打無準備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節銷售工作做好充分準備。

一、要充分認識搞好“兩節”供應的重要意義

元旦、春節是我國的傳統佳節，特別是春節，是老百姓最重視的節日，閤家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內容，逛商場、買年貨、吃團圓飯、集中消費也已經成為老百姓節日期間的傳統習俗。因此各門店要抓住元旦、春節市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環境，便民的服務措施，優良的服務質量，認真做好兩大節日市場供應的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。

根據年兩節經營業績客觀地確定了年銷售目標。指標任務分配下去後，門店要層層召開動員會，將兩節銷售指標分解下達，把指標具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯著計劃走，細節不落空。

要在全體員工中開展“優勝杯”活動，在服務、銷售、奉獻、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務在全年銷售工作中所佔有的極其重要的地位，大家要拓展經營思路，增強風險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團員、積極份子班後奉獻小時”等多種形式活動，充分發揮黨組織的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用。發揚“敢於吃苦、樂於奉獻”的精神，力爭打好節供這一仗，為全年銷售創開門紅。

三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合採購中心制定備貨計劃。要充分發揮各自優勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關的糧、油、肉、禽、蛋、水產品、豆製品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時，要關注市場消費結構的變化，不斷開闢新的消費熱點，滿足不同層次的消費需求。

各門店要充分把握商機，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎上，元旦春節再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節日市場營銷注入催化劑，製造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進銷售。月份必保銷售實現萬元，力爭突破元大關，既向集團呈交一份收穫碩果的答卷，又為全年的經營工作奠定堅實的基礎。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發至各個門店。

市場競爭日益激烈的.今天，提高服務質量，搞好優質服務是商業競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務”作為一項重要工作來抓，要進一步提高服務質量，改進服務措施，要規範經營環境，對賣場的堆頭端價的規範、通道的清理、包裝箱的收斂、環境衛生的保持、運輸車輛的調配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調配人員，後勤人員要有計劃、有重點地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節也是各生產廠家必爭的黃金季節，各廠家除給予必要的活動促銷支援外，紛紛派駐促銷員，一旦服務出現問題，勢必會出現不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓，充分發揮促銷員的作用。

六、要高度重視，並切實加強安全經營和食品衛生安全

元旦、春節人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經營作為一項重要工作擺上議事日程，加強對防火器材、用電安全、安保制度等方面的檢查，要開展元旦、春節的節日安全自查，查問題、查隱患、抓整改、抓責任落實；要防火、防盜、防爆、防投毒，發現問題及時整改。要嚴格執行《食品衛生法》，嚴把進貨質量關，食品超市要特別注重熟食、現場加工食品等質量安全，對不符合質量標準和衛生條件的堅決予以清退。

七、要加強領導，強化工作責任，搞好工作的督促檢查

要切實加強領導，做好兩大節日的供應工作，對市場的供需情況要加強調研，出現重大情況及時上報，要加強元旦、春節期間的領導值班制，落實相關責任。集中精力，全力以赴，深入對節日安全、供應等工作進行綜合檢查。讓我們團結協作，共同做好各項工作。

總之大家要全力以赴，做到商品質量讓顧客放心，商品價格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售後服務讓顧客順心。誓奪年開門紅。

第8篇

市委、市政府召開全市專案建設動員大會，安排部署重點大專案的建設工作，是應對金融危機，抓投資、擴內需、調結構、促發展的重要舉措。市發改委系統作為綜合經濟管理和投資主管部門，在推進全市重點工程建設中擔負著非常重要的任務，按照市政府的統一部署和要求，我們決心在以下五個方面做好工作：

（一）完善投資審批綠色通道，著力推進生產專案的前期準備。發改部門起著牽頭協調的作用，會同規劃、土地、環保等相關部門繼續鞏固和完善重大專案的綠色通道；確實提高行政效率，加強前期的工作指導，加快專案的稽核速度；著力推進重大專案的前期準備，為專案的順利實施奠定堅實的基礎。

（二）提高公務意識，確實解決重點工程建設中遇到的困難和問題。要帶頭貫徹執行好黑龍江省固定資產管理流程圖，積極幫助專案單位完成專案審批、核准、備案和規劃、土地、節能審查等程式，要幫助專案單位落實徵地、拆遷、水、電、氣、供暖等建設的條件，要與相關部門共同努力搭建多渠道、多形式的籌措建設資金，保證工程按計劃順利實施。

（三）加強專案管理，確保重點工程建設健康有序的推進。全市發改系統要主動會同相關部門，建立專案管理的聯動機制，加強對專案建設全過程的監管，保證專案實施嚴格遵循建設程式，符合產業政策、土地、環保、節能等管理的規定，確實加強建設專案管理，要在加快專案工程進度的同時，確保工程質量和安全。

（四）積極爭取國家對我省重點工程在專案和資金上的支援。要抓住國家擴大內需，新增重要投資的機遇，對國家核准的重點專案和需要爭取的資金，市發改委要全力以赴，及時向國家發改委和相關部門彙報，千方百計的`爭取國家支援。

（五）積極為重點工程融資創造條件。要加強銀行與企業的合作，建立與各大商業銀行的密切聯絡和溝通機制，積極向金融機構推薦重大專案，爭取儘可能多的信貸支援。同時，積極為重點工程專案資本市場融資提供優質服務。

各位領導、同志們，機遇和挑戰同在，使命光榮而艱鉅，全市發改系統決心在市委、市政府的堅強領導下，進一步增強責任感和使命感，迎難而上，努力拼搏，全面推進全市重點工程建設，為保持我市經濟平穩、較快發展，作出新的更大的貢獻。