旅遊產品促銷方案8篇 精彩旅遊，搶先優惠！

本文將介紹旅遊產品促銷方案，通過推廣和營銷策略，增加產品銷量和市場份額，提高企業競爭力。著重介紹營銷手段與策略，為企業的促銷工作提供一定參考價值。

第1篇

1)聖誕、元旦是相連的兩個重大節日，特別是聖誕節，是年輕人十分重視的節日，更是新年的第一個消費黃金期;

2)與奇瑞合作，在兩節期間舉辦送100部qq車的大型促銷活動，對於運動品牌來說是首創，而且對消費者具有相當的吸引力，能與競品產生區隔，真正搶佔競爭對手份額;從一般單純的降價的促銷方式轉變為力度極大的產品增值促銷。

3)通過活動前中後期的密集科學的媒介傳播，聚焦消費

二、活動時間：20xx.12.23(星期六)—20xx.01.06(星期六)，活動共計15天;

在活動期間(11.12.23—12.01.01)，凡在361°指定專賣店、聯銷點一次性消費361°正價產品滿200元，即可獲贈刮刮卡一張;一次性消費滿400元，即可獲贈刮刮卡兩張，依此類推。現場刮獎，即刮即中，百分百中獎!配件不參與活動。

6)抵扣券不與其他優惠卡(包括vip卡)及優惠活動同時享用;

1.送抵扣券時：本次活動所有抵扣券須由店長/副店長交接保管，店長/副店長充電時由收銀代蓋店章，送券時方可蓋章，不可在未送出的抵扣券上蓋章、簽字，每張送出去的抵扣券須有店長或副店長在抵扣券上的簽名。抵扣券送出時必須在三聯銷售小票上均需註明送*元券幾張，並註明送出券的編號(後面4位編號)，送券時按編號順序贈送，並在日報表上備註。在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼、抵扣券編號、數量)

①在二次消費時方可抵用面值現金，並且在銷售小票上須有消費者的簽名及聯絡電話;

②由店長/副店長在當日日報表上的對應款上備註明細，即使用*元抵扣券幾張，並註明使用券的編號(後面4位編號);

③在店務交接本上做詳細記錄，其中需包括小票號碼及接收券的總數;

④抵扣券須收裝訂在銷售小票第三聯(財務聯上)，活動結束後第二天整理好後統一回寄福州公司財務部，並在銷售報表上註明;

3、活動結束後(20xx年1月13日之前)，所有剩餘的抵扣券需統一寄回公司。

1、消費者每購滿150元可獲刮刮卡一張，由消費者自行抽取刮刮卡;

3、店員應輔助中獎者刮獎及填寫中獎資訊表，並及時給予兌獎;

4、一等獎、二等獎、三等獎獎品由專賣店現場給予贈送;

5、獲得特等獎的中獎者須仔細填寫qq車大獎幸運消費者資料表，現場給予頒發中獎證明書等，具體獎品的頒發由公司另行安排特定的頒獎儀式。(由公司專人電話通知消費者領獎時間)

1、一等獎、二等獎、三等獎由專賣店自行頒發給中獎者，並在中獎資訊表上作好記錄;

2、特等獎的頒發組織頒獎儀式，並邀請合肥市公證處公證，並組織當地報刊媒體進行跟蹤報道，並於次日以軟性報道在該報刊上刊登。

第2篇

為搞好全國鄉企貿洽會暨第二屆天馬旅遊節文化旅遊產品的展銷活動，按照市會節組委會文化旅遊部的部署和區籌委會的工作安排，制定本方案。

一、目的 以舉辦全國鄉洽會暨第二屆天馬旅遊節為契機，通過旅遊產品展銷，進一步促進全區旅遊商品研究、開發，擴大生產規模，豐富商品各類，增加科技含量，提高我區旅遊產品的市場佔有率。

1、文化旅遊產品徵集 創意設計要求： ①體現武威歷史文化特色、地域特色、人文特色。 ②緊扣全國鄉企貿洽會暨第二屆天馬國際旅遊節這一主題。 ③產品設計新穎、造型別致、工藝精美，並有一定收藏、鑑賞、使用價值或紀念意義。

①涼州文物精品及其復、仿製品：涼州各個歷史時期的各種文物收藏品以及不同質地、規格的文化、文物產品的復、仿製品。

②服裝、生活用品：具有涼州歷史文化特色的服裝產品及生活用品(主要是亞麻、地毯系列產品)。

③工藝品：具有紀念意義和鑑賞、收藏價值的工藝品、紀念品(包括紀念幣)。

④印刷品：反映涼州歷史、文化、文物的旅遊畫冊、書刊、郵票、明信片等。

②以籌委會提供宣傳，相關單位和個人無償提供方式運作。

2、產品布展 產品布展堅持美觀大方、辦出特色、經濟節儉的原則。擺放能夠展示我區歷史文化內涵和地域特色的旅遊產品。

①布展內容：旅遊商品、書畫作品、文化旅遊書刊、民間手工藝品等。

②布展要求：進入展區展示展銷產品的單位或個人，按統一要求，印刷反映企業和產品的宣傳材料，包括需招商引資發展壯大的專案推介材料，在展示產品的同時，分送區內外客商，擴大宣傳，尋找合作發展的商機。 由參加產品展示展銷的單位負責，準備一定數量的產品在會節期間現場銷售;各類產品應配有相應的產品說明書及相關產品售後服務承諾的材料，為展銷提供優質服務。

③講解員： 從會節已培訓的導遊、講解員中選拔2名。

1、7月1日—7月4日拿出文化旅遊產品展銷方案，確定參展產品，並報區產品展銷組;

第3篇

藉助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的瞭解。

通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業氣氛衝擊顧客的視覺、刺激他們的購買慾望，以達到銷售目的。

1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備聖誕節禮品等買贈活動。

2、憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取聖誕禮品一份。

3、通過現場有獎問答及相關遊戲提高蠟筆小新果凍知名度。

5、活動當天晚上，聖誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。

第4篇

為了全面展示涼州悠久燦爛的歷史文化、豐富多彩的文物古蹟、奇異壯美的自然風光，打響天馬故里、中國葡萄酒的故鄉、中國石窟鼻祖、西藏納入祖國版圖的歷史見證地、四涼古都等一系列特色旅遊品牌，切實提高涼州旅遊產品開發和市場佔有率，提升涼州的社會知名度，吸引更多遊客參與涼州旅遊事業，促進涼州對外開放水平，真正做大做強涼州旅遊產業，從而促進涼州經濟發展，站在全國旅遊一盤棋的高度上特制定涼州旅遊宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實黨的xx大精神，緊緊抓住西部大開發和入世兩大機遇，從涼州區情出發，以產品的整合、包裝、增強旅遊吸引力，以整體聯動宣傳樹立良好的旅遊形象，以加大促銷力度，組織招攬遊客，以創新拓展經營提升，企業競爭實力，大力發展入境旅遊，適度發展國內、國外旅遊，全方位、多層次搞好旅遊。

二、宣傳總體目標：它涼州旅遊宣傳的總體目標就是要通過涼州旅遊大整合，打造出幾個世界級和國家級的旅遊精品，從而促進涼州整體旅遊大發展，併為河西經濟走廊的發展做出大貢獻。

