銷售業務員實習總結2篇 銷售實習總結:探討銷售技巧與個人成長
這篇文章以“銷售業務員實習總結”為主題,通過對實習期間的工作經歷和所取得的成果進行總結和歸納,分享了作者在銷售業務員崗位上的成長與收穫。通過實習總結的方式,為銷售從業者和求職者提供了寶貴的經驗和啟示。
第1篇
我叫×××,畢業於××市×××計算機職業技術學院信息安全專業,做為一名應屆畢業生,我按照學校要求,在畢業前進行為期半年的實習工作,以鍛鍊自身的社會實踐能力,回想過去,自己在學校的學習生活,感慨良多,我這兩年多裏學到了什麼,得到了什麼。我認為是應該做點什麼的時候了,於是在××年××月,我開始了自己的實習工作,對於初踏入社會的我來説,社會上的一切都好陌生,我對於自己即將在社會上扮演什麼角色,毫無頭緒。我知道現代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的要融入社會,首先要了解社會,多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐台區一家電腦銷售公司,這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售,和電腦上門維護,公司規模不是很大,只有十幾個人,本着初入社會、學習經驗的目的,我決定留在這家公司。
第一天工作的時候,公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓,同時也會教我們去組裝電腦,雖説我自己學的是軟件知識,但對於電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的,所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦,所以看到零零散散的電腦部件,自己倒是沒有什麼緊張的感覺,心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序,到這我才知道,原來電腦安裝主要是主機的安裝,各個部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來才不會有所損壞,接線也是很講究正負極的,這些在主板那裏有提示正負極方向。
經過幾次和這些零零散散的部件打交道,終於把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始,裝好電腦,接好線後,就是要裝電腦操作系統,這個對於我們這些學計算機軟件的人來説簡直就是小菜一碟了,不存在什麼難度,但也有細節要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測試,一定要夠細心才可以。經過幾次動手,終於掌握了這基本的電腦組裝了,同時心裏也終於有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗皺眉了,那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。
現代科學發展進步的飛快,不僅軟件更新速度快,硬件更新的速度一點都不落後,所以面對一大堆電腦部件的信息,真的擔心腦袋會負荷不起,還好我的同學看起來不怎麼煩躁,這讓我暗暗慚愧,只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易,也沒有要求我們記住全部,只要求我們慢慢掌握,這也讓我鬆了一口氣。
當我們大概記住那些產品的信息的時候,今天也在悄悄的隱退,一天的培訓基本完成,頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺,整個人輕鬆起來。原來當個學徒一點都不簡單啊,雖然體力沒有怎麼消耗,但是腦力感到有點超支,或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學説也有同感,這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終於嚐到社會生活的味道了,澀澀的,也甘甜的。
第2篇
在這段時間裏,實習豐富了我的學習生活,學到了很多書本上無法體會到的知識。通過實習,我感觸良多,收穫良多
新的認識使我們對許多問題有了更深刻的思考。回顧這六個月的生活,在新的環境下很難處理新的人際關係,再加上繁忙緊張的工作
張這半年的生活節奏,真的可以用吃苦來形容。幸運的是,我熬過了這一切。相反,這些困難讓我更加了解自己,堅定了自己的信心,也讓我深深的明白了。
以後我會是社會的一員,我的責任會越來越重。基本情況:生產實習目的:通過生產實習瞭解造紙行業和企業的產銷情況,在此基礎上,
將商業專業的理論知識與實踐緊密結合,培養實際工作能力和分析能力,達到學以致用的目的。
第一,談判需要技巧,看不同的人説不同的話。每個店鋪,每個店主都不完全一樣,要採取不同的方法,用正確的談判方法。貼底圍的時候,有的店家同意貼在店裏隨便貼,有的店家絕對不會讓它貼,而大部分店家不清楚,猶豫不決。在這些情況下,會談的重點是不同的。不需要花太多力氣去解釋自己同意貼什麼,但是對於不同意的可以選擇折中的方法,少貼或者貼在店家指定的地方,對於猶豫的可以多講講底圍的好處和貼上後的好處。
第二,善於尋找方法。解決問題的方法有很多,但最終我們只會採用一種方法,找到最有效最合適的方法很重要。比如貼底牆一般的方法是貼梯子,但是“梯子操作”有很多弊端。提梯子太費勁,店裏空間狹小,用梯子很不方便.而且我們用“竹竿操作”,既省力,又不再受空間限制。實踐中簡單易行,發帖效果很好。
第三,選擇好的工具,事半功倍。所謂“工欲善其事必先利其器”,要想貼好效果,首先要做的就是加工竹竿。竹竿的長度、厚度和硬度,以及綁在竹竿頂部的硬紙的平整度、穩定性和牢固性,都影響着貼底圍的效果。如果選對工具,規範操作,貼底圍效果一定很好。
第四,底圍不僅是對顧客的廣告,也是對店主潛移默化的影響。選擇底部周界的位置非常重要。顧客第一眼看到比店主一直看到要好。顧客看到的.只會被當成廣告,不會太在意,但是店主總是在自己店裏看到的東西會影響他的思維,無形中灌輸我們的產品形象,讓它融入日常生活?在商業上,我們會在不經意間想到我們的產品,並願意出售我們的產品。
我們市場部以電話服務為主,網絡為輔。在早期階段,我們通過每一個電話尋找潛在客户。
要建立信任關係,就要與每個客户溝通。讓他們從心底裏感到,我們一直在為他們服務,主要是幫助他們,按照
這樣,當業務工作基本完成後,不僅能滿足他們的需求,還能得到我們應得的好處。通過我們的產品,我們的服務贏得了他們的信任。下次找機會合作。
就像春節前後一樣,我們部門的員工與工作的聯繫非常好。沒有外界因素的干擾,他們可以在一個特殊的階段做好這個階段的工作。無論是客户跟蹤還是服務,他們仍然可以
足夠堅持用心做,有質量。20年的工作和任務已經確定。計劃都執行了,嚴格按照計劃去做是必然的。我相信即使以後遇到,
問題,我們會選擇用最快的速度和最好的方式去解決。
20年,無知而來。我也深感壓力,不知所措。但是我遇到了一個好的領導,遇到了一個屬於我的團隊。他們的幫助和包容是我現階段個人成長的重要因素。也是我從工作時間對做人做事的理解中收穫最多的一年。
在這一年的工作中,圍繞“業務勤奮、專業化”,我和我的團隊成員應該充分利用業餘時間,採取多樣化的形式,在專業知識和營銷策略方面找到更多
多讀書,多學習。開闊視野,豐富知識。讓大家把學到的理論和客户溝通結合起來,用在實踐中,用不同的方式方法,讓大家找到自己的工作方式,然後
相輔相成,讓團隊的力量在表現中發揮最大的作用。為團隊合作發展補充新鮮血液和能量。同時,在提高自己的能力、素質和業績的過程中。
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