電子廠實習報告總結6篇 電子廠實習總結：工業環境下競爭與成長

本文是一份關於電子廠實習的報告總結，旨在總結實習過程中所學到的知識與經驗，並對實習期間遇到的問題進行反思和探討。通過本文的闡述，讀者可以深刻體會到電子工業的特點和實習生在其中所扮演的角色。

第1篇

實習結束，接下來我們需要面臨的更多，不過對於我來說，已經不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關係，就是這個社會生存的基本原則，原則在規則中慢慢的消失，而規則就是前者無法改變且被更多人接受的事實，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規則，好比五隻猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。

在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什麼就這麼矛盾，犯賤的年齡，藉口永遠都不缺，簡單的人，為什麼存在這麼複雜的思想;曾經苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會裡面的利益、影印店的答案、戀愛的地方、宿舍裡的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，任憑時光怎麼流逝，這段記憶也不會被遺忘。

實習，考驗隨之而來，怎麼去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經驗，沒閱歷，沒社會關係，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生;在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機會，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網路上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應聘管的機會都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。

拿著獎學金，離開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉深圳;深圳是一個講究效率的城市，在這裡的環境下生活，很容易激發我的鬥志，尋找自我，這莫過於是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作後擇業，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現實，開始找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個陌生城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪裡都顯得那麼陌生，挑戰、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人願意把自己的主宰權交給別人，從此開啟了我的社會之門。

招聘方的騙局，起初我參加一個儲備幹部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的製作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開始上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現在選擇不做，卻什麼都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業在這裡特別解釋單位裡面的儲備幹部含義：儲存起來幹活的人，簡稱儲備幹部。

要找一份和自己專業代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大部分都是學習軟體，出來卻搞硬體，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市電子有限公司，崗位是售後服務，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結以下幾點：

其實不管做什麼事情，最主要的是心態，在過一段時間，我們即將面臨畢業，畢業就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，未來，幸福

生活、感情、職業，對我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經和老班聊天的時候說過，就算你現在給我500w，我也不知道做什麼?想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。

理想與現實的距離，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什麼樣的心態去看待，現實是什麼?理想又是什麼?在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區別是很大的，在我的心中，我覺得現實就是被人們說爛而不願提起的事實，稱之為現實;理想是改變我家鄉，盡力的為他們提供幫助。 在職業起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學裡的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優秀，而是要把自己的姿態放下，把自己的身架放低，讓自己沉澱下來，抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰。放下身段才能提高身價，暫時的腹地終會促成未來的高就。

符合職業的規範標準必須同時擁有，知識、技能、觀念、思維、態度、心理

第2篇

20xx年2月14日我申請出去實習被學校安排到廈門多威電子廠實習。在這裡我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的生活中所沒有的。

我剛來公司的時候，公司業務正常執行的時候，公司內部管理有條，工作量分配均衡，而且變動也頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的及力配合。

工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：1、服從班、組長的安排;2、嚴格按照作業指導書操作;3、嚴格遵守工廠各項規章制度;

工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;

在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美。

在生產線(流水線)上作業，因為一個程式分成了若干站別，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的能力，

對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足。

在多威實習的這段時間裡，讓我體會到做事的艱難。以前什麼事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、認真負責; 2、要不怕辛苦、不怕困難。電子廠生產實習報告

最後，非常感謝學校給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛鍊的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!

所以，今後，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。國中畢業後，我就踏入了黃岡電子資訊學校中專的校門。

轉眼，中專的學習差不多就要告一段落，過不了多就我就要畢業了，這不，現在正進行實習呢。 以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到——工作，並不是想象中的那樣。它又苦又累，可不是一件容易的事。

大學生與一般工人相比，我們的知識水平絕不會比他們差，然而對於我們的動手能手與他們相比，就不見得好到那裡去了，甚至說他們的動手能手更甚於我們。我們不能只管學好知識，而忽略了我們的動手能力，死讀書在這個年頭是行不通的。在我們這群學習相對比較好的人當中，加強我們的動手能力就顯得十分的必要。實習，就是給了我們一個提升自己動手能力的機會。平日我們都生活在校園裡，對於工廠的運作以及它是如何生產的，對我們來說，都是知道得甚少。實習能夠讓我們親身到工廠裡面去了解一下工廠的生產過程，而且能夠讓我們親自在工作崗位上去參與生產，對我們來說，這都是一個非常難得的機會。