三、宣傳階段目標：第一步，選取一些旅遊資源品位度高，旅遊產品適應市場，旅遊發展條件優越的地區，加強宣傳，通過一定的資金和專案支援，啟動和加快當地的旅遊業發展並形成當地的旅遊增長極。第二步，利用西部大開發經濟走廊開發的資金和專案特別是交通基礎設施專案以及旅遊增長極自身的力量，儘快打通通往各個增長極的通道。第三步，將增長極附近的地區或以互補資源的形式或以其它輔助要素的形式整合到通道，一方面提高增長極的整合層次形成部分整合，另一方面帶動其它旅遊地的發展，形成旅遊發展軸線

1、整體旅遊形象設計不好，沒有形成自己的品牌。雲南的旅遊形象是"七彩雲南"--"奇山異水、民族風情";山東是"走近孔子，揚帆青島";大連是"浪漫之都"。涼州缺乏這方面的研究定位和策劃，各景區也缺乏這種意識，打不出能夠代表自己形象、簡明扼要、富有誘惑力的旗幟和品牌，因此在旅遊市場上涼州的標誌不明朗，特色不突出，這是需要認真研究的一個重要問題。

2、對客源市場缺乏研究，宣傳促銷主要物件不甚明瞭，手段陳舊。具體表現在旅遊市場研究工作薄弱，確切地說，對涼州的客源市場究竟在哪裡，研究不夠，宣傳的目標性不強。涼州的南部、西南部、中部、東部的客源市場也各不相同，宣傳促銷的方向也應有所區別。另一方面，對宣傳物件究竟應該是什麼也缺乏研究。

3、宣傳促銷活動中"形式主義"很多，集中表現在節慶活動上。近幾年來，涼州為加快旅遊的發展，舉辦了不少的節慶活動，但縱觀多年來的實踐，成效很大的不多，長期堅持下來的更少。有的為了給領導看，有的請來請去全是黨政幹部;有的雖然聲勢浩大，但臺上、臺下全是自己人。節慶活動常常請幾個演員唱幾首歌熱鬧一場便銷聲匿跡了，勞民傷財，沒有實效。節慶辦不下去的原因除了目的不明之外，更重要的是沒有很好的策劃。

現在的旅遊對規劃提出了更高的要求，規劃要經的起時間的檢驗，要求經營管理層能進思變，依託自身優勢，不斷開發具有特色的旅遊產業。而我區現在的景區(點)大部分只是在原來基礎上修修補補，基礎設施建設滯後，開發利用層次較低，難為各類客源市場提供多樣化的旅遊產品，屬於典型的守著金碗要飯吃的模式，缺乏大宣傳意識。坐、等、靠思想嚴重，不能夠積極出動，盤活現有資源，大膽引進和借鑑外地先進管理經驗及操作方法，沒有品牌宣傳意識，到目前為止我區2a級以上景點還是一片空白，積極響應品評審a級以上景點(區)者廖廖無幾。宣傳處於被動狀態，根本不能滿足現代旅遊發展的需要，更不能跨躍式發展。

宣傳必須要有重點，才能突出自己的特色，現在各景點都少不了休閒、娛樂、千律一篇的茶攤子遍地是，衝談了宣傳主題，降低了景點品位，形不成特色，何談人有我優呢?這就要求各景點積極確定自己的宣傳主題，例如沙漠公園，應在沙字上作文章，而百塔寺應以其政治地位和宗教宣傳並重。通過確定主題，逐步由區級向國家級升格，開展廣泛的各類宣傳。目前各景點的宣傳，雷大雨小，很難滿足旅遊市場的需要，我們應該每年像天馬節一樣形成合力舉辦相應的重點宣傳活動，積極請進來或者走出去宣傳，參與對外交流，在目標市場上加大推介力度。

目前，我區部分景點雖已具備了中英文對照宣傳手冊及音像製品，但絕大部分是中文，並且過分簡單，沒有溶入知識性，趣味性，故事性，不具有宣染力，在遊客心目中大多都是一個模糊的概念，雖說出了好多書，但是互相抄襲嚴重，沒有新的創宜主要客源市場的廣告宣傳很少，系列宣傳更少，許多景區在本地電視媒體沒有固定時段的電視宣傳節目，與周邊客源城市的媒體節目互換和大規模宣傳少之又少，目前已開機的《月圓涼州》就是一個良好的開端。在全球經濟一體化的今天，要求各景點具有相應的資訊網路，不能關起門來搞發展，而全區景區幾乎沒有進行網路資訊化建設，這嚴重製約著旅遊宣傳的發展。

各景區(點)基本上沒有專職旅遊宣傳人員，屬於典型的民兵類，而且人員文化素質參差不齊，專業知識匱乏，對各類宣傳活動反映遲鈍，宣傳沒有創意，更談不上策劃重大宣傳活動，宣傳工作遠遠跟不上景區(點)發展的需要。各景點宣傳各自為陣，形不成合力，不能統一行動，更談不上參加全省乃至全國的展銷宣傳活動。宣傳資金投入不足，力度不夠，不能產生轟動效應，如穿過我區的國道312線就沒有充分利用，作為其東西交通大動脈，其巨幅廣告牌幾乎是空白。

旅行社作為旅遊業的主力軍，它與國內外旅行社、民航、鐵路、公路及各大賓館均有著良好的業務合作關係，在景區(點)宣傳中起著不可替代的作用。但是長期形成走出去遊的經營觀念，已明顯在我區旅遊業發展中處於逆差地位，今後要加大旅行社宣傳力度，樹立引進一批，就能宣傳一批的理念，站在全區旅遊一盤棋的高度上，努力開拓國內外市場，通過宣傳，加快客源市場的開發

11、現在景點的宣傳費花得不少，飯店的宣傳費也花得不少，但效果都沒有達到。

這裡的核心問題就是要把這些點串成線，通過旅行社形成產品，促銷產品，這樣也需要多元化的聯動。但是從操作角度來說，這種多元化的聯動操作層面應該是一個旅遊目的地的操作層面。比如說一個城市形成一個促銷機制，大家都拿點錢，然後統一進行核算。現在很多地方都是市長帶隊出去宣傳，各類企業跟進促銷，其中以旅行社作為主導，才產生了一個相應來說效果比較好的局面。這些年來，應該說這個機制大體上已經形成，但是還不夠完善。下一步這種局面需要強化，也就是說在目的地形象促銷上是以地方政府為主，線上路的產品層面上以旅行社為主。然後把各類旅遊企業納入其中進行聯動促銷。

城市旅遊形象問題具有極其特殊的重要性，旅遊者對於目的城市選擇的決策具有明顯的非理性和隨機性。旅遊者對城市目的地的選擇，依賴於對該城市旅遊形象的認知水平，往往受其所掌握的旅遊資訊所影響。在諸多資訊中，城市旅遊形象是吸引旅遊者並驅動其前往的最關鍵的因素之一。旅遊產品具有無形性的特點。旅遊產品在很大程度上是精神產品，與傳統的物質生產有明顯的區別，其產品不是有形的、可以進行工業化生產的物質實體，而是抽象的，以人的經歷和感受為主要表現形式，所以，旅遊產品的銷售更加依賴於產品形象的創意、設計和宣傳。

可見，城市旅遊形象是當今城市旅遊發展的新領域，沒有鮮明、獨特、整體性旅遊形象的城市是很難長久地吸引旅遊者並在日益激烈的競爭中取勝的。而近期的調研顯示，即使是涼州市民，對家鄉城市旅遊形象的認知尚且缺乏統一性。涼州城市旅遊形象的陳舊、零散、不鮮明的現實，與其全國優秀旅遊城市的稱號極不相符，因此，涼州城市旅遊形象的設計、塑造與推廣迫在眉睫。

