應屆大學生工商管理實習報告

應屆大學生工商管理實習報告

一、實習目的

更加深入和真實的體驗現實企業中人力資源管理的運作體系和管理流程，把所學理論知識應用於實際，鍛鍊和培養自己運用專業知識分析、解決人力資源管理實際問題的能力，增強對實際工作的適應性，為進入社會做好充分的準備。

二、實習單位概況

(一)公司簡介

智策集團是中原地區最具影響力的第三方服務機構，由鄭州智策企業管理諮詢有限公司和河南智策人力資源服務有限公司組成，專業為企業發展提供企業管理諮詢、人力資源諮詢(獵頭服務)、勞務派遣、商業策劃、品牌推廣、市場調研等全方位的綜合性諮詢服務，擁有一支經驗豐富的顧問團隊，由一批企業高階主管、資深管理顧問和商業策劃師組成，他們受過高等教育，具有多年成功的工作經歷，憑藉豐富的工作經驗、專業的技巧、先進的管理思想和方法、敏銳的眼光、深度的市場意識為企業量身打造適合企業發展的服務方案。集團公司下設獵頭中心、管理諮詢中心、社會統籌中心、商業策劃中心、品牌推廣中心、商務拓展中心、財務中心、行政人事中心八大部門，為企業提供360度的全方位服務。

獵頭中心確立以房地產、製造、傳媒、IT、通訊、醫藥、生物科技、快消品、零售業、化工、能源、金融、汽車、物流等為核心優勢行業;致力於為中國五百強、上市公司等優秀企業提供高品質獵頭服務;尋獵推薦幾十萬到幾百萬年薪的高尖端職位，包括CEO、總裁、副總裁/副總經理、總監、廠長、高階經理、高階專業技術人員和其他特殊人才。

管理諮詢中心以“推動組織成長，幫助客戶成功”為宗旨，專注於解決中國成長型企業快速發展及管理變革中的心態改善、機制建設與技能提升等管理諮詢問題。通過幫助客戶建立及推行有效易行的組織與人力資源體系、管理作業系統、開發輔導管理專才，從系統上建立及改善企業的生產關係，提高生產力。提供人力資源與企業流程的實證研究與管理諮詢服務，主要業務領域包括：企業發展戰略、管控模式、流程設計與優化、人力資源、企業文化等方面。

勞務派遣中心是經河南省人力資源與社會保障廳批准成立(註冊號：豫勞派090)，專注於企業人力資源及相關流程外包服務，以客戶需求為導向，合作共贏為目標，彙集業內精英，依託全國範圍的服務網路、先進的網際網路服務平臺和強大的計算機技術支援，為客戶提供人事代理、工資與薪酬服務、勞務派遣、行業租賃、人才招聘、福利保險、勞動關係管理、諮詢與培訓等全方位、多層次、高效率的人力資源服務。充分利用政策優勢和政府資源支援的制高點，為客戶提供強有力政策保障和法律保障。為企、事業單位提供全方位的人力資源解決方案，實現人力資源的合理配置;幫助客戶有效規避新時期用工風險和經營風險，降低人力資源成本，擺脫人力資源管理繁瑣事務，協助客戶實現其整體目標。

商業策劃中心致力於商業地產市場研究、定位規劃、招商運營、營銷推廣、管理諮詢、全面經營管理的專業資深商業地產管理公司。公司悉心研究各級城市市場和消費力，專業從事“SHOPPING MALL、商業步行街、主題專業市場、社群MALL、旅遊地產”等物業形態的前期商業環境及消費者市場調研、可行性研究、專案主題定位、商業規劃設計、招商代理、銷售代理、策劃推廣、全面商業經營管理等核心服務。策劃團隊擁有一大批商業精英人才，他們來自商業屆不同的領域，並在各自的領域頗有建樹和獨到見解。

品牌推廣中心藉助強大的品牌推廣渠道資源和推廣策劃團隊，為企業進入當地市場提供全方位的服務支援，使企業品牌在短時間內提高品牌知名度和影響力，搶佔市場份額。

(二)業務範圍

1.企業管理諮詢

2.人力資源諮詢(獵頭服務)

