經理助理競聘演講稿
假如我競聘成功,我將笨鳥先飛,不負眾望,不辱使命,我打算從以下幾個方面開展工作:
一增強團隊精神,調動員大家的積極性;
今天的世界是一個相互依存的世界,我們每個人都有着獨特的位置並扮演着特定的角色。因此,在我們相互合作去實現一寫任何人都無法實現的目標時,認清我們的位置、角色與責任就顯得十分重要。回頭細觀我們xx的整體,有大部分的同事工作積極性明顯缺乏,整體給人感覺像一盤散沙!眼前最重要的問題找出問題根本所在,合理分工,團結合作,每位員工都能把自己激情調動起來,發揮到工作中去!從而增強團隊精神。我認為現在是科室和人均分配的比率嚴重失調,才導致上訴問題的存在,怎麼説呢,我們的科禹龍的銷售,其實今天的主要任務是以維護客户為主了,主要因為很大部分市場已經飽和了。所以應該象漿料一樣科室與人均方面應該平衡一下,大家都是為老闆打工的,應該相互體諒下。也只有這樣才能促進我們的團隊團結向上。
二加強紀律管理
嚴明的紀律不但一個軍隊需要,我們一個團隊照樣需要。這首先得從自我做起,嚴格要求自己,最基本的得按照公司的規章制度行事。遵守職業道德,用制度和標準進一步加強管理,堅持以人為本,讓他們象圓規一樣,找準自己的位置,象竹子一樣每前進一步,小結一次。
三熟悉客户需求,隨時注意市場的變動。
這是個資迅問題,維護客户是很重要的,目前我們的xx的銷售策略是:以守為攻!所以平時得時刻留意客户的需求,和市場競爭對手的動態。平時要多去各地客户羣中轉轉,收集第一手資料,也就是俗話説的知己知彼,百戰不殆。
四在控制好應收款的前提下提高銷量和銷售額
去年xx完成 的銷量,今年力爭 噸,這是個比較艱鉅的任務,有待大家一起出謀劃策去完成。這也涉及到了蔡總監昨天提的一個問題:針對那部分棄之可惜的客户該怎麼處理?(蔡總監指的是那部分應收款和銷量都獨佔鰲頭的客户)我個人認為可以跟他們協商在原有的高基礎上有所控制下降,把我們公司今年的實際情況反映給他們,反過來你設想把他一家的應收款收回,放給其他幾家,你就能保證那幾家客户能達到那家大客户的量嗎?還有那家大客户合作幾年了,雖説平時押款比較厲害,但到年底還是不用承擔任何風險的,再説精力投入情況,做一家大客户可以很輕鬆操作,換成幾家小客户你得投入多少精力。運費等都是問題。
我們現在的工作重點是説服原有的客户把應收款往下壓一個點,哪怕是一萬都好!如果一家降一萬,50家也就是50萬了。還有去年的不良客户今年非現款不做!還有就是去年資金佔有和銷量失調的客户今年得把他扭轉過來,扭不過來該殺的就把他封殺了!還有多開發一些現款操作的客户,不管量的大小,積少成多嘛!但增長點主要在膠片一塊上,如果7月份新廠的膠片產量能增加一倍,那我們的任務就加重了,我們要在公司領導英明的決策和我們的努力下,爭做零庫存。
五空桶問題
這個問題自我接觸xx工作的那一天起就存在着,直到今天一直沒有化解,我記得我進公司的第一年,楊董有個設想:明年把空桶和業務員劃分開,心裏那個高興呀!説實在的空桶還真不如分開專門有人管理倒來的有針對性和可行性。像我們的同行們,空桶問題都由運輸部門直接負責,這樣責任明確化話,運輸部門才會真正去重視。變被動為主動。當然我們業務部門的並不是全脱產,我們同樣要到客户那做好説服工作,請求他們的配合和理解!這樣可以化解我們平時存在的很多矛盾!
不容置疑,在各位領導和同事面前,我還是個才疏學淺、相對稚嫩的學生,憑心而論:我閲歷淺,缺乏管理經驗。優勢更無從談起。倒是拿破崙的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵“在激勵着我斗膽一試,響應組織號召,積極參與競爭,我不敢奢求什麼,只想讓大家認識我、瞭解我、幫助我、支持我。也正因為如此,我更加清醒地看到了自身存在的差距。在以後的工作中我會擺正位置,當好配角。在工作中我將尊重經理的核心地位,維護經理的威信,多請示通氣。辨證的看待自己的長處和短處,揚長避短,團結協作,做到:到位不越位,補台不拆台。最後一首自編的對聯來結束我的演講,上聯“勝固可喜,寵辱不驚看花開”,下聯是“敗亦無悔,去留無意隨雲卷”橫批“與時俱進”。
不當之處。請批評指正,謝謝大家!
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