一個城市是否在地理特性方面具有與其他城市截然不同的特徵或佔有特殊地位，都有可能被強化、開發，成為吸引旅遊者的事物。涼州先天缺乏濱海旅遊資源，僅從山、水、湖泊景觀來看，涼州也缺乏世界範圍、全國範圍內具有影響的獨特景觀，基本不具備類似杭州或桂林一樣的典型"山水城市"的特徵。怪坡和響山石的獨特性雖然在地區範圍內有一定影響，但其體量偏小，無法凸顯整個城市旅遊資源的特徵。因此，從涼州的自然地理特徵中很難抽象出具有典型性的城市旅遊形象要素。一個例外是，涼州擁有廣闊的鄉村腹地，農業觀光、度假、休閒資源豐富，具備開發農業旅遊的條件。長期以來，瀋陽城市旅遊形象的設計都困於"現代都市"這一本底形象，缺少"田園"色彩。

2、進行歷史角度的分析，就是要尋找涼州具有一定知名度和影響力的歷史遺蹟、歷史人物、歷史事件和文化積澱背景，作為城市形象的凸顯因素。我們認為，涼州不具備洛陽、南京一樣十分典型的"歷代古都"或"歷史名城"的特徵。要凸涼州顯涼州地方性，不應該籠統地講其"歷史悠久"，而是應該強調其與歷史人物、歷史事件的特殊聯絡。另外，涼州隨著地區經濟的不斷髮展，已經成為河西地區最大的商業中心，其"商都"的特點將越來越鮮明。

涼州是党項族政權的發祥地，同時藏族居民也有一定的比例。藏族的宗教、婚喪、祭祖，服飾、節日等都是為當地文學作品和導遊講解主要涉及的內容。但由於城市化程序的加快，民族融合，歷史傳承的少數民族聚居區，可供旅遊者直接參與、體驗的民俗旅遊專案開發困難，因此將藏族風情無法形成類似西藏、因此以民俗要素作為涼州城市旅遊形象的本體也是不適宜的。

旅遊者對涼州的感知最鮮明的正面形象事物是馬踏飛燕，而最鮮明的負面形象是城市擁擠髒亂。省外旅遊者與省內旅遊者對涼州的形象感知有著相當大的差異：省外旅遊者除了對"馬踏飛燕"印象深刻以外，其感知集中於是"絲路古鎮"這樣一些陳舊的原初形象上;而省內旅遊者對涼州的形象感知集中於"河西最大的城市"、"悠久的歷史"和"繁華熱鬧"等選項，比較客觀地認可了涼州的歷史悠久和現代都市形象;而涼州市民對自己家鄉形象的感知則分散在"悠久歷史"、"交通便利"、"山水風光"等一系列代表性事物與景觀上，沒有形成較為集中統一的形象感知。

涼州城市旅遊發展的未來方向是走向世界，成為國際化、都市化旅遊目的地，因此，形象設計必須以省外市場、國際市場為主，而不應該侷限於省內市場。目前，在省外市場上，涼州依舊以舊面貌示人，不利於涼州獲得國際旅遊市場上的競爭優勢。但同時應該看到，由於原初形象將會逐漸淡化，感知形象尚未趨於統一且具有模糊性，對於省外乃至國外的龐大市場，涼州反而可以利用過渡期的神祕感和新鮮感建立新形象，這又是一個很大的潛在優勢。省內市場對涼州旅遊形象的感知是穩定、一致和正面的。其描述性詞彙為"歷史悠久"、"河西最大城市"，如果對應地換成"西夏發祥地"、"河西商都"，便更能具體、鮮明地凸顯瀋陽的旅遊目的地形象。應該考慮如何將這種正面形象的影響擴大到省外乃至國外。

通過對以涼州為旅遊目的地的旅遊者進行的調查結果顯示省外旅遊者、省內旅遊者和本市遊客對景觀型別的不同偏好。旅遊者對涼州旅遊景觀的偏好，決定著未來城市旅遊業發展的市場方向，從而影響到城市旅遊形象的設計。涼州要發展為國際化旅遊大都市，就必須重視省外市場在景觀偏好上的反應，應該把大尺度空間範圍內的旅遊者作為自己潛在的客源市場。對於這些遠距離旅遊者而言，具有涼州地方特色的人文景觀的吸引作用是巨大的。不應該坐視這些景觀"自生自滅"地走向產品生命週期的衰退期，而是要設法重塑其市場形象。

涼州城市旅遊形象的設計要考慮來自競爭對手方面的干擾因素，研究這個問題的前提，是需要明確與涼州目標市場類似的近鄰城市有哪些?。在此基礎上需要進一步考察兩方面的問題：其一，涼州的城市旅遊形象，是否容易被具有類似地方性與目標市場的近鄰城市模仿，從而沖淡形象?其二，較能準確地反映涼州特色的形象是否已經被近鄰城市先聲奪人搶先註冊了?首先，為防止區域內其他城市對涼州旅遊形象的模仿，應該避免"絲路古鎮"的定位，

特色是旅遊的靈魂和生命。在全國30多個省、市、自治區中間，涼州必須找準和突出自身的特色，形成鮮明的、富有個性的旅遊形象，並加以精心包裝，大力宣傳，才可能成為對國內外遊客有強大吸引力的旅遊目的地。正由於涼州旅遊資源的最大特色和優勢是其眾多資源交融而成的多姿多彩的塞外風光，涼州的旅遊形象是多側面、多層次、多樣性的結合體。

長城、大漠風光、綠洲、藏鄉風情和西夏文化相結合，使其不同於其他省的大漠風貌。尤其是大漠孤煙直、長河落日圓的神妙意境，催人神遊。西夏文化雖散落於寧夏、青海、甘肅、陝西、內蒙等地，但較集中、較典型的表現在涼州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、鑄造、雕刻及西夏文字，構成了一個神祕誘人的歷史博覽地。

旅遊形象作為抽象之物，對其進行設計最直接的結果是推出一系列促銷口號。由於不同市場區受眾對涼州現有本底形象的感知不同，對城市目標景觀的偏好也不同，因此，形象的設計也必須具有針對性，只有推出符合特定市場需要的形象，才會對該特定市場具有吸引力，成為吸引旅遊者前來旅遊的動力源泉。以下是針對國際、國內、省內、市內不同市場區公眾的形象宣傳口號。

針對國際遊客--①"西夏開國龍興地，都市田園新涼州"：以西夏為歷史背景的港臺電影、電視劇在海外發行，使國際遊客對中國西夏曆史有了初步感性認識，對於這個朝代發祥之地的追溯，對國際遊客來說具有神祕色彩。都市與"新"的結合，原因在於，涼州的本底形象是現代都市，強調"新"字，意在打破國際遊客的原初印象。隨著世界後工業化時代的到來，久居城市的居民，必然對緊張生活、機器運轉、環境汙染、身心疲憊產生逃逸之心，出行目的地指向城市郊野。"田園風光"是旅遊產業走向懷舊道路的永恆主題，以"田園"對抗"重工業"，維持涼州"都市"的本底形象，是"新"字意義所在。儘管涼州暫時不具備塑造"田園"形象的優勢，但通過形象推廣，一旦讓田園新形象為我所有，為我所用。旅遊者對"第一"、"之最"比較敏感，容易留下深刻印象。涼州與中國的關係有西北這個特定的、等級化的概念做過渡，給人以層次清晰之感。

