营销年终总结参考
20xx年1月我有幸加入公司营销中心,在公司领导及同事的支持与帮助下,一年来我感受到了自己在工作中的进步,但同时也感慨自身工作中还存在很多的问题,工作方法也存在许多薄弱之处。现将20xx年的工作总结如下,望能够为自己查漏补缺,促使自己不断进步。
一、日常工作
一、接听客户咨询、
负责公司业务电话接听及信息记录,并做好信息传递工作。
接听客户咨询,配合销售人员向客户介绍本公司产品的相关资料信息;了解客户公司的相关资料及询样要求,为客户提供发样。
二、发样、发货工作
熟悉发样、发货的整个流程,并严格按照规定操作。
根据客户的付款方式跟进物流情况,本着经济、安全、高效的原则,联系物流及时发货,主动和客户、货运公司联系沟通,积极进行货物跟单,确保安全及时地到达客户处。
三、货款的跟踪
根据客户付款方式,及时跟进客户货款情况,控货、催款。
非月结客户,货到目的地后催促客户打款,货款到账之后通知货运公司送货。月结客户应及时了解客户欠款额,在规定月对账日期出具对账通知与客户核对月结货物账目及开票数据,并通知客户及时付款。
四、分款、开票
根据财务收款信息的记录及时分配客户到款更新了解客户欠款额,根据财务提供信息协助财务联系客户出具一些承兑说明。
按照客户付款详情,每月20号出具开票通知给财务室。开票通知需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符。
因个别客户的特殊要求,例如:先票后款、先到款开票后订货等。根据具体情况开据所需发票,及时安排邮寄,确保客户不因发票原因而影响付款。
五、相关报表及生产计划的制定
根据当月实际销售情况划分产品、客户、区域制定相应的报表。
按照规定根据当月工作日期确定生产期,在保证最低库存的情况下综合上月销售量及客户的需求做出相应的生产计划。仔细核对生产计划表,避免一些少下、漏下、多下,型号、包装错误发生。
六、客户跟踪情况
定期电话拜访客户,及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并作好记录。按日常业务洽谈,对客户反馈的意见进行及时传递、处理,对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
二、存在的问题
这1年的工作经历,让我意识到销售内勤岗位的重要性,同时也增强了我个人的交际能力,然在工作的过程中时有遇到与相关部门交接不到位的问题。
例如:货物在运送过程中,控货出错;生产计划包装规格错误;客户跟踪不及时及开票过程中因粗心大意导致开票种类、数据、单价等错误。
在遇到这些问题没能及时处理、上报,给公司带来了没必要的损失,我自己感到非常内疚。
三、明年工作目标
在实践中检验所学知识,熟悉好当前的产品特性,对客户经常提出的一些问题的应答技巧。学习交谈技巧,熟悉客户并掌握客户情况。
协助同事处理一些日常事务,做在外销售人员的好助手,及时完成领导交派的任务。协助许刘处理发货、控货的问题,同物流公司加强联系。加强和财务的联系,做好信息费及时支付和开票事务。
用心,细心,耐心,虚心的做一名称职的销售内勤,与部门共同成长。
营销中心 xx
20xx年12月29日 星期四
-
音乐老师年度个人工作总结8篇
工作总结有助于我们发现并改进工作中的流程和方法,工作总结千万不能随便应付,这是关乎到我们个人的能力的,以下是本站小编精心为您推荐的音乐老师年度个人工作总结8篇,供大家参考。音乐老师年度个人工作总结篇1转眼间,紧张而有序的一学期教学工作又结束了。回顾本学...
-
道德工作总结优质6篇
只有基于实际工作经验的工作总结才能更准确地总结出工作中的规律和经验,优秀的工作总结是对工作经验的总结和积累,以下是本站小编精心为您推荐的道德工作总结优质6篇,供大家参考。道德工作总结篇1一学期来,按照课程特点制定实施了教育教学工作计划,对学生进行了一系...
-
商场客服个人总结优秀5篇
个人总结可以帮助我们提高情绪管理的自我意识,以避免情绪对沟通的负面影响,通过写个人总结,我们可以更加清晰地看到自己在职业发展和目标实现方面的成长,以下是本站小编精心为您推荐的商场客服个人总结优秀5篇,供大家参考。商场客服个人总结篇1一、工作方面在商场做...
-
年度测量工作总结7篇
工作总结可以帮助我们更好地理解和满足客户的需求,工作总结是对过去工作的回顾和反思,有助于我们发现问题并提出改进方案,以下是本站小编精心为您推荐的年度测量工作总结7篇,供大家参考。年度测量工作总结篇1作为xx项目部的一员,我20xx年主要工作是施工队测量员的工...