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簡單的工作計劃模板6篇

工作計劃1.14W

我們要確保工作計劃的可行性和有效性，工作計劃中的每項任務都應該有明確的時間預期，避免模糊的時間安排，下面是本站小編為您分享的簡單的工作計劃模板6篇，感謝您的參閲。

簡單的工作計劃模板篇1

為了在新學期更好地完成美術教育教學任務，特做計劃如下：

一、推行和實施素質教育，注重學生的全面發展。通過規範的教學活動和豐富的教研活動，提高專業素質和教學水平，提高學生的知識水平，培養學生髮現美、欣賞美和創造美的能力。

二、加強學習，提高自身業務能力，努力提高理論水平與實踐能力。並且積極參加市、區組織的備課和聽課等活動，取他人所長，補己之短，在比較中學習，在實踐中提高。

三、學期教學目標

1、認真完成美術教學工作，做到按表上課，不落一節課。注重課堂中學生的自主學習，培養學生的學習能力，調動學習的積極性。爭取把每節課的導課設計新穎、獨特。

2、以聽評課等教研活動為基礎，備好、上好每一節課，積極提高教學藝術水平。

3、組織美術研討和交流活動，與全組美術教師互相學習、取長補短，共同提高專業素質。

4、通過各種美術競賽活動的開展，激發學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，營造濃厚的文化藝術氛圍。

5、本學期，學校各項活動較多，美術活動以班級為單位，以課堂為載體，搭建展示平台。如班級藝術園等。

6、在本人任課班級展開人人爭當小老師活動，期初鼓勵學生選課選內容，提前報名，然後安排講課，鍛鍊學生的綜合能力。

7、通過課內教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養一批美術特長生，以點帶面帶動全體學生學好美術，從而全面提高美術素養與美術技能。

8、強化課堂紀律，良好的組織紀律是才會有良好的開端，因此本學期美術課堂首先要抓好課堂紀律，發揮美術特色，以美為標準，滲透到學生的語言、行為中。

四、其他方面

配合學校、各科室以及在各項活動做好宣傳、書寫、美化等輔助工作，充分發揮美術教師自身特長，做到有求必應，儘自己所能做到更好。

簡單的工作計劃模板篇2

一、學生現狀分析：

八年級學生已經基本掌握認識形、色與肌理等美術語言，學習使用各種工具，體驗不同媒材的效果，能通過看看、畫畫、做做等方法表現，有一定的色彩基礎，對美術也有着濃厚的興趣，但還缺乏想象力和創造精神。因此在這基礎上可以進行新知識的學習，並且有舊知識的支持，可以温故而知新。並根據各自的性格特點和掌握基礎的層次不同而採用多種訓練方法，盡能使他們感覺到在快樂中掌握技術和技能。

二、教學內容分析：

（1）、課本分析

本學期擬定二十課時的課程，分為五個單元教學：第一單元形象直觀的表現與交流語言；第二單元豐富多彩的現實多種多樣的表現；第三單元讓人們的生活更美好；第四單元我們的畫展；第五單元視覺傳達設計作品欣賞。

重點內容涉及到繪畫創作和設計的內容，繪畫包括中國畫、版畫、素描、淡彩畫等繪畫知識。設計主要是以工業藝術設計、視覺傳達設計為主。

（2）、單元分析

第一單元屬於欣賞與評述，欣賞、鑑賞、討論、評述課。

第二單元是造型與表現即繪畫創作課。

第三單元是設計與應用包括各種手工製作，如：學會認識環境藝術設計、學會認識產品設計、室內裝飾品的設計、產品設計的鑑別與選擇等。

第四單元是以畫展安排、展覽佈置為主，包括展廳的安排，畫片的裝裱，請柬的設計能內容。第五單元是以視覺傳達藝術設計為主要內容，介紹了展示設計，陳列藝術設計等內容。

三、教材中重點、難點：

本冊教材的二、三單元為重難點，第二單元的知識是第一次接觸，使學生理解上有困難，第三單元的內容以設計為主，像室內飾品、環境藝術設計等。

四、工作目標

1、通過欣賞、感受，認識和評述古今中外不同類型的美術作品在形象直觀的表現方面的不同特點，以及多種表現手法。

2、通過對各種不同表現形式的美術作品的欣賞，即興臨摹，寫生和創作，體會其不同的創作規律，使學生對在現行美術作品和表現行美術作品的基本特徵、造型語言和表現方法有初步的認識。

3、進一步認識設計藝術及其幾個主要類別，感受設計與生活的關係，建立初步的設計觀念，提高審美能力和生活情趣，培養熱愛生活的情感。

4、能運用美術展覽展示自己的作品，宣傳自己、宣傳集體、宣傳學校；運用自己掌握的各種知識和技能技巧策劃、籌備，集體佈置一個美術展覽。

5、通過欣賞不同類型的視覺傳達設計作品，認識視覺傳達實際的範圍和特點，體會視覺傳達設計的實用性和美感。

6、從學生身邊環境熟悉的事物中發現美，培養學生熱愛生活的情感，通過觀察、記憶、想象表現生活中有特色的環境，體驗生活的情趣，提高繪畫表現技能，學會裝飾，美化生活，提高學生合作學習的能力和設計、想象、創造的能力。

五、主要工作及措施

1、全面發展學生的自主能力。適應社會對美的基本要求，使學生在步入社會前增強對社會的瞭解和認識。通過美術的各項活動的開展，使學生們的水平有所的提高。

2、在教學過程中適當滲入德育，美譽方面的理念。使學生在德育的基礎上加強對美育各方面的認識，並逐步培養學生的美育方面的素質，在同一時期平衡發展，相互促進。

3、根據學生所學知識的基礎上，開始新知識的學習。學生在接納新知識的同時能於所學知識連接起來，並能融會貫通。在新舊知識的支持下對所學知識做到更深層的理解和頓悟。

4。運用各種教學手段，學生更多的創造空間，鼓勵學生的探索精神與大膽創造，在情感體驗中提高想象力和創造力，培養學生繪畫興趣。在教學環節和活動方式佈局上，注意開放性和立體性，真正做到以人為本。

5、提高學生對生活、自然以及美術作品的觀察能力、審美能力、鑑賞能力。學生們在實踐中，在生活中學習，逐步培養學生的動眼、動腦、動手的能力，逐步提高學生對美的認知能力，培養學生的審美素質。

簡單的工作計劃模板篇3

很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客户的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來説是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第四，積極開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客户。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客户進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請一個skype帳號，並向客户積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人,總是很悠閒,而有了明確的目標,對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閒時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來説,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方説和某客户約好第二天見面或量房,那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方説,原定計劃上午在小區做業務,下午2:00去見一個客户,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客户,給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓,把業務員和設計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內容可以循環推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業務員參加完早會培訓以後,要與設計師進行單獨溝通,業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報,同時也要督促設計師的工作,以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户,與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以後,業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進,一般來説,到了九點以後,客户也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話,一則方便電話記錄,創造更好的電話溝通環境,二則如果有客户需要量房,也好及時與設計部取得聯繫,客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用於聯繫新客户,培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況,如果小區交房,就要提前去小區,早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區客户下班後較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

業務員晚上下班後,要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣,可以結合公司推出的《客户分析表》,只有對客户進行準確分析定位,才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客户信息和新結將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業績持續增長的法門

精選閲讀

隨着上半年公司業務不斷拓展，業務量明顯增大，為了下一階段工作順利開展，幫助我們有效的節省工作時間，我們不妨提前制定相關業務員下半年計劃。在日常工作中，做好計劃，可以增強人的邏輯思維和直覺判斷能力。一篇好的業務員下半年計劃都有哪些內容？工作總結之家小編為此仔細地整理了以下內容《公司業務員下半年工作計劃範文》，希望對您的工作和生活有所幫助。

很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰都是巨大的，外貿業務知識及經驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

1、剖析競爭對手，增強與競爭對手的溝通，履行配合競爭。目前，咱們最富強的競爭對手是四川森普管業，該公司的銷售網絡覆蓋全體山東市場，有着巨大的人際關係網絡，在濟南的銷售業績僅次於我們。當初，我們兩家為了爭奪市場份額，都採用了降廉價錢這一策略，這樣下去只會損失雙方更多的利潤，兩敗具傷。在下半年的工作中，應加強雙方的.聯繫，彼此完善、相互補充、互相運用、奇特促進、結合競爭、利益循環、共享市場。

