銷售部周工作計劃表模板5篇
制定一份工作計劃,從而使接下來的工作有效率的完成,我們在着手任何工作之前都一定有工作計劃,以下是本站小編精心為您推薦的銷售部周工作計劃表模板5篇,供大家參考。
銷售部周工作計劃表模板1
一、對銷售員工作的認識
1。市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃,制定出月工作計劃和周工作計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。
3。注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位,區分大客户與一般客户,分別對待,加強對大客户的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業新知識,新產品,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。
6。先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7。對客户不能有隱瞞和欺騙,答應客户的承諾要及時兑現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。
8。努力保持和—諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
銷售部周工作計劃表模板2
在這一個周內,主要做以下幾點:
一、制定工作計劃
1、尋找客户來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客户羣在哪裏才能更好的尋找客户。主要有:各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些QQ羣等。
2、分析每種客户來源渠道所佔的客户比重,有重點的突破。比如: 各大網站裏的客户信息和QQ羣裏的客户信息作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細説明和記錄,及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃,這個是必須的,以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做好每一件事。
銷售部周工作計劃表模板3
1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話,下週至少拜訪20位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多,交通湧堵,預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考,併為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客户,必要時配合工程商做業主的銷售員工作,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束,及時回訪客户,詢問投標結果。中標後主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,並收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的.需求,爭取早日回款。
11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。
銷售部周工作計劃表模板4
1.每週至少打30個電話,促使潛在客户從量變到質變
上午重點打電話,下午時間長找一些客户信息做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項如:
(1)要給部分客户寄樣品,報價等。
(2)重點客户情況(用紅__字標註)
(3)新客户情況(想好怎麼打第一通電話等)
(4)信譽不佳客户(沒事想辦法整他)
2.在這一個周內,主要做以下幾點:
一、制定工作計劃
1、尋找客户來源。這是所有計劃的源頭,只要分清客户羣在哪裏才能更好的尋找客户。主要有:各大網站經常發佈求購信息的養殖場、酒廠及加一些qq羣等。
2、分析每種客户來源渠道所佔的客户比重,有重點的突破。比如:各大網站裏的客户信息和qq羣裏的客户信息作比較
二、計劃的初步實施
1、按照工作計劃明確每天要做的事情,將實施過程中遇到的困難、問題、實施的效果做詳細説明和記錄,及時與經理及同事溝通。
2、所做的計劃有兩個,一個是整個的全盤計劃(由於是第一次做計劃,這個是必須的,以後幾周的計劃也有可能按照這個來)
三、要達到的目標
工作時間充實,工作有效率,工作有成果,盡最大的努力去做
好每一件事。
注:以上內容除每天基本工作外(如:發佈、刷新求購信息等)
銷售部周工作計劃表模板5
一、工作內容及流程
1、準備工作:a、路線安排b、需要拜訪和聯繫的客户的詳細資料c、銷售工具:答應客户應辦而未辦事項
2、早9:30點之前出發。
3、每週五下午16:00準時到達公司
(1)銷售員彙總個人一週業績以及總結。(拜訪客户的情況;收穫和市場的難題)
(2)新客户加入檔案做好記錄以便下次拜訪
(3)信息整理反饋
二、工作要求
銷售人員在當日內必須對收集有效的__進行分析,並將分析結果以電子版形式在當日22點前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪每天不得低於每日定製的任務違者進行懲罰(特殊情況需説明)。
1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪。
2、每天早會需彙報業務員的前日工作總結。
3、工作總結的內容:具體的工作內容、銷售情況、銷售中遇到的問題,銷售額、本週回款的落實及下週回款的預測(原定目標回款有無變動/差額的追補計劃)、行業動態及競品在當地市場的表現。
4、電話二十四小時開機,如果沒能接聽公司電話,在看到未接
電話後,必須回覆。
5、業務人員在工作時間內不得隨意做與業務無關的事,發現一次罰款20元,發現3次,立即開除。
6、每週一所有業務人員必須將個人一週工作的指標、目標認真詳細填寫,早會上交負責人。
7、每週的工作總結及案例分析,週五下午所有業務員需用書面形式進行呈現。
8、每天登門拜訪不得低於10個意向客户;每週至少簽單有效客户不少於3個(a、必須拿到訂餐卡不少於10張;b、見到客户經理不少於5人;c、見到負責人不少於2人)。
9、每日拜訪記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應,記錄內容要求字體工整,內容完整、真實有效,弄虛作假一旦發現,第一次提出__告,第二次扣款50元,嚴重將予以辭退。
10、電話預約,前一個工作日晚上應提前準備好20個有效的資料,作為第二天電銷的資料。
三、有特殊情況時,應該及時與領導溝通,得到答覆後,按照領導指示進行辦理。
有特殊工作時,必須服從領導安排,按時完成交待工作。
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