針對國內遊客一一①"暢遊涼州，瞭解絲路"對於那些不熟悉涼州的國內遊客，特別是西南、東北、華南地區的旅遊者，這樣的定位符合地域等級層次性認知規律，即人們對一個陌生城市的認知首先取決於對該城市所隸屬的高級別區域的認知②"新世紀，新甘肅，新涼州"對於那些比較熟悉涼州的國內遊客，這一定位意在於強調"新"字的豐富含義和想象空間。

針對省內遊客--"西夏發祥地，商都田園情"：省內居民對党項族以及西夏王朝歷史熟悉，口號容易在理解的基礎上被記憶。"商都、田園"則歸併了省內購物旅遊、觀光旅遊兩類最主要的旅遊目的地指向。

針對市內遊客--"環城郊野，都市田園"：這一定位，需要配套興建環城農業觀光景觀和郊野湖泊景觀，使生活在都市之中的涼州市民能夠體驗到重返田園的感覺，迸而激發城市居民的自豪感，有利於"田園"形象的口碑宣傳。城市規模越大，現代化程度越高，"田園"形象帶給受眾的反差感就越強烈。如果推廣成功，其吸引效應必然會擴大到本市居民以外，影響其他城市源馳的旅遊者。

物理景觀形象塑造--主要針對最能體現旅遊形象功能的旅遊景區、景點進行維護或興建。對於"百塔寺"等拳頭景觀，儘可能維護和保持原賦資源的特色，不必增加過多現代設施，避免景觀汙染，防止資源破壞，儘量延長產品的成熟期，強化"西藏納入中國版圖的見證地"的形象。對於自然類景觀，由於"郊野田園"形象尚未建立，需要加大力度予以強化，特別應該對城郊湖泊水體景觀，進行大規模建設，增加其體量，變一日遊為過夜遊。

文化景觀形象--旅遊城市舉辦地方性節慶活動，既是當地文化建設的一部分，又可以作為城市旅遊的代表性事件，不乏成功案例，如哈爾濱冰雪節、大連服裝節、洛陽牡丹花會、濰坊風箏節等等。涼州創辦地方性節慶活動，可以選擇以

核心地段形象--瀋陽的核心地段形象塑造要把握住幾個點：①西夏發祥地的象徵物;②現代都市的標誌性雕塑或建築物;③反映環城郊野田園風光的代表性景觀;④代表性歷史人物的雕塑;⑤地方政府頒佈施行的涼州旅遊標徽。

旅遊企業形象--涼州的旅行社、賓館飯店、旅遊風景區等旅遊企業，直接與旅遊者進行接觸，傳遞形象資訊。考慮到旅遊企業形象對於整個城市旅遊形象塑造的重要性，還必須做好旅遊企業的形象設計，使涼州的旅遊企業能夠在理念識別、行為識別、視覺識別三個方面，更加有效地傳遞城市旅遊的整體形象。

旅遊發展靠宣傳，旅遊形象靠包裝。但宣傳講究一個整體定位，整體的包裝，這才能出形象，出效果。"東西南北"旅遊線的形成，正是促進了涼州旅遊產品的整體包裝。用這條線，包裝起涼州的主要精品，在國內外進行宣傳促銷，首推"東西南北"黃金旅遊線。目前，經過國內外諸多旅遊宣傳活動的展示以及各大媒體的宣傳，這條"東西南北"黃金旅遊線已經熱了起來，涼州形成整體形象也日漸鮮明醒目，有利包裝，更利於宣傳。

線路的打造，就是要將線路上的旅遊精品連線起來，形成整體的形象，對外統一宣傳。如果還要像以往搞單打獨鬥，那麼也就失去了打造黃金旅遊線路的意義。黃金旅遊線路上的11個景點，更要聯合起來，捆綁式組合，統一宣傳。在各種宣傳活動中，宣傳品的製作，旅遊說明會的宣介等，打出涼州的旅遊品牌，以整體形象，製造轟動效應，提高影響力。光靠某一景點的實力是很難在市場上站穩腳的，善於聯合促銷，實現雙贏。同時，在宣傳費用的使用上，涼州也應樹立一盤棋思想，克服各顧個的狹隘觀念，集中有限財力，統一用於線路的精品宣傳。

3、既是"節慶"就要長期辦下去，不然就不叫"節慶"。但要年年辦節慶，就必須研究新內容、新主題。涼州節慶活動正是缺乏這種研究和策劃，到目前，涼州仍然沒有形成大的優勢品牌。聯想到大連的服裝節、廣州的廣交會、濰坊的風箏節等活動，展示的產品都是動態的、變化的。儘管如此，他們每年也還千方百計變換方式注意節慶活動的創新，做到了年年都有新內容，才能長期處於不敗之地。節慶活動要"動"得有效，克服形式主義，講究策劃，注意創新，是最主要的。

聯動性宣傳促銷的要害在於聯動，通過聯動來集中有限的資源，使這些資源得以更優化的配置，所以這裡邊更多的是組織性的問題。好在有一點，通過"非典"的肆虐，上上下下，從政府到行業到企業都形成了共識，這種共識是下一步開展聯動宣傳促銷的一個基礎。原來要做這些事情，人家可能就得算，這個事我吃虧了，他佔便宜了，算這些小賬會算得比較多，下一步，大家算大賬就會算得比較多，小賬少算一點，聯動機制才能真正形成。

緊緊圍繞區委、區政府關於做大做強旅遊產業的中心工作，發揮政府主導作用，鼓勵社會參與，開展調查研究，加強組織管理，建立健全管理法規，加大招商引資力度，保持促銷勢頭，開展旅遊科普，發揮旅遊業推動社會經濟發展的綜合效應。

3.實現旅遊產業資訊化。要適應世界網路經濟發展的新潮流，加快利用科技創新成果的步伐，積極推進旅遊產業資訊化，尤其要建立寬頻網，開展網上促銷，發展旅遊電子商務。要把南嶽旅遊網站建成一個高水準、高效能的專業旅遊網和政府網，並與全國知名綜合網站、精品旅遊網站連結，實現旅遊網絡化。

如百塔寺、天梯山、海藏寺、蓮花山、亥母洞、雷臺等為代表的宗教文化、古建文化;以皇娘娘臺、高溝堡古城、張清大槐樹為代表的根祖文化;牛鑑、李銘漢、賈壇等幾個大院為代表的儒商文化;以東關烈士陵園、四十里西路軍戰鬥遺址為代表的革命文化，以及各個景區(點)的個性文化內涵。這是不同於一般自然風光景區的涼州旅遊的最大特點。但是如果我們不很好地挖掘研究整理，多數遊人是不會透徹瞭解的，就失去它本來的魅力。文化是文物景點的靈魂，是發展旅遊最具吸引力的內容，而我們往往重視建築等有形的硬體，輕視文化這無形的軟體，至今，各景區出版的介紹涼州文化的書籍、光碟、宣傳品很少，層次高的作品就更少。優秀的文化功底深的解說詞、解說員也很少。挖掘景區的文化內涵，把涼州文化的魅力通過通俗易懂的形式展現出來，是當前的一個繁重的任務。

涼州民樂歷史悠久，品種繁多，有"中國賢孝之鄉"美稱。涼州的民間藝術更是豐富多彩，也有"民歌海洋"的美譽。還有剪紙、絹人、皮影、麵塑、泥塑、磚雕等備受推崇。涼州民風淳樸，婚喪嫁娶、生兒育女、過年過節都有很多傳統的講究，有濃厚的文化色彩。這些都可為旅遊所用。增加遊客的觀賞性和參與性，使靜態的景點中加入動態的表演，鮮活起來。雲南、海南、內蒙古等地在這方面做得很好。涼州也作了嘗試，比較成功。我們應該在這方面作更多的研究，花更大的氣力。