3.勞務派遣

4.商業策劃

5.品牌市場拓展

(三)企業文化

1.企業理念：超越客戶預期需求，提供全方位諮詢服務

2.企業目標：五年內成為國內領先的管理諮詢公司

3.企業基本信念：誠信——我們言必果;卓越——我們做什麼要麼不做要麼就做最好;溝通——有效的交流個人知識和技能;創新——不斷學習

總結創造新的技能;昇華——為個人和我們的企業創造機遇

4.工作要求：三個意識——競爭合作意識、形象維護意識、角色轉換意識;兩種精神——敬業精神、學習精神

5.工作態度：迅速的執行態度、和諧的團隊合作、優質的禮貌運動

6.管理模式：一級管理——實行專案經理負責制;兩級申訴——可越級申訴，不可越級申報工作

7.核心價值觀：

以客戶為導向，關注為客戶提供價值，杜絕短期行為

以行動為準則，深入實際，紮紮實實，提供切實可行的解決方案

尊重、信任和團隊精神

正直、誠實和責任心是對每個員工的基本要求

(四)組織架構

三、實習內容

20xx年12月16日，我作為一名實習生進入了河南智策人力資源服務有限公司派遣部，從事相關的實習工作，主要工作有以下幾個方面：

(一)代理招聘

根據公司客戶的招聘需求和要求，對招聘崗位進行深入分析，制定招聘方案，確定招聘的方式、方法以及招聘程序。而我主要做的有以下幾個方面：

1.網上篩選簡歷

實習期間每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷(包括直接發到郵箱中的簡歷)。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然後再進一步的甄選、面試。

2.電話預約面試

在通過第一輪的網上篩選簡歷後，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載列印、整理，然後根據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間地點及乘車路線等基本情況。

3.接待應聘者者

每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選後電話預約的、看到招聘資訊直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，並指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。有些需要現場考試的崗位或是來用人部門複試的，要帶其去相關部門安排考核或複試。

4.面試

對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單瞭解應聘者的工作經歷、主要工作技能、態度、心態及交流溝通等方面的資訊。

(二)代辦社保

根據公司客戶關於辦理社保方面的需求和要求，與客戶簽訂代辦合同，然後和專業的辦理人員進行工作交接，由專業人員為客戶進行辦理。而我主要做的有以下幾個方面：

1.電話銷售

根據已經掌握的潛在客戶資訊，聯絡到潛在客戶，尋求客戶需求，介紹公司業務，進而達成合作意願。

2.合同簽訂

將客戶邀請到到公司或者到客戶約定的地點，一式三份與客戶簽訂代辦合同，為客戶進行代為辦理提供法律依據和保障。

3.辦理交接

將合同帶回公司後，與專業的辦理人員進行工作交接，辦理人員會根據合同約定的辦理要求為客戶進行相應的業務辦理，滿足客戶需求。

(三)日常人事變動的手續辦理

日常人事變動主要有員工新進入職、離職、崗位調動和適用轉正，這些工作都是人力資源部最基礎的人事管理，這也是實習期間每天必做的工作。根據所在崗位的職責要求和工作流程，可以總結為以下主要內容：

1.入職

(1)核實入職者的身份，檢查其是否帶有身份證、兩張一寸彩色免冠照片及其他相關的學歷或資格證書，身份證或者照片沒帶的則不予辦理入職手續。

(2)收取入職者的身份證、畢業證書、學位證書及其他相關資格證書的影印件，沒有影印件的提供影印，同時向入職者提供試用版的《新員工入職指引》並簡單介紹操作流程。

(3)提供《錄用審批表》給入職者，讓其拿到所入部門請部門領導審批。

(4)經部門經理審批後，收回《錄用審批表》，檢查填寫是否規範、完整。

(5)指匯入職者簽訂《勞動合同》，需要簽訂保密協議的崗位同時要簽訂公司的《保密協議》，辦理工作證。

(6)簽訂完成後，再次檢查入職者材料(應聘登記表、錄用審批表、合同/保密協議、照片、身份證影印件、學歷/資格證書影印件、內部人才推薦表)是否齊備。

(7)將新入職者材料交予招聘主管和經理審批，有疑問的地方及時與相關部門溝通確認。

(8)經審批通過的及時錄入本月人事報表新進員工名單中並在員工花名冊中新增此人，然後在人事管理系統中將新入職者的基本資訊和合同資訊錄入，完畢後將入職者的所有資料歸檔。

2.離職

(1)提出離職申請的員工，至人力資源部領取《辭職申請書》。

(2)經部門領導審批、簽字同意後，收回《辭職申請書》並提供《離職交接表》與離職員工，簡單交代其去各部門辦理工作交接。

(3)待離職員工辦理完畢上交《離職交接表》時，檢查各項交接工作是否交接完畢，相關的各部門是否已簽字確認，確認辦理完全後，收回其工作證，簽字確認。

(4)將離職人員資料交給經理審批，審批完成後錄入本月人事報表離職員工名單中，並在員工花名冊中將其刪除，同時在人事管理系統中刪除該離職人員資訊，完成後將離職員工資料歸檔。