自從走進了大學，就業問題就始終圍繞在我們身邊，成為說不完的話題。在如今的社會，大多數招聘會上的招聘報告上寫著有經驗者優先，可是身在校園的我們這班學子社會經驗又有多少呢?為了拓展自身的知識面、擴大與社會的接觸面，增加個人在社會中的競爭經驗，鍛鍊和提高自身的綜合素質，以便在畢業後能真正的走入社會、適應社會，我們幾人選擇了蘇州科德軟體電路板有限公司，其中很大的原因是因為招聘人員在我們學校做實習動員時的精彩演說，而且我個人還被科德電子規模以及它在中國市場的佔有額所吸引。這些都讓我非常願意去科德參加實習，磨鍊一下自己。這肯定對我們接下來的找工作會有很大的幫助，大學生普遍都會有眼高手低的情況，到工廠實習，做一些最基本的工作，對於我們端正心態，如何給自己做一個準備的定位都會有很大的幫助。這樣的實習，可以使我們放低自己平時高高在上的心態，以及好吃惡勞的惡習都會有極大的幫助。這樣的實習，機會難得，我當然不會錯過啦。

11月12號，我們就這樣轟轟烈烈的向蘇州科德出發了。經過十個多小時的車程，我們到達了科德工業區，風景很美、宿舍就像大學宿舍一樣。不過美中不足的是他們的床，搖搖晃晃的，讓人睡得不安穩。也許公司是為了讓他們的員工不要睡得過沉吧，要時刻驚醒，防止偷竊事件的發生(據說那裡的治安不怎麼好)。安頓好之後，就是去蘇州科德電子有限公司參觀了。

來到公司，第一件事就是分組，把我們90多號人分組，讓公司裡不同的人來帶領我們完成這次的實習任務。分組完成之後，我發現和我在一組是的各組當中人數最多的，而且還把女生全分給了我們。當時我心中就想，和女生一組，我們的工作應該是要挺細心的，有時重活就是讓我們幾個男生去完成的吧(後來發現我的想法是錯誤的)。帶領我們的是給我們分組的老大(員工都管他叫老大)，當時我就想，他應該是那群人當中比較有資格的吧，所以才帶領我們十幾個人的龐大隊伍。老大把我們領到日後實習工作的車間——電路板車間。老大對我們說：分到我這裡，有幸運的，也有不幸的。幸運的是你們可以學到更多的東西，不幸的是在我這裡幾乎是天天要加班。所以你們要端正心態，說你們是來實習的，其實你們是來體驗生活的。這個體驗生活嘛，就是吃苦。我當時就鬱悶了，我們是來實習的，不是來給你加班的。現在想想，我當時的想法也太不成熟了。招聘人事給我們作實習動員大會的時候已經說過了，我們一天的工作時間是11小時，如果不加班，哪來的11小時啊?!既然我已經知道了要加班，而我還選擇了來這裡實習，那麼我就要對自己負責。就算再苦再累，我也要堅持下去，自己選的，不能怪別人。我相信，別人能做的，我也能做，甚至別人做不到的，我也要努力去做到。要對自己負責，要給自己一個交代，給自己一個鍛鍊的機會，給自己一個成熟的機會。老大給我們交代完之後就帶我們去參觀公司別的生產線，其實就是走馬觀花。我們所到看到的就是看過了這麼一回事，其實它裡面是生產什麼的，是膝上型電腦的哪個部分，我們無從得知。公司不會讓我們有過多的時間和精力去讓我們瞭解它的每一部分，甚至讓我們去學習更深入的東西，些其實我們早就想到的了。逛完一遍公司之後，我們基本知道了我們的崗位所在，以及公司的主要部門所在。時間已經近5點。5點就是開飯的時間，也就是時候讓我們見識一下科德食堂的飯菜了。打完飯之後才發現，菜是沒有肉的，旁邊的老員工說就是看你運氣好不好，能不能分到有肉，誇張一點說就是沒有肉的。湯——咋一看，真的像洗鍋水。其實是內有乾坤，裡面湯料少之又少，不得不稱之為洗鍋水。其實公司沒有欺騙我們，他只是用了誇張的手法。吃過飯之後，我們都到外面去逛逛，熟悉一下這裡的環境。發現這裡和武漢真的很大差別，這裡沒有武漢的車水馬龍，沒有武漢的熱鬧，更沒有武漢的人山人海。離公司附近，有一個小公園，我們都在那裡玩了一會，接著就回宿舍了。晚上，被分到別的組的同學都回來了，大家聚在一起，聊起了自己的所見所聞，以及自己將會做什麼樣的工作。大家的見聞都是挺新鮮的，不知道這樣新鮮能持續到什麼時候。由於明天要早起的原因吧，這個晚上大家都比較早睡，不像在學校，晚上還要當夜貓子。

