天空軟體創始人張鶴的財富傳奇

天空軟體創始人張鶴的財富傳奇
　　
　　人物檔案
　　
　　張鶴，天空軟體站CEO。1996年底畢業於華中師範大學計算機系。23歲時創辦天空軟體站，目前為使用者提供的軟體數量接近四萬個，每天保持更新100多個最新軟體。
　　
　　目前在ALEXA全球網站排名中，天空軟體站名列357名，每日頁面流量已經超過500萬。
　　
　　這個初期投入不到5000元的個人網站，如今身價已逾3000萬元。
　　
　　提起張鶴，也許你是陌生的。但是提起天空軟體站，恐怕沒有人沒從該網站下載過各種軟體。
　　
　　天空軟體站被百度以3000萬價格收購，在國內創下了個人網站收購天價。
　　
　　雖然張鶴這個名字早已和陳天橋、陳一舟等並列在一起，但是卻鮮有人知天空軟體站是武穴土生土長的網站。
　　
　　兼職中創業
　　
　　1996大學畢業的張鶴，畢業後做過幾年老師，後來在武穴市教育局做公務員一直到2004年。
　　
　　“我不喜歡朝九晚五的生活，每天都是喝茶看報紙。所以，下班回家後就自己上網作網頁。98年申請了天空軟體站的域名，把自己的網頁上傳到了網上。”
　　
　　張鶴輕描淡寫地回憶當初創業的過程。
　　
　　在維護天空軟體站時，最辛苦的一年平均每天只睡3個小時。
　　
　　“那時網際網路剛剛興起，別說寬帶了，有電腦的人都不多。撥號上網的速度很慢，收費也貴。我的網站還是每天保持更新，為了節省上傳時間，只好在凌晨二、3點上網。因為這時侯網上人不多，速度比較快。早晨8點就去教育局上班。”
　　
　　天空軟體站在很長一段時間內是不盈利的。
　　
　　“除了投入時間、精力外還要投入大量的金錢。”張鶴說。
　　
　　“每天在網際網路上海量瀏覽各種網頁，蒐集各種各樣有用的軟體，再一個一個地上傳到天空軟體站，供網站使用者免費下載。”
　　
　　今天，天空已經成了下載類知名網站之一。
　　
　　“沒有你們想像的那麼驚濤駭浪。”
　　
　　“我從來沒覺得自己很成功。創業其實是走路，總要一步一步走下去。而我不過是比較順利而已。”張很平靜地微笑著。
　　
　　盈利模式探索中
　　
　　談到網站的盈利模式，張鶴承認是在逐步的摸索中得到的經驗。
　　
　　“1999年，國內幾乎所有的搜尋引擎都是免費使用的，而不像現在的網站鋪天蓋地的競價。”張迅速抓住這個機會，替天空做了大量的免費推廣。
　　
　　2000年左右，網際網路泡沫氾濫。
　　
　　而此時，天空軟體站已被越來越多的人知道，也逐漸轉入盈利局面。
　　
　　一個國外的軟體作者給張鶴寄來了第一筆廣告費。
　　
　　“具體的數字我都不大記得了，反正是不到100美元。”這筆錢給張帶來了不小的驚喜。
　　
　　“之前，從沒想過靠網站賺錢。僅僅是自己做了個網站，想讓網站被別人知道而已。”
　　
　　“後來，許多廣告自動找上門來，網站保持著每年百萬以上的收益。”
　　
　　2005年，張鶴建立了軟體共享註冊中心，“這個專案目前已經發展到國內前三了。”
　　
　　“這個專案其實並沒有什麼經濟效益，一年的盈利還不到100萬。但是意義很大：軟體網站的發展需要得到網民的支援，所以我們要為網民提供更好、更全面和更貼心的服務，讓我們幫助網民發展，網民自然也可以為我們的發展提供幫助。”
　　
　　天空軟體站目前有員工17名，“日常運作，怕是忙不過來吧？”記者疑惑。
　　
　　“哈哈……我們的廣告客戶都是在電話、QQ、MSN裡談好，然後直接把款項劃到賬號上來的。所以，我們的銷售員不需要像傳統的企業那樣到處拉廣告。”
　　
　　千萬資產不言富
　　
　　很自然地問到天空的ALEXA排名。
　　
　　“大概是300多位吧？不記得了。我做網站也不是盯著排名來的。”張鶴很平靜。
　　
　　“天空對我來說是一份巨大的精神財產。我創辦它的時候是沒有想到它賺錢的。但是現在客觀條件允許盈利了。如果一定要說我賺了多少錢，就說一個保守的範圍吧，應該是在千萬以上。”
　　
　　“只能說要捕捉住每一個機遇。多關注IT圈內的動態，要知道競爭對手在幹什麼，同時踏實實地做自己的事情。”
　　
　　談到創業經驗，張也很平靜，一如既往。
　　
　　“我不喜歡設定很遠的目標，不會開口閉口談上市、談資本。每天放在你面前的事情很多，一步一步去做就可以了。做好自己能做的東西，在沿途尋找更好的機遇。”
　　
　　“做的人多了，自然就有人氣”
　　
　　“其實全世界的網際網路都在蓬勃發展，圈子裡也很熱鬧。有時，你不得不相信，IT圈就像娛樂圈一樣，有炒作，有作秀，也有假訊息。”
　　
　　在張鶴看來，武漢相對比較平靜和落後，雖然有一大批熱心於網際網路發展的人。
　　
　　“但要迅速發展起來還必須依靠政府支援，用一些優惠政策吸引優秀的、有一定知名度的網站來武漢落戶，形成產業化發展。做的人多了，自然就有了人氣和發展。”
　　
　　記者手記
　　
　　兩次的採訪接觸，發現張鶴是一個相當低調而平和的人。
　　
　　儘管記者特別期盼，採訪物件有脫口秀式的輕鬆流暢和口若懸河。記者感覺，接受記者採訪，他似乎從來就不願意多說什麼。在我看來，和張鶴聊天是一件很累的事。
　　
　　“像我這樣的人太多了，其實你可以去採訪武漢其他網站的人，我從來沒有想到天空會有今天，當然是一步一步地在走著。”
　　
　　常人看來很傳奇的故事，到了張鶴口裡都變得簡單和直白。
　　
　　或許，只有這樣的雲淡風輕，才能安心於浮躁的網際網路上，做著自己喜歡的事情。