房产营销岗位职责2篇 房产营销工作:开拓市场、推广销售、提升业绩
房产营销岗位职责涵盖了广告推广、客户沟通、市场调研等方面。房产营销人员需要善于策划并执行各类营销活动,以提高房产销售业绩。同时,他们需要与潜在客户建立良好的关系并进行有效的销售沟通,以满足客户需求。这个岗位对于房地产企业的发展起到了重要的推动作用。
第1篇
房地产销售主管其实是房地产销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,在销售人员无法解决客户的问题时,负责解决客户提出的疑难问题,同时,也负责日常销售统计工作等,其具体的岗位职责如下:
1.严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用;
2.协助经理搞好工作安排,指定值班人员安排表交公司总合,并通知到本人;
3.自觉遵守作息时间,协助销售经理搞好考勤、考核制度、严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行;
4.协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议;
5.严格要求销售人员的仪态、言谈、举止,热情礼貌地对待客户,提高服务质量,树立品牌形象;
6.检查工装、工牌的穿戴,不许穿拖鞋、吊带裙、露脐装等奇装异服;
7.爱护公物,带头做好售楼处、样板房的清洁卫生工作;
8.积极参加公司举办的专业培训,认真学习房地产专业知识及法规,提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;
9.培养集体协作和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促进成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、找出问题所在;
10.善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作,细心观察,及时地给予配合,把握机会达成成交。
1.一般销售人员由于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时就需要专业知识强和销售经验更丰富的销售主管出马,为客户解决疑难问题,取得客户的信任。
2.以诚恳的态度、平和的心态倾听客户诉说,取得客户的理解、耐心而细致地同客户沟通,以亲切的态度来稳定客户的情绪。
3.认真地向客户阐明公司的`工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
1.每天认真统计来电量、区域、客户群,找准销售定位;
2.认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型以及反映问题比例; 3.每周对来电量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报;
4.了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通以及周边环境和配套等,抓住卖点;
5.了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议;
6.做好在定期内对楼盘收取的定金,并熟悉掌握开具收据、支票、本票、汇票等手续流程;
7.做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报;
9.跟踪客户的补定、交首期、签合同、手按揭资料、办理按揭手续等工作;
10.做好销售报表、销售总结、每周例会向公司领导汇报。
第2篇
1、根据客户需求,提供海外房产配置方案、为客户提供市场分析、购房流程及项目详细资料;
2、协助客户获取相关专业法务、税务、贷款等问题;
3、利用好公司开发的.渠道和展会的客户资源,完成销售业绩;
4、负责澳洲、英国、美国等海外房产客户开发与销售执行;
5、准确理解客户需求,提供优质房产项目并制定专业投资建议计划书;
6、为客户提供海外购房法律法规、贷款政策、交房、租赁等环节的专业咨询;
7、以一对一vip模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务;
2、对海外地产有浓厚兴趣,3年以上从事海外房地产行业销售经验,或有高端住宅、别墅销售经验,2年以上团队管理经验;
4、具备优秀的团队领导能力,具备高效人际沟通和谈判技巧;
5、熟悉海外房产和移民项目的销售流程及相关投资、移民政策。
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