电气产品推广销售计划书
针对对公司短时间的了解,并对现有产品进行初步分析,我认为,公司在营销方面应针对以下几点,进行市场开发及产品推广:
一、市场分析
中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在--发明的几项大型的专利后,--的电气生产市场有了长足的发展!
公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力工程。
目前,这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供求关系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是唯一不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢!
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作:
1、市场开发
我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而更多的是前期的投入,公司想要长足的发展,这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点!
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。
2、关系维护
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立唯一不可更改的客户档案,了解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!
以上是本人销售工作计划,请您查看并提出宝贵的建议,谢谢!
-
大班保育工作计划参考8篇
提前拟定工作计划可以减少工作中的紧张和压力,让我们更加从容地应对各项任务,预先规划好的工作计划可以帮助我们更好地应对工作压力和挑战,本站小编今天就为您带来了大班保育工作计划参考8篇,相信一定会对你有所帮助。大班保育工作计划篇1新学期开始了,我担任大班保...
-
收费所工作计划精选6篇
通过工作计划,我们可以更好地追求工作和职业生涯的成功,通过制定工作计划,我们可以更好地调整和适应工作环境的变化,本站小编今天就为您带来了收费所工作计划精选6篇,相信一定会对你有所帮助。收费所工作计划篇1一、财务科、票管室等位置灭火预案1、财务科负责人和...
-
电商客服月计划8篇
月计划是工作中的一个设想,让你更高效的完成工作,面对即将到来的工作,你的月计划准备好了吗,以下是本站小编精心为您推荐的电商客服月计划8篇,供大家参考。电商客服月计划篇1一、本年度个人工作情况20xx年4月在公司领导的支持和提拔下,因为客户量的增加以及一些繁杂...
-
一二年级工作计划优秀5篇
详细的工作计划可以帮助我们更好地与上级和同事沟通,确保工作的顺利开展,一个合理的工作计划能够帮助我们更好地平衡工作和生活的需求,以下是本站小编精心为您推荐的一二年级工作计划优秀5篇,供大家参考。一二年级工作计划篇1一、教材简析本册教材还是延续一年级教...