家電促銷活動策劃方案2篇 10個高效家電促銷活動策劃方案,讓你的銷售翻倍!
本文旨在介紹一份完整的家電促銷活動策劃方案,從市場調研、目標定位、活動設計等方面提供具體的實踐經驗和方法,並結合案例分析和實踐探討,幫助企業達到提升銷量、品牌形象和市場佔有率的目標。
第1篇
消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。
宣傳口號:299,yl豆漿機抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;
1、利用元旦黃金週的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過終端現場演示,提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;
3、有效的打擊競爭對手,為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;
5、增強經銷商操作我司產品的信心,振作導購員的士氣。
現場演示配大酬賓活動,大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品
所有購買yl產品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年台歷一本(價值25元),電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
演示機型:燉盅9121,豆漿機20xxb,榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據銷售情況增加)
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示台的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等,演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衞生、乾淨(不僅演示中衞生而且後台操作也要衞生,以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許儘可能帶耳麥,動作自然,説話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、諮詢。同時,演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。
現場演示佈置要求:一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場,鬨動現場促銷氣氛。
業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。
市場部在20日前發放演示台、x展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:
豆漿機:用yl全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆漿,不算不知道,一算還真划算。更為關鍵的是,放心豆漿自己做,衞生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得,要喝上衞生新鮮的香濃豆漿,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衞生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得説。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解説)
榨汁機:家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。
第2篇
五* 我公司承諾:8月份產生的銷售補差9月份將全部補清! a:活動宣傳媒介:
① 唐山晚報、唐山電視報各四分之一版,費用4500*2=9000元。 ② 高檔社區小區廣告偶然廣告二分之一版,費用2500元。 ③公交車滾動屏幕廣告,藍若傳媒廣告1周,費用1500元。
⑤商場門店懸掛促銷活動條幅,活動現場懸掛pop,統一着裝導購8人。
本次活動總公司領導給予了大力支持,特意把**3d電視機全國巡演大型活動選定在了**大樓,時間選定在了9。25及9。26兩天,屆時分公司領導將親臨現場簽字售機,驚爆機、特價機、海量贈品等將層層推出,盛況將空前!
六。 售後保障 對於顧客的苛刻要求儘量做到同意接受,儘量避免對顧客説不,使服務做到柔軟化、人性化。
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