2、做好售後服務方面的工作，特別是搶修工作。當初市場競爭最激烈的還是服務方面的競爭，一個好的產品的推廣不光是良好的品德，還要有全面的售後服務。很多新興的管材，剛開始打入市場時聲勢浩大，然而為什麼沒過多久就消聲隱跡了呢?就是由於保障辦法不到位，服務程度達不到。我們要在維修方面下工夫，對人員進行系統的培訓，購買搶修專用工具，備齊維修管件，真正做到使客户無後顧之憂。

3、加強部門間的溝通配合。作為經營部分，應該多向兄弟部門學習，加強接洽，獨特協作，做好服務工作。為了物業公司共同的目標，各局部應當周密合作，減少內耗，充分施展團隊精神，利用羣體的力量提高物業公司整體作戰能力。

4、培養市場，加大廣告宣揚，樹立品牌意識。

濟南目前正在大搞城市建設，東部新城、西部大學城、市內大面積的管網改革以及分支供水的實行改造都給我們帶來了無限商機。我們要做好市場考核，總結上半年三個工程的教訓教訓，做好客户的回訪工作，應用偉星管材良好的性能特點，適當的投入一定的廣告宣傳，進步企業有名度，加大營銷力度，進一步的進行推廣。

5、加強學習和內部管理，加強培訓，尺度各項管理軌制，提高職員素質。不斷的學習專業常識，提高業務水平。不斷完美和標準各項治理制度，為各項工作的發展打下良好的基礎。

6、做好平安方面的工作，安全是企業永恆的主題堅持防範為主、防治結合、加強教誨、羣防羣治的準則，通過保險教導，一直增強員工的保險意識和自我防護能力，為員工發現一個安全、舒暢的工作環境。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來説，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的`個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常的重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。

2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。

3. 4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國affordable solar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他..信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答；因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況的，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

4. 6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給.購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户！

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不.想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客户維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。

就目前客户的跟蹤情況的，7月份的工作目標和計劃如下：

1. 順利處理美國客户訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客户。墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功，客户也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客户的聯繫情況的，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客户，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2. 其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。

我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：

1. 對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要！

2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3. 對待來訪客户。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客户的下單率，並不.想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客户細節等都非常的注意。客户到訪，無論客户是否下單，都非的尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。

這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力！！

上半年公司正在飛速的發展中，對業務員要求也在不斷提高，為了在後續工作中更好地表現自己，提高工作效率，那麼我們就可以開始寫自己的業務員下半年計劃了。工作計劃的良好制定有助於上下級之間的高效溝通，以及有效跟進、閉環。你知道業務員下半年計劃應該從哪些方面來寫呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“業務員下半年的工作計劃”，歡迎閲讀，希望您能夠喜歡並分享！

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：

1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。

2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。

3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户!

上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閒，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閒時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業務員來説，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方説和某客户約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方説，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客户，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客户，給客户體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考))

1、早會培訓學習(8：00-8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人蔘與的平台。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、設計跟進(8：40-9：00)

業務員參加完早會培訓以後，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客户的新消息、新要求、新想法向設計師彙報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客户，與設計師溝通做到更好地協調與客户之間的關係

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00-9：20)

與設計師溝通以後，業務員要對客户進行電話拜訪或電話跟進，一般來説，到了九點以後，客户也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司裏打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客户需要量房，也好及時與設計部取得聯繫，客户有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客户的習慣。

4、到小區展開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用於聯繫新客户，培育自己的客户資源。當然也要根據實際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區客户下班後較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;

業務員晚上下班後，要養成對自己白天所聯繫的客户進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客户分析表》，只有對客户進行準確分析定位，才能找到與客户進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客户分析的內容與設計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客户、人際關係)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客户信息和新結將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

下半年業務員工作計劃

我於5月上旬分配到增值業務部工作，在這一個多月的時間裏面，通過領導和同事對我的指點和幫助，使得我已經融入到這個環境中來。部門領導分配給我如下工作任務：121項目產品管理員(全年收入62萬元)、設備維護管理(160坐席的維護、其它設備)、電話錄音機產品管理員。感謝領導對我的信任，交付給我這樣的工作任務。下面我來談談我的下半年工作計劃，談談如何完成自己產品的年度工作目標。12121天氣預報這個產品的收入指標是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務的48%，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產品的收入開始呈現穩定。穩定在6萬以上。如果能夠按照這個態勢發展下去，完成任務不成問題並且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產品目前的收入。爭取後7個月每月收入仍然穩定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節目內容。找出特定用户羣體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務，並爭取儘量多超額完成任務，減輕其它產品收入負擔。

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作裏面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。

第一、維護電話錄音機系統正常、穩定的工作。每天要登陸服務器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常，這些細緻的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。

設備維護管理這一方面目前我所掌握的技術還是相當匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協議之後按照哈師父為我制定的學習計劃認真學習，按照規定的時間順利出師。出師後好160台席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統維護工作。在設備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內修復障礙，將因設備問題帶來的損失降到最低。其次，不能因為學會一點簡單的技術而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導，多跟哈師父學習技術，系統維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業知識包括各個方面的軟件、硬件知識。因此，在下半年的工作中，我要加強關於這些方面的學習，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統維護這方面可以獨擋一面。同時，設備維護也是個需要責任心很強的崗位，在這個工作當中，容不得半點馬虎，在今後的工作中我要加強工作責任心，改掉粗心大意這個毛病，

以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作計劃。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。

當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，複合型員工，哪裏需要就能往哪裏頂。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

隨着上半年業務員內卷越來越嚴重，為了按照領導的指示要求，提高工作效率，我們不妨提前制定相關業務員下半年計劃。對於職場上的我們來説，掌握書寫工作計劃的能力是非常有必要的。在寫業務員下半年計劃時有沒有沒有技巧呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“業務員下半年工作計劃和目標模板”，希望能對您有所幫助，請收藏。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考))

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00-9：20)

4、到小區展開行動(9：30-17：00)

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;

下半年業務員工作計劃

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作裏面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。

以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作計劃。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。

當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，複合型員工，哪裏需要就能往哪裏頂。

成功的電話銷售簡單理解就是在與客户未見面的情況下，通過電話的形式銷售你的產品，並且達到讓客户購買的目的。這樣的銷售模式是難度很大且非常鍛鍊，若沒有周詳的工作計劃成功的

我從事電話營銷工作已經三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現在我已積累幾百客户。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客户。以下是我做出的20__年下半年電話銷售工作計劃：

在下半年銷售工作計劃裏我主要將客户信息劃分為四大類：

1、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。

2、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

4、今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

(1)每週要增加5個以上的新客户，還要有5到10個潛在客户。

(2)一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

(3)見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。

(4)對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。

(5)要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

(6)對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。

(7)客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

(8)自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

(9)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

(10)為了今年的銷售任務每月我要努力完成_到_萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

一、計劃擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業本年銷售目標300萬元/年。以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業務：

1)：延安市區各批發市場發展經銷商，每個批發市場必須發展一名以上經銷商(長青路批發市場除外)其他市場儘量全面發展客户。

2)：延安市區及郊區的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區及郊區各學校以及學校內商店也需大力發展，潛力較大。

4)：延安地區每個縣城的批發門市須努力開發，若縣城批發門市無法做到客户資源意向可開發零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或瞭解藍輝印務有限公司的產品。

2、外地市場：

1)：陝西省周圍各省一級批發市場全力以赴發展代理商或經銷商，暫時包括以下地區：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發市場至少發展一名代理商或2-3名經銷商，暫且根據市場客户的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

隨着公司上半年管理制度越來越嚴格，為了按照公司的工作要求，順利開展工作，我們要儘快做好自己的業務員下半年計劃了。對於職場上的我們來説，掌握書寫工作計劃的能力是非常有必要的。怎樣才能寫好一篇業務員下半年計劃呢？以下是工作總結之家小編收集整理的“業務員崗位下半年工作計劃範文”，歡迎您閲讀和收藏，並分享給身邊的朋友！

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。

3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近。

6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客户。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗

五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：

第三，如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客户，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客户服務，為公司創利!

第五，協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客户跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

篇三：外貿業務員工作計劃

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

2、設計跟進(8:40—9:00)

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

4、到小區展開行動(9:30—17:00)

5、回公司打電話(17:00—18:00)(u2

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客户打業務電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;su!