第二天早上，宿舍的鬧鐘一個接一個的響，看來同學們晚起慣了，一下子還適合不了早走的習慣呢。雖然只是實習，但是跟在學校的區別還是很明顯地感覺出來，不過無論怎麼樣，我們都不能夠遲到。第一天不行，以後也不會，遲到給人的印象多不好啊。我們組的同學陸陸續續的起得差不多了，然後大家一起走向公司，這種一起出動的情況在學校裡面是比較少見的，印象中只有大一的時候我們宿舍這樣做過。早上起來，第一個要解決的問題當然是早餐了，第一天在飯堂裡吃早餐，一切都是那麼的新鮮。回想起過去，我已經很久沒有吃早餐的習慣了，老媽老是打電話過來跟我說要吃早餐要吃早餐，不吃早餐對胃不舒服，我又何嘗不知道呢，只是我懶，想想就有上點後悔了。這裡的早餐對大多數人來說還過得去吧，兩個饅頭加小米粥。可對我來說就不同了，我一直都不喜歡吃饅頭，不是因為它難吃，只是個人喜好罷了，這可真苦了我。看到同學們吃得這麼有味，今天我破例吃了兩個饅頭，我想，如果一個饅頭我都征服不了，那我以後還談什麼適合環境!吃完早餐也差不多到上班的時間了，我們來到生產線，我們實習工作的地方。公司每天早上都要開早會的，老大把我們介紹給這裡的老員工認識，我們都得到了他們的掌聲，這讓我倍感親切，使我緊張的心情放鬆了許多。我想能不能愉快地工作，公司的環境以及員工們的關係應該是一個很重要的原因吧。老大還把我們一個組的人分成兩個小組，我們7個男生一組，剩下的8個女生一組。我們男生被分到電路板的製作上面，女生被分到料品檢測上面，分別由兩個小組長帶領。早會過後，小組長給我們分配崗位。我們幾個男生獨立在一條流水線上，當時要我吶悶，為什麼不讓我們跟老員工坐一起。原來我們今天要做的只是參觀、材料的運送和清潔，而不是參加到老員工所做的電路板的製作當中。我們要做的是搬材料和清潔，這些些都是製作電路板的一些早期工作。這些都是一些很簡單的工作，第一天工作，一切都是那麼的新鮮，我們都很興奮，也很積極的工作。我們就這樣努力的工作，然而問題來了。我們所做的工作是簡單得來又挺繁瑣的工作，做的時間長了，也就覺得夠鬱悶的。小組長也知道這種工作看起來挺簡單，其實是挺苦挺累的。所以她沒有給我們限量，還讓我們慢慢做，呵呵，人真好，挺感謝她的。在這種情況下，我只希望能夠快點把這些材料清潔完然後我們就可以換崗位，學習下新的東西了吧。晚上我們果然要加班，還是重複那鬱悶的工作。真的很苦很累，可是我們都沒有說出來。我們不能夠給別人看不起，以前聽到別人說：大學生有什麼了不起的，這些工作都做不了。我就非常的不服，我一直堅信，他們可以做到的，我們大學生一樣可以。所以，就算再苦再累，我也要把這些工作完成。給自己一個交代，也跟那些看不起大學生的人一個交代。第一天的工作就在我無數次刷聲當中渡過了。雖然很累，我想，晚上應該可以睡個好覺吧。自己安慰著自己，第一天就這樣過去了。同學們回到宿舍都紛紛聊起了今天自己做的事情，對於第一天的我們來說都是新鮮和精彩的。由於各個車間的不同，有些同學晚上不用加班，更有些同學白天都沒有上全的。唉，不禁感慨上天對我的眷顧。為什麼我要加班，別人卻有的這麼爽，白天都可以放假的。不過，從另一個方面來看，我天天加班，這樣我受到的磨鍊比他們都多，我所感受到的肯定也比他們都多。

