策划师怎么写出好的策划方案?
1:策划师培训之方案方案花哨,是否与企业的实际相符合?
现在有不少营销策划公司个个是自夸为正宗科班出身,做出的方案是花团锦簇好看得很,粗略一看,我们的策划人是很有进步的,在向国外同行的学习上我们可以是 有模有样了,不仅是在案例分析上,还是在工具运用上,或是在调查方式上,我们显得很专业,但是,这个专业是否就是真正的专业呢?说一个笑话,为什么说打江 山难,守江山更难呢?打江山其实每天是在前线分析和处理问题,是要具体问题具体分析,而守江山,更多的要用理法和制度,一切都要有章可循,有法可依。这种 依律执行的做法一碗水总是不能端平的。学习国外同行,专业是表面的,深层次的应是实用主义。抓住问题症结,是出有效的解决方法,实用性才是公司变革的核 心,成功的方案不是页码多,表格精,口号响亮就能表示成功在望,为什么麦肯锡公司为客户出具薄薄的两张纸就值几百万美元呢?
2:策划师培训之方案中的数据是不是准确、务实?
没有数据,方案就没有意义!有些方案中的数据一味的听从企业主(客户方)的意见,企业说多少,就是多少,策划人不去纠正对方,反而去想方设法的把这个数字 圆场,制定出来一个理论上一定要达到的期望值,形成皆大欢喜。为了这个期望值需要做一些理论上的配合,在方案中提出人员要多少,广告要多少,费用要多少等 等,单一看问题也许可行,可是放在一个整体全局上控制和协调不足,只会是造成头重脚轻,明知不可为而为之。在国内,每年申请的专利技术并不少,可是转化为 生产力和经济利益的,却不多,是什么原因呢?主要因素就是发明人对于专利本身是很清楚,可是对如何推广复制不在行,或是说对市场接受需求方式不了解,个人 行为无法向市场行为延伸。策划人敢讲真话吗?策划方案能写真实的数字吗?现实之中往往见到方案执行不下去或是不到位,策划人就怪这个环节没做到人,那个用 人不行等等殊多原因,真是可谓是天不佑我啊,真的是这样吗?对于调整后的目标,企业主要有一个清楚的认识,策划人也应该知道数字是怎么来的,从哪一个阶段 开始,市场会发生增产和变化。
3;策划师培训之方案策划案背后的价值得到企业客户的重视吗?
成功的策划案是有价值的,这份价值得到了客户的尊重吗?我们企业主有两种想法,一是认为策划人只是一个师爷,只是起到补漏拾遗的作用,案划案子只是起一个 泡泡,激发下思维罢了。二是认为婚礼策划师策划案是一个完美的“天书”,方案有效,但是做方案的人一般般,出一个自认为很高的出场费就行了。企业老板不要 希望只拿出2000元策划费,让策划人为你策划出2000万的产出值!能力决定高度,思想体现价值。好的案划方案不仅只是一个阶段性的成果,它的存在是可 以影响到公司的未来发展的,是起到战略作用的,都说咨询策划公司是企业的“外脑”,这个外脑不是摆设,它是独立存在且具有充分有实战经验的科学体制,在双 方对合作认同的情况下,价值观的认同对于双方都要引起重视。?
4:策划师培训之方案有执行力吗?
好的方案需要一步步的去做的,一个策划人做出来的东西,可能有厚厚的一摞,可能有很多规范的表格和制度和方法,但策划人做出的东西和卖空调的厂家一样,卖 的都是半成品,还有一半是要进行户外安装的。数字放在那里,就是一百年,数字也产生不了应有的价值,婚礼策划师策划案的关键因素是要执行的。
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