涼州區的旅遊資源結構比較完善，既有作為中華民族搖籃的豐富人文資源，更兼有雄厚獨特的自然資源。但是，多年來忽視了對自然資源的開發，缺乏休閒觀光的旅遊專案。適量地開發一些自然風光的景區，與人文景區(點)結合起來，滿足多數休閒觀光度假型遊客的需要是十分必要的。

涼州區旅遊從業人員的整體文化素質差，專業技能不高是普遍問題。初步統計，涼州區導遊人員學歷在大專以上的不足20%，中文導遊佔了95%以上。在人才培育速度不能滿足旅遊發展需要時，招聘不啻是一個好辦法。但從根本上說，要營造好的環境，留住並吸收各級旅遊人才，破格使用優秀人才，強化崗位培訓工作，大力發展大中專院校的旅遊專業教育，為旅遊產業的發展提供健全的人才梯隊。

報刊雜誌、廣播電視，網上是幾種常用的手段，在做好常規工作的前提下，採取引入模式，加快國內外友誼城市的合傷口，通過招商、觀光等多渠道引入外來旅遊資源人才。加大對旅遊從為從業人員的培訓力度，採取輸出模式，建立培訓基地，設定專職教師，向外輸出旅遊服務服務人員，實施人才宣傳戰略。西安市在這方面做的特別好，已向全國輸送了四千多人，既減輕了就業壓力，又宣傳了自己。利用豐富的人文資源，製作一批反映涼州的音像製品《月圓涼州》的拍攝就是一個反映涼州歷史地位的良好開端。真正形成人人能宣傳，處處是機遇的大宣傳氛圍。

人文資源的宣傳已取得了很大的成效，四大品牌的推出，使涼州旅遊更上一層樓，根據旅遊發展的潮流，今後要加強自然景觀的宣傳，以奇麗、自然、神祕來迎合現代人對大自然的神往。上海旅遊主要依靠其現有的自然景觀，已取得了很大的成效，何不借鑑?人文資源的宣傳應從保護的角度出發，以學術性宣傳為主，保持與自然景觀宣傳的平衡性。

名牌戰略是市場競爭取勝行之有效的方略。主要途徑就是通過形象策劃設計及其實施得以實現，旨在突出特色，造就名品精品，樹立美好形象。我市推出的四大品牌，已取得了較好的社會效應，但是與這相配套的旅遊系列產品的開發力度不夠，這就要求我們樹立宣傳意識，以資源為依託，以市場為導向，以產品為基礎，以效益為中心，以設施和促銷為媒介，從產品到服務全面參與國際、國內競

4.加大對會展旅遊的宣傳力度，消除人們的認識誤區。

經過多年的發展，旅遊業在國民經濟中的作用已得到政府和公眾的認可，會展經濟的魅力也逐漸為人們所熟知。但是對會展旅遊這一新事物，大多數人還是知之甚少，甚至存在觀念誤區。因此，政府和從事會展、旅遊的相關人士要大力宣傳會展旅遊的特點、優勢和國外會展旅遊的發展狀況，引導大眾特別是旅遊企業的領導全面科學地認識會展旅遊的作用，並提高普通群眾的會展旅遊意識和參與度。

5.充分發揮政府在發展會展旅遊中的重要作用，加強政府對會展旅遊發展的巨集觀調控和政策方面的支援力度。

一方面，政府應將發展會展旅遊作為促進城市經濟發展的重要環節，重視其發展並提供相應的政策扶持;另一方面，要建立健全管理機構，加強會展的招徠、管理、接待和售後服務工作。據悉，日本、新加坡和香港等國家和地區都在其旅遊管理機構下設會展局，專門負責發展會展旅遊。我們也可參照這種做法，在旅遊局下設會展處或類似機構。

由於會展旅遊的綜合性強、牽涉面廣，單靠會展企業的實力往往難以在激烈的市場競爭中取勝，這時特別需要政府方面的支援。因此，政府部門應致力於城市整體形象的宣傳和推廣，有關領導要充分重視並身體力行，宣傳、促銷城市會展旅遊產品，並儘可能贏得一些有影響力的會展舉辦權。此外，還可邀請影視明星或文體界名人擔任涼州會展旅遊形象大使?，推廣、宣傳中國的會展旅遊產品。

7、要充分利用旅遊紀念品，給遊客創造一個值得回憶的體驗。紀念品的價格雖然比不具紀念價值的相同產品高出很多，但因為具有回憶體驗的價值，所以消費者還是願意購買。度假區的明信片會使人想起美麗的景色，繡著標誌的運動帽會讓人回憶起某一場球賽，印著時間和地點的熱門演唱會運動衫則會讓人回味觀看演唱會的盛況。如果旅遊企業經過制定明確主題、強調參與等過程，設計出精緻的帶有體驗意味的產品，消費者肯定會願意花錢買紀念品、回味體驗。如果企業覺得不需要設計紀念品，那是因為尚未提供體驗。

旅行社的主要產品是旅遊服務，其中又以導遊服務為主，是一種典型的面對面的服務，導遊同顧客朝夕相處，接觸最多，他們的形象、言行及服務本身往往會極大地影響旅遊者對企業的看法，這就給導遊員為企業進行散客促銷提供了極好的機會和有利條件。如果每一位導遊員都能在做好導遊工作的同時，充分利用工作中包含的許多促銷機會，積極向旅遊者宣傳本企業的旅遊產品，那麼他們將能使企業在不增加任何投資的情況下，獲得更多的顧客的認同和惠顧，使越來越多的顧客成為企業的回頭客，從而有效地增加銷售量和企業收益。

9、加大旅遊宣傳促銷力度，進一步開拓國內外旅遊客源市場。制定旅遊促銷總體方案和年度促銷計劃，整體策劃，突出重點，充分利用各種媒體，採取多種形式，加大旅遊宣傳推介力度。充分運用現代資訊科技，開發涼州旅遊資訊網，發展旅遊電子商務和國際國內旅遊預訂網。創造條件積極申辦、組織各種國際性和全國性會議，以及展覽、文化、體育和經貿活動。採取政府引導，市場運作的方式，每年集中辦好一兩個在國際國內有影響的、有地方特色的旅遊節慶活動。加強與鄰省及沿海地區的協作，儘快形成和完善一批跨省區的旅遊線路，鞏固和擴大國內旅遊客源市場，在主要客源地和客源國建立旅遊聯絡點，加強與國內外旅遊界的合作。

12、把城市作為品牌來推銷旅遊，把旅遊作為載體來提高城市知名度、美譽度，取得了明顯的成效。涼州旅遊等部門通過邀請專家來研究涼州旅遊，策劃涼州旅遊形象廣告語，走出去推銷涼州，舉辦節慶活動展示涼州，開闢特色旅遊線路介紹涼州，組織新聞專題報道宣傳涼州等一系列活動，把旅遊融於城市，把涼州的精品和亮點凝聚起來，形成綜合魅力吸引遊客，使涼州的旅遊知名度較短時間內迅速提升，促進了旅遊經濟持續快速發展。在提高知名度的同時，通過旅遊創優、創文明城市、環保模範城市等建立活動，加強精神文明建設，提高視窗行業從業人員素質，拆舊建綠，美化環境，提升城市的美譽度。1古老又生機的涼州，如今披上了浪漫與時尚的面紗。

