过来人跟你谈谈年终加薪
过来人1:王先生
工作状态:某私营企业任职
加薪心得:谈判态度不卑不亢
王先生进入这家私企工作4年了,从没和老板谈过加薪问题。虽然他自认工作态度和业绩都还不错,也没犯过错误,可老板对他原地踏步的薪水却一直视若无睹。
渐渐地,他动了加薪的念头。有朋友建议他通过跳槽来实现,但王先生感到自己并不想改变已经习惯了的工作环境,可现有的薪水又的确难以让他满意,于是他决定暗示老板。可数次暗示,老板要么装听不懂,要么就用这样那样的理由给挡回来。终于有一次,王先生忍不住当场讨教老板:“到底怎样做才能达到加薪要求?”这一问,就像打开了老板的话匣子,他滔滔不绝地说起了王先生需要改进的地方。王先生默默地把这些意见记在心里,决心及时改进,作为下次谈判的筹码。
就这样,屡战屡败,屡败屡战,由于坚持努力,王先生最终达到了老板的要求,完成了加薪的心愿。
王先生感言:
有些人遇到我这样的问题,肯定不抱指望了,要么跳槽,要么无奈地安于现状。其实谈加薪的时候要有底气,企业在追求利润最大化的驱使下,会节约一切开支,但加薪是员工的正当权益,不是乞讨。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上,大胆询问自己的不足。但若老板提出批评时,要心平气和地倾听。此外,员工可以表明自己的成绩,但不要过分强调,不要让人产生“公司有成就是因为有了你”的想法。总之,不卑不亢,自然不会令老板反感。
过来人2:秦小姐
工作状态:香港某公关公司任职
加薪心得:巧妙避开敏感问题
秦小姐毕业于北京大学,现在一家香港公关公司任职。毕业时,她的工作地点是北京,和当地消费水平相比,月薪算是很高了。但今年她被调到了香港总部,和香港同行相比,薪水就显得较低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度业绩评估报告出炉,秦小姐的业绩表现处于中上等,她决定抓住这个机会和上司谈谈。
在谈话中,秦小姐开门见山,直接表达了想要加薪的愿望。上司微笑着问:“你准备怎样说服我?”
秦小姐摊开面前的第一份资料,上面记载着她进入公司以来的优秀表现和重大业绩。一一陈述完毕,秦小姐又打开一份自己自进入公司以来的工资变动曲线图。图表清晰表明,秦小姐的工资涨幅一直不大,明显低于同行水平。同时,秦小姐强调说,自从来到香港,自己又拿到了MBA学位,工作能力大有提高,薪水理应上一个台阶。
老板听罢,爽快地说:“公司将继续观察你一段时间,如果的确在工作中表现出了比以前更强的能力,可以考虑加薪。”此后不久,秦小姐的加薪愿望就实现了。
秦小姐感言:
由于公司规模较大,管理规范,有着较为完善的薪酬奖励制度,因此我在提出加薪要求时没有任何思想负担。如果是在处于成长期的中小企业工作,提要求时可能需要更加含蓄委婉。另外,我本人的情况比较特殊,因为涉及到工作地点和生活成本的变动,但一般来说,和领导谈加薪最好别提这条理由,因为这表明员工对公司的薪资制度产生了质疑。所以我在交谈时避开这个原因,重点谈自己的业绩和现实薪酬水平,所以很容易就取得了成功。
加薪技巧小贴士
上面是两位过来人谈自己获得加薪的一些体会。其实,成功加薪的方法还有很多,把它们归拢起来,大概有下面6条:
1、谈判的同时表达忠诚。你的目的是加薪,而不是走人,所以无论谈判成不成功,都要含蓄地表达出对企业的忠诚,不要用辞职来威胁老板,除非你的确已经找好了下家。
2、如果没有勇气直接找老板谈判,不妨采用迂回战术。比如巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵。
3、要开门见山,忌拐弯抹角,表达愿望要明确。既然决定提了,就不要思前想后,犹豫不决,用最直接,最明白的方式表达你的想法。
4、最好找直接主管解决问题。顶头上司是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一。直接找他谈不仅能更好地表达意图,也可以避免不必要的麻烦。要知道,每个领导都不喜欢属下越级报告。
5、万一加薪要求被拒,可请求把加薪转化为职业发展机会。例如培训、转到更适合自己的工作岗位上,或者要求参与较大的项目等。
6、如果工资基数高的话,在谈加薪时最好谈百分比。如果工资额不大的话,可以谈加薪的具体数额。(燕向晖)
来源;南方网
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