16號早上起來，來到公司，被告知還是做昨天的工作，想想手背還隱隱作痛，心裡未免有些失落。不過，既然是公司交給我的任務，我就得無條件把它完成，那怕手指破了，我也要把它完成。幸運的是，經過我們昨天的努力，要清潔的材料已經剩下不多了，估計中午之前就可以把它全部完成清潔。就這樣，我們雖然很苦很累，不過經過我們的努力，還是把公司交給我們的第一個任務順利地完成了。看著自己清潔的材料，好幾萬張，挺有成就感的。完成了材料的清潔之後，我們終於可以跟老員工們坐在同一流水線上工作了，平時看見他們飛快地踩著印刷機，電路板一個一個地出現在眼前，我不禁驚歎於他們的速度和他們的質量。想想我們平時，不禁自愧不如。不過，就算他們的速度再快，我也不會退卻的，我要跟你們在同一流水線上工作。我會努力，我會盡我的可能去做好我的工作。小組長給我分配好崗位時，被告知我和旁邊的同事做一樣的工作時，我就已經在認真的觀察她是如何操作的，以及要注意的問題，我都有向他請教過。所以當小組長來教導我如何操作的時候，他已經發現我可以慢慢獨立操作了，只不過速度還沒有達到他們流水線的要求。這還得謝謝那位大哥，他是心腸挺好的人，在接下來的實習當中，謝謝他對我的眷顧。第二天的工作也就很快的結束了，與清潔材料相比，這個工作似乎要簡單得多，我們都比較樂意做這個工作。接下來的日子裡，我們基本上都是跟老員工他們在同一流水線上工作，我們忙不過來的時候有他們的照顧，他們忙不過來的時候，我們同樣也會幫助他們。在工作相對空閒的時候，我們還一起聊天，相處得十分融洽。似乎並不受我們身份不同的影響，也不會因為我們之間年齡的差異而產生隔閡。在我實習的日子裡，感謝有你們的陪伴，感謝有你們的幫助與關懷。

時間飛逝，日月如梭。我們實習的日子一轉眼已經到了最後一天。在這一天我們似乎都特傷感，離別的時刻馬上就要到了。可是我們都不願意去提，兩個月的相處，我們多多少少都有感情，人分離的時候總是那麼的感傷。很想給你們每人一個擁抱，可是現實不允許我這樣做，你們還要在自己的崗位上飛快地工作，不能因為我們的分離而影響你們的生產。所以我只是默默的看著你們，努力去看清楚每一張臉，每一個笑容，努力去記住你們。是你們，讓我在實習的日子裡不會感到無助，是你們，讓我輕鬆地完成了我的體驗生活，是你們，讓我的人生日子增添了光彩。

回想起我們整整兩個月的實習，與我們沒有參加實習之前相比，我想最大的區別就是我們通過實習——體驗生活，使我們更加知道賺錢的辛苦，以及生活的不易。而且通過實習，使得我們端正了心態，現實不允許我們眼高手低。對於未來的工作，也放低了我們的期望。現實跟夢想的最大區別是，夢想是美好的，現實是殘酷的。我們不能活在自己的美夢裡面，我們要面對的是殘酷的現實。現在的大學生滿街都是，我們不能夠以為自己還是高高在上，我們這一代人，很多都是獨生子女，很多以前都過著飯來張口，衣來伸手的日子。在家裡，我們都是父母的心肝寶貝，我們幾乎都是在嬌生慣養中長大的。可是，對於即將畢業走向社會的我們，我們一定要戒掉往日的嬌氣。沒有誰是社會的寵兒，只有通過自己的努力，才能夠在社會上立足。