3.轉正

(1)按合同約定轉正時間到期的或申請提前轉正的人員，至人力資源部領取《普通員工轉正考核表》，並由本人寫一份書面的轉正申請書一併交至部門領導考核、審批。

(2)部門領導根據轉正申請人在試用期內的工作表現，就《普通員工轉正考核表》做出考評，並給予相關意見。

(3)經部門簽字同意轉正的人員將轉正考核表和轉正申請書交至人力資源部審批。

(4)檢查上交的轉正考核表及轉正申請是否規範、完整，轉正時間是否符合規定，部門意見是否明確，不符合或不清楚的則及時向領導請示，並與相關部門溝通確認。

(5)將符合轉正的申請交予經理審批，經審批同意的錄入本月人事報表轉正人員名單中，並在人事管理系統中做相應的修改，完成後將轉正人員的轉正資料歸檔。

4.調動

(1)有關部門提出人員需求，由員工提出調動申請，經所在部門同意調出及接收部門考核同意接收後，至人力資源部領取《崗位調動申請表》。

(2)由申請人填寫崗位調動申請表，交至調出部門和接收部門審批，並由兩部門寫明調動時間和調動前後的薪資及考察時間。

(3)經相關部門簽字同意後，調動申請表交至人力資源部，核實調動是否符合規定、相關部門是否確認清楚。確認後，交至人力資源部經理審批，經審批後錄入本月人事報表崗位調動人員名單中，並在人事管理系統中調整此人的任職部門和崗位，錄入完成後將崗位調動者的資料歸檔。

四、工作中的認識與不足

經過這一個月的實習，我學到了很多也成長了很多，但也有一些不足需要我在以後的實習和工作過程中需要改進。

由於缺乏實踐經驗，我對民營企業性質的人力資源管理工作了解不多，認識不深。為了能更快適應環境，更好的開展工作，我特別注重加強專業知識的學習，堅持“向同事學、向書本學”的思路，不斷提高業務水平，以彌補自身專業知識結構的欠缺和閱歷短淺的受限。“三人行，必有我師”，企業中的每一位和同事都是我的老師，他們的豐富經驗是一筆寶貴的財富，是我不斷學習的源泉。為此，我積極向身邊的、同事和前輩們請教，虛心吸取他們的寶貴經驗，以他們的工作思路、言行舉止、工作程式和工作方法為榜樣，規範和糾正自己方法、思路上的缺陷。另一方面，通過系統的學習企業人力資源開發與管理等業務知識，努力掌握與企業主營業務有關的工作內容，熟悉工作流程。

這次實踐經歷讓我發現，理論與實際的差距：剛踏上社會的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢，因為我平時學的知識終於可以派上用場了。但後來實踐發現實際上我看的只是基本理論學，尚未具有發展潛力，沒有容入企業。學校主要是通過學習，掌握觀察問題、分析問題、解決問題的思路和方法。走進企業才發現作為人力資源工作者一要熟悉國家人事勞動及其他法律法規政策，二要掌握最新的人力資源理論和技術，三要具備戰略家的某些素質，最重要的是能夠根據外部環境的變化和企業實際把學到的知識具體化。因為知識老化速度以加快企業外部環境變化更快更復雜，到社會上繼續學習才是理論與實際的最佳結合辦法，大學課堂上學的都是理論知識，很多案例的分析其實也都不夠真實，而且還會失去現實意義。工作中的人力資源管理工作，很多方案如果用大學的理論知識來做，最後都實行不通的，甚至會被全盤否定掉。

要認真學習業務知識，在工作上爭創佳績。要成為一名合格的企業管理層員工，首要條件就是成為業務上的骨幹。對於我來說，首要任務就是要學習、熟練掌握業務知識，始終一積極的工作態度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強業務知識學習的同時，踏踏實實的做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上作出優異的成績在。

要揚長避短，不斷完善自己。要正確的認識自己，在工作中不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，更進一步注重鍛鍊自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學進取。

