大學畢業生銷售實習日誌
1、良好的心態,飽滿的激情
做一行愛一行,選擇你愛的行業,一但選擇不言放棄.銷售是一個頑強的職業,無論碰到何種挫折,何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情.
2、良好的溝通和書面表達能力
別跟我説你不知道怎麼寫,別跟我説點不知所云的東東.當你面對客户,老闆,同事,沒有良好的溝通怎麼可以贏得信任,取得資源.搞不好小三都不願意跟你走.銷售中文採好的人大多都能成功.
學着寫點什麼吧.哪怕是流水賬.
3、善於學習,善於總結
人和人的差距在於業餘時間,取決於每晚8點到10點這兩個小時.你做了什麼就會得到什麼.一方面我們要去學習.一方面我們還要會學習.知道學什麼.學習產品知識,銷售方法,學會怎麼分析,如何
總結.知道你的資源在哪.到了客户那裏,選學習他們的企業文化.他們的產品,他們的組織架構等等.學以致用,把學到的用上.現在不是挺流行學習型組織嗎,好好的搞一搞,有點意思啊.
4、勇於實踐,勇於創新
學以致用,在同一個項目中,一百個銷售就會有一百種銷售方法.不用太拘泥於別人的成功經驗,有時照搬別人的東東可能並不適合你.返到畫蛇添足.所以根據自身的情況實習,實踐,創新.
5、敏捷縝密的思維體系,良好的談判運籌能力
縝密的邏輯思維,敏捷的現場反應,具有快速的反應和答疑能力.有時我們總是抱怨這個客户不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客户溝通上出現了問題.也許你一句話就可能贏得客户的
認可,然後就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話一件事使客户反感,於是你就有可能被pass掉.
6、敏鋭的洞察力和市場反饋能力
銷售人員直接得到一線市場情況,產品情況,競爭對手情況.這時需要我們及時向公司反饋相關信息.公司會從戰略層面做出相關決策,對一線銷售會有很大好處.也對得到老闆的更多關注.為職業生崖增加更多機會.
7、基本的應酬能力和調查徵信的能力
要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下,關係營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的,酒會把感情越喝越厚.在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤,這時不如換一個環境小酌兩杯,互相吹吹牛,問題可能很快就解決了.
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藥品銷售實習報告總結
〖摘要〗材料出庫時必須辦理出庫手續,並做到限額領料,車間領用的物料必須由車間主任(或其指定人員)統一領。不知道測量實習報告怎麼寫?小編在這裏將為您帶來了一篇特別不錯的《藥品銷售實習報告總結》,歡迎閲讀。篇一一、實習目的實習是一種對用人單位和實習生都有益...
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工程測量的社會實踐報告
這次寒假實踐,我到了我們當地的建築工地,因為有親屬在那裏,儀器也算是齊全。那裏地勢較為平坦,地貌相對簡單,但在這實習的十多天裏還是體會到了從未有過的艱辛。現在細細想來,那十多天的經歷,雖然艱苦,但卻學到了很多,不僅僅是測量的實際能力,更有面對困難的忍耐。説實話...
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〖摘要〗每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店裏上班。小編在這裏詳細整理了一篇《真維斯銷售實習報告》,或許就是你想要的,您不妨看一下。前言2011年12月4日至2012年1月3日,為期1個月的實習告一段落,在這一個月裏,充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰。不管過程...
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清潔護理產品銷售助理實習報告
姓名:xxx 學號:201943036 班級:應用電子技術 一、實習時間:2017年12月28日至2018年4月28日 二、實習地點:濟南汗馬清潔用品製造有限公司武漢分公司, 三、實習單位簡介: 汗馬清潔222用品製造有限公司,由WWI中合集團投資興建,定位於打造專業的家居清潔護理產品,以健康、環保為訴...