珠寶銷售工作計劃範文7篇 "精英珠寶銷售攻略分享"
珠寶銷售是一個具有市場前景和高收益的行業,如何制定一份有效的工作計劃,對銷售人員來說尤為重要。本篇文章將為大家提供一份珠寶銷售工作計劃範文,幫助銷售人員更好地提升自身銷售能力。
第1篇
當櫃檯銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:
1.面帶微笑 2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
作為銷售員,瞭解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售 1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性 2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的型別 :瞭解顧客是什麼型別的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察; (2)交談與聆聽
4.顧客的購買過程:(1)產生慾望(2)收集資訊(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
作為珠寶行的員工,使用專業規範的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:
1.顧客進店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這塊玉佩是天然的a貨,這個價位特別合適 ;b.這幾個是本店新到的款式,您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您
(3)這裡是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您
1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什麼,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下
2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客:臉型 手型 面板的顏色 著裝習慣,有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業;
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
第2篇
為了20__年更好的開展銷售,需要加強對新產品的熟悉度,瞭解每一個珠寶的特殊寓意,下面是本人20__年的工作計劃:
在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、資料化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售資料分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作計劃和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
第3篇
在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、資料化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售資料分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
第4篇
當櫃檯銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:面帶微笑;儀表整潔;注意傾聽對方的話;推薦商品的附加值;需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者。
作為銷售員,瞭解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售。以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性;就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明。
1、顧客購買的主要障礙。對珠寶首飾缺乏信心;對珠寶商缺乏信心。
2、顧客的型別。瞭解顧客是什麼型別的人,是與顧客做成生意的基礎。
4、顧客的購買過程:產生慾望;收集資訊;選擇貨品;購買決策;購後評價。
作為珠寶行的員工,使用專業規範的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:
1、顧客進店時的招呼用語:您好;您早;歡迎光臨;您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看;請您稍後;對不起,讓您久等了;歡迎您下次光臨,再見。
(3)這裡是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您。
在銷售的過程中,需要與顧客達成共識,才能更好的推銷合適的珠寶給顧客。
第5篇
在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、資料化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售資料分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。有時非常必要結合產品生命週期擬製價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最後,就是營銷費用預算,分別制定出各專案費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體年度工作總結和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
第6篇
目標導向是的關鍵,。在度營銷工作中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、資料化的目標,包括全年總體的的目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求的新產品開發、產品改良計劃;通過銷售資料分析出區域主導產品,擬製出區域產品銷售組合;根據不同區域特徵及現有客戶網路資源狀況,擬製出區域產品的渠道定位。然後就要擬製規範的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動範圍。
有時非常必要結合產品週期擬製價格階段性調整規劃,。如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製推廣規劃,致力於擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、推廣、宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式最後,就是營銷費用預算,分別制定出各費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。如此,整體工作和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織力。
第7篇
當櫃檯銷售員面對一位有潛力的購買顧客時,每一位營業員都應該做到如下幾點:
1.面帶微笑 2.儀表整潔3.注意傾聽對方的話4.推薦商品的附加值 5.需求消費者最時尚最關心的話題拉攏消費者
作為銷售員,瞭解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心,以促進銷售 1.以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值,全球第一家買賣包回收的保障性 2.就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明
1.顧客購買的主要障礙 (1)對珠寶首飾缺乏信心,(2)對珠寶商缺乏信心
2.顧客的型別 :瞭解顧客是什麼型別的人,是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手:(1)認真觀察; (2)交談與聆聽
4.顧客的購買過程:(1)產生慾望(2)收集資訊(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購後評價
作為珠寶行的員工,使用專業規範的銷售常用語,不但可以樹立品牌形象,也能建立顧客的購買信心。因此,要求每一位營業員使用一下常用語:
1.顧客進店時的招呼用語:您好!您早歡迎光臨您想要些什麼?我能為你做什麼?請隨便看看請您稍後對不起,讓您久等了歡迎您下次光臨,再見
(2)鼓勵顧客試戴的銷售用語 a.這塊玉佩是天然的a貨,這個價位特別合適 ;b.這幾個是本店新到的款式,您請看看;c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩,您可以試試看;d這種款式非常的適合您;e您的品味真不錯,這是本季最流行的款式,您不妨試試看;f本店有上百種款式,只要您耐心挑選總有一款適合您
(3)這裡是一份介紹珠寶知識和珠寶保養得小冊子,送給您
1.顧客進店:不管手頭有任何工作,都應該放下手中的工作。面帶微笑,親切的問候:您好(早上好,中午好,下午好,晚上好…)您選點什麼,請隨便挑選,有喜歡的可以試戴一下
2.當顧客顯示興趣時,要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現為:a.走動時突然停住;b眼睛盯緊某一款;c詢問新款或某一款
(1)輕拿輕放:可顯示出的貴重與導購的素質,也可以讓顧客試戴時小心注意 ;
(2)觀察顧客:臉型 手型 面板的顏色 著裝習慣,有助於向顧客介紹款式並可以顯示出導購的專業;
(3)推薦時要以顧客喜歡的款式為主,不能強行改變顧客的意願這樣很容易導致交易的失敗,可以在銷售過程中適當提出一些自己的意見和見解。
-
蒙氏教育工作總結優質6篇
通過工作總結,我們可以更好地評估工作中的程序和麵臨的問題,在工作總結中記錄工作時的發現和收穫,可以幫助我們更好地發現和利用自己的優勢和潛力,下面是本站小編為您分享的蒙氏教育工作總結優質6篇,感謝您的參閱。蒙氏教育工作總結篇1根據省財政廳教科文處、省教育...
-
先進疫情事蹟推薦7篇
一份出色的事蹟材料可以產生宣傳典型,推動工作用用意,事蹟材料常常成為影響後世的重要文獻資料,具有極高的研究價值,以下是本站小編精心為您推薦的先進疫情事蹟推薦7篇,供大家參考。先進疫情事蹟篇1一場百年不遇的重大疫情不期而至,考驗著黨委政府應對風險挑戰的決斷...
-
對賭協議書模板模板7篇
在日常生活中籤署協議書是為了保障我們的個人權益,為了保證雙方的正當權益,人們會應用到協議書,本站小編今天就為您帶來了對賭協議書模板模板7篇,相信一定會對你有所幫助。對賭協議書模板篇1對於建築工程承包協議書大家瞭解過嗎?知道建築工程承包協議書包含哪些方面...
-
疫情防控,作文5篇
優秀的作文是我們展示語言表達和文學造詣的最佳方式,作文是我們展示創造力和想象力的最佳平臺,以下是本站小編精心為您推薦的疫情防控,作文5篇,供大家參考。疫情防控,作文篇1病毒無情,人間有愛。在春晚的舞臺上,我看到了這樣一個直播鏡頭,當記者採訪一位護士阿姨:“每...