大学毕业生销售实习日志
1、良好的心态,饱满的激情
做一行爱一行,选择你爱的行业,一但选择不言放弃.销售是一个顽强的职业,无论碰到何种挫折,何等打击都应能自己调节重新恢复饱满的激情.
2、良好的沟通和书面表达能力
别跟我说你不知道怎么写,别跟我说点不知所云的东东.当你面对客户,老板,同事,没有良好的沟通怎么可以赢得信任,取得资源.搞不好小三都不愿意跟你走.销售中文采好的人大多都能成功.
学着写点什么吧.哪怕是流水账.
3、善于学习,善于总结
人和人的差距在于业余时间,取决于每晚8点到10点这两个小时.你做了什么就会得到什么.一方面我们要去学习.一方面我们还要会学习.知道学什么.学习产品知识,销售方法,学会怎么分析,如何
总结.知道你的资源在哪.到了客户那里,选学习他们的企业文化.他们的产品,他们的组织架构等等.学以致用,把学到的用上.现在不是挺流行学习型组织吗,好好的搞一搞,有点意思啊.
4、勇于实践,勇于创新
学以致用,在同一个项目中,一百个销售就会有一百种销售方法.不用太拘泥于别人的成功经验,有时照搬别人的东东可能并不适合你.返到画蛇添足.所以根据自身的情况实习,实践,创新.
5、敏捷缜密的思维体系,良好的谈判运筹能力
缜密的逻辑思维,敏捷的现场反应,具有快速的反应和答疑能力.有时我们总是抱怨这个客户不好接触.总是被拒绝.认真分析一下还是我们与客户沟通上出现了问题.也许你一句话就可能赢得客户的
认可,然后就可以更加深入的与之接触.或者你一句话一件事使客户反感,于是你就有可能被pass掉.
6、敏锐的洞察力和市场反馈能力
销售人员直接得到一线市场情况,产品情况,竞争对手情况.这时需要我们及时向公司反馈相关信息.公司会从战略层面做出相关决策,对一线销售会有很大好处.也对得到老板的更多关注.为职业生崖增加更多机会.
7、基本的应酬能力和调查征信的能力
要有社交和应酬能力.在中国这样的国情下,关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不可避免的,酒会把感情越喝越厚.在很多商务谈判中为几个点争得面红耳赤,这时不如换一个环境小酌两杯,互相吹吹牛,问题可能很快就解决了.
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太白山测量实习报告
为期十天的太白山测量实习已经结束了,这次实习不但磨练了我们的意志品质,使我们明白团队合作的重要性,更让我们明白了什么叫做纸上得来终觉浅,通过五天的水准测量,一天的全站仪测量,一天的内业计算以及两天的碎步测量,我们将书本上的知识升华到实际,初步掌握了各种仪器...
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真维斯销售实习报告
〖摘要〗每天早上7点50分到下午1点30分都是我一个人在店里上班。小编在这里详细整理了一篇《真维斯销售实习报告》,或许就是你想要的,您不妨看一下。前言2011年12月4日至2012年1月3日,为期1个月的实习告一段落,在这一个月里,充满酸甜苦辣、充满激情和挑战。不管过程...
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清洁护理产品销售助理实习报告
姓名:xxx 学号:201943036 班级:应用电子技术 一、实习时间:2017年12月28日至2018年4月28日 二、实习地点:济南汗马清洁用品制造有限公司武汉分公司, 三、实习单位简介: 汗马清洁222用品制造有限公司,由WWI中合集团投资兴建,定位于打造专业的家居清洁护理产品,以健康、环保为诉...
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2019年测量学实习小结
〖摘要〗从而积累了许多经验,使我学到了很多实践知识。实习令毕业生顺利就业,小编今天在这里为大家奉上了一篇《2019年测量学实习小结》,您不妨读读。【一】两周以来的测量实习,我得到了一次较全面的、系统的锻炼,也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。透过这次...