營銷專員年終工作總結
根據公司《崗位職責描述》營銷專員的主要工作職責如下:
1、對大區各辦事處提供的市場信息進行彙總分析,針對當前市場競爭環境,結合預算同期等因素提出大區整體營銷方案;
2、根據辦事處預算及銷售計劃,對各辦上報的各類方案進行審核,給大區總經理提供參考意見;
3、對各辦事處的營銷方案執行情況進行檢查、監督、評估、並總結經驗教訓;
4、根據業務計劃,對辦事處上報的月、周計劃進行審核;
5、組織收集公司產品及競品的價格體系、銷售政策、覆蓋率、佔有率、產品走勢等相關信息;
6、對基礎資料信息組織進行調研、分析、評估和反饋;
7、督促各辦事處實施及嚴格執行大內定管理制度,做好考核、檢查評估工作;
8、完成大區總經理要求的其他相關工作;
把工作性質定性為:參謀、協調、服務。
一個半月來的工作實踐使我認識到,作為一個助理,要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的職責和應盡的責任;正確認識所處的位置。就地位而言:從領導決策過程看,我處在“輔助者”地位,從執行看,屬“執行者”地位;對處理一些具體事物,又處在“代理者”的地位。這個角色的多重性決定了在實際工作中容易產生兼職或者越位,何況所要協調工作的對象是公司各部門負責人,所以在實際工作中我的做法只能是:為領導參謀到位但不越位:督促、催辦到位,但不“拍板”;服務到位但不干預上級工作。只有把“位置”認準,把工作性質搞清,自覺維護同事之間的團結,在工作中盡職盡責,不越權,不越位,嚴格要求自己,作一個為人誠懇、忠於職守,勤於職守、勝任職責的營銷專員。
催辦和協調是我的主要工作之一,感謝各辦同事都給予了我很大的支持,自已也努力在短時期內提高專業知識水平,力爭做到對工作主動催辦和協調,對上級起到參謀的作用,承上啟下,溝通左右,協調各方。
為發揮好參謀助手作用,真正為公司和員工辦一些實事,在實際工作中採取不同的方式瞭解生產銷售情況,傾聽各辦領導和員工的建議,圍繞公司領導決策和銷售經營實際,及時向總經理反映。
承辦工作是主要工作之一,有來自總經理、各部負責人,也有來自外部的,但主要是來自公司各部的事宜,還有些日常事務性工作,可以説是較瑣碎的,如何處理和承辦好每一項工作,我堅持的做法:一是先辦主要工作、後辦次要事項,先急後緩;二是先辦上級和外來的,後辦內部的;但總的原則,承辦的每一項工作和事情,都必須做到向公司負責,向領導負責,向員工負責。
雖然作了一些應該作的工作,這與總經理領導和各部同仁的大力支持是密不可分的,但作為總經理的助理,工作上還做的遠遠不夠,問題也還不少,主要表現在:
1、調查研究還不夠深入,有些情況沒有及時地掌握,以致為總經理參謀還不到位。
2、對本公司產品的專業知識不夠,在產品設置等方面沒有起到參謀作用。
3、個人文化知識不夠豐富,文學、各種軟件知識運用、財務等等知識急需充電。
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