支招:5步实现加薪晋升梦想
职场风变幻,优秀的员工得不到提升并不足为怪?要知道成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀,不仅在于个人业绩有多好,还在于你有没有艺术性地处理好一些细节。事实证明,在升职的竞争中,那些深谙职场营销之道的精英们总是拥有更多的胜算。晋升也是一种营销,但你的客户却不仅是目标职位的上级。
让老板分享你的个人职业目标
经常有一些不负责任的所谓职业顾问,抛出一些歪点子,鼓动职场人士要求老板加薪或者晋升,但是效果却不理大--陷入尴尬境地,要么遭到拒绝,甚至被辞退。
布瑞德是某家公司的法律事务总监,年仅26岁。4年之前,他还仅仅是一个前台负责接待工作的员工,随着职务的升迁,他的薪水翻了5番。他获得加薪和晋升的秘诀在哪里呀?"非常重要的是--设定你的职业目标,但是同等重要的是--让老板分享你的个人职业目标。"布瑞德说。
这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转,职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际,时机更为恰当。
但是不要太贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度,不要太高,除非你有特殊贡献。根据一些调查公司的数据,大约2/3的公司没有奖金。在华尔街,每年奖金的提升幅度大约在10%-15%左右。但是在实业界,每年基本薪水的提升幅度大约为3%,奖金大约为7%,没有金融行业好。
记住,你是在推销自己
制定完善的行动计划老板主动给你大幅度加薪,或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪,概率都非常小。如果你没有这方面的要求,别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记,无论你在谈判中处于多么有利的位置,正确地做好这件事情绝对是一项艺术。在你同老板开启工资或者晋升谈判之前,有5个关键步骤必须处理好:
1、要求加薪存在着许多禁忌。"你首先需要弄清楚的第一件事情是--你对公司的价值值得你要求加薪。"战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说:"你必须向你的老板证明你对公司的价值,你对公司的盈利所做出的贡献。"
2、毫无疑问,你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩,并将它们记录下来,另外还需要了解同业人员的薪酬水平。
3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容,并加以练习,要大声地说出来。记住,你是在推销自己。
4、会谈时你需要充满信心,但是不要太具有进攻性,不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上,而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力,不要威胁离开。
5、根据一家猎头公司的调查,只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。"如果你的要求立即不能得到满足,你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。"另外,如果加薪或者晋升要求不能得到满足,你可以尝试要求更多休假时间或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒绝,那么请表达你的失望之情并平静地离开。平静地离开给你老板的感觉是,可能还有更好地工作在等待着你,尽管这有可能是假的。
如果你的要求得到满足,请表达你的感激之情,而且应该加倍努力工作,以证明老板做出这样的决策是完全正确的。
跳槽时的加薪秘诀通常人力主管在招募新进人员的时候,不会主动给予新进人员较高的薪水、福利,因为这对他们来说是一种负担,只要按照公司既有制度,一切照旧,当我们在面试时,不要吝啬提出你的要求,这样让人家了解你的想法,也有了协商的空间。
而当你面试的公司在询问你上一份薪资时,最好的策略是诚实以告,因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资,一旦被发觉,对你的信誉将有不好的影响。而且加薪的首要秘诀就是说服未来的公司:你值得他们在你身上花的每分钱。
在面试前先准备好,表现你的企图心与意愿,先让他们喜欢上你。另外,提出要求的时机很重要,最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇用你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心,却无须太过莽撞,"我可以再考虑一下吗?"是最好的响应,适当地含糊其词是无伤大雅的。
(智联编辑:闻燕燕)
-
三个营销老总迥异的跳槽经历
三个营销老总的跳槽经历经过多年的发展,M公司已经成为国内最好的家电企业集团之一,依靠高质量产品、精耕细作的渠道策略、大规模的人海战术等一些后来家电业盛行的营销方法,加上良好的执行文化,M公司在很多个产品线上都奠定了自己的龙头地位,在某些小家电领域更是成...
-
支招:职业新人的成功晋升术
是不是烦透了朝九晚五千篇一律的工作?《cosmopolitan》国际版主编海伦·布朗女士(HELENGURLEYBROWN)最新的风暴丛书将给你点滴启发,引导你摆脱窒息的单调乏味,奔向梦想的职业。每次有人问我:“什么才称得上最可靠的成功之道?“我总是建议他们,首先必须做个好雇员。为...
-
哈佛经理所具备的管理知识
管理能力,是每个职业经理人必备的素质,学会世界顶尖级的管理,使自己的管理水平向世界高层靠拢,这是每个管理者心目中的水准和目标。哈佛经理所具备的管理知识是这样的:一、管理的定义管理活动自古即有,但什么是"管理",从不同的角度出发,可以有不同的理解。从字面上看...
-
职场上3个升职套路
在职场中,大多数人关心的都是升职问题,很多人在工作方面往往非常努力,但是得到的结果往往是迟迟没有相应的回报,在同一个工作岗位上一呆就是好几年,不仅没有得到更多的发展机会,连保持自己的现有的资源都岌岌可危。但生活的压力大,谁也不想努力工作得不到相应的回报。...