公司总部月的工作总结
大家好!首先对各位奋战在一线的大区经理表示慰问:在这炎炎夏日真的很辛苦。大家辛苦了。
今天是一月一度的会议,在此耽误大家一些时间来总结本月的各项工作以及对下月的展望。
一、各项任务总结
一、各大区的各项实际完成数据以及原计划比较。
二、各大区的费用与销售比。
三、各大区的新开客户数
四、下月工作任务和计划
二、我的销售政策
一、销售战略:
以二三级市场和二三流客户为依托,前期避开与一二线品牌正面对撞,寻找适合我们的客户进行合作,用“以农村包围城市”的思想努力开发客户和回款。
二、施政方针:
一切以提高销售为中心,一手抓客户开发,一手管理好自己的团队。
无论是哪个客户、哪个业务经理,只要能做我公司产品的、能后开发客户并且回款的就是好的客户和好的销售经理。
我知道,现在有诸多的因素导致产品难销,市场竞争激烈,但是这正是“同质化、价格无优势、品牌没有知名度”的现状,通过我们的努力将产品销售出去,销售区域扩大、销售提升才是我们能力的体现。我们要集思广益、献计献策、一个一个的客户拿下、一个一个的市场操作起来,采取蚕食方法做强做大。而不是埋怨,找理由,找各种原因给自己解脱。
我们都是领导:意味着你有更大的责任去做好、意味着你有更大的能力做好、意味着你有更强的执行力去做好。大家都要做好表率,为手下树立一个榜样:我的上级就是牛!能开更多的客户,能回更多的款,能带领自己的团队做到业绩最好!
不然你就不要站在这个岗位!
或许我们每个人都有自己的销售经验和销售心得体会,有很多良好的方法和策略,也有过很多成功的实例。但是现在 我们必须暂时收了自己的想法,统一思想、步调一致,才能有战胜的可能。我们要努力做好眼前的就是:将销量扩大、提升,努力达到公司制定的各项销售任务和管理任务。我们的唯一思想就是:就这个产品努力去卖,还一定要卖。卖不了就是自己或者没有努力,或者是没有能力!
不要考虑太多的长远发展计划,而不顾现在的微小的销售量和回款数,不顾现在,那几乎是熬不过去的现状。比如:我有个好客户,告诉我可能三个月后可以做 ,可能是在新产品开发出来后就可以做 但是现在做不了。所以我就等,将唯一的希望寄托在该客户身上。而一旦新产品出来了,三个月过了 他不做那怎么办?我们是不是又傻眼了?如此一来我们还能站在公司这个位置说话吗?还能讨论我们之后的发展大计吗?公司还有机会给我吗?我见过很多这样的实例。
以此,我们分三步走的策略就是:先做好现在的产品,因为就是现在的产品我们以前在卖,现在在卖、以后还是要卖。室我们乃以生存的基础,没有这个基础一切都是空中楼阁。其次,再考虑新包装怎么卖,最后考虑怎么开发的问题。
所以 我现在就要业绩:——客户开发、货款回收。一切往后拖的行为都是不负责任和没有得到公司认可的可能!
三、关于纪律
古人云:不以规矩不成方圆。我们都是公司的领导层,各项规章制度一定要执行,上至总经理下至生产工人,都有制度约束。这样才能按部就班、井然有序的开展工作。也减少个人情绪的不满,避免以公泄私、以私人情绪不满导致正常工作难以开展。所以 我们的各个经理们要将这个牢记在心,这个就是高压线,就是一切!
一、每天必须要填写《日工作报告》。每天晚上简单记录一天的工作,公司必须在第二天早上8点前看到。过了8点不予受理,视为缺交。三次未交视为自动辞职。
二、公司的所有人电话必须接听。三次不接视为当天旷工,宝珠在考勤上记录旷工。
三、每周六下午三点必须填写《周总结报告》、《下周出行计划》、《下周产品要货计划》。过时视为缺交,一次扣除效益工资30%。三次缺交视为自动辞职。
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