大學公司實習報告2篇 校園實習：專業背景與職場融合

本文主要探討大學生在實習期間所經歷的公司實習，通過觀察和體驗，學生們能夠鍛鍊自身能力，提升職業素養，為未來的就業打下堅實基礎。此次實習報告將從實習目的、實習內容以及實習收穫等方面，詳細介紹大學生們在公司實習中的精彩經歷。

第1篇

本人於2月18日起，在萬通網絡公司的外貿部門實習。本次實習的目的，在於熟練的掌握進出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過程中的意義與製作，為今後的工作打下良好的基礎。萬通網絡公司創立於20xx年，為個體私營企業，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網站建設，網站推廣，並實行網絡對外貿易—其主要為：鞋服出口。業務涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着“創業、樹人、精品、誠信”的經營理念，與“以質樹威，譽滿全球”的宗旨，與國內、外客户誠摯地合作，並在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關係，以富有競爭力的價格，做好國際貿易。

1、及時安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。

2、嚴格把握“核價單”，精確地報出美金銷售價格。一般情況下，核價單是由計劃部提供的。業務員在向計劃部門索取核價單時，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價單後，業務員應逐字逐行進行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時提供核價單，客户又要馬上提供報價時，業務員應立即動手，收集相應的核價單數據，自己製作出準確的核價單。

3、積極主動與客户保持聯繫，促使客户及早下訂單。樣品寄給客户之後，應在快遞網頁上查閲客户是否已經收到樣品，確認客户樣品收到後，應立即發信給客户，非常客氣地詢問客户對樣品的評價，詢問客户是否有下訂單的可能。

4、做到 “分析—反饋—溝通”，“建議”和“守諾”的 溝通心態及目標：將客户每個詢價變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客户在下次有類似的產品詢價時，第一時間想到你或你的公司。 分析—反饋—溝通 在收到客户信函和詢價時，第一件事就是認真閲讀，然後進行分析;主要分析客户的意向是什麼，客户需求什麼及客户希望得到哪些方面的信息。

5、始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念。客户下訂單後，業務員應在第一時間整理出中文訂單，並立即下發到有關部門。客户下訂單後，業務員應立即放下手頭其它並非萬分要緊的事情，全身心投入到對客户訂單的分析，圍繞“貨號-原料-顏色搭配-做法”四個要素，與打樣時的最後確認樣核對(必要時要再次與打樣間溝通)，如有客户交待不清的，應立即發電子郵件與客户書面確認。客户確認後，立即打印出中文訂單並下發。從收到客户原始訂單到中文訂單下發，整個過程的時間，能半小時解決的，堅決不能用1小時解決，能1小時解決的，堅決不能用2小時解決，以此類推。整個過程，最長不能超過48個小時。如果期間業務員正好輪到休息，則無條件調休。如客户原始訂單有交待不清，業務員發電子郵件後，客户在上班時間的4個小時內沒有回覆的，此時業務員應立即做兩件事：第一，打電話給客户，催促客户儘快書面回覆;第二，口頭彙報外貿部經理，講明情況，如外貿部經理提出新的建議的，立即按經理的要求去做。在中文訂單的右下角，業務員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業務員已對訂單的內容已經徹底審核，已經沒有任何絲毫的差錯，也表明業務員已對此訂單已經完全承擔全部的責任。

帶着從學校學的那一點外貿知識，我的實習工作就開始了，至今已有2個多月，心得體會如下：

五：一定的單證操作能力。有這麼個説法，要做好業務必先做好單證。對於單證的熟悉有助與你更好的銜接各個環節。

經過在外貿部一段時間的實習，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要複雜、要間接。值得慶幸的是在兩個多月的時間裏，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，也初步熟悉了進出口業務的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然剛剛實習了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校裏學不到的能力，年少的我們，還應該更加努力。這六十多十天的時間，給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。

值此實習報告完成之際，首先要感謝我的導師xxx老師，感謝她對我的指導與建議;感謝萬通網絡公司為我提供的實習機會;還有同事們對我的幫助。

1畢業生就業回執表中的“單位證明”處除蓋章外應有單位領導的簽字：或“情況屬實”等證明某學生在此單位實習。

2 畢業生實習鑑定表中的“實習單位意見”一定要有評語、簽字和蓋章。

第2篇

實習期間，在指導老師的幫助下，深入瞭解erp系統，學會基本的操作，學習erp系統後台的數據庫，並且嘗試編寫簡單的數據庫表格。通過將理論知識與實際工作相結合，提高自己的專業水平，為接下來踏入社會做好準備。現將畢業實習的具體情況及體會作一系統的總結。

杭州涉迅信息技術有限公司成立於20xx年4月，坐落於美麗的西子湖畔。是一家專業從事行業應用軟件開發、系統集成、提供網絡安全整體解決方案和專業諮詢服務的高科技企業。公司秉承""以服務為中心，以需求為導向"的經營理念，依靠全體員工的不懈努力和持續創新，正在蓬勃發展。

