4s店銷售員工作計劃2篇 提高銷售業績,揭祕4s店銷售員的工作計劃
本文將為大家介紹4s店銷售員的工作計劃,包括日常銷售任務、客戶拓展和維護、銷售技巧等內容,為廣大銷售員提供指導和參考,提升銷售業績。
第1篇
20__年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客人,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。
至20__年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20__年的銷售時間表附後);。
3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客人如期訪問表》;
根據20__年銷售額度進行市場細分,將現有客人進行劃分,分成vip客人,一級客人,二級客人和其他四個主要類別的客人,對客人進行全面的分析。
(1)今年的技術部門要針對vip客人,開展售後服務的技術研討會;
(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網路聯誼座談會;
要鞏固和擴大市場,一定要加強與客人的溝通,協調與客人,使用者之間的直接關係。必須按照《客人如期訪問表》如期如實如數地進行客人回訪工作。
充分發公司網站和網路資源優勢,通過資訊檢索,及時掌握分析實現銷售資訊。
目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。 20__年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客人,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。
第2篇
完成銷售:5輛。實際完成:收購1輛、置換4輛。完成百分比:100%置換率:80%
1,工作中存在什麼樣的缺點:與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細節耽擱太多時間,工作效率低。
2,下一步的改進:一方面加大與各部門領導、同事的溝通,及時、準確瞭解部門工作發展的方向,較大努力完成每月的任務。另一方面增強與銷售部人員的交流,較自己努力了
解每一個潛在顧客的關心點,並及時總結,做好銷售工作。
1,市場分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調研、分析,瞭解政策導向、市場需求。
2,競爭對手分析:目前,我市的4s店還很少開展二手車置換服務,我店是跑了領先,就必須儘快將這項服務做好做深入。
1,辦好做好的二手車換置業務,做好市場營銷,充分利用時機加快發展。
2,大力開展二手車置換業務網點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數量,以此更好地完成任務。
3,進行有針對性的銷售顧問培訓,並制定切實可行的二手車業務推廣,使每個客戶都可以瞭解與熟悉我們的服務。
1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質量和提高自己的綜合能力。
2,經常與評估部門取得溝通,並及時反饋工作有關的問題,與同事討論一個合理的解決方案。
3,積極參與工作專案的研發交流,幫助改善自己的工作能力和訓練水平。
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