最後，對於這次的實習，其實我們真正學到的技術不是很多。與其說是實習，倒不如說是體驗生活，給我們一個體驗生活的機會。我們所做的事情，基本上沒有什麼技術含量，一個沒上過學的人都能夠把它完成的體力活。我想這些工作，只是可以磨鍊一下自己的意志，端正一下自己的心態吧。對於技術方面，我們可以學到的幾乎是沒有。我很希望公司可以給我們一個熟悉一下公司是如何動作的，以及公司一些關於技術方面的事情。或者可以給我們多換換工作崗位和工作的車間。就好像這次的實習，有些同學幾乎天天要加班，而有些同學基本上不用加班甚至上班的時候加起來還不到別人一天的時間。這很不利於我們同學的心態，看著別人不加班甚至不用上班，多多少少都會影響自己的情緒。我想，如果公司可以給我們換崗換車間的話，這樣就可以讓那些想上班而沒班上的人一個鍛鍊的機會，那些經常加班的同學一個休息的機會吧。

在實踐的這段時間裡，我忙著工作，感受著身邊的工作氛圍，這些都是在學校無法感受到的，而且很多時候我不時還要做一些本職工作以外的事情，而且要自覺，儘自己的努力做到最好，一件工作的效率和態度會得到別人不同的評價。

記得老師曾說過學校是個小社會，但我總覺得校園裡少不了那份純真和真誠，而走進了企業，解除了各種各樣的客戶、同事、上司等等，關係複雜。我得去面對我從未面對過的一切。

拿到第一筆工資時，我並沒有覺得特別開心，只覺得全身心的累。不過我總算領悟到了打工的真諦。回想這次進廠實習，我學到了很多。這次的實習，給我上了人生很寶貴的一課，使得自己端正了心態。這對於以後的學習和工作都是一個非常好的。通過這次的實習，我得到了磨鍊，得到了一個充實人生的機會。這些都很有利於以後的工作，以及接下來找工作的事情。謝謝蘇州科德軟體電路板有限公司電子公司給了我這樣一個機會。通過自己的努力，我相信，明天會是美好的。

第3篇

所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外的世界裡學習社會知識，發掘自己的實力，尋找理想、實現理想的目標，我於今年年初，到_x公司_x代理處實習、工作。

廣東洛貝電子科技有限公司公司成立於_年，現位於_市松山湖科技產業園區，是集養生電器的研發、生產、營銷為一體的集團企業，致力於創造全球養生電器的領軍品牌。

自成立以來，公司堅持自主創新、精心研發為工作之首，秉承中華養生學說並結合現代營養學的成果，精湛運用到現代電器科研技術中，創造出引領潮流的健康養生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。

1、公司定義：以品類戰略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養生文化，引領科技養生消費潮流，致力於成為中國養生電器領軍品牌。

2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，整合精益求精的產品、養生：生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中、品質：生為養之本，養是生之源，養生於現代的科技產品之中。

戰略目標：成為中國“養生電器”領軍品牌基本思路：堅持一條主線：持續打造“養生電器”領域產品，致力於成為中國“養生電器”領軍品牌。主攻兩個重點：自主創新能力和品牌運營能力;重點經營：智慧化控制、新材料的應用、五穀養生飲食配方等三大技術的開發與應用;實現三個突破：技術領先突破、流程管理突破、差異化經營突破;推進六大工程：文化塑造、自主創新、人才培養、生產效率、差異化營銷、流程建設

關於水：天下莫柔弱於水，攻堅強者莫之能勝;水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗的彩虹;水無味：可以泡出口齒留香的茗茶;水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶湧，適時而動;水無態：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為雲，水幾於道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭;關於貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍珠;具有把痛苦視為財富的眼光和心態具有涵蘊不幸、抵禦磨難的氣度具有堅忍和永不放棄的能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。

1、對於無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責人交流溝通，進而發展潛在客戶。

2、對於已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當地的客戶有更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效益。

3、對於一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優點，使客戶瞭解、信服。4、對於一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與之爭風相對。

5、在工作行程安排上還有待考慮安排，要有，提高工作效率;

6、缺乏技術上的指導，缺少一個整體的報價方案，對公司報價不是很清楚，實地考察能力不足;

7、公司應該讓我們多瞭解技術方面的知識，全力配合我們市場部的工作;

8、不能很好地與公司同事交流工作上的事，我們建議每週應該開一次會，討論問題，交流

9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯絡，讓客戶接受你，知道我們公司的產品;

10、業務流程上要虛心向公司的同事學習，養成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創新思維。

11、公司在待遇方面還有待提高，可以給我們報銷車費和話費

12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發、接待、諮詢、產品介紹、試驗、協商、簽定合同、交貨、售後服務。這是洛貝電子銷售的標準流程。

從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在公司學會很多東西。不管是工作任務上，還是為人處事上，都要讓自己努力去適應 。

當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得感謝經理對我的信任與關照。我會更加努力去開拓市場業務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮與努力，，把工作做得更好!

