商超销售总监岗位职责
1、 负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理;
2、 负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理;
3、 负责制定并组织实施KA销售目标的实现;
4、 负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判,对终端卖场进行开发、管理、维护,保持良好的客情关系;
5、 组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息,制定相关的促销计划以促进销售的提升;
6、 组织检查商超、卖场的货品陈列。
任职要求:
1、5年以上婴童行业工作经验,3年以上KA渠道营销管理经验;
2、 30-40周岁,市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历;
3、 熟悉婴童用品营销,有一定KA渠道资源。
4、 有婴童用品行业经验优先;
5、 有KA商超管理经验优先。
1、协助副总经理或按公司要求建立全面的销售战略,以及市场发展目标和市场定位;
2、规划公司销售系统的本事业部运营、业务方向,领导团队建设制定并组织实施完整的销售方案;
3、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划 ;
4、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务;
5、依据公司整体战略,组织制定营销战略规划,组织全国市场销售推广,指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作。
6、掌握糖酒类市场动态,熟悉市场状况并有独特见解;
7、进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求;
8、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据;
9、具一定本行业营销渠道资源掌控力。
岗位要求:
1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历;
2、有5年以上快速消费品行业销售、市场生产企业管理工作经验,有在著名外资快速消费品公司、商超销售总监同等岗位工作经历,有酒品行业经验者优先考虑;
3、有成熟的团队管理经验,熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
4、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;
5、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;
6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件;
7、具有丰富的渠道及业内广泛的人际关系;
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