白酒业务员工作总结
工作总结7.34K
一、运用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,并根据销量实行月返,季返制度。
好处:(1)可以随时对客户的销售周期,销售比例进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户三星以上卖得快,那些客户只要一、二星酒,这样公司在有相应产品活动政?后,可以有秩序的,提高销售活动效果。
(二、)可以提高价格弹性,很好城应对外来冲货,比如cx市场上市时一星78元/件,记卡销售,月返实行十搭一,折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加,到岸价:55-56元/件,这时,我们利用供货政?害行,五搭一,扔价:58.3元/件,再加上订货会上抽奖政?,大大优惠于外地冲货,客户订货十分踊跃,取得十分满意的效果,有力地打击了窜货,现场订货拾叁万元多。
有在的问题:在市场切八时,记卡销售兑现月返,季返中,对月返季返额度和兑现时间,宣传不到位,,兑现不及时,也是造成冲货的得要原因。
二、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx市场2006年2月份正式启动市场,主攻零售店的铺市陈列,以2月20号到2月25号,对城区进行地毯式密集铺市,并抢占显眼货架,进行店外陈列,起到轰动效果,陈列一个月后,兑现金世纪双礼盒壹盒,2006年端午期间和中秋节之后,又分别进行两次集中补货铺市。
经验;(1)时间要短,控制在一星期左右,如果不顺利,可以赊货,但要可控,毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
(2)宣传要到位,毕竟是新产品,无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生,建议铺市配合POP张贴,铺市政?讲解等内容,。
存在的问题:(1)首次与铺市金额过大,品种过多,我们一贯讲究一到五星集中陈列,而一般客户对现金观货和购货金额较敏感,所以铺市过程中有在进展不顺利,铺市政?扭曲等问题,我建议公司在今后铺市工作针对不同品种,不同渠道进行单独或交叉进行铺市,并且单次要控制在500元以内。,
(2)奖吕兑现不及时,cx市场就有在此问题,由于是新市场,零售店主对浏阳河的信誉存在疑问,这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延,造成负面影响,建议在今后的铺市中,要明确奖品兑现时间
-
国小个人工作总结2024年度工作总结7篇
通过工作总结,我们可以总结出有效的公司管理和领导方式,只有结合实际的工作经验,工作总结才能更好地为我们提供宝贵的经验教训和启示,本站小编今天就为您带来了国小个人工作总结2024年度工作总结7篇,相信一定会对你有所帮助。国小个人工作总结2024年度工作总结篇1我...
-
防控宣传总结模板7篇
高质量的宣传总结可以提高我们对宣传活动的认知,通过有趣的活动我们收获了很多深刻的道理,是时候写份宣传总结了,下面是本站小编为您分享的防控宣传总结模板7篇,感谢您的参阅。防控宣传总结篇1为有效保障我市广大人民群众身体健康和生命安全,确保人民群众过一个安定...
-
2024年国小师德师风工作总结7篇
工作总结促使我可以发现自己在工作中的领导能力和管理能力,通过写好工作总结,我们可以及时发现工作中的问题,做出相应的调整和改进,本站小编今天就为您带来了2024年国小师德师风工作总结7篇,相信一定会对你有所帮助。2024年国小师德师风工作总结篇1为强化师德、铸造...
-
酒店保安工作总结通用7篇
工作总结可以帮助我们建立职业自信通过回顾自己的工作成就增强对自己能力的信心,工作总结可以发现自己在工作中的问题解决能力和应变能力,为职业发展提供新的突破点,本站小编今天就为您带来了酒店保安工作总结通用7篇,相信一定会对你有所帮助。酒店保安工作总结篇1...