我想我們一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣公司才能越走越遠，規模才會越來越壯大。只有這樣，公司才能在這個日趨競爭的社會立於不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮鬥，終會發展得更好，因為我們走在科技的前沿!願我們的努力會讓公司的業績蒸蒸日上，公司規模發展更壯大!

第4篇

電工電子實習是我進入大學後的第三個實習，在這兩個星期的實習期內，我們進行了電子元件方面的理論和技術的學習。雖然之前進行過金工實習，但在此之前對電子實習還是一無所知。

人對未知事物總是充滿了好奇心，因此電子實習一開始我就對一切充滿了好奇，想徹底瞭解電子實習是怎麼一回事。老師第一天對往後的實習安排進行了佈置，聽到有那麼多的新鮮的學習操作任務，心裡充滿了期待。

其實最主要的任務很簡單，就是組裝一個收音機，並能收到電臺廣播。任務就這一條，目的很明確。但做起來就不簡單了。首先要對收音機的工作原理要有充分了解。這就要求我們對收音機內部構造，電子元器件的種類、樣子、用途及工作方式要有了解。

印象很深是老師發收音機各個零部件時，整個過程漫長而繁瑣，零部件要一個一個的發，總共的零部件差不多有上百的數量。雖然一開始都覺得陌生，但沒過多久，就從老師那裡瞭解了全部零件的名稱。比如，以前學電工學的時候，書本上講了不少二極體、三極體的知識，但在此之前並未真正見過它們長什麼樣子。經過這一階段的學習，瞭解了很多電子元器件的形狀、工作原理和用途。這讓我們從一個電子元件方面可謂是文盲，變為了有所瞭解。所有的這些在書本上根本是學不到的。瞭解了電子元器件是這次實習的最大>收穫。其次是我們學到了電子元器件安裝操作技術。安裝過程要遵循一條就是要將電子元件對號入座，正確安裝。這個過程考驗我們的實圖本領，更重要的是能鍛鍊我們做事認真細心的本領。整個安裝過程是收音機能否正常工作的關鍵。焊接元器件時必須確保安裝方位正確，焊接點要連線充分，否則電路不能正常接通。焊接過程使我們清楚的認識了電路板的工作原理。鍛鍊了我們的動手能力，實踐操作能力。

最後是對整個收音機整體組裝除錯修正過程。這就要求我們對每個電子元件有清楚的認識，怎樣的電流電壓才算正常工作。這教會了我們差錯糾錯的方法。還要做到使收音機整體美觀的效果，這也是對動手能力的一個重要考察。

經過這次電子實習，使我對電子技術有了更全面的認識，對放大和整流電路知識有了更深入的瞭解。不僅對焊接技術程式有了清晰的認識，更重要的是掌握了焊接方法和技巧。對問題的分析處理能力也有了很大提升。讓我獲得了處理問題不能盲目，要根據其本質來分析問題，找出方法解決問題的寶貴經驗。我相信這次實習帶給我的收穫必將在以後的學習工作中帶給我無限的幫助。

第5篇

這個暑假，我決定去一個離家原點的城市自己找份工作體驗一下，免得離家太近父母安排到熟人那裡做事，即使做錯了也沒人說你，感覺沒什麼意義，達不到真正的鍛鍊。費了一番功夫說服了父母，打著學校要求大二的學生要社會暑期實踐活動的旗號，一個人訂了去深圳的火車票。

