電話銷售周工作計劃2篇 電話銷售周工作計劃:優化銷售策略,提升業績
本文將就電話銷售周工作計劃進行介紹。電話銷售一直以來都是企業推銷產品、服務的重要方式之一。通過本文,我們將探討電話銷售的重要性以及如何制定周工作計劃,以提高銷售績效和客戶滿意度。無論您是銷售經理還是銷售人員,本文都將幫助您更好地規劃和實施電話銷售工作。
第1篇
1、瞭解企業的發展困境和瓶頸,為實際開展銷售工作制定短期見效的銷售工作方案
2、瞭解老闆的領導風格,為自己做好定位,如果老闆是放權型就做好獨當一面的準備;如果老闆是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根據老闆的意見和建議,結合公司現狀,以實際改善為主制定銷售工作計劃書;
4、協調各部門銷售工作,最重要是緊盯目標抓落實,最好實行目標管理,以周計劃為主;
5、關注銷售、品質、財務現金流、骨幹人員銷售工作情況等老闆最關心的事項,時時監督和彙報
6、力主抓幾項短期效益的銷售工作以樹立權威,尤其是在大集團公司
第2篇
1、制定出每日銷售員銷售工作的.銷售工作量。每天至少打30個電話,下週至少拜訪20位顧客,促使潛在顧客從量變到質變。上午重點電話回訪和預約顧客,下午時間長可安排拜訪顧客。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇顧客在相同或接近的地點。
2、見顧客之前要多瞭解顧客的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為顧客提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的專案運作。
4、做好每天銷售員作的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
5、填寫專案跟蹤表,根據專案進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段的銷售員銷售工作。
6、前期設計的專案重點跟進,至少一週回訪一次顧客,必要時配合工程商做業主的銷售員銷售工作,其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計銷售工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務檔案,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪顧客,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售員銷售工作,準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完裝置,申請技術部安排除錯人員到現場除錯。
12、提前準備驗收文件,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
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