初入职场如何拥有和经营人脉关系?
斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。是的,人脉是一个人通往财富、成功的入门票。在好莱坞,流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(What you know),而是在于你认识谁。(Who you know)”人脉,就是经由人际关系而形成的人际脉络,所谓人脉经营就是指善于使用人脉、经营人脉的群体(mankeep),因为人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
对于很多职场新人在人脉关系上是“一穷二白”。作为刚加入新环境的人,同事关系可以说是空白,而以前的同事、客户和朋友的关系又不一定对新的工作环境有用,那在这种情况下,职场新人如何建立自己的人脉呢?对企业战略、市场营销以及人力资源具有丰富实践经验和全面深层研究的万学ACT老师刘永清老师就给出一些几点建议。
1、如何经营人脉
人脉法则中有一句话:你要想知道你今天究竟值多少钱,你就找出身边最要好的3个朋友,他们收入的平均值,就是你应该获得的收入。在人脉的经营过程中,需要把握如下法则:
互惠。人和人之间都是相互的,所谓赠人玫瑰空手余香就是这个道理,如果我们只想拥有而不想给予,那将是一个自私的人,而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动地去帮助对方,并且不要拒绝朋友的帮助,人是越帮忙越近,越不好意思越远的。
互赖。互赖包括:互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠,互相扶持,要建立守信用和可信赖的形象,在某一领域突出自己的专业形象。
分享。分享是一种最好的经营人脉网的方式,你分享的越多,你得到的就越多。你分享的东西对别人是有用有帮助的,别人会感谢你;你愿意向别人分享,有一种愿意付出的心态,别人会觉得你是一个正直、诚恳的人,别人愿意与你做朋友,当你愿意拿出你的智慧和力量与朋友分享时,你就拓展了你的人脉。
2、建立人脉逻辑
人脉的建立需要寻找并且建立自己的价值,然后把自己的价值传递给身边的朋友,并且促成更多信息和价值的交流,这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。
要建立你的价值。在盘点人脉关系前,冷静问问自己:你对别人有用吗?我能给他人提供哪些价值?不要一味地想到回报而没有付出,你无法被人利用,就说明你不具有价值(比如说,职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”),你越有用,你就越容易建立坚强的人脉关系。
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