大學生藥業公司社會實踐報告
雲南英茂藥業有限公司是雲南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立於1993年10月,當時註冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發,零售和採購供應.但由於缺乏企業的戰略規劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業公司錯過了98年,99年介入製藥領域的關鍵時期,沒有發展壯大,反而虧損連連,經歷了許多曲折和坎坷.2000年7月英茂藥業公司重新進行戰略調整以後,6000萬元增資擴股到6準備立足於自產OTC藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產業鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發展格局.
本人以20XX年5月至8月期間,進入英茂藥業公司實習,對該公司的OTC分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調研,通過與企業有關領導,銷售部門,企業部門和財務部門的溝通,瞭解了整個分銷通路建設過程中的通路發展規劃,經營現狀,業務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,並深入到雲南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸,在調研過程中發現企業的分銷通路建設過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區域較為合理.英茂藥業公司根據企業現階段生產的藥品為普通品種,價值低,中間環節不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業銷售人員短缺的實際情況,結合各區域市場經銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;並通過尋找不超過三家的省級經銷商,彌補了分銷通路之間的盲區,保持分銷通路的穩定,減少衝突,最大限度地在穩定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業公司通過對省級區域經銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業的產品分銷通路從原先僅侷限於雲南省到達了西南,華南的十幾個省份,並且市場覆蓋面在各個省級區域都有很大程度的提高,產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3,分銷通路佈局較為合理.英茂藥業公司根據產品特(!)點,將省級分銷通路建設發展規劃暫時限定在長江以南區域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛鍊銷售隊伍,積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.
4,分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業公司在分銷通路建設的過程中,沒有鬆懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經銷商信用額度評估,發貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規範,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.
-
師範類大學生暑期社會實踐活動報告
在剛剛過去的大二暑假裏,我聯繫了母校----安徽省淮北市第一中學並在那裏擔任實習語文老師。從7月8號到7月28號二十天的實習生活裏,無論在語文教學方面還是在學生管理方面以及自身綜合素質方面我都收穫了很多,成熟了很多。總體上我的實習生活是這樣計劃也基本這樣...
-
暑假社會實踐報告範文
暑假社會實踐報告範文我以我心看家鄉——“遊覽”解放前後家鄉變化所感摘要:我的家鄉——安龍縣位於貴州省西南部,黔西南布依族苗族自治洲。地跨東經104。59‘——105。41’,北緯24。55’——25。33’。其東,東北,北,西分別與冊亨,貞豐,興仁三縣和興義市接壤,南以南盤江...
-
制杯廠暑假社會實踐報告
很早就計劃在暑假打工了,還沒放假就託姐姐幫我找工作,所以一放假我就正式進入了工作狀態。我進入了一家制杯工廠工作,開始了我50天的打工生涯。重慶古樂包裝有限公司,它是吳江、上海古樂古樂包裝有限公司旗下的一家年輕公司,位於重慶江北港城工業園區內。古樂包裝有...
-
物業管理工作暑期實踐報告
隨着國家經濟建設的迅猛發展,國民收入的不斷增加,人們越來越重視生活的質量,當人們已滿足衣食温飽之後,便對住宅環境及其所在的社區文化提出了更高的要求。物業管理在我國雖然是一個新興的服務行業,但也有20多年的發展歷史,應該説也積累了一些經驗,它由興起到發展,現已...