主要以五涼文化、西夏文化、石窟文化、藏傳佛教文化、簡牘文化、金石文化、酒文化、民俗、飲食藝術文化等。

古蹟以天梯石窟、百塔寺、文廟、雷臺漢墓、海藏寺、古鐘樓、羅什寺、鳳凰臺等為主。

文物以馬踏飛燕、西夏碑、漢簡、大雲銅鐘、高昌王碑、西寧王碑等為主。

主要以沙漠風光、山景寺觀、生態風光、田園風光、草原風光、城市風光等。

馬踏飛燕──中國旅遊標誌(不到中國旅遊標誌都，在中國的旅遊就不完美)。

1、天梯山一日遊：市區──百塔寺──黃羊科技園──天梯山──黃羊河水庫──市區

2、沙漠特色遊：市區──瀕危中心──沙漠公園──高溝堡古城──四十里大沙──市區

3、葡萄園一日遊：市區──黃羊河集團公司──科技園──市區

4、弘化公主墓遊：市區──南營八級水電站──南營水庫──弘化公主墓──市區

5、蓮花山一日遊：市區──金塔寺──藥王溫泉──西營水庫──石佛崖──市區

6、松濤寺一日遊：市區──海藏寺──尹夫人臺──松濤寺──市區

1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳物件，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業。要強化旅遊社團、旅遊協會等中介組織的服務、協調職能，用市場手段動作、聯合進行旅遊產品市場促銷。在武威市區的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅遊產品旅遊線路。

2、在旅遊旺季到來之際，各旅遊景區點要舉行旅遊招徠活動，向社會公佈活動資訊，吸引公眾參加。

3、各旅行社在組織好入境旅遊和出境旅遊的同時，要做好本地遊的宣傳材料，安排好本地遊的線路，推介本地旅遊精品線路，積極組織本地團隊開展本地遊活動。

5、為了遊發本地群眾參加本地旅遊活動，定期舉辦旅遊攝影評選活動和暢遊家鄉武威，抒寫美好感受為主題的徵文評選活動。

6、為了倡導、鼓勵家庭旅遊，各旅遊景區(點)在旅遊旺季可以用不同的方式獎勵若干旅遊家庭。

7、各大媒體要大力宣傳旅遊的生活意義，引導公眾改變把旅遊支出作為剩餘後的支出、額外的支出等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅遊，把旅遊消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發公眾的旅遊意識，讓人們積極參加旅遊。

8、大力開發旅遊淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。

1、及時掌握各種旅遊促銷資訊，積極參加各級單位組織的旅遊交易會和促銷活動。

2、要與各種媒體建立穩定的資訊渠道，及時提供旅遊產品的資訊，尤其是一些旅遊網站，加強合作，製作宣傳我區旅遊產品的專頁，加強宣傳。

3、要進行區域聯動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯動，搭乘宣傳快車，聯合出擊。

4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區的國道兩旁設定具有視覺衝擊力的大型旅遊廣告宣傳畫廊。

5、在旅遊旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅遊報刊，強力宣傳，在旅遊黃金季節到來之前，必要時合作辦一至二期專刊(版)。

6、邀請省內外的旅行商到我區考察採線，把我區作為絲綢之路旅遊線的重點旅遊景區。

7、組織文化名人來我區採風觀光，舉辦專題研討會，大力開發旅遊產品的文化內涵。

8、建立甘肅涼州旅遊網站，實現我區旅遊網絡的資訊化。

9、建立全面高質量的有關旅遊資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，製作新穎、富於創意、有視覺衝擊力的綜合介紹我區旅遊景區(點)資源的cd—rom多媒體演示光碟，製作綜合性、行動式、摺疊式，圖文並茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅遊畫冊，高質量的完成五個一工程。

1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。

2、在入境口岸設立、宣傳我區旅遊產品的廣告宣傳欄。

3、在外國的旅遊網站製作介紹我區旅遊產品的網頁，通過網路進行宣傳。

4、在外國有影響的旅遊報刊雜誌宣傳我區具有代表性的旅遊產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國難華使館等各類機構，形成旅遊促銷網路。同時，應該從整體上策劃以宣傳涼州旅遊為目的的大型文藝作品，如電視連續劇、電影等。還要加快旅遊電子商務程序，改善宣傳手段與設施，實現促銷手段的創新。

第5篇

1. 分組——確定小組成員——大致促銷方向(收集材料、確定大致內容)

策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規範，例如“20__年8月××公司有獎徵文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的祕密等級，促銷策劃書通常屬於企業的核心商業機密，如果其商業活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業實施整體營銷戰略和達成階段性營銷效果帶來重大不利影響。因此，策劃書還應標註“祕密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要

在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中瞭解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文

(6)促銷方法/策略：廣告、人員、sp、事件……

? 包括選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節奏播發廣告等。

? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴，各個環節都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促??

? 在物資準備方面，要做到事無鉅細，大到車輛，小到海報、pop，都要羅列設計出來，然後按單檢查，確保萬無一失。

? 由於活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以採取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區域實施促銷方案。

中期操作主要包括活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得以完美執行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規定。現場控制是把促銷活動中各個環節的時間、程式安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷範圍、強度和重點進行調整，保持

後期延續主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將採取何種方式，在哪些媒體上進行後續宣傳。

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防範準備。

確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。

預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，並對投入產出比進行分析，以便活動結束後與實際狀況進行比較，並從刺激強度、促銷時機、促銷區域、促銷媒介等方面進行評估。

附錄包括創意、指令碼、宣傳文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、資料來源，以及其他需要註明的問題。

(一)活動主題——“時尚全天候、動感隨身行”

海爾針對現代商務人士新推出的××剃鬚刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃鬚刀時尚化的代言品。

通過對海爾剃鬚刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當的媒

體形象宣傳組合，展示海爾剃鬚刀“震動按摩功能”的優越性和帶給使用者隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃鬚刀的市場知名度和美譽度。

20__年7～8月，具備推廣海爾剃鬚刀資格的各工貿公司。

活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的製造商的代理工作人員。

粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有乾溼兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃鬚功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃鬚與放鬆按摩融於臉部和掌中”。這款剃鬚刀集成了眾多剃鬚領域的創新功能。其中值得一提的是全新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。

(八)活動主題解析——“時尚全天候、動感隨身行”

1.時尚與功能並存，人文個性與快樂剃鬚並存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第

4.剃鬚無障礙，隨意隨時隨地輕鬆剃除任何情況下生長的長短、軟硬鬍鬚;促??

6.乾溼兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現需要即時剃鬚的狀況;略

7.“震動按摩功能”，使“剃鬚與放鬆按摩共同融於臉部和掌中”;令現代人設計士在體面的同時，更好地隨意放鬆疲憊的身心。

1.針對賣場：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、pop;條幅、現場效果圖。

(1)電視廣告在當地有影響力的電視臺釋出電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃鬚刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。

(2)上市地區廣告部統一在中央一臺、中央六臺的黃金時間釋出電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。

(4)新聞每週釋出海爾剃鬚刀當地熱銷新聞，對當地熱銷情況進行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。

1.海爾老使用者參與部分：凡購買海爾剃鬚刀的使用者均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃鬚刀的使用者，憑購物發票到活動賣場購買海爾剃鬚刀時，均可享受8.5折優惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃鬚刀均享受特價優惠。 2.顧客參與部分：凡於活動期間購買海爾剃鬚刀指定品牌，或任何一款海爾剃鬚刀的使用者，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀專案組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。

(3)評比辦法海爾剃鬚刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數;根據在活動期間的累計積分情況確定排名。

(4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現場讓顧客填寫使用者 連心卡，在直銷商加蓋公章後送交當地工貿公司。當地工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。

(2)主要內容青島海爾剃鬚刀專案組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。

(1)各中心堅持每週必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃鬚刀的市場形象。

(2)在推介活動之後，繼續宣傳海爾剃鬚刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃鬚刀整體市場形象的提升。

(3)通過宣傳海爾剃鬚刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃鬚刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃鬚刀在當地有影響力的賣場銷售形勢搞好以後，立即配以海爾剃鬚刀在當地熱銷的新聞;新聞稿儘量免費釋出，免費釋出新聞頻率達每週一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少於2篇，扣產品經理100元。

在海爾標準的演示大廳裡，在柔和的燈光下，只要被海爾剃鬚刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃鬚刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃鬚早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃鬚，並在現場認真填寫一份市場調查問卷。

在特定的賣場外舉行，活動時從現場選出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現場剃鬚，剃完後猜出對方心中剃鬚的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現場使用的剃鬚刀。

小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、pop、海爾打火機、海爾手錶、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾t恤、其他費用等。第

1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促??