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考))

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00-9：20)

4、到小區展開行動(9：30-17：00)

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業務員蒐集到了很多的客户電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客户打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客户分析;

下半年業務員工作計劃

電話錄音機這個產品沒有收入考核指標。在下半年的工作裏面不能因為沒有考核指標就不去關注他。我需要做的工作還是很多的。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數。

以上就是我針對我所負責的一些產品、項目的下班年工作計劃。總的總結起來是這樣：重點學習維護，保持12121，關注電話錄音機。

當然，部門其它我不熟悉的產品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，複合型員工，哪裏需要就能往哪裏頂。

簡單的工作計劃模板篇4

面對大學聯考大關，學生是否有良好的心態和紮實的知識順利通關，與各學科的教與學有密切聯繫，也與班級管理工作息息相關。為讓高三13班每個學生都能夠考上理想大學，充分調動學生的學習熱情，針對本班實際情況，特制定本計劃：

一、學期目標：

1、爭取大學聯考完成學校規定任務。

2、爭取獲得年級先進班榮譽

二、工作措施和重點

1.關注心身健康，培養衝刺精神。備考複習，知識量大，難度和綜合性強，學生的心態波動大，大學聯考試題有一定的長度、廣度、梯度，學生有怯場心理，複習階段保持積極穩定、緊張有度的心境極為重要。高三開學後的三個月，是學生智力大開發的時間，這時期的兩次摸底考試，讓學生認識到高三複習備考的嚴重性，作為班主任，我準備抓住這一時機，充分利用課餘時間，及時做好心理輔導，多利用課後時間同學生談話交流，正確引導他們看待考試和成績。要重成績，但不能過分，讓學生感受到只要認真學習，有足夠的投入，考試時能正常發揮就行了，不能苛求，對成績好的同學給予表揚鼓勵，對尚未達理想成績的同學給予打氣激勵，讓各個分數層次的同學都不甘落後，都有拼搏衝刺的精神，都有沉着應考的那般勁。

2.及時調整學生心理狀態，營造備考氛圍。大學聯考是人生的重大轉折之一，學生心態複雜，思想負擔重，作為班主任，自然有學生的共同體驗。開學初由宣傳委員牽頭，每週出一期出一期“學生自主發揮特長”的主題板報，同時通過班會時間宣傳我班在備考中的優勢，讓學生感覺前途充滿希望。讓全體學生對自己充滿信心地投入到大學聯考複習中，提升大學聯考複習氣氛。

3.及時同科任老師交流，發揚我班科任老師的優良備考資源，對學生進行學法指導，培養學科興趣。學法的掌握，是提高學習效率的關鍵。針對上學期數學較差的問題，向學生介紹理科學習一定要掌握概念，理解規律，分析問題時要認真審題，建立情景模型，尋找解決問題的切入口，訓練要足量到位，同時充分利用下午讀報課的15分鐘進行英語補弱工作。在複習過程中提醒學生要善於總結，自我歸納，及時反饋及時糾錯。指導學生各科建立錯題檔案，正在着手找一個合適的時間作為專用的改錯時間，讓學生將習題中的錯題重做一遍，並彙集成本，分析做錯的原因，提高複習效率。經過學法指導，讓更多同學掌握學習方法，提高學習效率，讓更多同學懂得怎樣備考，變學會為會學。

4.按《中學生日常規範》要求學生，做好日常管理工作。在儀表、衞生、集體活動等方面按日常要求，讓學生感到高三最後200多天的學習還是一如既往。

5.關注臨界生和特優生工作。本班重點線、本科線人數嚴重不足，但臨界生臨界生多，若這些人若能在這學期再努把力，可能會考上大學，同時也可保證我班任務的完成；若繼續鬆鬆散散，大學聯考成績肯定出問題。本學期準備加強對這部分學生的學習督促，爭取讓他們都考上理想學校。本學期的另一大任務就是穩定他們情緒，讓他們在大學聯考中能發揮出自己的水平。

6.及時組織學生參加一模、二模並做好質量分析，及時分析學生學習中的問題並幫其調整學習策略。以上計劃是我班本學期開展各項工作的一個總的思路。在具體的工作過程中，我會根據當時的工作需要對此計劃作出適當的調整。和高三13班各位老師一起帶領高三13班的全體學生為我們x中南校高三級部做出新的貢獻。學生家長和社會對學生十多年的培養，就是為了學生在大學聯考中取得更好的成績，這是全社會的共識，考上大學就可以改變命運。多少家境貧困的學生靠考上大學實現了自己的夢想，幫助家裏走出了貧困。所以我們一定要為學生做好後勤工作。在這段不長的時間裏，我會更加的努力工作的，這已經是最後的努力了，如果不努力的話，各位學生的成績一定沒有我預期的好，所以我很擔心，擔心因為細節的疏忽導致學生成績的下降。這就促使我更好的工作。祈願我們班的學生能夠在大學聯考會考好！

轉眼間我們就迎來了高三的第二個學期。大學聯考的戰鼓也敲得越來越響了。為了把這一學期的工作做到最好，現特制訂了我們班的教學工作計劃：

一、確立20xx年大學聯考班級目標。

班級現有學生57人，其中文化課生40人，藝體生17人。40名文化課生本科線（20xx年是528分）以上要達到30人，其中重點上線（20xx年是580分）要突破10人，500分以上要達到35人，其餘5名同學總成績要上450分。17名藝體考生實際錄取要達到15人。也就是説加上藝體二本以上要達到45人。

每名同學根據班級目標確立個人的目標。完成目標可謂任重而道遠，但只有有了目標才有動力，讓每一名同學堅信沒有比人更高的山沒有比腳更長的路，只要頑強拼搏，竭盡全力，一切皆有可能！

二、重新劃分學習小組。

班級現在的學習小組之間存在着學習成績極不平衡現象，雖説這樣湧現了一批尖子生。但根據現在的大學聯考形式，必須擴大覆蓋面，使更多的後進生趕上來。根據高二期末和高三第一次考試，將學生成績綜合排名並按名次編號，然後把學生按名次分成六檔（第一檔至第五檔各10人，第六檔7人），第一檔10人為種子，採取世界盃抽籤的辦法依次進行"組號→組員"抽取，最終形成新的10個小組。

三、重點抓好"兩生——邊緣生、藝體生"的學習。

邊緣生（共17人）及承包教師。

班級藝體生較多，但文化課總體成績不高，尤其是體育生。任課教師一定要多多關照他們，切實盡到責任。根據班級目前情況，他們將是明年大學聯考增加班級分數的重要砝碼。

四、做好學生思想工作。

圍繞"三心（信心、恆心、專心）二力（動力、抗挫力）"展開，根據不同階段學生不同特點：

（1）結合當前大學聯考形式，特別是我校大學聯考成績逐年上升，常教給學生如何增強"三心二力"。

（2）開好主題班會。

（3）加強個別指導。

五、狠抓學生學習行為規範。

（1）狠抓四個學習環節（預習、聽課、練習、反思）的落實和質量。預習尤其適合基礎差的學生；聽課要處理好聽、思、記的關係，提倡必要時站立或換座位聽課，目的只有一個：提高聽課效率；練習要按時、保質完成，凡上交的作業課代表負責查出未交者，並把名單及時上報值日班長。

要解決這個問題，一方面老師要給學生留足夠的時間進行反思，切忌"滿堂灌"，另一方面要求學生學會反思，反思解題過程的來龍去脈，反思此題和哪些題類似或有聯繫及解決這類問題有何規律可循，反思此題還有無其它解法，養成多角度多方位的思維習慣，反思做錯題的原因。把事先做錯或不會的題經老師講後重做一遍，建立"一本通"趁熱打鐵是一個很好的手段。

（2）狠抓每次作業，每次考試的規範化。包括獨立完成，按時完成，遵守程序，書寫，答題位置，答題的邏輯性、完整性等。樹立一些典型，讓同學們學習。

六、加強學法指導。根據一輪複習特點，做到以下三點：

（1）注重課本。"本不離身"，熟練掌握好課本上的基礎知識，典型例題等。

（2）抓基礎，抓重點。根據個人情況，學會取捨，向質量要效益。

（3）發揮大學聯考指揮棒的作用。通過各種渠道捕捉有益於大學聯考的信息並及時傳達給學生，學生可以據此作出調整。

七、注重非智力因素的培養。

非智力因素主要包括心理素質和應試技巧，它們是大學聯考成功的重要方面。這兩點要從高三的第一節課開始，貫穿於整個高三，在講課時尤其是考試中注重鍛鍊學生的心理素質和應試技巧（比如選擇題的排除法、特殊情況法，審題等），教育學生要以平常心來對待每一次考試。