到了深圳之後，在大致的熟悉環境之後，在招聘網看了很多招聘訊息，打電話諮詢過，朋友帶我去附近找過，跑了一些地方，有不少店鋪和公司招聘，一看是做暑假工幾乎所有的全部否決了，每次被人拒絕心裡感覺很受挫有些沮喪，真心的覺得找工作的過程不太容易，親身感受求職者的艱辛，同時也前所未有強烈的感受到我們未來畢業以後即將面臨的壓力，一直在學校裡在上課之外，就是躲在圖書館發呆幻想，何曾真正的感受到這種現實，那些求職的畫面遙遠的出現在電視熒屏上。

每個階段會煩惱每個階段的事，工作沒著落的時候，一心想著找個工作來打發時間，早就拋棄了之前的專業對口的兼職工作，因為現在給外貿公司當實習生都不夠格，這是一個很殘酷的事實，首先該有的證書一樣都沒有，好多考試才考了不久，有的考試在不遠的以後。兩年後的現在如果什麼都拿不出來，談什麼進外企做什麼翻譯，那都是黃粱美夢。

知道這邊工廠特別多，一到暑假大量招工，在朋友的介紹和幫助下，最後進了一家電子廠。對電子廠不太陌生，因為老聽到同學說。第一天上班特別有精神，懷著會好好幹的念頭，早早的進了被分配到的部門，由於去的太早，老員工都沒來上班，在走廊裡等候的都是和我一樣來報到的新人。等到上班鈴聲響起的時候，人事部的一個主管開始對新人進行分配，被分配到了辦公室做事。我的第一個任務就是參照資料找出訂單號的不同，在電腦裡進行修改核對，按照指定的要求打印出來，對其進行整理歸類。即使是列印標籤這種看起來很簡單的小事，學會了之後也不敢有一丁點的馬虎，反反覆覆仔細的核對無誤以後，才決定去列印。這深刻的讓我領會到 失之毫釐，繆以千里 的道理，要做到謹小慎微，嚴謹認真做事，否則稍有差池就把簡單的事變得繁瑣起來，既勞神又勞力。

指導我的是一個大我一歲的女孩子，很有耐心的教我，沒多久就學會了各種型別標籤的列印方法

後來的工作始終在謹慎二字上下工夫，從最開始的覺得很簡單，不知不覺在錯誤造成後果之前被她發現，避免了錯誤的發生，就不敢掉以輕心了心得體會。再簡單的事，不熟練也會犯錯，剛開始會覺得有點不輕鬆，等特別熟練之後就會像他們那樣輕而易舉的完成。

第6篇

剛開始我們在電子廠裡實習第一個體會到的就是一個字——累，但後來慢慢的習慣下來，因為大部同學是獨生兒女，沒有經歷過很大風吹雨打，可以說大部分同學一直以來在保護傘下走過，這次系裡組織的實習生活可以給這些我們真正體會到現實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習中到困難時，並沒有後退，而是勇敢地面對現實，向困難中挑戰。實習磨鍊了我們的意志，使我們現在的意志比實習前堅強多，我們真正體會到梅花香自苦中來的味道。

這次實習給我們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛鍊的大舞臺，廠裡規定要完成每日產量任務，而且要保質量;而我們的兩個老師要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態，合理保證同學們的休息時間，因為在人數是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海裡又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛鍊機會，為我們踏上就業的人生路上打下堅實的基矗

首先，第一個是我們懂得了什麼叫做團隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的同學，同時質量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被 qc 、 qa 檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的同學的時間，這就使同學們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。

其次，同學學會了勤儉節約的好習慣，理解到什麼是粒粒皆辛苦，的名句，在學校裡大手大腳的花錢，而在工廠裡看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到錢是來之不易，日後用錢時不能不三思而後行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。

其三，同學們學會了溝通，學會處理好身邊的人際關係，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反覆的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關係，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前後工位之間將免不了有磨擦出現，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關係的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

其四，同學們在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，同學們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研製出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現出大學生的不同之處，體現了大學生的風采。

其五，這次衡陽之旅給同學增進了不少友誼，加深了班級與班級同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什麼問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體裡來，有什麼心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。

總的來說，我們這一次實習的同學，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使我們瞭解很多和懂得了做人的道理，特別是我們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝為我們爭取了這實習機會的領導。這次實習，一定會令我的人生走向新一頁，同時也很感謝在實習期間同學們，特別是同學們給予我的支援與鼓舞!而且這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，，這是一段充滿挫折與反思的旅程，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。