營銷會議發言稿4篇 "引領營銷未來：思考與實踐"

本文將分享一篇關於營銷會議發言稿的文章，該發言稿旨在幫助企業在市場競爭中取得優勢。該稿件包括了市場研究、營銷策略和推廣計劃等方面，旨在為營銷人員提供一些有用的參考和思路，希望對廣大讀者有所啟發。

第1篇

首先，感謝各位領導給我這次發言的機會。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂。看此狀況我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教櫃組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點和好的建議

第一：就宣城新華書店的經營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：國小至國中的的各科《教材全解》、《課時作業》、《現代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷。

第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時的補充從而耽誤了銷售的好時機，就考試類的書來說吧，安徽省公務員考試類的書需求量大現在國家的政策給一部分大學生就業的一條道路，可是圖書供不應求市場達不到飽和狀態，我們去徵訂圖書可是得不到及時補充。醫學類考試書籍資料也是如此。建築類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團團轉，乾著急，可是螞蟻用啊。

第三：現在高中生面臨的是大學聯考，家長學生都很重視，大學聯考對他們而言是一個轉折他們會下大投入，其資料是一大部分，這個對我們圖書來說是一個買點，可是我們的貨源短缺《大學聯考說明》根本沒有。

第四：國中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃麵條我們只有米飯啊。

第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發一批又一批根本買不動鬥做了退貨。

第六：英語是現在學生學習的主課，也是很學生學習難點，家長與老師以及學生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學生一定會學習啊，家長老師也會擔心重視的，此時的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會出現不對口，有的差不多是個殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個學生很難接受啊。

我在一次工作聽到這麼一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書。”

對啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊。可是營養跟不上久而久之會怎麼樣呢？

以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點和好的建議謝謝！

第2篇

當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這裡的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。

俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務著。皮鞋品牌進入市場以來，以其優質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益於總公司的支援、溫暖人心的政策、團隊的協作，才有了皮鞋品牌長足發展的今天。

我和皮鞋的緣分始於十年前，當時我對鞋的市場還是不瞭解，當時的狀態說是“摸著石頭過河”一點也不為過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節處給我了支援。在與皮鞋並肩奮鬥的日子裡，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年裡，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閒，皮鞋都以其足上的無限風光服務於顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點著美麗。皮鞋似一枚嬌豔的花朵，在同行業中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店裡試穿的時候，我們的職員為顧客提供了細緻入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。

當鞋的市場走向繁榮的時候，對於利益的追求限制了鞋市的發展。隨著市場的擴大，鞋的作坊如雨後春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。

我們的戰場在市場，經濟利益同樣也是來自於市場。市場如同睛雨表一樣，牽動著我們每一位經營者的思想，我們期待著被顧客認可，也期待著我們的品質在市場競爭中立於不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎麼辦”、“怎麼才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時常考慮的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個角度，以其自己的特殊特點立足於市場，兩者都要做好，不易也要克服。

浙江省是我國南方的發達省份，隨著經濟大環境的發展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的佣金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長著。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去。可是如果在商品價格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋。可是如果商品的價格不張，皮鞋的發展就會停滯不前。同樣，“怎麼辦”依然是個問題糾結著決策者。顧客的工資漲了，他們會高興。可是商品價格漲了，他們會敬而遠之，顧客的彈性消費沒有確定性和穩定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個大智慧，無時無刻都在影響著整個市場的經營模式，對於這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場裡，在混沌的消費環境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎麼行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。

中國的品牌鞋大多出於浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始於浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環節，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜複雜的市場模式裡，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的櫃檯、各專賣店裡，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支援與厚愛，我們就有了前進的動力。

目前在鞋業的市場上，鞋的經營健分佈在很多的商城裡，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場裡，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動範圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動範圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的衝擊很大，專賣店在價格上劣於民貿市場，在質量上優於民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸於顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰，戰役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來於商品的資訊，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。

選擇皮鞋品牌作為經營的範圍，是看中了皮鞋的親民特徵，在男鞋、女鞋一起發展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發和思想的自主創新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對於時代的感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閒的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閒領域裡，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰場，可是顧客的支援如同力量在鼓舞著皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。