八、強化三個協調。

（1）學習委員負責全體同學與班主任的協調，並輔助班主任、學習小組組長、課代表做好學習方面工作。

（2）學習小組組長負責組內同學與其他組，與班主任的協調。

（3）課代表負責全體同學與任課教師的協調。

這些計劃，遇實際情況再進行調整。

總的來説，儘管自己已送過兩屆畢業班，但仍感到肩上的擔子很重。但我相信我的任課教師們是一個優秀的團隊，我的學生們是智商和情商都很高的團體。我們有信心打好高三上學期這場沒有硝煙的戰爭，戰士們，出發吧！

編輯推薦

時間真是轉瞬即逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。下面是由工作總結之家小編為大家整理的“高三班主任工作計劃範文”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

加強學生的學習指導工作，努力打好學生的基礎知識底子，進行一部分人的具體指導工作。本學期的活動比較少，主要以體育活動健身為主，其他的一些文藝活動儘量少舉行，最多是在主題班會的時候進行一些小型的活動。學習中的小組，每個禮拜一次學習自查交流活動，兩個禮拜班級一次大型活動。及時地改變自己的複習過程中的一些問題的解決。

第一週：高三新學期的學生教育隨着大學聯考的來臨，作為高三的班主任壓力很大。對高三的工作計劃也也有了一定的計劃。高三一年，在學生認為是最為關鍵的一年，因為學生想的是在這一年內，學生可以出成績。但是就我們教育者來講，還是主要抓住高一高二的時間。但是到了高三，我們要更加註意學生的教育工作。首先一點就是要把高三這一年的基本的計劃要向學生講明白，説明這一年的主要的一些工作，這樣就可以把學生的心思定在一個比較良好的基礎上，所以新學期的第一次要把這個事情講明白。而具體要講什麼內容，要把學生的底細摸清楚，然後就可以把學生的一些具體活動安排好!根據具體的情況的事實可以確定。

第二週：理想教育。學習自查。學期初的家長會。在新的學期內，先把學生的思想穩定下來，也就是把學生的理想先能夠確定下來。這樣可以組織一些具體的活動或者講座來安排確定。在學期的開始初，讓學生進行一些自查，把以前的學習情況進行總結，然後根據自己的情況給自己定位，作好自己的計劃，有一個全盤的計劃，把所有的問題得到具體的落實。這樣就可以在學期初有一些基本的計劃。學期初的家長會是很重要的，要把一些具體的情況向家長交代清楚，讓價值能夠有一些基本的情況的瞭解，這樣對於下面的工作就比較好開展一些。具體的內容根據具體的情況來進行確定。

第三週：第五屆讀書活動。(以與自己的實際相關的內容的書籍為主) 延續上面的幾屆讀書活動，在這一屆的組織上，要把學生的讀書活動定到與自己的實際的學習科目有一定聯繫的環節上，這樣讀書也有一定的意義，當然讀書的書目要做一定的握，不要讓學生因此而影響到自己的文化課的學習上。

第四周：體育鍛煉安排(準備運動會)。學習交流(集體或安排活動)。體育鍛煉的主要事情是安排運動會的訓練和日常的基本活動。具體的事宜根據學校的一些具體的情況來進行確定。具體的負責安排還是由班級幹部來進行確定組織。根據具體的複習計劃，可以組織安排一些具體的學生學習的交流，形式能夠多樣化，儘量能夠把學生的一些學習情況進行一些合理的推廣，爭取能夠使得大家的學習成績有所提高。另外還要組織學生進行一些座談會，把學生的各個方面進行得更加完美一些。

第五週：第一次月考小結分析。學習方法的交流與總結安排。團員會議。學生的具體活動安排由學生自己來組織。團員的工作會議能夠落實到實處。

第六週：班級四項評比活動的規範總結活動，紀律自查。針對學生的特點，不能夠放鬆學生對學校四項評比的放鬆，紀律也是一個很重要的方面，在最後的階段，有些學生就會趁這個機會進行一些不合理的活動，而這些活動往往回影響到學生的、班級的、集體的各個方面，影響很壞，如果不加以控制，就很難在這個時期將學生的思想穩定下來，而這樣的直接後果就是整個集體的癱瘓。再進行一些學生紀律的自查，給自己一個計劃，進行認真地執行!

第七週：我怎樣讀書暨第五屆讀書活動小結。因為特定的環境影響，在這屆的讀書的活動小結上，一定把握一定的尺度，不能夠過，也不能夠太隨意。儘量地能夠把一些具體的事宜進行合理的安排組織。

第八週：心理講座。根據學生的具體情況，在經過一段時間的緊張學習，在各個方面都覺得是比較的累了，那麼這個時候有些學生的心理就會處於一種很微妙的狀態，而這個時候正是需要進行心理調整的時候。具體的做法是先可以請專家來進行一些比較的講座，而在這個講座之前，應該想方設法先給學生作好心理準備，也就是不要叫學生處於一種牴觸的狀態下進行，而這個工作要進行得比較好的話，就首先要在學校要組織這個活動之前，先提前通知班主任，讓班主任做一些具體的安撫工作，將學生的一些情況先穩定下來，有了這樣一個基礎，然後在下面的活動就比較好進行了。在組織的時候，可以讓學生做一些必要的記錄，然後在下面的一些活動裏自己進行實踐。不過要清楚的是這只是一個具體的行為而已，主要的工作還是要班主任來自己進行安排組織，不能夠只依靠專家的話就將問題解決，這是不可能的，一定要認識到這一點，當然在以後的這樣的活動中，這個具體的原則是不年個改變的，然後在下面的一些活動裏進行正常的活動。注意要多喲感一點心思在上面。

第九周：第二次月考分析會。團員工作會議，優秀團員的組織推薦工作。分析後的複習方法大調整，學生和老師共同商量來解決這個問題。月考的分析是很重要的，要把各個環節一定要抓到實處，不能夠有絲毫的僥倖心理出現。特別要重視的是第一輪的複習是非常重要的，一定要把握其效率，到了後面就已經是差不多的。

素質教育的提高，重點體現在教學質量的提高，要提高教學質量，必須重視在教育教學的各個環節上抓先導型的工作，高三尤為重要，因此，作為高三班主任的工作計劃要體現以下幾點：

一、“以人為本，重在發展”

1、以發展的眼光看隊伍：我們把辦學思路，辦學理念化為學校班子成員及課任教師的自覺行動，主管領導要“上好一門課，管好一個口”，做到“抓教學手不軟，説教學話不短”。以全面發展的視野培養全面發展的人，高中教育最重要的是讓學生考上大學，為了使學生考入大學，我們對高三老師的配備上慎重再慎重，本屆高三老師除了歷史、地理外，全都是帶了2~3屆以上的富有經驗的教師。

2、以發展的眼光看備考：整個高三工作是非常艱辛的，如果把它看成是任務來完成是很累得。如果處理不好上課、複習、模擬考試等各種關係或資料的新陳代謝就事倍功半，達不到預期目標。因此，我們要合理安排時間，精心選擇資料，把高三的工作看成是一個教師自我提升，發展並實現人生價值的過程，為高三師生搭建好施展才華的舞台。校方給高三老師訂了《中學教學參考》，另訂04《大學聯考説明》，北京海淀、湖北黃鋼兩套資料，班主任訂了《今日方略》，下學期訂一套模擬試卷。老師們還要從兄弟學校、網上等蒐集資料，歸納提煉備考經驗，研討複習方法，把備考工作做到家。

二、明目標—質量為上

質量是學校的生命線，質量是教育永恆的主題。因此，我們針對本屆學生實際(整體比上屆差的實際情況)，制定出本屆高三人頭和大學聯考目標。

1、大學聯考升學率爭取與去年持平(95.4%)，其中本科保6人，力爭8~10名;大學聯考單課成績也力爭比去年上一個台階。

2、具體落實到班級：人頭目標

單科成績目標：

三、措施

1 兩有數：班主任對學生心中有數，任課教師對學生心中有數，縱橫比較、探索規律、培養目標心中有數。

2、兩結合、加強對尖子生的輔導，培養尖子生與差下生相互結合。任課教師、班主任、家長相互結合，取得立體效應。

3、三個加強：作息時間加強，保證時間，12月後高三晚自習延長到8:30(多一個小時);加強質量意識;以質量求生存，以質量求發展加強訓練(如作業量、資料)。

4、兩個重點：突出重點學生，突出重點學科。

5、做好八項工作：抓單科教學(尖子生吃偏食，中間生要幫助，差下生要穩住);充分利用好班會，對學生警鐘長鳴;分析大學聯考動態、影響，做到有的放矢，克服盲目性;明確知識框架，考題一定要有價值(基礎、綜合、能力結合);隨時瞭解學生思想動態，定期召開備考研討會，學生思想動員會，信息講座等;堅決實行獎罰;文、理綜教師加強調研，把好模擬關，文綜組長：晉愛老師，理綜組長：樊明彪老師。