同時，也還有一些其他的認識，比如：

1.辦公軟體使用技能需要進一步加強。通過這次實習，讓我認識到了計算機在辦公室日常活動中應用的重要性。有一些工作，比如檔案的寫作、整理，資料的查詢、錄入都與計算機是密切相關的。自己平時對計算機的接觸不是很多，辦公軟體運用都不熟練。比如說excel軟體，一些表格的排版、設計、函式的運用等基本都不會。因為不太會，所以做起來很慢，這便嚴重的影響了工作效率。一些辦公軟體較為複雜的運用都是自己臨時學的，問了一些同事，最後雖然也完成了領導交給的工作，但我能明顯感覺到自己在這方面能力的薄弱。在以後的學習生活中，我一定要多學習一些這方面的知識，達到熟練靈活的掌握各種辦公軟體，讓自己的工作效率得到進一步的提升，為在以後的工作中打下良好的計算機基礎。這也是一個合格業務人員的必要條件。

2.認識到自己人力資源管理專業知識還不夠紮實，實際操作能力還比較差，溝通協調能力需要進一步的提高，應對複雜的現實情況處理能力還很欠缺。

3.認識到自己在一個陌生環境中還不能收放自如，還需要進一步鍛鍊。對於公司的嚴格要求，還有點不適應，不能很好的完成自己的工作任務。所以，今後在這個方面還要進一步改善!

五、實習收穫與體會

回顧一個月的實習經歷，我收穫了許多，學到了許多在學校學不到的東西。在最初的幾天裡，影印機不會使用，工作流程不清楚，接聽電話不知道如何回答，員工反映的問題也不能及時解決，一切都是從零開始，然後就是不斷的請教和問，拿不定的就去找部門的同事確認。這段時間所做的事情雖小，但事無鉅細，真正把每一件事情做好也不是想象中的那樣容易。

通過此次實習，我知道了在平時的工作中一定要做到以下幾點：

一要有愛心：愛職業，愛員工，敬重領導。二要有責任心：認真做好工作中的每一件“小事”。人力資源管理工作事無鉅細，事事重要，事事都是責任。三要業務精益求精：時時、事事尋求合理化，精通人力資源業務，知人善任，用人有方，追求人與事結合的最佳點。四要有探索、創新、團結、協調、服從、自律、健康等現代意識。五要樹立誠信觀念。誠信乃做人做事之本。

由於人的工作是最複雜微妙的工作，這就要求個人品性很高，需要我們以積極的心態去全身心的投入其中。想成為一個合格甚至優秀的人力資源員工具備以下方面的素質：

1.具備公正、忠信、堅定勇敢的意志力。相對來說，只有公正才可以做到無私，才能夠客觀地對人力進行評估、確定，在選拔、推薦、使用人才時堅持“唯才是用”的原則。還要具有堅定勇敢的意志力才能使自己在人力資源構造過程和開展自己的工作中，承受來自於各方面的壓力和挑戰來堅持公正、忠信的原則。

2.具備廣博的社會科學知識。一方面可充分利用各種社科學知識或方法。另一方面，一個人力資源的負責人同時要和不同專業、不同領域的人員接觸相處，廣博的社會科學知識有住與提高對各種人才以及各類人才和不同層次的人才進行驗核判別，也有利於人力資源建立廣泛的社會關係，為建造單位或組織所需的人力資源庫營造條件。

3.具備實現人力資源有效管理的專業知識和職業能力。這些知識和能力包括：人力資源規劃管理和人力資源管理手冊設計的能力職位分析和績效考核管理能力;薪酬與福利管理能力;人力資源開發、培訓能力;人事制度管理能力。當然，作為人力資源人員還具備組織能力、領導能力、表達能力、自信力(以及對人力資源管理工作的興趣或愛好)等其它素質能力。

通過此次實習，我更加深刻的理解了所學的員工招聘，員工關係管理等課程。並且對人力資源管理在實際企業中的應用有了比較系統的瞭解。更加深刻的體會到書本上所學的知識是遠遠不夠的，要將知識和實踐相結合，才能發揮它的最大功效。書本上所學的知識是基礎，而實踐就是在基礎上再上一層樓，有很多的知識點，都是靠書本上記下來的，但是用的時候卻拿不出手，就是缺乏實踐的鞏固和加強。

除此之外，我也深刻認識到了社交禮儀和團隊精神的重要性，社會生活中，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，這是處理好人際關係的最基本的要點。一個公司部門是一個完整的團隊，實際生活中的工作往往不是一個人的事情，而是需要一個團隊的協作，在工作中保持與團隊成員良好的交流與溝通是完成好工作的必要條件。總之，雖然只是短短的一個月的實習，但是讓我學到了很多，也看到了自己身上的許多不足，以後的日子裡，我會盡快彌補身上的不足，為未來的職業發展奠定良好的基礎。

六、招聘案例分析

勝、敗往往存乎於一念之間。戰場上的所謂常勝將軍，無非是身經百戰且勤于思考，而職場上的招聘官們又何嘗不是如此呢?