在技術競爭日益激烈的今天，公司擁有一支專業分工、高度合作的年輕化員工隊伍，從而充分保障了公司的技術能力和服務標準在激烈的市場競爭中始終處於領先地位，為企業的長足發展打下了堅實的基礎。在應用軟件開發，計算機網絡與通信技術、數據庫技術，系統集成、辦公自動化、多媒體應用技術範疇，具備了全方位的技術能力和豐富的實踐經驗。客户遍佈各行各業，形成了廣大的客户羣體。

杭州涉迅信息技術有限公司是一家提供全面網絡安全解決方案為主的高科技企業，為中國廣大的行業用户提供具有國際標準（如iso17799、iso15408，sse—cmm等）的網絡安全全面解決方案及諮詢服務，並向客户提供全面安全解決方案中所需的各項安全工具，及提供安全解決方案管理所需的管理決策平台、安全諮詢、教育培訓以及卓越的售後服務。

杭州涉迅信息技術有限公司技術力量雄厚。公司擁有it行業的專業工程師，如mcse、cissp、ccna、ccnp、ccie等從系統到網絡、數據庫、安全等各個方面的高級人才，確保公司對客户服務支持的質量。杭州涉迅這支高素質的隊伍正在為中國的網絡安全事業儘自己最大的力量。

此次實習的目的在於通過在杭州涉訊信息技術有限公司的實習，熟悉信息技術行業的日常業務，erp系統的應用以及公司工作制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：

第一，瞭解企業文化，熟悉公司的各種日常工作流程及業務。

第三，能夠熟練的操作erp管理系統並且做簡單的修改。

第四，實習中思考系統在應用中的難點以及系統本身存在的不足之處。

剛到公司的第一週，主要是瞭解杭州涉迅信息技術有限公司的企業文化，創立，發展，波折，改革，到今天的有所成就的發展過程。瞭解公司，融入公司前首先要了解其發展的過程並且喜歡公司的文化。除了瞭解公司之外還認識了一下公司的同事，熟悉同事的秉性。接下來有師傅帶着我熟悉了自動化的辦公軟件，基礎的操作了下公司研發的系統軟件。

在第二週的時間裏我就跟在帶我的老師旁邊，他向我介紹erp系統的的特性以及各個組成的模塊，以及告訴我不同行業使用不同的erp系統，公司開發的是製造業的erp系統，於是師傅教我如何簡單的使用erp系統，製造業的erp系統比較繁瑣，有税務管理，財務管理，生產控制，分銷管理，庫存控制，採購管理，倉儲管理等模塊。這一系列的模塊師傅都一一的教我如何使用。

第三週我就熟悉erp系統，並且做到能熟練的操作，並且在操作中思考，現代企業使用erp系統的難點在於哪裏，為何成功率會如此之低，並和師傅交流自己的想法。

第四周我學習了erp系統後台的數據庫，由於系統的複雜程度，整個數據庫也比較繁瑣，在學習的過程中好些模塊的聯繫我總是搞混，不過在師傅的細心教導下最後還是把關係理清了。

第五週通過一週的學習我嘗試着獨立的編寫一些簡單的表格，雖然理論的弄明白了，但是實際操作起來還是有點難度。自己編的表格老有錯誤，不過通過自己的努力學習和指導老師以及同事的幫助，終於把自己的工作完成了。

第六週我在前面幾周學習的基礎上進行獨立連貫的操作。我還在師傅的帶領下出去見了客户，這是我工作以來第一次見客户，在師傅與客户的交談中我瞭解到如何才能很好的客户交流，為公司留住老客户，培養新客户。

第七週雖然我已經能夠對系統進行簡單的操作了，但是在這個過程中還是遇到了一些問題，我就遇到的問題系統的和導師交流了下。提出自己對於為何erp系統在實施中成功率不高的看法以及解決的方法。

第八週我完成了自己手頭上的工作並做了工作總結，最後和指導老師把工作交接下離開了公司。

通過這次的實習，我對於erp管理系統有了更深刻的認識，我對自己的專業有了更為深刻的瞭解。體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。而最基本的技能是不能在書本上徹底理解的。短短的實習，讓我大開眼界，也學會了不少東西，也讓我對自己今後要從事的行業有所思考。我也清楚的瞭解到我們所學的專業知識在各個專業領域都能運用的到。一個好的erp系統可以幫助一個企業和公司節省大量的人力財力。

其次讓我學會了工作中應具有的高度責任心和耐心。erp系統的操作和數據庫的設計是一個極其繁瑣的過程，這時就需要工作者付出比平時更多的耐心，細心和責任心，正所謂一着不慎滿盤皆輸，萬一有的小地方出了差錯，整個系統就不能運行了。工作都是類似的，沒有了細心耐心責任心任何工作都做不好。

最後人際關係一定要處理好，工作不僅是需要技術更需要和人交流，如果只有技術沒有交流那麼任何工作都是不能完成的，只有學會與別人愉快融洽的交流才能更好的完成工作。不同的人有不同的興趣愛好，不同的人有不同的脾氣秉性，在學校的時由於同學間沒有太多的利益衝突，所以想法都比較單純，但是到了工作崗位你就會發現人與人之間就像隔了一個膜並且有了各種各樣的利益衝突，這樣如何處理每個人的關係就成了我們就業之後最大的挑戰，我工作之後要利用自己的表達方面優勢處理好於各個同事之間的關係，為以後的和諧工作奠定良好的基礎。