總之，我們把教學質量視為學校生命線，“知從高遠，愛國敬業，為人師表，教書育人，嚴謹治學，與時具進”。為實現並超過教育局下達的指標而努力奮鬥。

進入大學聯考倒計時階段，班主任工作重點是抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環境，點燃學生最終衝刺的熱情與活力。本學期必須做好以下幾方面的工作：

一、大學聯考氛圍的營造

鼓勵學生應對挑戰迎難而上。培養學生勤奮拼搏的意志品質;培養學生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝着自我的目標發展奮力拼搏就必須能夠成功。

1、舉行家長會。利用一切能夠利用的力量，齊心迎戰。

2、舉行百日衝刺宣誓主題班會，部署最終100天的複習要求。

3、經過主題班會、講座，讓學生了解和認識大學聯考形勢和動態，

4、將“抓兩頭，帶中間”進行到底。

5、經過主題班會和大學聯考夢想的規劃，激發學生對夢想追求的慾望和縮短與高校的距離。

二、做好服務

1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，適當參加體育活動。

2、密切關注學生思想動向。除了聯合科任教師及家長外，還及時請心理輔導教師，讓心理輔導教師對學生進行心理輔導，使學生到達心理健康的水平。

3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情景。幫忙學生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

4、關心學生身體狀況。

5、勤抓常管多督促嚴要求。

6、一個不能少。越到後期越要關注後進生。

7、多陪他們，做“板凳班主任”以供給更好的服務。

三、發揮團隊優勢，齊抓共管

經常與本班科任教師堅持聯繫，負責協調本班科任教師之間的相互關係，調整各項教育教學措施。瞭解本班學生各科學習情景，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。

四、加強與家長的溝通與交流

召開家長會，經過電話信息等各種途徑同家長堅持經常聯繫，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。並做好家長的思想疏通工作。

五、日常工作

1、開好每週班會，加強學生教育。

2、綜合素質評價。

3、做好皖八聯考、宣城一摸、二模考試及大學聯考工作。

4、做好學生大學聯考體檢工作。

5、加強與家長聯繫。

6、協作各課任教師工作。

7、大學聯考動態信息公佈。

8、考試技巧與策略輔導。

9、及時瞭解學生思想動態。

10、大學聯考報名工作。

進入高三，師生就已經成為學校、社會、家長重點關注的對象，這無形中對高三師生造成了強大的心理壓力。作為大學聯考參與對象的學生，素質的高低、成績的好壞，社會把更多的壓力放到了輔導考生的教師身上了，而作為一名高三教師，心理壓力確實比較大，但作為高三備考工作的組織者和管理者的班主任職責重大。應對現實，班主任要為學生營造一個良好的班級氛圍和環境，使學生在良好的氛圍中到達身心和諧發展、提高學習成績。本學期必須做好以下幾方面的工作：

一、營建大學聯考氛圍，讓學生儘早進入狀態

1、經過主題班會、講座，讓學生了解和認識大學聯考形勢和動態，以及大學聯考對人生的影響，強化大學聯考在學生心目中的分量，激發學生的參與熱情和對知識的渴望。

2、經過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對大學聯考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟大學聯考。

3、經過主題班會和大學聯考夢想的規劃，激發學生對夢想追求的慾望和對大學聯考的親近感。

4、吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

5、強化科代表的職能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、教師的好幫手、同學的貼心人。

6、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

二、學習生活中，讓學生堅持昂揚向上的心態

1、密切關注學生思想動向。

人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終堅持樂觀進取的心態;對班級整體出現思想波動現象時，要及時請心理輔導教師，讓心理輔導教師對學生進行心理輔導，使學生到達心理健康的水平。

2、引進競爭機制。

針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情景。同時讓學生確立下次的目標，經過實現目標，完成目標情景與未完成情景的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

三、日常生活中，幫忙學生解決實際困難

1、生活有節奏，有規律。

督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閒暇時間，並且構成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

2、落實家訪，瞭解學生生活實際。

高三學生大都是住宿生，班主任要到學生的宿舍，真實瞭解他們的生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫忙學生解除後顧之憂，以使學生全心投入到學習生活中。

一年的時間説短也長，説長也短，讓我們以持久的恆心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

作為班主任，必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。下面是由工作總結之家小編為大家整理的“4月份高三班主任工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閲讀。

一、指導思想

全面貫徹教育方針。為了培養學生良好的思想道德和健全的人格，全面提高育人質量;為了更好地研究和探索班主任工作藝術，強化科研意識，搞好研究工作;為了加強對學生的情感投資，樹立“服務意識”為學生提供優質服務;根據學校、教科處和年級組工作計劃的要求，特制定本工作計劃。

二、工作目標

1、團結協作，奮力拼搏，為保證完成學校下達的大學聯考指標而進行班主任的開拓性工作。

2、強化德育教研，突出德育實效，使德育研究邁出新的步伐，進一步優化班風、學風。

3、保質保量完成學校、教科處。年級下達的各項任務。

三、措施與要求

1、繼續將德育貫穿在教育教學的全過程。“以人為本”，牢固樹立我校“堅持教育為每位學生終身幸福服務”的辦學理念，突出以“四有”為主題的素質教育和以真才實學接受祖國挑選的育人特點。加強情感投資，為學生提供優質服務。

2、本學期德育教研主題為：“繼續注重心理教育，強化應試心理的調適，從而以平常心迎接大學聯考”。圍繞這一主題，各班主任要以心理教育為切入口，加強學生良好的心理素質的訓練，平時要有意識的針對學生的考試心理進行心理素質教育，教育學生學會調控自己的情緒，具備良好的心理狀態，能適應外界情況的變化，使自己的資質、潛能得到充分發揮。

3、狠抓理想、法制和安全教育，增強目標、法律和自我保護意識。結合案例，適時警醒學生，懂法守法，認真抓好、中、差生的教育和管理。班主任落實本班教師與“臨界生”的幫教組，可採取個別指導、分層會診、集體動員等多種形式和方法，把提升工作做到學生心裏去，並建好受處分或問題學生的幫教轉化的檔案工作，總結後進生轉化經驗，探討後進生轉化規律，做到有據可查，以穩定學習、生活秩序。

4、繼續重視上好班會課，寫好教案，以體現德育教育的主陣地的育人功能。

5、抓好“主題板報”的續辦工作，豐富“牆壁文化”，以培養學生的自主能力和對生活中“真善美”與“假醜惡”識別能力。

6、狠抓音、體、美等特長生的管理和補習工作。反覆抓，抓反覆，以極大的耐心、誠心和決心穩定他們的情緒，樹立他們的信心，落實他們的文化課補習，以確保大學聯考指標的圓滿完成。

7、建立班主任走訪制。注重與家長的溝通，適時、適可走訪家長，取得家長的關心和支持，整合教育資源，推動班主任工作順利而有序地展開。

8、做好學生考前心理輔導;耐心指導學生填報志願並整理好學生的各項檔案資料。

9、應學校“強化年級管理”之要求，以認真負責的態度參與高三年級的教學檢查和管理中去，做到有序有效。

10、搞好年級班主任的日常管理，完成學校、年級組安排的臨時性工作。

總之，班主任要始終以關愛的態度培養學生，以細心的言行善待學生，以勤奮的工作帶動學生，以嚴格的要求管理學生。充分發揮主觀能動性，一如既往地抓緊班級常規管理和學生德育工作，向學校交一份滿意的答卷。

進入大學聯考倒計時階段，班主任工作重點是抓班風、學風建設，營建一個良好的班級學習氛圍和環境，點燃學生最後衝刺的熱情與激情。本學期必須做好以下幾方面的工作：

一、大學聯考氛圍的營造

鼓勵學生面對挑戰迎難而上。培養學生勤奮拼搏的意志品質;培養學生耐得住寂寞、抵制住誘惑的心態。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝着自己的目標發展奮力拼搏就一定能夠成功。

