电话销售周工作计划2篇 电话销售周工作计划:优化销售策略,提升业绩
本文将就电话销售周工作计划进行介绍。电话销售一直以来都是企业推销产品、服务的重要方式之一。通过本文,我们将探讨电话销售的重要性以及如何制定周工作计划,以提高销售绩效和客户满意度。无论您是销售经理还是销售人员,本文都将帮助您更好地规划和实施电话销售工作。
第1篇
1、了解企业的发展困境和瓶颈,为实际开展销售工作制定短期见效的销售工作方案
2、了解老板的领导风格,为自己做好定位,如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的,就做好幕僚角色;
3、根据老板的意见和建议,结合公司现状,以实际改善为主制定销售工作计划书;
4、协调各部门销售工作,最重要是紧盯目标抓落实,最好实行目标管理,以周计划为主;
5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员销售工作情况等老板最关心的事项,时时监督和汇报
6、力主抓几项短期效益的销售工作以树立权威,尤其是在大集团公司
第2篇
1、制定出每日销售员销售工作的.销售工作量。每天至少打30个电话,下周至少拜访20位顾客,促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客,下午时间长可安排拜访顾客。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择顾客在相同或接近的地点。
2、见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为顾客提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的销售工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员销售工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次顾客,必要时配合工程商做业主的销售员销售工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计销售工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束,及时回访顾客,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员销售工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
-
教育月个人心得最新7篇
通过心得的总结,我们可以更好地发现自己在某些领域的潜力和天赋,写心得体会是一种对自己学习成果的展示和分享,可以为他人提供学习的参考和借鉴,下面是本站小编为您分享的教育月个人心得最新7篇,感谢您的参阅。教育月个人心得篇1“检察官,今后再也不说这事儿了,这事儿...
-
2024年全民国家安全教育工作总结6篇
认真写好工作总结能够为今后的工作提供经验教训,避免重复犯错,工作总结是对工作经验和教训的深入思考和总结,本站小编今天就为您带来了2024年全民国家安全教育工作总结6篇,相信一定会对你有所帮助。2024年全民国家安全教育工作总结篇1今年3月31日,是第20个全国中小...
-
学生法制教育教育心得体会800字6篇
想要自己在工作和学习上取得进步,我们就一定要养成写心得体会的好习惯,只有深入实际工作,心得体会才能从具体的实践中提炼出有价值的经验,以下是本站小编精心为您推荐的学生法制教育教育心得体会800字6篇,供大家参考。学生法制教育教育心得体会800字篇1今天下午,同学...
-
合同协议书合同参考7篇
为了保证双方的合法权益,我们会使用到协议书,协议书是我们日常生活中接触较多且具有法律效应的书面文体,下面是美篇巴巴小编为您分享的合同协议书合同参考7篇,感谢您的参阅。合同协议书合同篇1需方:***(甲方)供方:***(乙方)本协议中供、需双方相关责任、义务与20xx年...