機電工頂崗實習工作總結
一、實習生基本情況 姓 名 工作單位
工作起止時間
系預
業頂崗實習工
總結
性別
專業/班 工種或崗位
_______年_______月______日至_______年______月_______日
我是 2012 年 2 月 7 日來到 XX 公司工作的,主要從事數控設備、數控刀具、工量刃具的銷售工作。 作為一名新員工,我沒有任何關於機電銷售方面的經驗,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行 業銷售經驗, 且專業知識不夠全面,這些都成為了我在新工作上的阻礙。 來到公司之後,一切從零開始, 為了迅速融入到這個行業中來 ,我一邊學習專業知識,一邊摸索市場,同時注意觀察前輩們的工作方 法,遇到銷售和專業方面的難點和問題,我會及時請教經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的 方案。在多次的觀察和實踐中,不斷的學習專業知識,吸取前輩的教訓以及學習前輩的優點,積累市 場經驗,從而建立自己的銷售方法。通過這斷時間的磨練,現在我對市場有了一個基本的瞭解,對於客 户所提到的要求也有了一定的應對能力 ,我已經逐漸熟悉了這個行業作為銷售的整個流程。在提高了 我自身的專業知識和經驗的同時,我的能力也隨之整長,比起剛進來的時候總體的業務水平得到了不 小的提高。
進入公司以後,經過領導的介紹,我對這個崗位有了基本的瞭解,一名合格的銷售人員,首先就 是要有良好的溝通能力,口才作為銷售人員的基本技能,也是説服顧客的關鍵,其次還要擁有一定的 銷售技巧,要懂得把自己產品的優點介紹出來,這樣才能讓顧客瞭解產品的特點。除了這些外,一個 合格的銷售人員還要有對應的專業知識作為鋪墊, 沒有專業知識的鋪墊, 一切的銷售都是空口説大話, 一個本身不精通的人是沒有辦法作為這些產品的銷售的。進入公司後,我們就接受了長時間的專業知 識培訓,培訓的內容非常繁多,這讓我知道想要做好銷售工作也不是意見容易的事情,在學習了專業 知識後,我們還接受了關於銷售技巧方面的培訓,可以説在到了公司的這段時間,真是受益匪淺。
作為一名機電設備銷售人員,主要工作就是要尋找客户,瞭解客户需求,通過對客户需求的分析, 做出一套完整的加工方案及合適的設備方案,需向客户推薦合適的加工設備以及配套工具刀具等附屬配件,説服客户接受自己所做的方案,併購買所推薦的產品。整個過程都離不開我們對專業知識,銷 售技巧的熟悉和運用,雖然我現在仍未能熟練的使用這些東西,但是我相信在未來的實踐中,我將會 逐漸的成長,成為一個合格的機電設備銷售人員。
公司有發展,才有個人的發展,在以後的工作中,我會繼續學習知識,努力工作,為公司創造利 益,未來的路還很長,隨着公司的壯大,我將會逐漸接觸到更大的發展平台,迎接更大的挑戰,我會 隨着公司的繁榮而發展,而我也將用我自己的努力,去回報公司,從而使公司在未來的道路上越走越 遠,越來越繁榮昌盛。
總結人簽名:
年
月
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