銷售員工作總結
銷售員、管理員工作總結
一、****年主要工作
(一)佈局區域,未來簽單;
在過去的****年度中,我和雙志共同負責xx、xx、xx區域的銷售及管理工作,通過一年的努力,已基本完成xx地區銷售佈局,xx及xx區域部分佈局,現有意向約74萬平方,有望在****年度陸續簽單。
(二)區域銷售項目跟蹤情況;
在****銷售年度裏,按照公司發展區域銷售的工作思路和方向,陸續完成了整個xx地區的銷售部局,xx市區在建項目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機電高等專科學校新校區建設項目、xx學院三全學院平原新區建設項目、xx醫學院綜合辦公樓建設項目、xx市人民法院辦公樓建設項目、xx市牧野區檢察院技偵大樓項目、xx市交通局大樓項目等。
xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市山城區檢察院項目、淇縣檢察院項目等。其中山城區檢察院項目有望在****年上半年度簽單。
xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市財政局新大樓項目、平原光電新園區建設項目、光源電力新辦公樓項目、xx沁陽市財政局辦公樓項目,濟源市衞生局松原衞生院項目等。
以上項目有望在****年度通過持續的銷售推進出單。
(三)做好內部配合,共同完成任務。
銷售團隊內部協作配合,完成公司銷售任務,參與濟源教育局太陽能項目、華信集團投標等。
二、****年工作思路
(一)完善區域佈局;
積極跟蹤xx地區現有項目信息,完善xx地區的銷售佈局,循環挖掘及跟蹤xx地區的項目,做到持續穩定的投入,維護銷售漏斗,爭取早日出單。加大xx地區的工作投入力度,爭取在****上半年度完成xx地區的銷售佈局,然後進入循環挖掘及跟蹤階段,爭取早日出單。xx區域根據現有情況判斷,競爭過於激烈,項目利潤空間小,對於該區域的項目未來的計劃是有選擇的跟蹤。
(二)跟蹤行業發展;
跟蹤行業發展,關注新技術前言,關注整體市場走向對公司運營的影響。
(三)公司內部配合,共同完成公司銷售目標;
加強協作,提高自身黏合力。積極做好各銷售區域的協同工作,完成公司年度銷售目標。
(四)注意自身的能力發展與提高;
自我完善市場營銷、企業管理的相關能力,進一步加深對公司自有產品的學習和理解。
提高自身工作計劃性,增強自身的執行能力,保持整體工作的主動性。一日三省,多思考,多總結。
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