3.使用者連心卡管理：蒐集、統計、整理使用者連心卡。略

海爾剃鬚刀作為上市不久的新產品，依託品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃鬚刀單項突出功能的強化推薦，既有利於提高整個剃鬚刀的價效比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優勢，實現良性迴圈。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現全面盈利，打下穩固根基。

1.成本控制：因整個促銷活動的複雜性，涉及多個部門、地區，時間延續較長，活動專案較多，應嚴格做好預算，儘量根據預算行事。

2.始終保持“一箇中心，多個層次”，即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的資訊。層次感和條理性對於活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。

3.活動中注意蒐集來自各方面的資訊，以便活動之後建立關於產品投放的資料庫。

第6篇

聖誕年年有，橫店大不同，快樂橫店為你製造不一樣的快樂。

快樂一：與明星共度 聖誕節 ; 快樂二：巨型另類聖誕老人表演秀; 快樂三：激情奔放假面篝火狂歡; 快樂四：影視特技震撼體驗;

快樂五：中西美味平安夜自助大餐; 快樂六：濃情浪漫聖誕party; 快樂七：大獎多多幸運聖誕。

1、環境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的聖誕街景，顧客進入大門便進入了酒店的繽紛 聖誕節 ，美麗的歐式城堡，琳琅滿目的聖誕禮品，裝點繽紛的聖誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛滿鈴鐺的遊覽車，人群中穿梭的聖誕老人，教堂裡傳來的聖誕頌歌&b&b香港街到處是歡樂的海洋、節日的色彩。

重點佈置景區門口及街面;設定聖誕許願樹，讓顧客寄卡祝願;設定淘氣堡氣模，成為孩子們的歡樂場;設定聖誕市場，出售各式各樣的聖誕小禮物;引進一些攤點飲食，融入各種葡萄酒、香檳酒、巧克力、鮮花、蠟燭和聖誕節大蛋糕(零售);全景區播放聖誕音樂。

2、皇后廣場的舞臺：安排異域風情歌舞秀專案，有精彩的卡門舞蹈、印度舞蹈、銳舞表演及與遊客之間互動的節目和遊戲等，成為此次活動的主場;

3、互動小遊戲：小丑的表演(帶著聖誕禮帽、身著華麗的禮服、臉上掛著卓別林笑容的兩個小丑從遊客中穿梭而過，嘻笑打鬧聲在遊客中此起彼伏;)、童話故事短劇表演(七個造型不同的小矮人保護著純情的白雪公主從美麗的城堡裡跑出來，後面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，遊客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切)、聖誕老人駕著有杉樹枝點綴的紅色雪橇沿街散發精美的聖誕禮品等。

4、浪漫聖誕婚禮：與××婚紗攝影機構和各市場部為各地的新人舉辦浪漫聖誕婚禮活動，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的聖誕樂園、參加精心準備的中式及西式婚禮活動、在酒店大堂聆聽主的見證。

5、酒店聖誕超級購物市場：聖誕氛圍濃厚的酒店賣場琳琅滿目的擺設著聖誕禮品，有聖誕禮帽、聖誕服飾、聖誕西點及一些聖誕節的旅遊工藝品，酒店賣場變成了一個聖誕節大型的超級購物市場， 如果你想購到酒店一年一度最價優物美的旅遊產品，那聖誕節就一定要到××酒店。

平安夜自助大餐 彙集中西美味，××酒店為顧客精心準備了聖誕飄香雞及各類野生土菜等50餘種，以中西餐結合為主，自助餐288元/人，酒店長期合作伙伴享受266元/人。用餐期間，歡快的聖誕頌歌迴盪在宴會廳，琳琅滿目的風味佳餚供遊客自主選擇，聖誕老人熱情的恭候每一位賓客的光臨，併為顧客準備了精美的禮物，讓顧客在一個小時左右的聖誕晚餐感受到溫馨、和諧與歡樂。

特別推出親子套餐(兩個大人帶一個小孩，1.4米以下兒童送平安夜自助大餐)。

這是激情狂放的世界，所有朋友帶上面具，一起加入到狂歡的隊伍。你可以和著動感的拉丁舞曲來一段踢踏舞，你可以拉著陌生但同樣激情的女孩跳一曲酒醉的探弋，你可以大口喝著泡沫翻滾的扎啤，你可以高舉斟滿紅酒的高腳杯，狂放或內斂，激情或典雅，都是聖誕之夜彰表個性的快樂!

2小時的聖誕濃情party，精彩紛呈的娛樂節目，影視嘉賓的客串出場，熱情奔放的拉丁勁舞，紅酒、玫瑰花的拍賣及快樂的互動遊戲參與等，還舉行幸運聖誕抽獎活動，設定一、二、三等獎，給歡樂的人群意外的驚喜。23：50開始組織幸運遊客輪流敲鐘，10秒鐘倒計時，整點時點燃冷焰火，禮花齊放，全場歡呼，達到聖誕濃情party的高潮。

酒店各大餐廳，突出詳和、溫暖、歡樂，需有濃郁的聖誕氛圍。party期間餐廳一角設定點心吧檯，供遊客自助選購茶水、酒類、點心等。餐廳內需裝點各式彩燈，

配備音響、舞臺，在酒店門口或大堂設定溫馨木屋和大鐘、飄雪裝置、冷焰火。

具體佈置需要：1、門口：一服務員妝扮成聖誕老人站在門口迎侯賓客，迎候語必須是squo;merry christmas!squo;遇上大約10歲以下的小客人則發一粒水果糖。

2、大堂：中央擺上聖誕樹，聖誕樹要大，要與大堂的空間協調一致，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

3、 玻璃門窗：貼上聖誕畫如：雪景，聖誕老人等(精品批發市場有現成的出售)

4、 餐廳：服務小姐頭戴聖誕紅帽，給每桌客人先上一盤別緻的聖誕點心，點心主要有蛋糕，餅乾，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物，不同的吉祥物到服務檯領取不同的聖誕節小禮物e. 過道：用紅紙紮成小巧的燈罩，每隔一米五掛一隻，順著過道掛兩列。

(1) 在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責); (2) 懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。

(1) 在小冊子內註明預計的方法、票價、適用的範圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責製作)

(2) 中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)

(1) 由營銷部負責設計，財務聯絡供應商，於十二月五日前印刷完畢; (2) 由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;

(3) 派發、郵寄物件以在店消費的大戶、常客為主，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

(1) 由財務部聯絡聖誕禮品、裝飾品、供應商，並貨比三家(十一月十五日前); (2) 由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。