作為分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊裡的每一個成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱著冷靜、溫和、設身處地的態度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品後，我們和他一起，把貨發到分銷商的所在地。分銷商在經營中發現商品的質量問題，我們協助解決。在一些節日一些特定的時間，推出優惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益傳遞給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍裡，沒有冬天。

如果說做為分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力於公司的支援與領導，我作為一名管理者和經營者，我能比我的團隊優先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳於我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。

身體上的累不會讓我們有什麼疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什麼困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不願意的就是顧客的無可適從，在這裡，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎麼變換，競爭怎麼激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。

歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。

第3篇

“開拓健康視野、更新健康理念”，這裡是“增強免疫預防疾病珍奧健康聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦的。藉此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋友。在這裡我再一次代表我們珍奧人祝願在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

21世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發展健康產業的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學、造福人類健康”為已任，為人類健康事業的發展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發展健康事業的呢？還是讓我們通過大螢幕一同來了解一下。

隨著“珍奧關愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，後者更重要！現場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！”既然這麼多朋友這麼有自信，咱們不如現場比試比試怎麼樣？好哇！怎麼比呢？規則非常簡單，首先請各地區派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前臺來。好，現在所有的參賽隊員都已經到前臺來了，我們今天的比賽內容就是看一看哪一方隊員協調能力更強，集體合作能力更強。規則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接汽球。對運汽球的隊員有所要求不允許動手，只允許用後背夾汽球。準備，計時，開始！

不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那麼到底什麼是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請到了一位特殊的專家，他就是來自於中國健康教育協會健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀於馬來西亞演講，再次贏得高度稱讚和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯誼會現場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森教授！

通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營養素就是核酸。作為全國最大的核酸產業化基地珍奧集團公司，其主打產品珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優勢。

一、高起點珍奧核酸產品的生產企業珍奧集團公司為國家火炬計劃重點

高新技術企業；珍奧核酸系列產品被列為98’國家火炬計劃專案；正是在這個基礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。

二、高科技珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，

1、扔有處主智慧財產權，並居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術；

2、擁有核苷酸體外“預消化”處理的專有技術及科學組方復配技術；

第4篇

尊敬的吳信章總經理、總公司各位領導、重慶特瓷營銷中心各縣市經銷商朋友們：

仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支援和厚愛，謝謝大家！

回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營特瓷品牌衛浴之前，有朋友這樣勸我，衛浴這個行業水很深，特瓷又不是很有名氣的衛浴製造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的後盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風雨同舟的9年裡，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨著福建省特瓷衛浴實業有限公司的飛躍發展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的提高和進步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區域有很多有利條件和優勢，一是：有特瓷衛浴不斷推出的新產品支援；

二是：“特瓷衛浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；

三是：有總公司各部門的大力支援；四是：我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓；心中有了底氣，我的特瓷事業才會走得更穩，才會走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛浴實業有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續堅持產品、營銷理念和銷售模式創新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區域新網點，提升市場佔有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策並加大力度在重慶區域範圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續贏利，讓消費者真正受益。

20xx年6月份新品上市後，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調整，現各區域艦艦店、專賣店、專列區店面形象必須要按照公司統一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對於形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷售業績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業績更上一層樓。

從20xx年4月份新品釋出會結束後，新品通過嚴格的品檢後於6月正式上市，在座的各位老闆、各位朋友都是各地的行業精英豪傑，正是因為有了你們的支援和幫助才有了特瓷衛浴（重慶）營銷中心不斷的發展和壯大，同時，作為多年的夥伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優良產品、優質服務，也有義務和責任為大家創造和提供更多的有利發展的經營思路和經營空間，要讓大家和我特瓷

（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。

有了福建省特瓷衛浴實業有限公司強大的後盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室櫃廠，專業的團隊，新產品的研發和營銷規劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰，特瓷品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬於我們的勝利！

希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手並進，把握時節，收取更多的喜悅和成功！

最後我祝願大家：身體健康！閤家幸福！財源廣進！謝謝大家！