1.舉行家長會。利用一切可以利用的力量，齊心迎戰。

2、舉行百日衝刺宣誓主題班會，部署最後100天的複習要求。

3、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識大學聯考形勢和動態。

4、將“抓兩頭，帶中間”進行到底。

5、通過主題班會和大學聯考理想的規劃，激發學生對理想追求的慾望和縮短與高校的距離。

二、做好服務

1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，適當參加體育活動。

2、密切關注學生思想動向。除了聯合科任教師及家長外，還及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。

3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。幫助學生比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

4、關心學生身體狀況。

5、勤抓常管多督促嚴要求。

6、一個不能少。越到後期越要關注後進生。

7、多陪他們，做“板凳班主任”以提供更好的服務。

三、發揮團隊優勢，齊抓共管

經常與本班科任教師保持聯繫，負責協調本班科任教師之間的相互關係，調整各項教育教學措施。瞭解本班學生各科學習情況，協調各科作業負擔以及課內外出現的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。

四、加強與家長的溝通與交流

召開家長會，通過電話短信等各種途徑同家長保持經常聯繫，溝通學校教育和家庭教育，發揮家長在學生教育中的作用。並做好家長的思想疏通工作。

五、日常工作

1、開好每週班會，加強學生教育。

2、綜合素質評價。

3、做好皖八聯考、宣城一摸、二模考試及大學聯考工作。

4、做好學生大學聯考體檢工作。

5、加強與家長聯繫。

6、協作各課任教師工作。

7、大學聯考動態信息公佈。

8、考試技巧與策略輔導。

9、及時瞭解學生思想動態。

10、大學聯考報名工作。

11、整理好學生的各項檔案資料。

12、加強學生考前心理輔導。

13、大學聯考前準備工作

14、填報志願指導，填好志願(二個階段)

1、組織開學各項常規工作。包括清點人數，缺勤請假，遲到早退記錄，宣佈課程表，宣佈作息時間等等。

2、打印高三暑期補課作息時間表。

3、安排班級學生座位。

4、分發《高三暑期補課學生自願書》，簽字後收回。

5、安排班幹填寫《優秀學生幹部》和《三好學生》獲獎榮譽證書。

6、安排班級財務管理員統計各項財務收支並支取班費，指派另一名班幹負責購買筆記本25個作為各類獲獎獎品。

7、親自撰寫高二(22)班各類獲獎獎詞，主要是想通過語言鼓勵和頒獎這種表揚反式，繼續激勵班級幹部和各類獲獎同學繼續努力，齊抓共管搞好班級工作。

8、除了以上7條以外，第一天，我本人作為地理教師，帶三個班的課，幾天前就把課備好了，我有上了三節地理課，無課時還兩次走到自己班級教室巡視。晚上回去，做完家務，幫助愛人侍弄好幾個月的孩子後，自己洗漱完畢，已經晚上10點多鐘，在臨睡前的幾分鐘手裏拿起那本剛剛從噹噹網站郵購的教育家王曉春的《做一個專業的班主任》，還沒翻兩頁，睏意襲來，書一下子砸到地上，自己忽然就進入了夢鄉。

一、抓穩定

根據學校的工作計劃，深刻領會學校的總體工作思路，領會其精神。尤其德育工作計劃，確定班級的工作重心。我認為高三的工作重心就是“穩定”，學生上了高三，會一下子成熟起來，當他面對不容樂觀的大學聯考形勢的時候，會感到心裏很茫然，同學們會產生各種各樣的退縮行為，所以，在開學之初的大事就是“穩定”,只有學生穩定下來了，心態平和了，才有了學習和提升的基礎，我按照往年的慣例，認真地做好開學準備，讓學生填寫學生入高三情況調查表，爭取第一時間對學生有個大致的瞭解。瞭解情況是班主任工作的前提和基礎。一個班級是否穩定也取決於這個班級是否有意思，為此，我們在第一天就統計了全班同學的生日，生日祝福會準時送達。每一天早自習，在工作不忙的情況下，我會有準備地找同學談心，作為“求穩定”的一個小小手段，當一個人在集體裏，他覺得這個集體是有意思的，他是這個集體的主人，他會捨不得離開，他會找到前進的動力和勇氣。

二、促和諧

同學們來自不同的班集體，也帶着不同的生活習慣和學習習慣。在這個新集體中，如何讓同學們不形成原班的小集團，而傾力打造新的集體，也就是如何促成這個“和諧”，真是個大學問。為此，我多次通過開班會和個別談心的方式促進班級內部的融合與團結，高三六班是同學們高三生活的最後一站，首先從思想上樹立這種團結求生存的意識。其次，我的做法是：首先縮減原二年九班、原一年十一班同學在班委會、團支部所佔的比重。在班幹部的選配上大膽啟用新人，通過幫帶的形式促其儘快適應新的工作分配。其次，在座位的安排上，我還是吸納了我在高一的做法，同學們可以填報三個志願，在整體協調的基礎上，儘量滿足大家的要求，儘量讓不熟悉的同學同座，而且，在同學們的倡議下，我一改過去男生和男生一座、女生和女生一座的辦法，首先男女生一座。再次，在學習小組和值日清掃小組的安排上也充分地考慮到這一點。

三、求發展

高三的學習生活是非常緊張的，如何在短暫的時間內讓學生有一個大的提升，需要班主任運籌帷幄，有長遠眼光，有全局意識。我們同學的學習成績一般，目前有兩個同學練體育，兩個同學在外學習美術，三個學生學播音主持(兩個已經開始學習)，高三的目標就是直面大學聯考，要讓同學們自己有成功意識，要讓學生意識到成功是我們策劃出來的，不是天上掉下來的。基於學校目前的大學聯考形勢，我大力鼓勵學生學特長，走藝術類大學聯考之路，對他們我在思想上支持、行動上鼓勵、生活上關心。對特長生的鼓勵也促進了其他同學的學習。爭取在班級建立濃厚的學習氣氛。能夠持久激發同學們的成功動機。

四、強管理

(一)、充分發揮班幹部的作用

根據多年的當班主任的經驗，我始終不斷地強調充分發揮班幹部的作用，選拔、培養、使用好乾部是班主任的寶貴財富，我們班從班長、到值日清掃的小組長都是同學們自己申報、同學評議、班主任最後決定的。

(二)、值周班長輪流制度給大多數同學提供一個展示個人管理能力的舞台

基於班級管理工作的穩定性，大多數班幹部是穩定的，為了給其他同學一個公平的機會和舞台，我始終堅持值周班長輪流制。

(三)制度管理(初步實現從“人治”向“法治”的轉變)

為明確班級幹部的具體職責，我先後下發了《三年六班班幹部職責》和《班級管理規定》。

班級幹部的管理和班級制度的管理都是為了實現學生的自我管理。

五、重細節

(一)、兩本日記，力求班級管理精細化

我們班有兩本班級日記，其中一本是學校政教處發的，另一本是我們班自己的班務日記，在高一高二試行班務日記的基礎上，適應高三的新情況，我們在廣泛徵求同學意見的基礎上重新進行了修訂：新增了大學聯考倒計時，我的好習慣，我的心裏話等等。將在開學第一天投入使用。這本班務日記在時間上：從早到晚，從早上誰開門到晚上誰鎖門;在學習內容上：從早自習到晚自習前的“百家講壇”,到晚自習的紀律。在管理項目上從宿舍到課堂，從室外到室內。是我們班的“大百科全書”。在參與度上，每天每篇日記都至少有8人蔘與。可以這麼説，這本班務日記將是我們三年六班的“心靈史”。

(二)、建設綠色班級，美化班級環境

我們班的“班花”長勢良好，同學們都很喜歡，都很愛護。今年，我特意在教室裏養了一盆“一帆風順”，祝同學們大學聯考順利!