這兩個星期我的首要任務是招聘一名銷售代表。眼前放著三份經篩選後的候選人簡歷。現在不是招聘的黃金季節，而經理卻只給了我15天的時間，我能在如此短的時間內通過主動搜尋招聘簡歷庫，能找到三份還算像樣的簡歷已屬不易，我需要這三個候選人能儘快來參加面試。

不料，面試邀請結果卻不盡如人意：3個候選人，其中1個明確表示不來，1個等回電，最後1個拒絕接電話。我有些沮喪，因為好不容易找到的3個合適的候選人，沒曾想一個也召喚不來，而經理限令我15天內招到人，整天像逼債似的要人。

楊哥先安慰了一下我，然後讓她複述了一遍今天給候選人打電話的過程。情況是這樣的：

第一個候選人王小姐的手機，給她打了三次電話，前兩次沒接電話，第三次就直接結束通話了;第二個候選人周先生接電話的時候說要開會了，問他什麼時候有空，他說開完會他打回電過來，結果到現在還沒打過來;而第三個候選人朱先生說他已經接了另一個公司的offer，他也不考慮來面試。

楊哥和我逐個分析這三個候選人的情況。楊哥問我：“你考慮過沒有，第一個候選人王小姐，為什麼會不接你的電話，甚至最後結束通話電話?”

我說：“這個我還真不清楚。”

楊哥說：“我們換位思考一下，假設現在你是候選人王小姐，有幾種可能會讓你拒絕這個陌生來電?”

我思考了一下，說：“可能楊哥手機沒有帶在身上，所以開始沒接到，後來，當楊哥拿到手機，再次看到這個號碼時，楊哥不清楚是誰打來的，所以先摁掉，然後再打回電查詢。”

“問題是後來你也沒有接到她打的回電，你用的電話是直線，而且我們公司的電話機提供未接來電顯示，所以可以排除掉這種可能。”

“第二種可能是，楊哥以為這是騷擾電話，所以就不接。”

“騷擾電話慣用的是非實名制手機號碼或聲訊號碼，沒有見過用座機打的，所以也可以排除掉這第二種可能。”

我答不上來了。為了讓我有一個直觀的認識，楊哥讓我配合楊哥做一個情景再現。因為楊哥的手機號碼是開封的，楊哥讓我用座機打楊哥的手機。不一會兒，在楊哥的手機上顯示出的區號是我們公司的電話號碼。

楊哥問我：“你看一下這個來電顯示號碼，有什麼奇怪的嗎?”

我一臉疑惑：“這就是楊哥們公司的號碼，沒有什麼奇怪的呀?”

楊哥笑答：“假如現在你是開封的這位王小姐，你看到這個號碼後第一反應是什麼?”

我若有所思：“外地電話?”

“對!從簡歷上看，王小姐的戶口和居住地都在開封，而我們公司在鄭州市，因為王小姐使用的是開封的手機，當你用公司座機撥打她的手機時，她的手機上會顯示這個鄭州的陌生來電，這個既不是她的親戚朋友或者客戶的電話，也不是在開封的某個招聘單位的電話，所以這個王小姐就選擇了拒接。你用手機打她的手機再試試看。”

我問：“你剛才說，手機也可能是騷擾電話，她難道不會拒接嗎?”

楊哥說：“有這個可能性，但手機號碼不會暴露機主所在的位置，而一般人都有好奇心，會先接通聽一下是誰打來的，確認是騷擾電話則立即結束通話。”

我又問：“楊哥擔心她一聽我們公司是鄭州市的，她又要掛電話怎麼辦?”

