白领:你在企业的第几重天?
为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员?而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事副总经理的位置?为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升?而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”,把一年的经验重复5年、甚至10年?
一重天:业务经理
业务经理,更大程度上需要的是对区域市场开发的规划、业务的设计、渠道的选择及业务人员的管理。
一个优秀的业务经理,必定首先是一个设计者,其次是一个管理者,最后才是一个执行者。如果“跑马圈地”只是完成销售的第一步的话,那么,精耕细作、步步为营才真正能够引水入渠、渠成水到。这也是为什么很多业务经理“跑了马”、“圈了地”之后,发现还是一无所成的深层次的原因。
二重天:分公司经理
分公司经理,作为企业的封疆大吏,也可以说是分封各地的诸侯王,那么该如何承载企业总部赋予的责任和使命呢?又该如何做好一个合格甚至优秀的地方官呢?分公司经理的使命就是实现各区域销售回款的最大化,并使这一过程可持续发展。俘获他们的“心”,征服他们的“情”,关心他们的“人”,管控他们的“事”,只有这样,你才能管好你的销售团队。
三重天:大区经理
在企业立足,最首要和最根本的就是做人,既要搞清楚人与人之间的显形关系,也要搞清楚人与人之间的隐形关系。而作为企业的大区经理,就处于这种关系的关键节点之上。对下,管理着若干分公司和分公司经理;对上,需要对自己的销售总监及总部的若干职能领导负责。
四重天:销售总监
销售总监是企业销售的最高统帅,也是企业销售压力的最后一道关。对于企业老板说,没有借口,只有死口。销售总监是承担销售回款的集大成者,是企业利润来源的最后管线,是企业征战市场的大将军和大元帅,不成功则成仁,不回款则“回家”。销量与品牌,就像左脚与右脚的关系。只有左右脚交替前进,整个人才可能不断地行动,否则,不是倒退,就是裹足不前。
五重天:高级职业经理人
作为企业的高级职业经理人,尤其是营销总经理,肩负着企业的全部营销使命和责任,首先要学会吃“心药方”这副药,才能真正治疗“江湖病”。
凡欲齐家治国,修身学道,做事做人,先须服十味心药:好肚肠一条,慈悲心一片,和气半两,道理三分,信用十足,忠直一块,骨气十分,老实一个,阴阳全用,方便不拘多少。此药在宽心锅炒,不要焦,不要燥,去火性三分,于平等盘内研碎,三思为末,以菠萝蜜为丸,如菩提子大。每日进三服,不拘时候,用和气汤送下,果能依此服之,无病不愈。切忌言清行浊,利己损人,暗中箭,肚中毒,笑里刀,两头蛇,平地起风波,以上七件须速戒之。
职场小问
1、问:为什么要向上爬?答:为了看到更少的屁股。企业就像一棵爬满猴子的大树,向上看全是屁股,向下看全是笑脸,左右看全是耳目。关键就在于你如何尽快爬,多攀几层树枝,看到更多的笑脸,更少的屁股。
作为业务代表,最重要的就是要做好分销、店内形象、促销和价格管理工作,这是所有销售工作的起点,也是所有销售工作的基础和关键。而一个优秀的业务代表,一定是一个在分销、店内形象、促销和价格管理上埋头拉车的车夫。没有选择,也没有退路,更没有怨言。
2、问:你是企业“不倒翁”吗?答:要先看两个基本点。1.搞定你的上司,但不要让下属感觉出来;2.搞不定你的上司时,一定要搞定你上司的上司,但也别让你的上司感觉出来。
而做一个优秀的不倒翁,最好的办法就是装傻———面带猪相,心中嘹亮。
3、问:你知道习惯的优劣点吗?答:很复杂。迷宫般的城市,让人习惯了看相同的景物,走相同的路线,到相同的目的地;习惯让人的生活不再变化;习惯让人有种莫名的安全感,却又有种莫名的寂寞。而你永远不知道,你的习惯会让你错过什么。没有危机感,其实就有了危机;有了危机感,才能没有危机;在危机感中生存,反而避开了危机。
4、问:你的玫瑰园在哪里?答:这个世界永远不会有真正属于你的玫瑰园。
除非你肯自己去种玫瑰。只要有益于达到目标,即使不必执着于是与不是,也一定要站在对方的立场上来判断。只有像老板一样思考,才能像老板一样作为。
(智联编辑:闻燕燕)
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