(三)、設計好板報，展現同學們的青春風采

班級活動爭取全員參與，這樣的集體才更有凝聚力，而同學們也在參與集體活動的一點一滴中體現了自己的人生價值、找到了向上的動力。我們班的板報有專人負責、兩個學習委員統籌安排。爭取每期都有意義，成為班級文化的新亮點。

20xx年大學聯考硝煙尚未散去，同學們又回到了學校，坐在承載自己多年希望和夢想的教室，迎接即將到來的人生轉折。新學年高三(1)班，看着他們稚氣的臉上洋溢的朝氣，讓我對這一學期充滿了希望。立足於前二年的實際情況，結合今年的要求，本學期高三(1)班的工作重心：“溝通，交流，互助，學習”。在狠抓良好班風、學風的形成的基礎上，通過正確引導和師生的共同努力形成一個優秀班級。

一、班級基本情況

20xx屆高三(1)班共有63位同學，其中男生38人，女生25人。

二、班級工作目標

20xx屆我校大學聯考取得了重大突破，尤其是16屆高三(1)班取得的優異大學聯考成績，雖然讓我感到壓力很大，但我堅信努力可以創造奇蹟。本學期的工作目標是努力讓學生學會做人、學會求知、學會生活、學會創造。進而營造具有良好的班風、學風的優秀班級，帶動全體同學共同進步。

三、本學期的具體工作舉措

(1)培養學生的集體榮譽感

本學期着重加強對學生的集體榮譽感的教育。學期初，在班級以板報的形式，再次明確了班級目標即“溝通，交流，互助，學習”。並且在班會中，強化這一意識。強化學生的集體意識，對學生提出一定的要求，使之行為符合班級要求。

打算開學之初，除了認真做好一些常規工作外，利用班會時間，向新進班的同學表示歡迎，同時提出一些具體的要求，嚴明班級的各項紀律要求，對前二年的工作中取得的成績進行回顧和總結，增強學生的集體榮譽感，使班級形成強大的凝聚力。對學生進行集體主義教育，讓班級每個學生都能感受到來自集體的約束力量，熱愛自己的班級，維護班級的榮譽，使班級成為一個洋溢着集體主義温暖又充滿進取精神的富有個性班集體。

(2)力爭在班級中形成濃厚的學習氣氛

為了緊張的高三學習更加有序，本學期着重抓學習習慣、學習品質的養成，嚴謹認真的考風考紀的養成。通過多種途徑，對學生進行學習習慣的培養和學習目標的形成的教育和指導。使的學生樂學、愛學，有一種自主的學習動力，並能持之以恆。在班級裏開展幫教活動，使學生有一個促使他們上進的力量源泉。多與學習上有困難的學生交流，給予他們適時的指導，使學生更好的掌握學習方法，提高學習效率，進而全班同學共同進步。

此外，本學期繼續推行競賽及月考獎勵政策，對在省市級學科競賽中取得優異成績的同學。對於在月考中，總分、單科取得優異成績，以及在連續二次月考中，成績有很大突破的同學進行表彰和獎勵。以便鼓勵學生能不斷進步，不斷超越自我，進而在班內形成濃厚的學習氛圍。

(3)對學生學習心理調整的指導和教育高三，學生整天面對繁重學習任務，如果不能夠很好地進行調節，勢必會給學生帶來嚴重的心理壓力，降低學習效率。因此，要在日常工作中，對於學生如何調節學習心態，進行耐心細緻的指導，虛心向同行學習，初步打算在本學期，邀請我校心理學專家何順老師，在我班舉行一次心理學專題講座。

(4)加強完善班幹部建設，營造良好的氛圍。

繼續培養班幹部的服務意識、奉獻精神和管理意識，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。具體做到：

①定期召開班幹部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班幹部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。

②分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。

(5)豐富學生課餘生活

高三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕鬆學習氣氛，並通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養。號召學生利用課餘時間加強身體鍛鍊，為高三緊張的學習做好身體上的準備。

四、本學期工作計劃

7月2日—8日：暑期補課安全、紀律教育。

7月9日—16日：高三複習指導，和科任教師溝通給學生學法指導。

7月16日—22日：深入開展兩談工作，幫學生樹立學習信心。

8月6日—12日：高三目標教育，激發學生鬥志。

8月13日—19日：請優秀學生給學生介紹成功經驗。

8月20日—26日：組織學生複習迎接高三年級的第一次段考。

一年的時光已經悄然流逝了，工作暫時告一段落了，作為高三班主任，是時候對新一年的工作制定一個合適的工作計劃了，可以幫助自己在同事當中脱穎而出，得到領導的賞識。為了避免高三班主任的工作計劃隨大流，可以從哪些方面來寫呢？為滿足您的需求，工作總結之家小編特地編輯了“高三班主任2022教學工作計劃”，希望對您的工作和生活有所幫助。

本學期離大學聯考還有100多天。班上學生總體成績較好，在xx市第一次模擬考試中，全班同學均考到了一本分數線上，班級平均分600多分，位於實驗班前列。如何在新學期發揚優勢，彌補不足，，幫助學生做好複習備考工作，爭取讓成績再上一層樓，是新學期的當務之急，需要做大量的工作，現大致計劃如下：

一、指導思想

在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責任教育、理想教育，提高學生自我教育能力、自主管理能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，爭創大學聯考理想成績。

二、主要工作

1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接挑戰，去把握住人生重大選擇的機會。

2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調動學生學習的積極性，培養學生良好的品格、修養等。特別上好第一週的班會課，幫助同學們樹立爭取大學聯考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質量。

3、實行班幹部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恆地抓好學生的日常行為規範教育。不定期深入學生宿舍，協同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環境。

4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優轉差工作。要確定優生的培養目標和差生的轉化目標，協調好各科的關係，均衡發展，形成大學聯考合力。

5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯繫。

6、組織好學生大學聯考報名、大學聯考體檢、填報志願等工作，整理好學生的各項檔案資料，對學生負責。

組織好班級全體同學在高三最後的半年時間裏，稍安毋躁，穩定心態，拿出幹勁，全力拼搏，爭創大學聯考佳績！

新的學期又開始了，繼高二之後我繼續擔任高三文科班主任工作，為此這學期的計劃如下:

一班級透析

班級人數為29人，其中藝體生為12人，文化考生17人，尖子生面低，學生學習基礎較差，行為習慣一般。通過高二下學期，班師生的共同努力，已形成了較好的班風和學風，有一批得力的班團幹部，形成了班集體的核心，帶領全班同學比學趕幫，學生學習自覺性普遍提高.

二思想指導

一方面高三的學生是家長重點關注的對象，對來年的大學聯考都同樣寄予期待，另一方面學生素質的高低、成績的好壞，給任課老師的教學工作帶來困難，所以必須下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環境。

三工作措施

(一)營建大學聯考氛圍，讓學生儘早進入狀態。

1.通過往屆考生的經驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對大學聯考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟大學聯考。

2.通過主題班會和大學聯考理想的規劃，激發學生對理想追求的慾望和對大學聯考的親近感。

3.吸收優秀學生組建一個敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學生都能感覺到時時有人管，事事有人做，處處有監督。

4.強化科代表的職能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

5.樹立榜樣和典型，激勵學生奮發向上。

(二)學習生活中，讓學生保持昂揚向上的心態。

1.密切關注學生思想動向。

人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中出現消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態；對班級整體出現思想波動現象時，要及時請心理輔導老師，讓心理輔導老師對學生進行心理輔導，使學生達到心理健康的水平。

2.引進競爭機制。

針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現突破。

(三)日常生活中，幫助學生解決實際困難。

1.生活有節奏，有規律。

督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閒暇時間，並且形成生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

2.落實家訪，瞭解學生生活實際。

高三學生大都是住宿生，班主任要到學生的宿舍，真實瞭解他們的生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫助學生解除後顧之憂，以使學生全心投入到學習生活中。

一年的時間説短也長，説長也短，讓我們以持久的恆心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

高三一年，可以説是一個人學習生活中最重要的一年，在這一年裏，是改變人生命運的一年，在這一年裏，考上大學的人就可以開始正規的學習生活，而考不上的同學只好回家，或者工作，或者學技術。總體來説，考上大學時每一個人的夢想！而我作為高三的班主任，就更加需要努力的工作了，有多少同學需要我的指導和我的幫助呢，我會拉緊發條，努力工作！

本學期，我擔任高三（七）班班主任，高三（七）八九三個班語文課，一切都從零開始，有是一項新鮮的有挑戰性的工作，當然也任重而道遠，本學期我的班主任工作力求從小事入手，從細小忽微處要成績。

一、基本情況

高三（7）班是個物理班，共55人，其中男生47人，女生8人。總體來説，本班有如下特點：

1、思維活躍，基礎較為紮實，成績較好。

2、班風純正，團結、活潑、和諧、務實的班集體基本形成。

3、有輕度的兩極分化情況。

4、隨緊張的備考而引發的各種心理疾病常有表現，如煩躁、憂鬱、失眠等。

二、幾項重要任務

1、大學聯考動員，激發同學們為理想、前途而拼搏的熱情，主題是“爭分搶秒，全力一赴，無悔高三”。

2、大學聯考報名。注意提醒學生根據自己的實際情況選報x科

3、組織學生作好體檢工作。

4、動員學生作好“一模”的備考工作。“一模”的成績很大程度上決定着大學聯考志願的填報，它實際上是對大學聯考成績的檢測。必須作好充分的準備。

5、作好“二模”的備考動員。

6、組織學生作好體檢工作。

7、組織學生作好志願的填報工作。填報志願是一名科學，填報的好壞直接影響的大學聯考錄取。如何根據自己的實際，根據自己的興趣、愛好，參考往年的錄取情況，科學地、合理地填報志願是重中之重。

8、組織學生參加大學聯考。重點是“沉着、冷靜、細心、守紀”。

三、具體的實施步驟

根據學校的總體部署，結合本級、本班的具體實際，擬做如下安排。

周次主要工作

1、開學典禮，大學聯考報名

2、強調班紀班風

3、摸底考試

4、摸底考試分析

8、一模

9、一模總結

10、家長會

11、二模、體??