“我們知道，手機通話按分鐘計費，你一定要充分地掌握主動，在前50秒內控制住她的情緒，你的話要非常精煉和職業化：第一，自報家門和來歷;第二，詢問她現在通話是否方便;第三，到這個時候她會問你公司在什麼地方，她如果覺得公司遠，你就問她家的具體地址在哪裡，看我們公司的班車是否方便接到她;最後，告訴她面試的地址、時間、聯絡電話和交通，併發送一份面試通知和職位描述到她的電子信箱。如果在整個過程中感覺她有焦躁的情緒就詢問她固定電話的號碼，再打電話給她。”

我恍然大悟。馬上反應出來，第二個候選人周先生也是開封人，說不定也是這種情況。楊哥又補充了一句：“我們在給候選人打陌生電話的時候會遇到各種各樣的情況，但不管怎樣，作為招聘方，我們必須把主動權掌握在自己手裡，比如周先生說要開會，你不能等他開完會打回電給你，而要逼他控制時間，由你打電話給他。最好的方法就是二擇一法。”

“什麼是二擇一法?”我問。

“二擇一法其實就是一個心理小遊戲，打個比方說，你現在打電話給周先生，他說現在又在開會，你問他什麼時候有空，他肯定會說等有空了打電話給你，那你就一直等下去吧，等到天黑都不知道他什麼時候有空，那麼你就被他左右了。但如果你問他，是兩點鐘有空還是三點鐘有空，楊哥再打給你，一般情況下，候選人會在不知覺中配合你的思路去做選擇題，然後你就按照這個時間跟進。”

我又問楊哥，有什麼高招可以說服第三個候選人朱先生。楊哥告訴我，他不是萬能的，朱先生如果已經接了offer，他不願意來，我又有什麼辦法?但可以問他是否有朋友對這個職位感興趣。

我有些不解：“我感覺有些窘，這樣去問候選人會顯得我們公司很沒地位的，好像是我們求他似的。”

楊哥先給我講了這樣一個故事：有一個男青年在年輕的時候暗戀上了一個女孩子，但是因為害羞，怕被拒絕，所以一直沒敢向她表達愛意。十年過去了，他到了中年，一直未婚，但這個女孩子卻經歷了一次不幸的婚姻。直到有一天在一個偶然的機會他們相遇，這個男人終於鼓起勇氣向他暗戀的女子表達了愛意，沒想到那女子卻怨恨地說，其實當年我也暗戀過你，但我一個女孩子家怎麼好意思開口，你為什麼不能主動一點呢?

楊哥再進一步解釋道：“這三個候選人都是我們主動搜尋來的，其實和談戀愛一樣，一定要有一個人皮厚一點，否則的話可能會有一方因失去這樣寶貴的機會而後悔。候選人是不可能主動打電話問我們是否有意向的，只有靠我們主動去詢問候選人，如果他們說“Yes”，那麼我們就成功了;如果他們說“No”，我們頂多費了點嘴皮子而已，連面都沒見過，又有什麼損失呢?”

我幡然醒悟，決定按照楊哥的指點，改變方式重新撥打三個候選人的電話。

1個小時後，我欣喜萬分地來向楊哥彙報，楊哥一看就知道這次我有收穫了。也的確是，第一個候選人王小姐接了手機，她表示對銷售代表這個職位很感興趣，但提出了兩個疑問：第一，她住在金明區，不知我們是否有班車?第二，她希望在開封繼續繳納四金。我告訴她，我們正好有一部班車停在她家附近，到公司單程只要三刻鐘，比她到原來公司去上班還要方便，公司可以通過外服繼續在開封為她繳納四金，不會給她帶來影響。於是，王小姐接受了面試邀請。第二個候選人周先生情況和王小姐類似，在聽了我的解釋後，他也接受了面試邀請。我終於沒能說服第三個候選人朱先生，但從他這裡得到了第四和第五個候選人。朱先生確實已經接到了另一家公司的offer，但公司的背景行業中有口皆碑，加上我的一番誠意打動了朱先生，於是他推薦了他的兩個同事。

忙碌的一天即將過去，雖然很累，但楊哥和我今天的努力沒有白費。一天之內，候選人由原來的3個突然變成0個，最後峰迴路轉又增加到4個，而我的能力也有了很大的提升。這不是充滿戲劇性的好萊塢大片，而是真實地發生在我的身上。這個時候我才明白，很多時候我們招不到人，不是我們的專業知識不紮實，也不是我們夠努力，有時候只是需要我們稍微轉個彎，用一些技巧就可以了。我知道這就需要不斷的學習才可以獲得，這也算是我實習的認識之一吧。很多在企業裡做HR的都說人才難覓，而又有企業從不鬧人荒。是必然還是偶然?很多看似偶然的事，其實往往有著它的必然性。所以，我們要通過不斷的學習，不光是專業知識的學習，還有其他很多方面的學習，比如招聘技巧，溝通技巧，說話方式等都需要學習。作為一個職場新人，我還需要努力!