销售渠道主管岗位职责
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
任职资格:
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
3、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
岗位职责:
1、根据辖区内各渠道特性,根据要求走访市场,摸排市场各渠道情况;
2、定期走访客户,查访客户库存;
3、负责客户网点的建设和维护,并及时向区域经理反馈市场信息并提出营销策略建议;
4、与办事处各部门保持良好的沟通和协作,提高团队协作效能。
岗位要求:
1、5年以上快消品行业销售经验、有管理工作经验者优先;
2、20-33岁,大专以上学历,市场营销等相关专业优先;
3、工作认真勤奋,能吃苦耐劳,表达沟通能力佳,有良好的团队合作精神,能承受较大的工作压力;
4、具备较强的执行力和时间管理能力。
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岗位职责:1..负责渠道代理制度的制定,寻找挖掘合作资源,评估资源的可合作性;
2.负责和渠道联系,开发上海以外地区的代理商,维护渠道合作关系;
3.根据公司整体发展计划,制定渠道业务目标,并编制相关预算,优化运营成本;把控好成本及控制方案;
4.渠道商的业务数据分析及对接;
任职要求:
1. 本科及以上学历;
2. 有2年以上软件代理渠道建设和管理的经验;
3. 具有上海以外开拓的渠道并具有有超过100万的销售业绩;
4.熟悉软件行业渠道工作模式,有丰富的与渠道商沟通的经验;
5.具有良好的沟通能力及商务谈判能力;
6. 做事积极主动,学习适应能力强。
岗位职责:
1、负责市场和渠道销售管理,区域客户经销商、合作商、进行商务洽谈和合同协议签订;
2、行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护,与上游资源洽谈。
3、了解渠道合作模式、熟悉招投标的方式、具备渠道自拓展能力;
4、制定、组织执行当地的市场推广计划及方案,并跟进渠道合作业务拓展情况,实现产品线行业市场覆盖及营收KPI指标;
5、与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;
6、根据公司营销方针和策略,完成既定渠道任务指标;
7、对区域内重点客户实施开发、服务与管控,定期对重点客户进行拜访、调查、维护计划;
任职要求:
1、大学本科及以上学历,有3-5年以上区域渠道销售管理经历;
2、熟悉教育行业的行业特点;
3、具有较强的商务谈判、处理和丰富的渠道经销商开拓、沟通、协调能力,解决问题的能力;对市场的变化敏感度高,具有分析及预测能力,及时准确的应变能力;
4、思维和表达有优秀的逻辑性;具备很强的执行力和抗压力;
5、具有良好的职业心态和团队协作精神。
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