12、大學聯考備考心理輔導

13、二模總結

14、德育考核及操行評定

15、大學聯考

四、班級管理中，用制度説話。

1、實行獎罰制度，加強紀律約束。

對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，實行罰款制度，同時對月全勤，學期全勤同學予以獎勵。

2、保證提供一個安靜舒適的學習環境。

由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，並實行班任跟自習，保證自習課的正常進行。

3、保證提供一個清潔整齊的生活環境。

由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一週值日工作，對不負責認得值日生，出現嚴重扣分值日生，罰重新值日。

五、學習生活中，保持昂揚向上的心態。

1、密切關注學生思想動向。

人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以要密切關注學生思想，對出現消極悲觀的思想學生及時做工作，始終保持樂觀進取的心態，對班級整體出現思想波動現象，要及時講教心理諮詢室老師，做好心理調節器整工作。

2、引進競爭機制。

針對每一次月考成績，總分名次都通過列大榜瞭解學生的階段學習情況，同時讓學生確立下次的目標，通過實現目標，完成目標情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實現突破。

六、日常生活中，解決學生實際困難。

1、到生活有節奏，有規律。

督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閒暇時間，並且形成高三補習班生活規律，跟上節奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態，以最佳的身心投入學習生活。

2、落實家訪，瞭解學生生活實際。

高三學生全體都是住宿生，班任要到他們住的地方，真實瞭解他們生活實際，學習環境好壞，有無生活困難，適時幫他們解除後顧之憂，全心投入學習生活。一年的時間説短也長，説長也短，讓我們以持久的恆心和毅力去做好每一件小事，相信我們付出汗水定能澆灌出明天成功的花朵。

寒假已經過去，新的學期將要開始，對於高三下學期是大學聯考前的衝刺階段，以下是我個人做的高三下學期的工作計劃。

一、常規工作

對於班級的常規管理，仍然以校德育處的學生管理手冊為基礎，結合高三四班學生的特點，以班規為輔。

高三四班主要班規：

1、出勤：所有請假手續一律按照學生管理手冊辦理，學生如需請假必須由家長請假，請病假提供醫院診斷證明，請事假有充足的事假理由，凡是沒有請假無故不來校上課或事後請假的學生及時調查原因，凡是在補課期間出現無故缺勤或事後請假的學生，一律取消補課資格。

2、遲到：早上7：30後視為遲到，遲到學生取消早自習資格，在辦公室上早自習；課間2分鐘鈴響起後，視為遲到，遲到的學生説明原因，在當天中午在班內進行道歉；中午12：40鈴響後視為遲到，遲到的學生取消班內午休資格；週六補課遲到的同學取消當天該生的補課資格。

3、零食：課堂上發現吃零食（包括飲料和奶製品等）或地面上有零食袋或零食的碎渣，全班同學禁止在班內吃零食一星期。

4、課堂：課堂講話，影響上課秩序的同學經提醒無效的，取消當堂課，請到班主任辦公室；課堂睡覺，取消課桌使用權一天。

5、手機：攜帶手機的同學請每天早上按時交給班長，凡是沒有上交但是在校期間被發現在校內使用手機者，沒收手機，大學聯考結束後歸還。

6、衞生：飯前做衞生，課前擦黑板，按時做窗台枱面、儲物櫃、講台的衞生。因個人原因，導致衞生扣分，罰做班內衞生一週。

二、分層關注班內學生。

保一本生：xx。

重點抓xx數學、化學；xx的物理、化學、生物。

保二本生：xx。

重點抓xx的外語、語文；xx的語數外；xx的數學、外語；xx的化學；xx的數學、化學；xx的數學；xx的數理化；xx的數理化。

一個計劃是必須的，對於自己學生的瞭解，做一些着重點，還是很好的。

簡單的工作計劃模板篇5

去年美術學科已經在課程改革中發生了綜合性的變化。新的學期，在現有的課程改革的基礎上美術學科的課程改革還將更加深入地進行。面對美術學科在社會發展，教育改革中的實際狀況，結合生活中的藝術，我將繼續以課堂教學研究為基本點，狠抓40分鐘的課堂教學效率，聯繫學生的日常生活，努力提高教育教學質量。為更好的完成本學期的教學目標，教學任務，現制定出本學期工作計劃如下：

一，指導思想：

進一步貫徹和學習美術新課程標準，更新教學觀念和理念，並運用新的理論來指導自己的日常教學工作，使我校的美術教學工作有一個新的突破。

二，教學目標：

本學期我只擔任五，六年級的美術教學工作，我將根據以往的教學經驗，針對於高年級學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞，繪畫，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續接受色彩和國畫的傳統教學。設計和手工繼續深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。並在教學當中注重培養學生的觀察，記憶，思維，想象和動手能力的提高。讓學生能夠脱離開書本教材，自己獨立的，大膽的去完成學習任務。

三，具體工作：

①繼續加強美術新課程標準和業務培訓，深化教學觀念和理念。

本學期，我將繼續加強自身的業務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。本學期將進行全校科學幻想畫以及繪畫比賽。

②課堂教學活動。

加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把"美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。"同時發揮自己的創造精神，結合實際情況開發教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。

針對於中高年級學生在心理上漸漸成熟的特點，針對於對知識高要求，學生對知識的探索，研究的心理，我在課堂上將討論交流，分工合作，資料調查，情境模擬和角色扮演，欣賞等教學活動有機的結合在一起，以調動學生積極性有主，使學生開闊眼界，擴展學習的興趣和技能。

四，教材的特殊處理：

1，新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當的示範，也能促進課程的學習。

2，一些手工課需要涉及一些現成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

3，根據實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利於學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

2，要求學生作好材料的準備工作。要做到：課前佈置，課時檢查，課後整理。材料的準備寧可充足有餘，不可臨時不足，影響教學進程。

五，教學要注意的問題：

1，注意課堂秩序，防止意外發生。因為美術課在操作過程中比較活躍是正常的。但不能因此影響教學秩序，影響其他班級上課。

2，自調顏料比較難把握，應該注意課室衞生，用品的清洗。

總之，美術教學活動在遵循基礎課程改革精神的前提下，以課程標準為準繩，以兒童興趣，經驗，知識的發展為目地，以培養學生良好的美術素養以及紮實的美術基礎知識，學會簡單的美術技能和美術創造意識為教學的目標，提高美術教學工作的質量。

簡單的工作計劃模板篇6

作為一名銷售業務員，業績始終是第一位的，可是業績不是説來就來的，而且業績也不是等來的，一定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標和追求。在這上半年裏，我的業績相比之前已經有了不少的提升，但還是沒達到令人滿意的程度，這主要還是因為我沒有提前做好準備，而且和客户的交流比較少，所以在這下半年裏，我首先就要改變的是自己的態度，我一定要提前先把客户的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然後就是讓自己的態度變得更好點，時刻要保持着耐心和熱情。

除了調整好自己的態度外，還得把自己的業務知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產品，那我還怎麼讓別人來買呢？所以，把要推薦的產品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學習起來，因為在現在的這個社會裏啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們如何與人溝通的書籍，再看一些心理學、行為學的書籍，這樣能讓我在以後與人打交道時不顯得太被動。

下半年，我一定要讓自己的業績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領導對我下達的一個任務。這個任務並不算難，因為我的確還有着不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，畢竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標。當我達到了目標後，我也不會鬆懈的，我會繼續保持着一股衝勁，爭取能獲得更多的業績，讓自己感到驕傲，讓領導感到滿意。

下半年就要來了，我可真是有點小期待啊，不知道我在這下半年裏，會取得什麼樣的業績呢？就算業績不好看，我也會一直讓自己進步的！

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