(1) 由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及聖誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);

(2) 各部門屬下員工進行節日期間的語言規範、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)

(3) 由人事部挑選服務員扮演聖誕老人，並進行適當的培訓(十二月十五日前完成);

(4) 由總機播放節日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

1、裝飾費用約為4萬元; 2、 成本約為8萬元; 3、 其它費用約為1萬元。 酒店整體支出合計約為13萬元。

第7篇

二、主要內容——啟動儀式(簡介、場景佈置、內容描述、說明)

三、主要內容——平安(節目說明、亮點介紹、節目單)

(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢。

二、主要活動內容—聖誕節(或稱“聖誕月”)系列促銷活動啟動儀式

(1)時間：xx年11月26日(週五)或是11月19日晚19：30時開始

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神祕的色彩。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較誇張的聖誕樹;

(2) 作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的聖誕屋和誇張的大壁櫥，並有聖誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物;

(5)從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

(6)中廳懸掛超級大禮品鍾，裡面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

顧客一進入商場，迎面為大聖誕樹，門兩側各有10名聖誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心願卡，向顧客祝福，並與顧客一起將蠟燭和心願卡懸掛到聖誕樹上，表達良好的祝願與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式)。

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕後音開始介紹聖誕節，及商場聖誕月的活動內容。

(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從聖誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮噹》，匯聚到舞臺上。隨後音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等聖誕歌。

(2)幕後詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，並偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最後將目光停在聖誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——(在主持人提示下)是的，聖誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然開啟，歡快的音樂響起，聖誕老人拖著一個大包袱從壁櫥裡爬出來……

(3)聖誕老人與小鹿一起將聖誕樹點亮，商場聖誕節系列活動拉開帷幕……

(4)與此同時，20個小天使揹著小包袱，一個接一個從小屋裡的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心願燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、聖潔、神祕、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與商場聖誕節系列推廣活動。

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。

5、抽獎及遊戲(獎項設定)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，聖誕老人與小精靈們貫穿之中，遊戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，遊戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自聖誕老人的神祕包袱，並現場真實的頒發，使聖誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與商場緊密合成一體。

★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥裡請出聖誕老人並索要禮物，聖誕老人聲情並茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意聖誕(生蛋)快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，聖誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要聖誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。

★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓聖誕老人，聖誕老人在主持人的調侃下一點點脫去聖誕裝，最後露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然盪漾開來，(與舞臺保持3米高左右，上用細線固定)聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來——

(數秒鐘後)正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口開啟，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從裡面由緩到快由少到多傾洩而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約。

★亮點節目：搞笑版聖誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，讚美詩，大型服裝展演----共享商場，等。

19:00--1、男、女主持人致開場詞(人數：2人、時間：4分鐘)

19:04--2、聖誕老人攜聖誕小精靈驚奇幽默大開場(人數：13人、時間：8分鐘)

說明：響起《鈴兒響叮噹》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統一聖誕禮服)的聖誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧聖誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱聖誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,聖誕小精靈們東張西望,然後一齊湧到壁爐前,這時聖誕老人從壁爐裡爬出,並拖出他的大包袱……

聖誕老人發表逗趣演講,然後同聖誕小精靈一起進行聖誕禮物大派送……

19:12--3、中國曆代服飾展演——《太平盛世》(人數：9人、時間：10分鐘)

說明：青島國際啤酒節選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富於理想色彩的太平景象盡收眼底.

19:22--4、歌曲--《星語心願》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮噹》(人數：1人、時間：13分鐘)

19:35--5、薩克斯獨奏--《祝福》《茉莉花》(人數：1人、時間：8分鐘)

19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演(幕後詞)(人數：9人、時間：10分鐘)

說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹商場的時尚品位。

20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首(人數：1人、時間：4分鐘)

20:12--9、長笛演奏——《彩雲追月》、《乘著歌聲的翅膀》(人數：1人、時間：7分鐘)

說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區二等獎.

20:19--10、《紳士聯盟》--街舞(人數：3人、時間：7分鐘)

說明：舞功堂組合—xx年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂dk style隊榮獲breaking團體齊舞冠軍。舞功堂dk funky隊榮獲dancer團體齊舞冠軍.

20:26--11、現場觀眾評選聖誕公主(人數：9人、時間：15分鐘)

說明：揭開聖誕公主神祕面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出商場首屆聖誕公主. 聖誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來聖誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、聖誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,聖誕公主在客人的目光下緩緩離去……

20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》--(人數：6人、時間：10分鐘)

遊戲《聞香識女友》：情侶(或朋友)二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。

21:01--14、模特展演——《風情晚禮》(人數：9人、時間：13分鐘)

21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞(人數：12人、時間：16分鐘)

說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節奏、千迴百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚歎。

21:30--16、幸運抽獎——二等獎(人數： 人、時間：15分鐘)

21:45--17、歌曲--《every breath you take》、《世界第一等》(人數：1人、時間：8分鐘)

21:53--18、《聖誕禮物滿堂彩》--魔術(人數：9人、時間：15分鐘)

說明：場面巨集大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變;平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。

22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》--異國風情舞(人數：5人、時間：8分鐘)

22:16--20、互動遊戲——《奶瓶啤酒速飲》(人數：5---6人、時間：15分鐘)

說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加遊戲的客人需在規定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩餘量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將遊戲道具(嬰兒帽、圍巾、奶瓶)拿走,還有一份精美禮品贈送.

22:31--21、歌曲--《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等於愛自己》(人數：5人、時間：12分鐘)

22:37--22、勁舞--邁克爾傑克遜模仿秀(人數：1人、時間：9分鐘)

說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,並獲得好評.

22:49--23、幸運抽獎——一等獎(人數：1人、時間：5分鐘)說明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,聖誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你聖誕快樂》的樂曲中結束.

在聖誕節與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄託更加強烈。我們商場將節日消費人群進行細分，賦予“聖誕節要到了，你到商場為你最親的人許願了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到商場的朋友都可以填寫一張“聖誕節商場心願卡”(其間購物的送一張也可)，使人們形成“商場幫您完成你的心願”的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類：

聖誕心願商場老人篇----讓家人在節日將至之時，給家裡的老人許個平安心願。然後賦予情感(配合相關產品的優惠)，獎品為保健椅等;

聖誕心願商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿(配合相關產品的優惠)，獎品為數碼相機等;

聖誕心願商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人(配合相關產品的優惠)，獎品為項鍊或高階化妝品;

聖誕心願商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長 (配合相關產品的優惠)，獎品為電子詞典及童裝等;

聖誕心願情侶篇----獲獎者雙雙成為商場貴賓，獎品為情侶鑽戒一對。

以此為分類，在每天的優惠購物促銷活動中，通過在商場許一個心願就可能得到心願大禮的美好寄託，讓消費者與商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。並且給人們留下美好的印象，使商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心願篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。

作為商場的會員，誰都想在聖誕節來臨的時候在家裡得到來自商場神祕而出其不意的大禮。

本活動的形式，從啟動活動開始後，到24日前之的每個週六，週日晚上，由商場公司組織聖誕車，由一人裝扮成聖誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的(消費比較高的重要會員)進行派送禮品一份。

這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神祕、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。

1、第一階段：11月18日(週五)至12月20日間，重點是渲染聖誕節的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離並搶得主動;

2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣;

11月24日為週五，25日週六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。

第8篇

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的物件。促銷物件是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷資訊的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

(1)會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：採用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

(2)折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

這是一種有bo彩性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由於網路的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與!

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷資訊，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點選率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裡比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

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